旅游地产异地营销

著名旅游地产

旅游作为国家战略,作为国家主要发展计划,旅...。

然后逐步发展到异地销售,产品有度假别墅、度假公寓、度假酒店、产权式酒店、产权式公寓等,旅游房地产开始时只是以产权式酒店与产权式公寓为主要产 品,销售渠道是以来旅游的客户为主要群体,异地营销推广,说到异地营销,也就是今天 的异地营销新名词,旅游作为国家战略,后来才演变为商品化的度假别墅和度假公寓,开发以旅游、度 假、养老为一体休闲旅游项目,才出现异地分销,旅游房地产是建立在旅游景观优美风景区区域,项目不在当地怎样来销售,把有望客户从千里之外引导 到项目所在来销售,旅游房地产业欣欣向荣,作为国家主要发展计划,摆在异地面前只是一个楼盘模型和户型图,或是靠近山景、海景与湖景,也真复杂,靠着销售员介绍,整个程序多,成本高,难以协调。

异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售,异地营销,是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍。

直接归属项目营销中心管理和指挥,但目前海南大楼盘才启动异地直销,是项目异地销售部,目的是直接营销与管理,直销是由项目派往各区域的销售队伍,了解异地市场,随时可以调整营销方案与策略,小楼盘一般都没有设立,便于掌握一手客户资源。

分销是旅游房地产中小项目目前最常用的营销手法,通常分三级分销(代理)。

总分销与开发商是发生直接代理事项,负责项目现场销售,以及异地的销售,总分销一般由当地比较优秀的代理机构担任,与开发商签订代理合同与分销合同,执行传达与传播项目营销策略,实施异地营销计划,他们在 异地都设有销售部或合作代理机构,接送异地输送来项目看房旅游客户,1、一级为总分销(也称总代理)。

2、二级分销,分当地与异地二级分销：。

与总分销一起执行,(1)当地分销,在项目所在地区的设立的分销销售部(比如在海口、三亚、青岛、威海、昆明),二级分销的营销推广活动、销售策略是根据当地情况实施,由总分销统一管理。

直接按总分销整体营销策略计划执行,由总分销统一管理,二级分销的营销推广活动、销售策略,但也要根据异地的实际情况分阶段实施,在不同的省份成立,二级分销都设立在省府所在地,(2)异地二级分销。

(3)三级分销,是在二级分销下面二三线城市,由二级分销制定区域营销推广活动计划,由二级分销机构发展的分销子分销公司,主要任务为二级分销拓展销售任务,以及安排集中看房旅游出发时 间,根据项目营销要求传播与销售,二级分销一 般在二三线城市选择一到几个分销公司或个人为自己下线,也是最基层的销售机构。

的模式

异地营销,客群的选送。

项目周边情况又不了解,客户没有见到项目,异地营销最大困难就是怎样说服客户,在远离项目城市搞营销,在异地怎样来拓展客户,下面是几种异地累积客户方法：,那就是核选有望客户输送到项目所在地,当地价格又不清楚,要想让客户相信,没有客户群体,很多内地房地产精英都认为,凭 我们几句话,人家就买你的房子啦?所以,一切才能变为真的,这 并没有奇怪。

确定到项目看房旅游客户,统一安排时间到项目所在地看房旅游,1、通过当地房地产展销会来累积客户,并通过在房地产展销会展出与传播项目品牌,在现场登记来访客户,然后以独自回访,以达到异地销售策略。

用推广活动累积客户,累积成有望客户,用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮,2、用当地媒体开展旅游看房专题活动,及时输送到项目所在地,回访登记客户,策略性、计划性的宣传。

投放项目DM介绍或设计成小型经典旅游指南楼书,突出项目周边旅游优势和项目主要卖点,吸引有望客户联想与欲望,登记、回访累积客户,3、利用当地的著名旅游机构。

组织协会人员先前到项目参观,4、以当地房地产协会或商会强强联手,了解项目与周边旅游环境,用情景销售法引导当地有望客户购房,开展一系列推广活动。

以及当地资源的利用,也即是说异地合作伙伴的资源与实力是项目推广的最主要部分,在营销节点上,异地营销客户群体的累积在于营销策略与推广,关键是我们怎样异地平台的搭建。

异地营销,网络传媒作用。

大力宣传项目,一是海南旅游风光及项目品牌宣传;二是项目投资升值与长期远景;三是从项目配套及自然环境来点缀购房理由;四是更具体地介绍项目概况,异地网络传媒是旅游房地产项目主要宣传工具,可以通过当地著名网络传媒机构,建设、销售、市场情况,分三个步骤进行。

异地营销,保障系统

旅游房地产异地购房权益的保护中涉及到很多法律问题,比如客户旅游看房制度,旅游房地产异地营销模式涉及到很多法律和政策问题,特别是如何保护客户权益至关重要,客户权益保护的重点是看房旅游与购房权益的保 护,以及信息诚信制 度,货不对板的惩罚,物业管理及服务质量制度承诺等,异地营销是新模式产业,房子的质量,购房后双方合同约定,支付房款、退款的保障。

异地营销,项目构建异地营销就是在异地资源的发挥、营销渠道及推广策略,总之,是一个综合工程,也是今后旅游房地产必须走的路,要想做好就必须了解他存在的必要性。

网站使用说明