为什么那么旅游博主她们怎么挣钱

旅游产品怎么卖

本文首发SuperWhere超级旅境公众号。

认识的一个大V说他双11的文章,最新数据已经到了8000万——一篇微信公号文章卖了8000万旅行产品,在我写完本文初稿的时候。

我把随着穷游、这种社区而成长起来的,擅长攻略和长游记撰写,称为「原生旅行达人」,他们写的内容最接近决策环节。

我称这些人叫「新生旅行达人」,而真正开始被叫做旅行达人,应是随着社交媒体兴起而出现的这波人,他们随着微博、微信公号等社交平台崛起,特点跟上一批不一样,侧重在会po图、会立人设、会讲故事,图文视频的好看大于决策价值。

新生也意味着,当数据游戏翻篇的时候,属于这类人群的时代也将过去。

尤其是在低频、更看重转化的旅游市场。

内容市场就像一场数据游戏,内容再好也要30万粉丝才能入库,像某类企业投放微博KOL,于是就有了乙方撺掇KOL注水,维护好数据向 KPI 交差,但「游戏规则」摆在那里,做高粉丝数,过去几年里,很多人都知道太假了。

我还见过这个领域的KOL,薛定谔一样地涨粉,从几千粉丝到几万,再隔几天看,可以逼近几十近百万,然而评论和转发基本个位数,近日份新收到的行情价,250块,10万粉,素人考虑下。

作为一个普通用户,有时候能莫名其妙就自动关注某大号,或莫名其妙被自动点赞大V的广告软文——做数据,比做好内容简单太多了。

已经内容本身的好坏没什么关系,让本应是多元化和创造力的内容市场,在一个规则既不透明又不公平的较场上,依附平台运营策略和商业便可以占据流量位置,个人增长的方式,这些利益共谋的游戏,一切向批量制造看齐,所谓的个性化KOL,充斥着重复和模仿。

而旅游市场更为复杂的一点在于,旅游商品不仅转化难,大多数时候的确只能做品牌,也并不是旅行达人们做好内容、做真粉丝就能解决的,同时还难track订单来源,这一客观存在的问题。

难道旅游市场,就诞生不了带货KOL。

双11前夕一篇文章带货超过 8000 万（预付600+万,一篇邮轮文章转化超过200万,通过淘客系统有订单track,数据保真）……,配合万豪在20秒内清掉了100万库存,马尔代夫JV岛卖出600万。

2015年开始运营,比起矩阵运营,这是行业大号「嬉游」（ID：xiyougogo）的成绩,基本一个人做到日更,有意思的是,嬉游的主战场基本只在微信公号。

对于自媒体和机构账号而言,这些数据或许不算亮眼,但如果放在旅行KOL圈,却是众多人都难以望其项背的。

他的经验会表明：想要做一个带货的旅行达人,除了要会做内容和运营,关于旅行达人流量、选品和带货的逻辑,这篇里我跟大V聊了聊,还需要对旅游产品和供应链有专业的认知。

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研究大V的带货内容,你会发现很明显的两个特点：专业多于文艺、决策多于种草。

什么时间买,他的内容很平白,很内行很专业,在哪里买价格最低,他更侧重于教你怎么买,比起文艺造作的图文视频,一种「老司机告诉你怎么选旅行产品」的感觉,并且比起怎么玩儿。

而大多数旅行达人只会「种草」,却没意识到最后「决策」环节,最终也止于叫好而不叫座。

旅游消费本身又低频,目前旅行达人的运营方式,这种方式对甲方和KOL自身来说,流量效率都太低了,目前转化仍以长尾流量为主——用户主动搜索时被种草或转化——对旅行达人来说,还处于玩一圈回来写篇游记、拍支视频,然后发社交媒体做宣传,出去一趟成本高,尤其浪费。

结果就是今天推荐旅行的东西,时间和效率不能平衡,投入产出不成正比,明天推荐护肤、穿搭,旅行达人开始往生活方式类综合KOL的路上走,无法高频更新的情况下,难以构建个人特征和优势。

没有旅行达人的人设,而不是只会po网红图文的旅行达人,但他说：我的人设,是推荐有品质、高性价比商品的旅行达人,他表示不用经常在路上,而像这类内容,也可以做到高频产出,我曾觉得他的风格介于「营销号」和「KOL」之间。

通过内容先积累一定粉丝,再考虑商业化的时机已经结束了,在强调流量效率的时代,个人定位在一开始就要纳入商业和内容的考量。

在这条完整的路径里,短图文、短视频只能种草引流,最终用户还是要到长攻略上完成转化。

他们试图摸索出一个模型,通过这种「量化模型」,一个目的地要去多长时间,以后能在出发之前就清楚,可以带回来几个短视频、几个短图文,以及几篇长攻略,最终数据能在什么量级,转化多少受众,保障产出和效率最大化。

总的来说,要想做一个品效合一的旅行达人,就必须考虑选货、内容效率、发布平台及受众、数据反馈、转化track等综合因素,每个环节都深扎。

而下面这三个要点是我在跟他聊过之后,总结出来的关键所在。

A．种草还是决策

说的是内容价值

一个旅行达人的内容风格,在我看来就是「种草」型内容,如果只是po好看文艺的图文视频,离决策环节太远,带货价值会偏低。

而提升商业价值的方式就是做人设、做话题,往更大众的方向上走,比如《教你怎么靠做旅行达人年入百万》这种鸡汤型内容,例子我就不多举了吧。

而更多在于「专业」,就要兼顾「决策」型内容,这类内容的核心要点不在于拍图多好看,如果想往带货转化的路子上走,写字多文艺,视频多酷炫,对行业有一定的了解,了解供应商的构成,知道性价比的货去哪里买等等,也就是下面要说的第二点选品。

B.选品和价格

商品和内容,哪个更重要。

对于带货KOL来说,选品选得好,基本上成功了99%,否则再好的内容都难导向转化。

大V的核心优势就在选品上——跟他聊下来我发现,之前在飞猪时就做双 11 大促,什么好卖,什么不好卖,作为行业最能带货的KOL,他是阿里「老人」,挑货挑出经验了,性价比高不高,动笔之前心里就门清儿,这是专业。

是要契合自己的消费标准,除了商品本身好,毕竟粉丝是跟着KOL的品味和偏好买买买的,是具备一定消费能力的中产或家庭人群,他的另一个筛选标准,他自己本身就是各大五星级酒店品牌的会员,而关注他公号的粉丝,一线城市北上人群为主,他表示,对旅行品质有一定要求,iOS用户居多。

他一直强调「克制」,大多数旅行达人都同一时间推了那家品牌的软文,但他说「我自己都用的RIMOWA,因此在跟商家的合作上,有些合作是要舍弃的,某品牌旅行箱推广时,」,怎么可能去推别的品牌,KOL不要什么广告都接,考虑自己的定位和受众偏好。

选品的最后一点是价格,关于这一点,如果能保证自己推荐的商品全网最低,就更有绝对的转化优势,用户看到了不会去各家比价,导致跳票,他告诉我,一家国外知名度假村品牌找他合作时,承诺给他全网最低价,因此对方在某OTA上关闭了预定通道,且关了一周。

这种控价能力,可以说是一个带货KOL实力的象征。

C.数据真实

这一条,可能很多旅行达人都会扑街。

但现实就是：没有真实的受众数据做基础,是带不来转化的。

他会认为,最能证明数据真实的平台,仍然在微信公号,并且这里的单个粉丝价值相比小红书、抖音和B站,仍然要更高。

靠做高数据挣广告费的好日子会过去,流量型KOL们,可以未雨绸缪了。

一定是要「离货近」,我可能还会写一篇继续聊「旅行带货」,但这一点应该是 99% 旅行达人缺乏的能力,以及前面说到的「量化模型」,所以关于这一点,货在哪里,最后的最后惯例做个总结：带货的核心,又怎么选。

嗯,应该不会拖太久.....。