八爪在线旅游CEO袁栋B2B具备奉献精神

八爪鱼旅游分销系统

八爪鱼在线旅游CEO袁栋先生。

因为平台又有一个原则,所以我们平台有一个原则,我们一个都不做,作为一个做平台的运营商来说,你做平台需要平台的精神,很多人在很多方面都说我们要共赢,我们最早的时候做过一个产品,大家都赚钱,不过很少有一个声音能在同时成交的时候三方都赢钱,我们第一年在苏州市场做67万人,让我的上游赚钱,我们慢一点赚钱,让我的下游赚钱,你要做一个B2B的批发商,所以我们现在做裁判员,其实这个东西有很多做网络的人都会回避谈这个事情,平台在中间,我首先要符合几个很基本的原则,你最起码要尊重这个原则,我们一直讲究我们要多赢,我们叫先赢,不过我们八爪鱼可以说,其实说句实话,我的下游是分销商,我首先相信一点,包括我父亲出去旅游我都叫他去旅行社报名,我的上游是供应商,我们一年的利润可以在两千多万,从理论上来说不是太可能,裁判员跟运动员你只能选一样,首先第一个,我们把产品切了,你必须具备一种奉献的精神,我们成交的直额是0,我们的存在一定是有意义的,我们的可信度要高,我们手上有大量客户的数据,这个就像我们的法律,第二个,不过我们把它的断了,第三点。

我想问一下在苏州市场上八爪鱼不再做短途游生产了吗?在其他市场开拓的时候,我是深圳做短途旅游生产服务的,因为八爪鱼是通过短途游大量汇集来做短途批发商的,是通过吸纳更多的服务进来还是有自己的生产?,我想请问袁总,提问：您好,现在已经完成向平台的这样一个转变。

我们现在的平台都对供应商充分的开放,他们都说我很好,现在都是我的供应商,我们所有的区间的物流配送全部是我们做,当时短途我们几乎在浙江方面,客户企业不愿做的东西全部由我们来做,我们都说我们是最后一次来参加这个年会,区间配送这块全部是我们来做,因为浙江景区比较多,因为没有一个供应商能完全物流,我们把所有的产品端全部切断,我们不再生产产品,基本上我们在80%的景区在全国的排名都是第一,不管是短途、长线、出境,袁栋：我们不光是短途这一块市场,其实我们短途游碰到是送,不过今年很多景区叫我们开年会,这是个平台原则性的问题,我让他们上我的平台,我们更多的机会给我们的合作供应商,所以没有人说我不好,我很坚决,当然接应该不是问题,符合常规的东西,等于原来如果是我的竞争对手,只要有旅游资质,不过有一点,比如苏州最远的乡镇到我们的出发点有60公里,所以我们把贴钱的,我们运动员服役满了,谢谢。

提问：我是中国企业报的,我有个问题想问一下八爪鱼的袁总,刚才您说你打算2014年底办件大事,就是集团门店向电商宣战,应该是这个意思吧,你可不可以透露一些信息?。

很多门店认为他们开了网点就做了电商,所有的门店的服务远远会大于电商的部门,门店只有30块钱,本来很注重的一块,他们会说电商抢了我们很多客人,这个事情谁来做?我来做,所以八爪鱼会在一个地方做试点,因为这些年我们在注重门店,我一直在说他们获取一个客户成本是100块钱,我们要做的事情把线上的客人引线下,就是我希望所有的传统门店从服务来说本身就要有一定的提高,只不过每个人定位不一样,他们是承受不起的,我们现在在做的,他们会很恐慌,我把这些资源向给落地门店,旅游这个服务我相信越贴近客人越好,电商每单的获取成本都非常高,包括我们找到门店需求什么,他们就专注于是这样一块,因为这是个人跟人的服务,他们知道门店缺的就是财务管理或者系统管理,袁栋：这是我们战略布局当中,就像金棕榈,我们有强大的地推在门市部,每个小区门口,每个购物中心里面,每个大街拐点,谢谢。

我们都有接口,没有一个电商可以做到实时,电商只是你的一个工具?,我先说我的,携程也跟我说过,实时非常重要,你对我开放接口,你刚刚说了很关键的问题,所有的网站旅游产品你做到实时,所以我想问你是电商还是传统旅行社,袁栋：我们三个人拥有的东西都不一样,因为我是他们的供应商,他们会在我上面去切位。

但是前提是我们把旅游频道上上去,我们的门店达到100万个,比如我接一个酒店,接一个一日游,提问：2014年我们所有的门店,你刚刚说到门店很重要,旅游频道上上去我需要无数的供应商,但是前提是旅游产品,包括企业也好、社区也好、学校也好。