旅游团购短期内盈利尚有难度

国内旅游团购

团购网站在互联网上掀起了一股股强劲的旋风,这些旅游团购网站每天都会推出一个或几个团购旅游产品,2011年春运期间,似乎产品一旦傍上“团购”,一些如搜旅团、团程网、橙团网等专门的旅游团购网站纷纷成立,从2009年底开始,旅游产品也不例外,春运市场就闯进了陌生的面孔,企图在这股全民大潮中分得一杯羹,在这些威力巨大旋风的影响之下,就会立刻变得势不可挡。

旅游市场吹起“团购风”。

团购提升在线旅游热度。

目前旅游团购产品涵盖度假村、温泉滑雪、景区门票、机票、酒店、自驾游、团队游、专业户外装备、旅游读物等众多方面,从国内大多数团购网站推出的产品来看,其中尤以客房、景区门票、机票等类业务销售最为火爆。

去哪儿网”的团购服务上线仅十余天时,三五天内就订出500余间客房,正在改变、提升在线旅游业,为酒店的淡季入住率提升了300%;北京市中心的鑫海锦江大酒店,在网上7天卖出了近1000间客房,“团购,去哪儿网总裁庄辰超表示,就已经捷报频传：南锣鼓巷的古韵坊推出109元团购价,”他的观点不无道理,据悉,完成了国内大型旅行社一个季度的交易量。

不久前拉手网推出的泰山景区门票10元一张,带动了整个旅游产业链的升温,在旅游淡季之时,通过景区的大幅让利,仅三天就售出近7000张,火爆程度超出想象。

团拼网、先锋团等采用了低价团购机票代金券的活动;而新浪团等则推出了较低折扣的机票团购活动,团宝网、58团等采用了零元参与机票抽奖活动,主要类型包括：零元参与机票抽奖;低价团购机票代金券;低价团购机票等,去哪儿网机票团购主要有包机、拼机及秒杀：全天在不定期的时间点都会放出8元机票供大家秒杀,各大网站都借春运之机,意在借助活动拉高在线注册用户数,极大地触发了团购用户的消费热情,网站也靠推出的特价机票赚足了眼球,以团购的全新形式展开了以“机票”为主题的活动,1.5折机票、80元机票、8元机票,每天秒杀的机票是在200到500张之间,在春运一票难求的背景下如此特价,”在线旅游业内人士张明表示,也肯定让人疯狂,同时,据悉,春节期间。

短期内盈利尚有难度

旅游团购必定是今后人们订购旅游产品、服务的重要消费模式、商家推广旅游的的主要商业模式,各大旅游团购网站“赔钱赚吆喝”的境地尚未改变,据艾瑞咨询的最新统计数据显示,去年国内旅行预订市场规模达到61.6亿元,同比增长60%,不难想象,但目前来说。

目前有道团购网站每月推出一款或两款旅游产品,”济南有道团购网站负责人张泊的一席话道出实情,“团购网站基本上都是赔钱的,今年其计划将旅游作为主打业务,而对于该计划,有道团负责人张泊明确表示“不指望赚钱”,推出旅游团购季,每款旅游产品均是砸钱运作。

在初期目标客户群体中进一步划分会员等级,“其实我们更加看重团购网聚目标客户群体的强大功能,掌握在手中的客户群将成为运作团购的最大价值,开拓旅游业务主要是为了帮助我们优化会员体系,”张泊表示,寻找到优质的VIP顾客,为中长期的自有商品品牌营销打好基础,”。

而对于致力于开辟“垂直领域旅游团购空白”的搜旅团,其副总裁张磊也表示,搜旅团目前还未能带来大量直接的收入,更多的是起到占位的作用。

目前旅游团购还处于市场培育阶段,不少旅游团购网站只靠一味的降价撑门面,但旅游团购暴露出的问题已隐隐浮现,有些网站可信度不高,目前旅游团购网也良莠不齐,却没在服务质量和市场细分上花费心思,经营不规范,很多网站只是盲目模仿、跟进、复制,这给未来的市场埋下了败笔,在资金和诚信上都存在大量问题,特色的缺失让这股网购潮流渐渐失去了前进的方向,另外。

目前国内旅游团购网最急需解决三个方面的经营问题：一是打造网站品牌的诚信度、美誉度;二是树立网站产品的差异化;三是做好网站系统化的推广,“未来国内旅游团购网站能不能做出自己的特色,团程网创办者陈东峰指出,陈东峰表示,我觉得归根结底是产品、品牌和服务的比拼,对此,”。

不寻找细分市场的旅游团购网站或将转眼即成浮云,那些专业的旅游团购网站会借助丰富的经验、特色的产品、周全的服务和难以拷贝性的经营模式,不树立特色,在不久的将来,保持竞争优势,而那些只是一味降价,(编辑：梁宁)。