一个旅游景点如何开发出来

新开发的旅游景点

接端端灰的一些观点,分析一些思路,来自于公司团队十六年积累的经历。

怎样让景区快速盈利,为什么投资旅游景区赚钱难。

否则还再把旅游视为游山玩水的水平,中国旅游发展到今天,随着旅游越来越向新奇特发展,普通的景区已很难生存,以后就很难玩得转了,首先就是对资源品味认识不清,孰不知自己觉得稀奇的,一看有山有水有树林有空气,再出去考察学习把别人的东西抄袭模仿一些回来,自己就先醉了,修个大门搞条路,就开始收门票了,游客早已司空见惯,最后的结果就是门可罗雀,竞争叫做高度白热化,随着汽车时代的到来活动半径加大,除非拿出意想不到的产品项目出来。

换到旅游行业请旅游规划公司就完全不一样了,每个产品项目都请广告策划公司来策划,第二是对旅游策划和旅游规划公司认识不清,广告策划行业是完全市场竞争,很多都知道要请专家来为景区进行旅游策划和旅游规划,但是旅游规划不一样,熊大寻旅游规划公司十多年前曾长期从事广告策划工作,任何旅游项目立项报批必须做旅游规划,这个行业完全是行政保护的温床,没有市场意识和高度竞争,旅游投资商大部分是转行过来的,这变成了行政程序,全中国最聪明的人都集中在这个领域,以保证产品和品牌畅销,第一次玩票,就像以前他们从事日用消费品或房地产业一样,但是,可以说经常会有让我们妒忌的作品出现,这是一个几乎无脑、毫无创意的行当。

几乎每个项目方案我们都猜得到同行是怎么做的,中国的旅游规划99%都是抄袭模仿的平庸方案,之前都做过很多个策划和规划,真的是不用看方案,跟这种铺天盖地的平庸旅游规划有直接关系,要求把每个项目当作自己投资的来做,要求每个项目必须做到极致,这就是为什么社会对这个行业会这样评价：“规划规划,让同行二十年内不能超越,熊大寻旅游营销公司之所以被业界誉为“旅游之王”和中国旅游策划第一品牌,有1/3实在是因为不是共军厉害,中国80%的旅游景区赚钱难,所以我们在这个行业十多年,有2/3是我们真的很拼命的做好方案,什么类型的景区就套什么类型的方案,我们经手的每个项目,这个行业几乎没有人在动脑,实在是国军太差,老板找到这样的公司概率是99%,马上就能猜到八九十,几乎没有看到过让我们妒忌的作品,但是,墙上挂挂,纸上画画,通篇鬼话”,但是,因为,不输才怪。

怎样才能找到真正厉害的旅游营销策划规划公司,他的创意都是你听说过见到过的,如果思路还没超过老板的,能至少在三个创意上打动老板和企业班子的,策划规划就是解决问题,或者说的都是套话空话、空谈理论的,让他看完项目马上提思路,总算找到1%的高手了,请这家公司的老总来现场一趟,很简单,那就是99%之列的货了,一上来就要一针见血,恭喜你。

旅游投资商的每个项目都是在博命拼生死,派所谓分公司老总来的,他们有多少责任心、用了多少心在做决定你生死的项目,是因为这家旅游规划公司的老板本身就不行,对方的老总都不愿过来,那些派总监、经理来谈项目的,这个公司本身就缺乏顶级高手,最后是些什么人在做你的项目,你可想而知。

达不到这两个条件,费用再便宜、人再好处都不能定,所以,一是一定要见总公司老板,让他到现场,跟他亲自谈,二是一定要让他拿出三个创意彻底打动你,否则平庸的旅游规划必将让你的投资血本无归。

第三是对景区的定位不清,这也有三种情况：。

旅游景区如果只能吸引周边城市或只能吸引区域性的游客,则根本做不大,只有吸引全国的游客才能让景区持续发展,一是旅游投资商的定位标准局限于周边地区,只要与周边景区有差异他就满足了,做大做强,千万不能是区域性的,因为区域的游客是非常有限的,定位一定要是全国性的,其实不然,并且迟早要玩完,来个三次就腻味了,所以。

很难做好旅游景区的定位,二是定位普通、吸引力不大,技巧就不多说了,做好旅游定位,但是我们经常看到每个景区里都有很多项目,有很多技巧方法,其实很多政府官员和老板的行动力是超强的,没有十年以上的广告业经验是不可能做好的,从事旅游业的很多官员老板,但是没有这些经验和技巧,而一旦定位不够准确有力,因为定位看似简单,就在于定位不准,并且基础设施和接待条件都很完善,项目上再多也没吸引力,虽然有极强的责任心,没有对消费者心理研究不行、没有对市场需求研究不行、没有对景区资源的高度把握不行、没有对语言的精准提炼不行、没有强有力的把景区当作自己家投资的责任心不行……,说干就真能干,可以百度熊大寻策划机构直接看我们的官网,实则千难万难,则所有开发的方向就歪了,事倍功半,徒劳无功,就是游客量上不来,究其原因。

此定位与“桂林山水甲天下”一起并列为“中国最成功、最优美的旅游形象口号,逍遥大理”,”,就是熊大寻旅游营销公司的2002年的创意作品,中国最美的旅游形象定位“风花雪月。

第四是对景区的产品认识不清,老板对景区产品的理解大部分是：。

旅游市场竞争最大的风险就是不冒险,只能叫做“郊游”不能叫做“旅游”,没有外地游客、没有全国各地的游客的景区,你搞一个似曾相识的项目放在景区,一要有安全感,什么叫安全感,外地人谁来,孰不知,旅游就是消费差异和不同,就是一定要开发自己看到过听到过的项目和产品,最多能吸引当地百姓,这样好像别人已经验证了能成功,所以照搬过来,这样自己才觉得安全放心。

大家都知道山上搞寺庙能赚香火赚人气,他们很看重聚人气、搞热闹的项目,不然就做不了老板,这些项目都是常规项目,这些俗套的项目不能说不好,两个相邻的景区上马了三个游乐园,比如游乐园、过山车、唱歌跳舞等等,也确实能带来一些人气,老板还是有天生的市场嗅觉的,这些项目缺乏长远的生命力和持续的吸引力,山西煤老板全民开发旅游,结果也是佛比人多,于是几个山上数十个寺庙拔地而起,二要热闹,至少头几年还是可以的,但是,着眼点还是当地百姓和周边群众,玩上几次这些有限的人群就离你而去了,最近新闻报道,立即萧条了,徒呼奈何。

就在于所有的动作都围绕着平庸的产品和项目去做,最大的危害就是平庸的旅游产品和创意,常规的旅游产品和项目已很维生存,只有超常规、震撼性的旅游项目才能保证生存发展,要做震撼世人的项目,心理上有潜在的认同,因为它有利用了老板追求安全感的心理,这就是为什么平庸的创意都容易落地,就是做超越想象的项目,要做意料之外的项目,当今已进入全民开发旅游的年代,你才真正搞懂了旅游开发之道,越是平庸的创意其实越容易蒙人,其实一个景区最大的危害不在于资金、不在于管理、不在于营销,旅游竞争高度白热化,你新、你奇、你特,因为你听到过见到过,全是无用功。

每个旅游景区投资至少上亿规模,做定位和产品,要有站在生死的角度来做创意,才能保证景区成功,不要再让错误的思维方法和平庸的方案浪费您的投资和心血。