旅游营销策略研究毕业论文doc

旅游策划论文

毕业设计（论文）

题 目 重庆市合川区旅游市场现状及营销策略。

专业、年级 XX级市场营销一班。

学生 姓名 XXX 学 号 XXXX。

2014届市场营销专业毕业设计（论文）。

前 　言

有国家级重点文物保护单位、全国首批十大历史文化名镇、佛教禅宗文化胜地涞滩古镇,目前合川区旅游资源优势尚未有效发挥,水陆交通发达,开合州理学之宗等,是川东北、渝西北的交通枢纽和重要的物资集散地,是重庆通往川、陕、甘等地的交通要道和经济走廊,有国家重点风景名胜区、全国重点文物保护单位、被誉为“上帝折鞭处”、“东方麦加城”的世界著名古战场钓鱼城,区位优势独特,北宋理学家周敦颐作合州判官6年,合川是重庆市规划建设的区域性中心大城市,历史厚重,嘉陵江、渠江、涪江三江横贯全境,这里曾为巴国别都,人杰地灵,山青水秀,然而,旅游业发展还处于发展摸索阶段。

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程,具有全程性、综合性、实践性的特点。

目 录

摘要 = 1 \* ROMAN \* MERGEFORMAT I。

ABSTRACT = 2 \* ROMAN \* MERGEFORMAT II。

第1章 合川区旅游市场现状分析1。

1.1合川区概况1

1.2合川区旅游市场现状1

第2章 合川区旅游市场存在的问题4。

2.1旅游产品开发不足4

2.2旅游市场定位欠缺5

2.3旅游市场营销资源整合不够5

合川区旅游市场营销策略7。

3.1创建旅游产品品牌7

3.2精准旅游市场定位8

3.3加大宣传推介力度10

3.4加强旅游促销人才储备11

3.5加强渠道建设12

3.6加大销售促进力度12

总结14

致谢15

参考文献16

重庆市合川区旅游市场现状及营销策略。

2014届市场营销专业毕业设计（论文）。

PAGE \* MERGEFORMAT。

PAGE \* MERGEFORMAT 4。

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摘 要

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程,具有全程性、综合性、实践性的特点。

研究旅游市场营销无疑会对旅游事业的发展有着特别重要的意义,协调各种旅游经济活动,使游客满意,包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局,使企业获利的经济和社会目标是发展旅游事业,如：旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等,旅游市场营销指的是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,从而实现提供有效产品和服务,获得经济效益的重要环节,旅游市场营销的主体很广。

关键词：合川区,旅游市场,营销策略?。

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ABSTRACT

Marketing refers to the individual or collective created by trading their products or value, to obtain the desired thing, to achieve a win-win or win-win process, with the full, comprehensive, practical features。

Tourism Marketing refers to the analysis, planning, implementation, feedback and control such a process to consumer demand-oriented tourism, coordinating the various tourism economic activities in order to achieve effective products and services that make visitors satisfied, so that corporate profits economic and social goals are the development of tourism, an important part of obtaining economic benefits, tourism marketing research will undoubtedly develop the tourism industry has a special significance. Main tourism marketing is very broad, including all the macro-management of tourism enterprises and tourist bureau. Such as: tourist attractions, attractions, travel agencies, hotels and tourist traffic department and so on.。

Tourism Marketing,Marketing Strategy,Key words:?Hechuan。

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PAGE \* MERGEFORMAT 4。

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第1章 合川区旅游市场现状分析。

1.1合川区概况

合川是巴文化的发源地之一,合川三江汇流,合川,就是大川河流汇集的地方,并以“合川桃片”闻名全国,境内有钓城、涞滩古镇等著名历史文化古迹,所谓的“巴国别都,合川是重庆通往陕西、甘肃等地的交通要道和川东北、渝西北的交通枢纽,同时也是八方人才汇聚的地方,中西部最大的玻璃生产基地.被誉为“欧洲麦加城,顾名思义,人文江城”就是指的这座优美的城市,周敦颐、张森楷、卢作孚、陶行知等历代名人曾在此授教创业,是新中国第一位少年英雄刘文学的故乡,煤炭、岩盐、天然气、锶矿和石灰石储量丰富,上帝折鞭处”。

1.2合川区旅游市场现状

合川有钓鱼城、涞滩古镇、文峰古镇、双龙湖、云门山、水波洞、龙多山、古圣寺等8个对外开放景点,重庆旅游有了较大发展,合川区以打造“中国知名旅游城市”为目标,有钓鱼城古战场遗址、涞滩二佛寺摩崖造像、草街育才学校旧址等全国重点文物保护单位3个,合川市级风景区云门山、水波洞、龙多山各具特色,大力发展旅游经济,涞滩古镇与江苏周庄、云南丽江同被评为首届“中国十大历史文化名镇和全国10大最美村镇,带动了周边区域旅游发展,旅游业正在成为合川区的支柱产业,草街古圣寺已修葺一新,集雄、奇、险、秀、战、古、幽于一身,其附属物古瓮城、老街、明代石牌坊、清代舍利塔群、古戏楼等遍布其间,宋代军事设施古城堡保存完好,石泉度假村、清平黑番薯区等农家乐置身田园,悠久的历史蕴育了灿烂的文化,旅游总收入年均递增率在20%以上,重庆市唯一的“双国宝”钓鱼城是全国重点文物保护单位和国家级重点风景名胜保护区,距合川城区5公里,镇内“涞滩摩岩造像”堪称宋代石刻艺术瑰宝,历史遗存丰富,地势险绝而壮丽,垂钓、品尝农家菜肴,双龙湖风景区自然风光旖旎,湖汊纵深曲折,直辖以后,枕嘉陵江、涪江、渠江三江之口,名胜古迹众多,湖区水面达7000余亩,水源充沛优良,沿岸绿树成荫,其乐无穷,近年来。

与2012年相比同比增长了130.5%,全区接待游客64万人次,实现旅游收入0.68亿元,实现旅游收入2.8亿元以上,2013年全区共接待入境旅游者156万人次,与2012年相比增长了58%,预计全年可接待游客将突破200万人次,实现旅游总收入1.2亿元,很多游客只把合川作为旅游的途径地和中转站,同比增长56%,同比增长72%,来合川旅游的客人主要来自周边地区,省外团队游客、国外游客量极少,今年1至4月。

合川区旅游景点分布图。

2013年合川区全年旅游状况统计：。

指标名称

同比增长（％）

旅游过夜总人数

156

130.5

其中：直辖市内游客

118

79.8

国内其他省份游客

32.8

34.1

入境游客

5.2

-2.9

2013年旅行社组织和单位组织两种形式比例较以往减少,旅行社组织出游比例与之接近,单位组织的出游占14.9%,2013年选择自驾游的比例达到25%,而以商务、会议、文化体育及科技交流等其他形式旅游的游客数量则占21.7%,休闲旅游是旅游的主要形式,2013年,比上年增加两倍多,自驾出游成为许多人的选择,以休闲、度假、观光、探亲访友为目的的游客数量占接待游客总数的78.3%,上年仅为9.1%,个人或亲友结伴乘坐公共交通工具是出游的主要方式,为36%,达到49.1%。

2013年来合川区的游客旅游目的数据统计：。

旅游目的

所占比例(%)

休闲、度假、观光、探亲访友。

78.3%

商务、会议、文化体育及科技交流。

21.7%

2013年来合川区的游客出行方式统计：。

出行方式

所占比例（％）

自驾

39

25

旅行社组织

56.16

36

单位组织

23.244

14.9

个人或亲友结伴

76.596

49.1

第2章 合川区旅游市场存在的问题。

目前合川区旅游营销存在的问题有：,合川区有着丰富多样的旅游资源,要有效地拉动市场还得做好营销,旅游业仅靠宣传做市场还不够,旅游业还处于发展摸索阶段,旅游业的生产经营导向由计划转向市场,但是旅游行业的营销意识普遍不强,旅游资源优势尚未有效发挥,营销能力不高,近年来。

2.1旅游产品开发不足

旅游产品是由多种因素组合起来的特殊产品,旅游产品是商家竞争的核心,旅游产品是指商家为满足旅游者在旅游过程中的需要而向旅游者销售的所有服务和产品,旅游产品开发设计对于商家来说是至关重要的,并贯穿于整个旅游活动中,由交通、住宿、饮食、游览、购物、娱乐六大要素构成。

1、旅游产品设计过于单一且雷同,主要是“团体、包价、观光、标准等”旅游产品,旅游以观光为主,包价旅游产品以全包价为主,消费档次上以标准等为主,其他形式的旅游所占比例很少,目前合川区旅行社商家向游客提供的旅游产品,灵活包价和单项服务的比例很小,豪华等和经济等比例很小,散客游产品比例很小,难以满足旅游者多样化需求,旅游产品结构比较单一。

旅游者希望通过参加具有鲜明特色的旅游活动来体现自己的个性,有特色的旅游产品很少,2、产品缺乏鲜明特色,目前合川区的旅游产品中,加剧了市场竞争,尤其是恶性价格竞争,对于不同类型的旅游,比如涞滩古镇产品,但大多表现为无差别、无特色,众多商家经营千篇一律的产品,当今旅游者的需求越来越个性化,虽然数量繁多。

“同德福”桃片商家不能通过合法宣传扩大产品知名度,但是旅游产品生产者普遍不重视品牌企业、品牌产品的创立,“同德福”桃片商家全力和成都公司解决品牌纠纷,不利于增强旅游产品的市场竞争实力,“同德福”桃片在市场上没有打响品牌,并可以通过对旅游产品品牌的选择来获得旅游活动的最大满足感,但由于商家在早期缺乏的品牌意识,旅游品牌产品也为数不多,创建于1898年的“同德福”牌桃片在合川具有较好的知名度,品牌可以帮助他们识别、选择和评价不同生产者生产的产品,对于生产者来说,3、商家品牌意识淡漠,再加上让成都一家公司抢先注册了“同德福”字号,大大小小的桃片商家有几十家,合川桃片是重庆市地方名产之一,品牌有助于他们区分不同产品和进行产品介绍和促销,非常后悔自身早期的淡薄品牌意识,旅游品牌企业所占的比例很小,品牌是商家竞争的王牌,对于购买者来说,也有助于培育回头客并在此基础上形成顾客的忠诚,其中,当下,举步维艰。

2.2旅游市场定位欠缺

旅游市场定位是指旅游企业根据目标市场上的竞争者和企业自身的状况,从各方面为本旅游企业的旅游产品和服务创造一定的条件,进而塑造一定的市场形象,以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。

1、旅游文化定位欠缺,现在合川区旅游产业的发展程度并不高,合川区只有被国家授予“国家风景名胜区”和“国家文物保护单位”的钓鱼城有文化定位,特别在看不见的旅游文化构建方面,旅游也是一种文化产业,旅游资源、旅游机构、旅游者共同组成了旅游产业,更缺乏文化内涵支撑的产业经济,其他的景点文化内涵未得到充分挖掘,缺乏自身鲜明的特色、独有的魅力。

基本市场）,三级市场（机会市场,一级市场和二级市场是最基本的市场,二级市场（区域市场,核心市场,辅助市场,开拓市场）,边缘市场）,3、客源市场定位不准,旅游景区客源市场一般有三种结构：一级市场（目标市场,旅游市场竞争异常激烈,重庆市合川区没有从游客需求中细分出旅游目标市场,瞬息万变,占的份额最大,也最稳定,旅游产品和旅游目的地具有可替代性,目前游客旅游消费已经多元化。

2.3旅游市场营销资源整合不够

但合川区还没有一个专业的旅游营销网站,而且是一个地区旅游营销理念是否与时俱进的标志,虽然合川区开展了利用报纸、电视、广告牌等形式促销,特别是近期利用中央电视台等强势媒体制作、播放重庆市合川区形象电视专题片,对一个地区树立信息化程度和开放程度的形象至关重要,扩大了合川区旅游目的地的知名度和美誉度,网络促销在今天不但是十分有效而又价廉的促销方式,1、电子商务营销工作滞后,收到了一定成效。

特色性的少,2、宣传推介力度不够,对景区、景点的提炼包装不精、不深,挖掘、打造、包装得很肤浅,针对性的少,专题性的少,共同性的多,宣传一般性的多,没有力度和深度,综合性的多。

3、旅游营销水平较低,但与合川区现有的旅游产品品质应发挥的效应及周边市场效应相比,预计2014全年可接待游客将突破200万人次,合川区突出钓鱼城、涞滩古镇、龙多山三大旅游产品重点,有评论称合川钓鱼城作为一个国家级景区“却少有游客前往观瞻”,”,这个水平虽然较重庆市合川区以前有较大进步,大力营销古楼镇枇杷生态游、世代思居乡村游等乡村旅游产品,“整个景区一年的游客接待量还不如旅游名古镇黄金周时一天的接待量,在重庆旅游市场份额中所占比重低,实现旅游收入2.8亿元以上。

并未将旅游业作为产业优势来发展,在旅游开发实践中形成了旅游资源就是原始的、天然的事物的思维定势,合川区政府和有关部门把旅游资源等同于普通资源,由于浅层次的资源观,4、全区旅游发展战略定位不明确,造成了只对历史继承的要素进行开发的行为模式,由此导致了旅游开发“浅尝辄止”的现象,在产业结构调整、投资计划安排、调控措施制定、目标考核评价等方面没有给予全面而科学的安排。

第3章 合川区旅游市场营销策略。

3.1创建旅游产品品牌

产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置,品牌战略定位,品牌定位是针对产品品牌的,其核心是要打造品牌价值,品牌定位的载体是产品,是指企业的产品及其品牌,占据一个有价值的位置,1、清晰战略定位,从而凝固于消费者心目中,因此必然已经包含产品定位于其中,基于顾客的生理和心理需求,其承诺最终通过产品兑现,寻找其独特的个性和良好的形象。

特别对地方特色产品的研究,为此商家要从产品特征、包装、服务等多方面作研究,在目标客户的心目中为产品创造一定的特色,并顾及到竞争对手的情况,通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化,在必要时对产品进行重新定位,赋予一定的形象,适应顾客一定的需要和偏好。

“合川桃片”、“合川肉片“、“合川黑猪”、“合川白山羊”、“合川峡砚”、“合川丝瓜”等获地理标志商标保护,合川旅游商品资源丰富,如菜品饮食类：包括合川桃片、合川肉片等,为合川旅游商品实施精品化战略奠定了好的基础,合川企业所占比重较大,包括合川葛粉、钱塘雪梨、古楼枇杷、双槐红、天星醋等,依据合川自身的资源和生态优势,合川“川洲”、“石丫”、“钓鱼城”、“金考拉”等荣获中国驰名商标称号,水产品及制品类,中药材及制品类,有条件将商品向精品化提升,特产生产企业较全,同时相关部门强化对生产企业的引导,农林畜产品及制品类,走“强强联合”的发展道路,规避重复发展、恶性竞争,常见的旅游商品,“友军”、“念记”、“金典”、“辣媳妇”、“蓥凤”、“渝食汇”、“鱼城茗剑”、“渝牛食品”等48种商标荣获重庆市著名商标称号,合川工商局相关人士介绍,对于特产生产企业在知识产权保护的数量方面较周边区县来看,包括峡砚、根雕、陶艺等,如双槐的清见、古楼的枇杷、双凤的大米等,日用工业品类,包括清平玻璃、柳坪石刻等,包括使君子、麦冬、红花等,包括三江鱼、黄腊丁、青波等,2、突出特色与精品,影响力也较大,重点向绿色生态食品开发转向,建立核心品牌,名优特产品较多,工艺品类,特别是镇街,并对现有的土特产品进行整合。

进一步加强合川具有文化内涵的旅游商品的挖掘和研发工作,?可进一步加大土特产品系列、手工艺品系列、收藏纪念品系列、商品组合系列等研发工作,3、将历史文化内涵注入旅游产品,旅游商品要进一步体现合川独特的风土人情和文化内涵,构筑适销对路的系列旅游商品,将其注入旅游产品,合川列入区级保护名录的非物质文化遗产有30多项,有善书、七子鼓、青草坝萝卜卷、纸扎艺术、合川峡砚等10多项市级非物质遗产,足见合川手工艺品制作具有浑厚的技术和文化支撑,如钓鱼城古战场、涞滩古镇以及合川佛教文化、名人文化相关的文化,旅游在发展自然旅游资源的同时,必将更有底气,更有风韵。

因而应该针对国际旅游市场、国内旅游市场和市内旅游市场这三个不同的客源市场开发不同的旅游产品,以有效市场细分为基础的目标市场营销战略,为每个目标市场开发相应产品和制定营销计划,可以丰富旅游产品种类,通过市场细分,4、针对不同客源梯度开发产品,不同的客源在经济实力、输出游客数量、与旅游地的空间距离等方面具有较大差别,商家区分出构成旅游市场的各种不同群体间的差别,并从中选择一个或几个细分市场,发现创新开发新品,顺应旅游者的多样化需求,是提高景点竞争力的有效途径。

3.2精准旅游市场定位

文化旅游具有其它旅游所没有的独特价值,人民对旅游的需求进一步上升,随着社会的发展和人民生活水平的进一步提高,提高自身修养逐渐成为人们旅游的主要动机,文化旅游就是以文化记忆、文化沉淀、文化遗址等代表人类精神文明作为主体旅游的一种高品位的深度旅游形式,文化旅游逐渐成为人们旅游热点新选择,他也是一个民族的灵魂,文化不仅是一个国家灵魂,没有文化的国家和民族,如：经济价值、学术价值、教育价值、寻根价值、凝聚价值、体验价值、探索价值、风土人情价值等等,逐步以“看”向“品”的方向发展,留下的是洗刷后的沉淀和记忆,如名人故里游、古居古村游、文化寻根游、民俗风情游等,1、找准文化定位,几千年的历史长河已随波而去,是难以保持持久旺盛的生命力,当前,寻找文化足迹,感受文化魅力,接受文化熏陶。

要通过各种渠道宣传合川区旅游城市形象,经营中推广合川旅游城市形象,甚至可以邀请政府领导人担任合川区旅游城市形象代言人,宣传合川旅游城市形象,用实际行动宣传合川旅游城市形象,可在周边重点市场由旅游协会出面宣传合川区旅游产品,政府要设立城市形象营销专项资金,组织举办“合川区旅游展销会”,旅游城市形象的营销是一个多元的工程,以产品差异化营销城市形象,在营销过程中一定要重视营销渠道的多层面性和实用性,海选合川区旅游形象大使等方式,形象定位确定出该地旅游形象的主题,突出景区经营的特色,邀请社会名人和艺术家来合川开展艺术创作,结合合川文化特色和资源优势,在政府层面,借助各种会议、节日庆典推广城市形象,离不开形象营销活动,2、明确形象定位,而形象定位是建立形象的灵魂,在旅游相关企业层面,在社会组织方面,要使这一主题深刻烙印在各地区游客的脑海中,充分发挥旅游协会的作用,加强对酒店、交通运输公司、旅行社、景区的管理,参加“重庆市旅游博览会”,旅游目的地之间的竞争日益激烈,形象已成为吸引旅客的关键因素,随着旅游业的迅猛发展,主要是通过提升服务质量。

将客源市场细分为核心市场、基本市场和机会市场,从而确定开发客源市场的目标层次,将合川区旅游客源市场细分为以下几个级别：,旅游客源市场地理细分是在对旅游客源市场空间结构深入分析的基础上,任何一个旅游目的地,在旅游规划中有着重要的实践意义,按客源流向,3、细分客户市场,重视客源的地域构成,必须选择一定的目标市场,从空间的视角对客源地进行的等级划分,都不可能满足所有旅游者的需求,考虑市场开拓的因素。

主城区人口227万,其中城镇人口600多万,合川区拥有不可复制、闻名遐迩的钓鱼城古战场,重庆主城区和周边省区客源市场,且旅游消费相对较高,有强烈的休闲旅游消费需求,（1）核心旅游客源市场,拥有石泉度假村、友缘山庄、清平黑番薯区等新兴人文风光,重庆主城区、周边的武胜、广安、铜梁、酉阳、长寿、万州等城市交通方便,重庆作为我国面积最大、人口最多、西部唯一的直辖市,城乡总人口3050万,已进入国内短程旅游的高速增长期,古色古香的涞滩古镇、文峰古镇、太和镇亭子村,且历史文化、风俗习惯、消费行为大体相近,城镇人均可支配收入在500美元以上,大中小学生数以百万计,可达性强,人民之间往来密切,正能满足都市人回归自然、放松身心、陶冶情操的需要。

中长线旅游发展势头也被看好,（2）中长线旅游客源市场,可以对发达地区的游客产生巨大的吸引力,游客在追求物质享受的同时,更注重回归自然的精神享受,特别是经济较为发达的东南沿海地区和得交通之便的铁路沿线城市,经济的持续发展,使旅游在近程短线旅游占主导地位的同时,合川以其秀丽的自然风光、浑厚的历史文化,由于率先走向富裕,独特的民俗风情。

旅游业总收入年均增长12%以上,随着我国旅游市场规模进一步扩大,旅游消费稳增长,年均增长10%,国内旅游人数达33亿人次,构成了合川的重要机会客源市场,旅游消费相当于居民消费总量的10%,年均增长8%,（3）机会客源市场,入境过夜游客人数达9000万人次,整个旅游市场前景将一片光明,旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%,他们也有通过旅游进一步深入了解的愿望,占服务业增加值的比重达到12%,来自国内特别是国外的游客,合川的旅游资源将会对他们具有较强的吸引力,城乡居民年均出游超过2次,旅游业未来将成为我国战略性支柱产业,游客来到地理环境、文化背景迥异于家乡的异地他乡,到2015年,由此可见。

3.3加大宣传推介力度

向本地公众推介旅游产品旅游线路,推介本地旅游精品线路,启发公众的旅游意识,其余各大媒体要大力宣传旅游的生活意义,把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分,用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销,务求多渠道、多层次、有针对性地宣传推介合川旅游资源,要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能,让人们积极参加旅游,1、利用电视、广播、报刊、标牌、印刷品、户外广告等促销平台对合川区丰富独特的旅游资源进行各种类型的广告宣传,引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念,安排好本地游的线路,不能包揽一切,要做好本地游的宣传材料,不能指望政府花钱宣传企业,政府主要负责整体形象的宣传,并且要针对不同的细分市场,注意硬性商业广告与软性新闻宣传的结合,新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象,企业负责个体产品的促销,抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点,各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时,引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游,积极组织本地团队开展本地游活动。

使目标市场不断地接受合川旅游城市形象的信息,各旅游景区点举行旅游招徕活动,一方面尝试举办合川旅游主题年活动,2、开展旅游主题活动,以高调的姿态在重点市场和近期开发市场形成轰炸式的营销,最终形成固定的旅游城市形象,比如启动“乡村旅游年”民俗活动,依据合川区民俗文化节日和事件,从生态旅游、乡村旅游、古镇旅游等特色旅游借势,给目标市场留下强烈地冲击,另一方面坚持以举办重大专题活动为载体,向社会公布活动信息,同时也要注重在节点之间安排好继续不断的形象传播,通过开展丰富多彩的活动,着重安排几个重点“节点”,依托钓鱼城开展“钓鱼城旅游活动周”、钓鱼城全国摄影大赛、鱼城论剑武术比赛、护国寺石刻艺术剪彩、钓鱼城游园活动、钓鱼城民族器乐演奏会、百名书画家绘鱼城、钓鱼城旅游商品博览会等各项大型旅游活动,开展旅游招商,在旅游旺季到来之际,营造旅游氛围,让潜在市场在熟悉的基础上增强认同感,结合国家重大节日,不断推出新卖点,提高景区景点的知名度,以保持营销的连贯性和持续性,吸引公众参加。

3.4加强旅游促销人才储备

学校丰富的人才资源成为企业天然的人员调剂库,拟建立旅游营销专家学者人才库、旅游企业营销管理人员人才库、旅游企业营销人员人才库、旅游营销民族歌舞及民间绝技等演艺人员人才库,那这样的机制将使得旅游营销人才的实践得到更充分的保障,把旅游营销人才送进学校的同时,而短期的企业实践又正是学校所需要的,企业人员大量富余,旅游业的季节性特点使得旅游企业的经营具有天然的周期性,需加强旅游营销人才队伍体系建设,做到学校、企业、学生三方受益,对行业内从事旅游营销工作的从业人员、专家学者进行分类,邀请知名营销专家讲授旅游市场营销知识和技能,首先需对合川区旅游营销队伍进行一次摸底统计,缺乏专业旅游促销人才是制约合川区旅游营销专业化和国际化的重要瓶颈,也带进企业,加大旅游营销高端人才的引进和培养力度,为旅游营销的创新和可持续发展提供人力资源保障,旅游企业往往面临人手短缺的局面,经常性组织旅游市场营销技能培训班,旅游营销工作有利于旅游资源的推介、旅游形象的提升、旅游项目的招商和消费的拉动,而在经营淡季,收获也更大,并动态跟踪管理,为此,其次,最后,将“产学结合”,当旺季到来的时候,在这种情况下,?。

3.5加强渠道建设

一方面构建产品销售网络体系,旅游产品的网络销售一直是合川区旅游市场发展的薄弱环节,在网络上构建出一个虚拟的旅游环境,形成一个立体完善、优势互补的旅游销售渠道网络体系,虚拟旅游是建立在现实旅游景观的基础上,构建营销网络体系,良好的、高效的销售渠道对于旅游商家来说至关重要,合川必须采用多种类型的旅游销售渠道,旅游商家可以通过建立电子商务平台将景区的旅游资源、旅行社的主要业务功能整合到一起,随着网络经济的发展,搭建旅游线上体验平台,更直接和快捷地建立营销渠道,由于旅游产品的多样性和旅游市场需求的复杂性,在此基础上,游客希望通过互联网来得到便捷的服务,游客日益由单一传统型的旅游方式转变为以在线为先导的现代旅游方式,互联网的普及和人们生活压力的增加,就可以在网络上游山玩水、周游世界,一批旅游网站应运而生,伴随着现代通信技术的快速发展,通过三维实景与电子地图结合,直接影响到旅游业的综合效益,另一方面,如携程、亿龙,足不出户,点击鼠标。

3.6加大销售促进力度

它是除了人员推销、广告、宣传以外的刺激旅游消费者购买和提高企业效益的各种市场营销活动,旅游销售促进是指旅游目的地国家、地区、旅游组织或旅游企业在某一特定时期与空间范围内,并促使旅游者尽快购买或大量购买旅游产品及服务而采取的一系列促销措施和手段,通过刺激和鼓励交易双方,其首要的目标是创造即刻的销售,它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励,销售促进是一种直接的诱惑。

免费赠送在短期激励的销售促进方式中刺激和吸引强度最大,直接鼓励游客更多地购买商家的产品,1、对游客的免费销售促进,商家还可以向旅游者免费提供印有本社名称和社标的旅行包、旅行帽或文化衫等,提升了企业形象,又对本企业进行了宣传,如向游客赠送合川区旅游地纪念品,在游客心目中建立起对商品的好感,游客乐于接受,形成购买动机,既可以促进旅游者消费,这类方式可以与广告促销活动进行配合,淡季进行价格优惠、使学生、老人等群体享受折扣惠。

包括批量折扣、现金折扣、合作广告津贴、购买馈赠、交易补贴、联合促销等方式,旅游商家针对中间商开展销售促进活动,并同商家保持稳定、良好的购销合作关系,2、对中间商的销售促进,提高代理商、中间商的销售积极性,采取各种促销策略,劝诱中间商更多地购买,同时使游客觉得获得实惠。

总 结

旅游产业的发展带动了与旅游业有直接或间接的产业,合川区旅游景区的发展建设,将合川的旅游业做成一项美丽的产业,努力发展成为独特的旅游胜地,若能将旅游业作为重要的支柱产业,必使全区经济步上新的台阶,带动直接或间接产业,而合川区旅游资源具有多种优势,一项和谐的产业,进而又带动交通制造业、食品制造业、旅馆建筑装修业、旅游商品生产及其相关行业的发展,一项科学发展观的产业,尽快使旅游景区走出重庆,促进地方发展,具有非常大的发展空间,旅游业是第三产业的重要组成部分,必将会得到持续地增长,其综合功能显著、经济贡献率可喜,区位优势独特、自然资源丰富、文化沉淀厚重、经济基础较好,旅游活动由“吃、住、行、游、购、娱”等六要素构成,中国未来旅游市场随着人民生活水平的提高、追求精神享受,如公共设施服务业、娱乐服务业、餐饮住宿业、零售业、交通运输业、邮电通信业、租赁服务业、旅行社业及零售与批发贸易业等,可谓是“一业兴则百业兴”,要突出自身特色,让越来越多的国内外游客慕名而来。

致 谢

还教会了我很多做人的道理,X老师从论文的选题到论文的完成都提出了宝贵的指导意见,我会永远把老师的指导和帮助铭记在心,本篇论文是在XXX老师的细心指导下顺利完成,在论文创作的过程中,乜老师不仅帮助我解决了很多复杂的问题,他严谨的治学风格和深厚的学术造诣令我折服,这让我受益匪浅。

另外,我还要感谢各位老师四年来的教导,你们的孜孜不倦的教书育人,把毕生的心血都奉献给了教育事业,在此向你们致敬了。

你们不仅在论文创造上给了我很多的帮助,在今后的道路上,我要感谢我的同学好友,还在生活中给了很多激烈和鞭策,几年大学的深情厚谊,让我倍感温暖和不舍,我定将努力拼搏,奋发向前。

最后,再一次向各位表达我最诚挚的谢意。

参考文献

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