房地产销售话术开场白技巧

旅游地产销售说辞

下面就让学习啦小编为你们介绍一下房地产销售话术的开场白吧,所以我们要准备好开场白,房地产销售人员开展工作中最重要的就是交流。

房地产销售的开场白：模糊销售主张。

(1)销售员销售目的太清晰,直接给消费者一种上当受骗的感觉。

(2)销售员不是真的为客户着想,没有从他们的需求出发,而是为了推销自己的产品。

(3)客户真的需要什么,销售员没有研究。

(4)急于成交

(5)销售员自身对产品没有足够的了解。

房地产销售的开场白：开场白首先要打消消费者的疑虑心理。

始终都会有一种疑虑,就必须要打消他们内心的疑虑,其实每个人对于一个新接触的东西,因为不够了解,所以不敢轻易相信,做销售也是如此,要想获得消费者的信任。

真的把客户当做朋友来爱,先交朋友后做生意,一定要对消费者足够的了解,如何打消疑虑?那就是从消费者的需求出发,让他们感受自己对他们的爱,咱们在做销售之前,这样才有成为朋友的机会。

房地产销售的开场白：少说客套话。

而刻意的说了很多客套话,其实有些客套话说出来只会是适得其反,最容易引起客户的反感：,对客户我们既要尊重,总结出以下几种客套话的开场白,很多销售员因为急于成交,但同时也要注意把握分寸,通过实战经验。

(1)您好,请问你需要的什么?。

(2)有什么我能帮你的吗?。

(3)我们这边刚上了新款。

(4)这里是打折区

要学会研究消费者,经常会听到的,听到这样的话是不是也会反感?所以,以上几种开场白是我们逛门店时,一定要注意自己的开场白,如果你作为消费者,研究竞争对手,作为销售员,与竞品形成差异化。

房地产销售的开场白：鼓励交流的话。

开场白一是为后面的交流做基础,在交流的过程中,如果是以提问开头,那就让自己的提问有意思,二是为了打消客户的疑虑,所以,那些例行公事的客套话咱们尽量少说,试着幽默一点,比如。

提问不仅要有意思,要努力用谁、什么、哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问,还要尽可能的开放一点,不要抛出封闭式的问题,比如：可以简单地用“是”和“不是”回答的问题。

在这里举一个例子：

封闭式提问：

销售员：商场的人还多吗?。

客户：不多

开放式提问：

销售员：商场的人流现在是什么情况?。

客户：哦,我下午来的时候,简直像一个菜市场,不过,现在的人少一些了。

一个不同的提问,封闭式的提问,要尽量采用开放式提问,你看,客户的回答就不一样,可能直接在开头就结束了此次交流,所以,方便咱们后续动作。

房地产销售的开场白：与对手形成差异化,引起客户兴趣。

如果客户不是把这次销售当做享受,让客户享受此次交流,在销售过程中,咱们要利用开场白抓住客户的兴趣,那么他就会十分的痛苦,所以,与对手形成差异化。

在这里为大家总结一些常用的精彩的开场白：。

(1)你拎的袋子看起来很重,你逛的时候需要我帮你提吗?。

(2)我可以问一个问题吗?你觉得在情人节女性是更喜欢巧克力,还是更喜欢花?。

(3)我看到你刚从马路对面的美发店走出来,你用的哪位发型师?。

(4)我注意到你的鞋子了,它们穿着舒服吗?。

(5)你的小宝贝嘴真甜,他就要上小学了吧?。

(6)你的发型真漂亮,是在哪儿剪的?。

(7)你小长假怎么过的?。

(8)好久不见,你又变漂亮了,能分享一下秘笈吗?。

(9)我想跟朋友出去聚一下,你有什么好地方推荐吗?。

(10)我无意中听到你和朋友们在聊新电影,这个电影怎么样?,我也想看。

做房地产销售找客户的方法。

1网络.报纸

2上门客接待.

3传单

4老客户介绍.亲戚朋友介绍。

5摆摊.挖盘.挖客.。

这样客户才会 更好的接受您所推荐的产品,优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括： 第一,先让客户认同您、接受您,专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一 良好的印象,正确的售楼心态(诚信是根本),勤思考,多一些换 位思考,这样您才有资格向别人推荐您的产品,必备的专业知识,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感,第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力),特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质,第五：学会和同事很好的相处,您必须是这个行业的专家,第二,不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,当然了 还有和领导的关系,这就不用多说了,第六：虚怀若谷,不断学习。

>>>下一页更多精彩“做房地产销售的实用话术”。