大学生旅游市场细分方案

大学生旅游特点

大学生旅游市场细分方案。

专门为大学生旅游市场开展的营销活动并不多,随着旅游市场营销观念的转变,大学生旅游市场在新一轮的旅游景点的市场竞争中的重要性不断明显,因此大学生旅游市场被理所当然地当成了“鸡肋”市场,旅游市场竞争加剧,从大众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销,各旅游景点根据自身优势资源,许多景区的营销策略,出游时间又大部分为旅游旺季,是因为大学生游客消费能力有限,学生等细分市场份额上展开了激烈的争夺,随着中国旅游业的日益成熟,近年来,在文化,休闲,运动,老人,然而,之所以会这样,然而。

大学生旅游动机主要有：。

面对繁重的学习和生活压力,来自学习和生活的压力比较大,放松身心,（1）放松身心,大学生课业繁重,几乎所有的学生都有外出旅游,寻求乐趣的愿望。

（2）拓宽视野,现在的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限,而是转向社会和生活学习。

许多大学生旅游包含利用旅游的机会,缺乏运动和锻炼的机会,（3）运动,大学生活泼好动,进行登山、滑雪等运动健身的动机,而平时又忙于学业,因此。

现在的大学生多数是独生子女,许多大学生渴望通过旅游活动与别人交流思想、加深了解、沟通感情、建立友谊,（4）交际,平日里社会交往比较少,因此。

1.2大学生旅游市场的特点

大学生旅游消费市场是一个比较特殊的旅游消费市场,既拥有一般旅游消费者的特征,因此大学生旅游市场也具有它的特殊性：,同时受其知识构成、生活规律的影响。

（1）大学生的旅游消费具有潜在的经济能力,具备一定的旅游消费能力,可借助家庭经济基础和勤工俭学、自主创业等渠道获得,在消费支出上,对食、宿方面尽量节俭,但对于了解新奇、体验异域文化方面的花费却不会吝啬。

（2）大学生闲暇时间较多,在消费时间上多集中在寒暑假、五一、十一长假及双休日,多以团体出游的形式出现。

（3）大学生具有强烈的旅游需求,在旅游中注重的是一种经历及旅游所带来的幸福感和自我满足感,充满好奇心和求知欲,并且有寻求刺激,获取知识,体验新环境的特点,对导游的素质要求较高。

（4）大学生旅游偏好多侧重于自然景观、民俗风情、人文景观等,部分学生喜欢游乐场所,都市风貌,要求安排较有内涵的旅游景点及适合他们出游目的旅游线路。

重视旅游中的个性化和参与性,传统的走马观花式的旅游方式不能满足他们的要求,（5）大学生旅游群体就其消费者主体而言,追求自由、崇尚知识的特点突出,都是知识水平较高、思维活跃的群体。

2大学生旅游市场细分。

根据对大学生旅游的动机、大学生消费能力及大学生旅游市场的特点等方面的分析,可以将大学生旅游市场细分,更合理地开拓大学生旅游市场,以便设计更有针对性的产品。

2.1按旅游动机

一部分大学生喜爱摄影,喜欢记录美丽的风景,向往新鲜的空气和蓝蓝的天空,他们希望在假期或闲暇时间去那些生态环境较好的自然风景区。

故这些大学生会选择一些古城、古建、民族风情等人文气息比较重的景区,另一部分大学生更偏爱一些人文景观,接触不同的民族风俗,他们旅游的目的是增长见识,了解历史,他们信奉“读万卷书,行万里路”。

一般为短途旅游,他们会选择一些比较轻松的旅游线路,还有一部分大学生出去旅游只是为了放松心情,不用太多的舟车劳顿,时间也较短。

据此分析,可将市场分为风光游和休闲游,其中,风光游又分为自然景观游和人文景观游等。

2.2按经济能力

但是经济能力普遍不强,可以针对学生的经济能力将市场细分,虽然大学生的旅游意愿较为强烈,并且受到其家庭条件的影响较大,因此,设计不同的产品。

2.3按偏好

有的人喜欢潺潺流水,有的人喜欢巍峨高山,有的人喜欢辽阔的草原,还有的人喜欢蔚蓝的大海,每个人都有自己的偏好,因此,可以将市场按个人偏好分类。

2.4按季节

并且分布在不同季节,根据季节设计产品也是重要的一步,大学生的假期很多。

2.5其他

还有一部分人喜欢探险,喜欢追求刺激,在大学生群体中,因而常常选择自助游,例如骑行旅游、徒步登山、野外露营等,这也是一个特殊的市场。

3 市场细分内容一级二级三级例。

风

光

游自然风光山水四姑娘山。

九寨沟

黄龙

贡嘎神山

草原塔公草原

若尔盖草原

高原青藏高原

云贵高原

湖泊木格措

泸沽湖

人文景观古城西安

古建都江堰

休

闲

游短途（一日游、两日游等）成都。

避暑青城山

黄龙溪

自

助

游服务类订车票

订旅馆

买门票

租赁类出租骑行装备

出租露营装备

讲 师：赵萧

微信号：zz914008873。