一、精准的定位
人群定位:确定你的目标人群是谁,主要来自哪里,他们是通过何种渠道了解你的,他们的主要交通方式是什么,可接受的消费预期是多少……这些都是需要经过调研才能掌握的。
景区选址至关重要,而景区选址应该遵循从“大环境”到“小环境”,选址必须是合适的,是先有景区定位后才选址的,直接决定了景区的产品类型、市场定位、盈利状况等因素,所以对一个新景区来说,符合你的定位。
1.大环境——市场定位:当决定在这块区域选址时,一般都建议选在比较成熟的景区周边,如周边景区的营业状况、游客构成等,因为成熟的景区已经有了固定的游客来源,首先就要了解区域市场的相关信息,俗称依附型选址,选在其周围,减少了一定宣传费用,可分享其客流量。
2.地理条件:选址宜选在温度适宜、降水适度、光照充足、夏冬季温差不大、自然或人文资源丰富的地方,这样的地域游客才愿意来。
3.交通条件:景区要选在城郊地带,到达市区距离在一个小时车程左右,考虑飞机、高铁、高速公路是否通达。
4.周边配套设施:选址尽量选在基础设施建设较完善的地方,但是基础配套不全面,增加了景区的建设成本,虽然荒山野岭的自然环境好,且交通不便,游客可进入性差。
三、好听易记的名字
景区定名要切合景区定位,景区定名要好听易记,景区定名要合法可用,利于传播,避免景区成熟后再去注册才发现早已被别人注册了,让游客看过一次、听过一次就忘不了,游客一看到名字就知道这个景区是什么类型的,确定名字后要及时注册。
四、独特的场景设计
景区的整体设计要在统一风格下策划,独特的外观会快速吸引游客眼球,远观吸睛式设计:景区要想给游客留下深刻的影响,整体一致,首先就是要在外观上下功夫,造成景区后续的运营调整、成本的无辜增加,其次,避免东一笔西一笔。
游客对游览体验的关注导致景区对体验的重视,景区内部的环境、服务等无一不体现着“体验”二字,内部沉浸式设计:“体验”二字是目前景区提到最多的词,意在营造独特的景区场景。
设计多个拍照点,动趣味式设计:最简单的就是设计拍照点,延长游客停留时间,体验感自然就有了,目前拍照、发朋友圈的景区游览模式成为了一种普遍现象,让游客有拍照的欲望。
五、高效优质的团队
大到景区老板,让游客从细节接触景区,一个高效优质的团队包括景区运营、景区营销、景区策划、基础建设、人才管理等多方面的人才队伍,小到景区卫生打扫人员,将服务运用于日常,且这些人员必须懂得服务的重要性。
六、引爆市场的营销
要想通过营销迅速引爆市场,景区营销最常见的主要有事件营销、网络营销两种,就可迅速引爆市场,就需要找到这六“点”,即痛点、痒点、兴奋点、疑点、忧点、抗拒点,找到营销的切入点,通常这两种都是相互贯穿,达到景区传播的效果,目前,用好这六点。
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原标题:三月赏花游 户外踏青走起 文、图/广州日报全媒体记者罗磊 通讯员柳