为什么旅游景区总有商家宰客

旅游宰客评论

国庆出游,除了在景区看人山和人海,还免不了被全国各地的商家宰上几回。

青岛三十八元一只的大虾,泰国两三千元的乳胶枕,三亚、雪乡等地方宰客现象屡禁不止。

1

看到水缸里有一种你从来都没见过的鱼,这是什么鱼啊,你去某海岛国家旅游,路过一间海鲜店,你好奇地问老板：老板,多少钱一斤。

老板听到之后以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势,一把捞起那条鱼,直接摔死在地上,然后说：XX鱼,300元一斤。

你惊讶看着躺在地上的鱼,你知道,如果不给钱,躺在地上的可能就是你了。

“这简直是太猖狂,太不讲理了吧”。

确实是不讲理,才让这个老板如此不讲理,但这背后蕴藏着一个商业逻辑。

要理解这个逻辑,我们要先了解一个概念：单次博弈。

一辈子才可能去一次,只有一次博弈的过程,对大多数人来说,某个城市或者国家,所以商家与你的交易之间。

简单来说就是,商家认为反正你这辈子也不会来第二次,那我就使劲宰你。

单次博弈的情况下,商家想要利益最大化,那最好的办法就是用尽全力宰你一顿。

2

“那么我要怎么样才不会被宰呢,”。

只要你把单次博弈变为重复博弈。

是很难将单次博弈变为重复博弈的,将这些商家与客户的单次博弈变为了重复博弈,在以前,但自从互联网蓬勃发展之后,美团、大众点评等app的评论功能。

差评一多,商家的利润就会大幅下降甚至是倒闭关门。

下次去某家餐厅吃饭之前,多看两眼评论可以降低被宰的风险。

平时生活中还有什么场合可以将单次博弈变为重复博弈,以此讨价还价呢。

你去菜市场买菜的时候,跟商家说：我住在这附近。

你去品牌店的时候,跟店员说：我是你们的老客户。

变成重复博弈后,商家为了能与你发生持续的交易,多数情况下会选择让出一部分利益给你。

如果你是开餐厅的,高大上的装修,表示你这投入了大量的固定成本,这会传达你是真心想做好这门生意的讯息给消费者。

因为你的成本需要长时间的重复博弈才能收回。

如果一家店装修极尽奢华,那么这家店的产品有极大的可信度,反过来说。

3

讲完了单次博弈和重复博弈,我再给你们揭示一些旅游景区商家的套路。

1.增加你的沉默成本

为了让你购物,商家会想尽办法增加你的沉默成本。

通常会带你去乳胶枕头店,有的还带你去亲自体验一把制作枕头的过程,意志不坚定的分分钟缴钱投降,让你觉得花了如此多时间却不买点东西反而吃亏,先带你进店,如一些廉价泰国团,接着观看影片视频,再配上旁边导游和导购孜孜不倦的讲解。

2.转移心理账户

人们在实施购买决策的时候,而是被情绪推动从而做出购买决策,很多时候并不是理性的。

用来送父母表孝心最好了,送爱人表示爱意,好不容易来旅游一趟,买个纪念品吧,这个礼盒,用这个木做的饰品啊,还能祝福你们长长久久。

几块钱的东西加上一个精美的包装或者美好的寓意,会让你掏出更多的钱,把你的心理账户转移到纪念品账户、孝心账户和爱意账户上。

3.价格锚点

一块3000元,一块300元,就会让你觉得300元的玉很便宜,通过3000元这块玉的价格锚点,假设有两块玉,还物超所值。

通常一些云南的玉石店或者古董店,通常会放一个价格极高的镇店之宝,就是为了与其它产品相比,营造出一种便宜实惠的错觉,让你忍不住剁手买买买。

重则几千块的赝品玉石,去到玉石店或者寺庙,轻则几百块的香钱,另外,千万不要相信说你是万中挑一的有缘人,然后折价卖你产品的商家。

等你发现上当受骗之后,你就再也找不到人了。

4

除此之外,商家还有其它各种各样的方法套路你,有的甚至是一整套组合拳,让你防不胜防,依旧乖乖掏钱消费。

在你在下决心消费那一刻你可以问自己以下三个问题,避免被商家套路。

我真的需要这个东西吗。

这东西真的值这个价吗。

我在淘宝上能不能买到同款。

希望你能灵活避开商家的小心机,遇上真正的小确幸。