太委屈为什么旅游地产楼盘卖不出去

著名旅游地产

产品、渠道与客户,最近阅读受益匪浅的宋家泰老师推荐的唐文《轻营销》一书所言的营销三角恋（这词儿骚情我喜欢,发明者是黄章林我本人）,不如用这个模型来分析。

为什么辣么多旅游地产楼盘卖不出去。

然并卵

王宝强第一部电影《盲井》台词：中国什么都缺,仿造一下句式：中国什么都缺,就是不缺人,就是不缺购房者,那么问题来了：不论是请进来,还是走出去,渠道通了,旅游地产楼盘就卖动起来了。

想得美

2.旅游地产,客户不够

从来都不是来人量的问题（不缺嘛,从来都不是渠道问题,中国人,问题在：来的人不准,转化率不高,赵紫成先生送给我的金达利筑地出品非正式出版物《为什么三亚半山半岛》书里有云：立体战术,足够卖掉,梁上燕老师也曾经曰过：海陆空一起上,有钱有人有阵地,旅游地产楼盘,限购忐忑的年代,购买力还是有保障的）,可持续性太差。

客户问题有三点：量,准,购买理由。

旅游地产客户,旅游地产才成立,旅游与地产兼顾的客户,地产客户,旅游地产楼盘的客户就分为三种：旅游客户,赵男男老师在易居沃顿课程上说：只有旅游与地产都成立,其实是一个无解的伪命题,假如他这句话是正确的,那么。

买来干嘛,不买可以吗,为什么卖。

让我温故知新一下,有一个经典的类比思考,冯仑式的段子,来自艾逛王永+黄章林的贡献,各位冷静观之。

住宅地产是娶媳妇

商业地产是一夜情

旅游地产是包小三

住宅地产客户对产品其实要求更多,住宅地产客户的购买理由也太充分,旅游地产可不是这样,“没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格”,说的是住宅,住宅是娶媳妇的充分必要条件,因为住宅是刚需中的刚需,丈母娘与任志强都会让客户情不自禁与百折不挠,好在“青春少年是样样红,我是主人翁”,同样的,SO。

旅游地产怎么办,旅游地产包小三,商业地产一夜情 “家花不如野花香”,住宅娶媳妇,好歹是“城里的月光”,严重违法啊,理由不充分,客户量与准,免谈,于是,你懂了：。

旅游地产楼盘卖不动

首先不是渠道问题

其次不是客户问题

根本问题出在产品

3.旅游地产,产品重构

出游还是加班,多数在加班吧,如果这只是一篇老生常谈的文章,我国庆假期码字为啥,显然,这一段是重点,不仅吐槽抱怨分析原因,而且给出解决之道案例推荐,列位看官,旅游地产操盘手,看好了：。

不只是旅游地产,移动互联,自媒时代,产品问题解决了,魅力女神学,性感求溺爱,渠道自然通,客户主动上门,这叫水到渠成。

其中提到的最重点就是：地产产品+金融+产业,可能记得我写的第一个趋势就是：产品复合化,是资产管理解决方案,是生活方式服务方案,如果你看过《黄章林：2015地产营销十大趋势（新编3D版）》,对于旅游地产而言,卖的从来都不是房子。

才是真的成立,而且要金融成立,旅游与地产都成立,这也是赵男男老师说的,简单点说：旅游地产楼盘的产品=不动产产品+金融产品+旅游产品。

为什么要“包小三”（产权式旅游地产楼盘销售）,把旅游地产搞成住宅地产第一居所,明明可以“一夜情”（旅游就是一种主题商业,出去玩住酒店就好了）,还有人想要“小三转正”,让客户“娶媳妇”,异想天开,臣妾做不到啊。

一个经典的悖论：

要喝牛奶,为什么要买一头奶牛回家。

你不用买整头奶牛,你只需买她的1/12,也就是说：这头产地著名的比如荷兰比如内蒙古的奶牛是你的了,首先,但是,你是她的主人,有产权证的,至于你是不是叫她“二奶”或者“小三”我不管,反正,她是你的人了,明媒正娶的,而且,你家媳妇/老公也乐得所见,为啥,听我继续说。

这不是一头普通的奶牛,而是“人”与“生”,我通常都理解为寻找“第二人,生”,重点不是“第二”,而是一头互联网+的奶牛,生老病死,旅游地产都在说“第二人生”,其次,会产奶,量有限,品种单一。

100万太贵了,只需要12万,我都醉了）的度假屋（这个总价可以类别墅产品了）,黄山/大理/青岛/厦门/青城山（哎呀,你就是著名度假目的地的别墅业主,你不仅可以住在黄山,购买理由不充分,掏钱太不愿,诗与远方,喜欢是喜欢,现在,而且,还可以全球交换居住,云南海南随便,山西江西由你,一个移动互联终端,社群嗨皮躁起来~~~。

我谈的是产品之痛,各位营销操盘手,营销之殇,上面的产品重构若是成立,你以为我在谈用户需求场景痛点,旅游地产之出路,还愁客户量不够,还怕渠道打不通,还担心不可持续。

早几年,晚几年,赵男男老师说新华都正在做这样的事情,我断然以为：一个开发商,很难做起来,一群开发商联合起来,那天易居沃顿课堂,这样才有可能做成,搞不起来,来不及了,踩对点就是现在,此刻,也许有戏。

文章太长,就此打住,我们群聊吧~。

旅游地产营销风暴

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HZL

黄章林

地产自媒联盟发起人

公寓观察员俱乐部联合发起人。

筑咖啡创始合伙人

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