只靠直播在线旅游无法成为新风

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“我们现在是在夜市,”女主播将镜头转到夜市里面的小吃摊,大家来看一下,这里真的有很多好吃的,但摊主要求主播给他20元才能拍摄,小吃展示随即作罢。

一个多小时里,这是一家在线旅游平台自制直播节目中的一个片段,女主播带着14000名观众逛夜市。

初衷：用直播拯救流量。

“过去一年,我们几乎试过了所有可能走的路,”模式屡屡碰壁,流量成本高昂,用户增长困难,被一家家投资机构拒绝之后,钟晨深刻地感受到了旅游业的残酷。

成为在线旅游行业的另一个牺牲品之前,钟晨意外乘上了直播的风口。

对于发展进入瓶颈期阶段的OTA平台（Online Travel Agent,在线旅行社）而言,“旅游+直播”是一场值得尝试的流量生意。

直播平台是2016年的流量神话,2016年,成了2016年的新现象,直播加上一切,移动直播的用户数超过了3.25亿,数据显示,高流量、低门槛。

与此同时,在线旅游行业则陷入了流量和盈利怪圈。

一个有效成交订单的流量成本是4000元,20元一个点击的话,最后会有5%的人完成成交,在线旅游平台绝大多数的获客渠道,依然是购买点击量,业内人士统计,如果按照行业价格,这意味着。

去哪儿网联合斗鱼直播推出了“旅游直播”节目,十余位网红主播持续10天的16场直播,今年5月,最高同时在线人数为81万,似乎印证了很多玩家的乐观判断。

困境：获客成本未必比烧钱买流量要低。

网络直播成了在线旅游的“救命稻草”,“旅游+直播”更是被推到了风口位置。

但这件事,是将行业成本增加了,还是减少了。

今年9月,斗鱼直播与去哪儿网合作推出“99嘻游季”活动,十余位主播足迹遍布世界。

但这种热闹,属于巨头,也难以持续。

也就是将“旅游+直播”当成了流量生意,直播平台获取流量的成本也越来越高,多数在线旅游企业是希望通过直播途径获取低价流量,但从现在的趋势上来看。

让一个网红全世界满天飞去做直播的成本是很高的,“旅游业的特性要求主播到产品目的地做直播,他的获客也未必比现在烧钱买流量成本低,算下来,”刘昱东警告说。

旅游是低频行为,进驻直播平台后,需要依靠网红或KOL去吸引流量。

一份流传出来的价目表显示,网红一小时的直播价格过万已属正常,而一场线下活动要价十万也并不少见。

一家在线旅游公司CEO表示,现在做直播,很难再指望低价获取流量,必须请网红主播,必须选择高端路线,费用也越来越高。

在春晓资本副总裁张清看来,初创企业在直播流量的获取上有先天的弱势,现在单去做一个旅游直播的平台已经很难再获得C端用户流量,所以说短期之内这种形式的创业很难被资本看好。

判断：直播不是旅游业的救星。

OTA和旅行社的战场确实不适合创业者进入了,OTA巨头的加入,跟风投机的创业者都会被持续的资本寒冬清理出局,有业内人士曾指出,同样,让“旅游+直播”的赛道已经越来越窄。

同时,更多的人发现,直播可以改变旅游产品的营销方式,但并没有改变旅游产品本身存在的问题。

“旅游是重服务和体验的过程,直播目前只是为消费者在预订过程中提供了不一样的视觉体验,但并没有为实际的线下服务或是资源整合有更多的帮助,某种意义上这是一种新的营销方式,”张清说。

无法解决线上产品同质化,在线旅游业的初创公司真正需要解决的问题,很难把自己的产品做多元化和丰富化,目前,是欠缺传统旅行社对目的地资源的整合能力,规模化和最终的毛利率始终受限。

张清认为,直播确实改变了旅游产品的营销方式,是拓展用户的一种新的途径,但并没有改变旅游产品本身存在的问题。

基于特色线路与目的地碎片化旅行产品的PGC旅游娱乐内容,乐可旅行开始热衷展示自己的旅游直播社区,而且内容制作也可作为盈利点,在很多场合,“我们未来要实现的是一个真正的闭环,既可以采用开放的态度与其他平台做合作,”钟晨在媒体采访中说道。

“如果将‘旅游+直播’当作文化生意来运营,拥有较高的文化价值,生产出好的直播内容,这片市场还是存在机遇的,”刘昱东说。

进而形成更大的销售规模,“优质的内容会获取更多C端的流量,张清也认为“旅游+直播”在内容制作上更有机会,”。

那么,对于更多希望在旅游市场拼杀而不是转型内容公司的创业公司来说,应该怎么办。

这类产品有很强的资源属性,成为深度垂直的产品供应整合商,高盈利,高客单价,张清提供了两个方向：一是提供高端旅游产品,二是选择泛旅游的产品市场,例如旅游+医疗、旅游+医美、旅游+游学等。

在产品和供应链上做出差异化,“牢牢把握住资源端和供应链,在此基础上,”张清说,再来将直播作为新的营销入口,在线旅游的春天才能真正到来。