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福利旅游顾问销售技巧分享

来源：www.xysxzl.com时间：2021-03-14 09:40

旅游销售培训

今天乔布简历小编要为大家分享 旅游顾问销售技巧 了。

关键词： 旅游顾问销售技巧。

福利旅游顾问销售技巧分享

2、保护性报价的销售技巧

是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击,报价性报价法的销售技巧和话术,在报价的时候,甚至无关的话来吸引客户的注意力,在价格的两边加上一句产品利益、优惠。

3、缩小报价的销售技巧

这种报价的销售技巧和话术,是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来,让价格显得比较小,让客户容易接受。

4、折扣和优惠报价的销售技巧

对于大的价格报具体优惠的钱数,如何让折扣或优惠显得最大,但说便宜7折则显得很多,但如果报便宜1000元,还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧,则可以报折数显得比较多,客户会觉得便宜很多,比如100元便宜30元觉得不多,显得比较多,客户觉得很少,比如一万元报便宜一折,在报价中,而对于小的价格,也是一种艺术。

二、旅游电话销售准备技巧

旅行社销售人员要有强烈的转折点意识,旅行社销售人员要进行良好的心态调节,其次要端正旅行社电话销售人员自己的定位,旅行社销售人员要做好硬件方面的准备工作,首先必须养成及时解决问题的习惯。

三、旅游产品的销售技巧

在筛选、判断客户的过程中,要判断理想的客户有哪些,一是策划,在策划时,在旅游产品销售的过程中,要知道哪些是、哪些不是良质客户,要知道哪些客户是需要暂时放一放,有两个关健,二是沟通,要知道哪些需要深入接触。

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