谈谈网红直播带货及背后规则

网红直播旅游

能对大家对直播和网红有更好的了解,各种暴富和带货奇迹每天都在上演,对于很多商家都在考虑一个问题,更好的为销售服务,淘宝直播飞速发展,如何切入短视频和直播领域,进入19年,生意越来越难做,抖音和快手,作为资深互联网老兵,有时间就给大家分享一些相关经验。

关于网红能不能带货,大家首先要对整个直播行业有一个比较清晰的了解和认知,因为直播也有有不同的分支与类型,它们的合作模式都是不一样的。

第一类是广告公司,主要是帮助商家进行品牌曝光与推广,盈利模式是按照直播场次或框架协议收广告费,旗下对接的主播以游戏、娱乐主播为主。

经纪公司靠主播卖货分成或主播的粉丝打赏盈利,第二类是专门孵化主播或网红的经纪公司,这类经纪公司往往也是广告公司的上游供应商,所以电商主播、娱乐主播、游戏主播都有。

这类公司一般是早期的淘宝代运营公司,第三类是网红主播代运营公司,新增了淘宝达人的直播业务而已。

这三类网红经济公司各不相同,为大家简单介绍下：。

当然现在很多公司号称“网红直播包销”,实际上是前面提到的第三类“代运营公司”的运营模式或销售说辞,收费模式还是与传统代运营一样：运营费+销售提成,这类代运营公司前身是淘宝代运营,只是新增了直播或网红推广业务,所谓“包销”,启用XX位网红或主播推销产品,其实这里面有很多猫腻,并不是商家给你发一批货,达人帮卖完再分钱这样,他们往往承诺合同期内。

否则视为商家不配合,为无法完成销售目标找借口,代运营公司依然有很大利润空间,我身边确实有一部分代运营公司靠赚“运营费”,但实际上即便按比例退款,可以按比例退款,无法完成目标,在销售过程中要求商家降价、做线下活动等附加条件助销,很多商家因此动心,而不是分销差价盈利,部分公司宣称,比如,或者。

而且现在很多实际运营能力连代运营公司都不如的广告公司,打着“包销”旗号赚商家广告费,大家千万注意。

如果你决定让网红直播代运营公司包销,第二、判断一家代运营公司是否靠谱,因为真正靠卖货赚钱的代运营公司永远考虑的是出货与粉丝利益,而不是自己一开始就收多少广告费、运营费,在这里,提醒一下大家,第一、合同一定要仔细审核,最好是阶段性付款,看他是否杀产品零售价。

主播分销,大家可以做几场试试水,只收少量推广费,收推广费用的比例非常小,这类公司盈利靠分销提成,普通主播,也不会像娱乐主播或部分代运营公司一样,找那种专门做电商主播的经纪公司就可以了,行就接着做,纯分销合作也没问题,播一场收费1000-8000块钱,如果大家要找网红,如果你的产品足够好,有淘宝店的中小企业都可以尝试,并且,不行就算了,完全看不到收益。

时间有限,下一篇文章详细介绍如何寻找靠谱的经济公司,如何跟网红达成合作,欢迎关注,定期分享干货内容。