旅游公司销售员计划书

公司旅游安排

篇一

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动,代办机票,代办护照,代订课房餐饮等服务,并承办国际国内外旅游项目,船票,火车票。

竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略。

成立时间：XX年10月1日。

地点：乌鲁木齐北京北路15号。

为了一切游客,为了游客一切,公司宗旨：一切为了游客。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与发展。

一、竞争情况及市场营销

我们作为新进入市场的旅行社,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社,许多旅行社效益下降,很多旅行社只是一味的打价格战,我们做了非常细致深刻的市场调研,基本已经处于饱和状态,面对激烈的竞争,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：。

他们大多采取无差异营销战略,以及制定多种市场营销战略,那些老旅行社的优势在于,因为无差异的广告宣传可节约促销费用,这样做的好处在于节约了成本,先进入市场,也减少了市场调研,不进行市场细分,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉,产品研制与开发,战术方案带来的诸多开支。

这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,而我们的优势在于,由于本土的优势,我社的总部设在重庆,会在价格上具?形蘅杀饶獾挠旁叫裕话憔赫吆苣延胛颐蔷赫?/p>。

开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目,我们采取差异化的营销战略,采?≈?题营销的理念,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,再者,正好满足那部分没有被满足?庠傅挠慰腿禾濉Ｎ颐钦獯慰⒌牟?。

新疆的外来人口中,四川的占了很大部分,对故土怀有深深的眷念,他们在新疆安家立业,重回故土走一遭,认为具有很大的市场潜力,根据我们调查,来自重庆,很多人一别家乡几十年,稳定下来后,都希望有机会携家带子,我们紧抓这一目标群体。

根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略：。

1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计,创新是旅行社发展的灵魂。

在定价策略上采取满意定价法,另外在心理定价策略上,2、市场定价要充分考虑到成本,可采取吉祥数定价策略,市场,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略,营销目标,政策,产品品质等因素,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受。

就必须要有优于竞争对手的产品和服务,因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争,真诚的为游客服务,旅行社之间的竞争是相当激烈的,为了游客一切,通过各种宣传,我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,我社将本着一切为了游客,为了一切游客的宗旨,且容易被竞争对手效仿,以方便游客了解最新消息,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,将有关旅行社及其产品的信息,以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大,要想在竞争中立于不败之地,3、促销,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,引导他们购买,达到扩大销售的目的,或请专业人员设计全面周到具体的网页,总之,由于科技的进步。

三、旅行计划

日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿。

第一天乌鲁木齐—重庆飞机北温泉,重庆人民大礼堂重庆宾馆。

第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口,南滨路火锅名吃重庆宾馆,红岩村,渣滓洞白公馆,大都会购物广场。

重庆宾馆,重庆野生动物园,第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海,大足石刻。

第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城,石宝寨,张飞庙,白帝城奉节宾馆。

第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡,西?胂浚紫?)悬棺,神女峰湖宾花园大厦。

第六天武汉—乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车。

篇二

旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支,旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用,与旅行社沟通,旅行社新线路推出,旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱,旅行社营销通过前期的市场调研,工作计划如下几点：,就其露营地现在实际情况,为以后的合作打下基础,做好前期推荐工作,邀请重要旅行社参观考察,往往先通过前期考察。

一、 销售代表招聘途径：

通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理,通过人才市场、网络进行招聘。

二、 岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。

三、 工作内容：

第一阶段：

了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识),1、参加公司新员工培训。

了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等),2、部门培训。

第二阶段：

1、根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志;。

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户;。

确定合作方式,建立良好的合作关系;,3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察。

4、在实际操作中熟悉市场动态;

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告;。

及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;,2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求。

3、负责了解所辖区域的市场信息,以便公司对该区域的市场掌控、调整;,积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报。

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。

了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;,5、及时对客户进行回访。

6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;。

网站使用说明