热云数据2018旅游出行广告投放洞察

旅游广告投放

报告核心要点

1、中国旅游出行行业概况及趋势分析。

头部APP在旅游出行领域广告投放超过60%。

广告主偏爱门户型网站,并且重点针对一线城市投放。

机票预订偏爱大图,景区推介以三图为主。

外资航空公司通过投放广告抢占国内市场。

一、中国旅游出行行业概况及趋势分析。

（1）2018年中国旅游出行用户规模将突破4亿人,覆盖多个细分领域。

（2）头部APP引领移动广告投放新格局,低价位仍然是杀手锏。

用户需求随着竞争白热化趋势会逐步提升,一些头部APP已经成为80%以上用户出游的必备工具,2018年旅游出行市场规模仍在不断扩张,这背后不仅是资源的比拼,更是投放渠道的博弈。

头部APP非常重视移动广告投放,这与其大量的广告投放有着密不可分的关系,有5家（占比5%）为旅游出行类APP,在AD Insight 6月份的移动应用广告投放计划排行Top100中,其中携程、和去哪儿的投放计划数均超过500,而在2018年第一季度携程网和去哪儿以领先优势占据在线旅游超过一半的市场份额（占比53.6%）,投放素材数均超过2000。

另外根据AD Insight 数据显示,在进行广告投放的20余款APP中,超过80%的广告素材与旅游的门票价格、出行价格（机票、火车票）、住宿价格密切相关,这些素材的宣传文案几乎都包含了“特价”“低价”“省钱”“早鸟票”“全额退款”等字样。

（3）海外布局趋势明显,寒暑假和双节黄金周增长显著。

签证作为出境的第一道关卡也成为大企业竞争的焦点：凯撒旅游上线“签动全球”的专业签证子品牌、携程签证系统获国家专利、飞猪在线签证中心亮相2017年双11,海外布局是各大企业布局的重点之一,携程与拉脱维亚政府共创“一带一路”旅游热点、与迪拜等国家共同布局中东智慧景区,聚焦海外目的地频道,拓展海外直营地接服务网络“环球经典”、提供全球旅拍服务等多个维度全面拓展目的地服务网络,出境游市场的容量依然不能与国内旅游市场相提并论,海航宣布投资500亿带动自身与整个旅游行业的数字化转型,上线HiApp,从目前发展动态来看,比如,但是在交易规模方面。

（1）头部APP在旅游出行领域广告投放超过60%。

仅“携程”“去哪儿”“同程”“”“艺龙”“驴妈妈”这些APP就占据了旅游出行APP投放计划总数的65.9%,占据全部非游戏APP推广（即有投放广告的非游戏APP）数量的4%,6月1日-6月30日, AD Insight共监测到有30款旅游出行APP投放移动广告。

（2）广告主偏爱门户型网站,并且重点针对一线城市投放。

在各大主要城市中以北京投放数量最多,而在杭州投放的计划数则超过了上海、广州和重庆这几大城市,广告主在上述媒体中投放广告时,通过数据显示,基于其用户分布情况,占据首位。

（3）机票预订偏爱大图,景区推介则以三图为主。

通过航司频道、旗舰店、直连等多种合作方式开辟分销渠道,在去哪儿网开设旗舰店等等,从广告素材来看,在6月份旅游出行领域素材总量中占比达到54.2%,导致这个现象的主要原因是国际航空公司越来越重视国内在线厂商的分销作用,如2017年汉莎航空集团与飞猪开展直连业务,在线机票预订类仍贡献了最多的份额。

重点强调距离用户所在城市几个小时车程便有“千年古镇”“水上乐园”“避暑圣地”等等,位居第二的素材内容是景区推介,不能再低调了”“XX水上乐园,常见的文案内容有“别再去丽江了,美了500年,就有一座3000年古城,这一类素材占比达到33%,XX（用户所在地）出发只有3站,常年25度”“xx古村落,X月X日早鸟票：19元起,错过不再有”。

这一类素材中则着重体现酒店或者民俗环境优美奢华、价格则相对低廉,去哪儿网建立酒店旗舰店合作模式,网易严选、无印良品纷纷开设美学酒店等等,主打性价比旅游出行领域的巨头企业一方面布局酒店智能化,比如携程与桔子水晶、隐居、花间堂酒店集团再度深化合作智慧酒店,占比达到8.8%,升级用户体验,另一方面通过创新的合作或者跨界创业的方式打通资源端,排名第三的则是在线住宿预订方面的广告素材。

（4）外资航空公司通过投放广告抢占国内市场。

外资航空公司会将客流聚集在东南亚或者南亚某处,因为外资航空公司已经不满足于仅仅开通国内一线城市或是枢纽机场的航点,另外很多外资航空公司还依靠诸多旅游目的地资源和低价折扣信息吸引到国内大批的“背包客”以及旅行团,进而争夺中转客流,从而进一步中转至欧洲、澳洲以及东南亚其他国家,通过中转,反而是航空公司占比最高,而是将目光投向了二三线城例如成都、杭州等靠近核心枢纽的航站,在旅游出行类APP投放Top20 中,根据AD Insight数据显示,达到40%。