旅游创业成为独角兽可能

独角兽旅游

很多旅游创业者走入了误区,羡慕嫉妒携程、去哪儿、、同程,然后他们选择这些OTA巨头的其中一条细分业务,打包成项目创业,结果大家都知道了——毫无壁垒的竞争,尸横遍野。

下面这些项目都已是炮灰：。

其一,旅游作为一项高投入、高风险的产品,消费者更倾向于去大公司购买。

其二,旅游分销没有门槛,一旦某个细分业务火起来,OTA巨头必然加大投入跟进,价格战、广告轰炸,几轮下来,小公司已变成炮灰。

与大量倒闭的线上项目相比,线下旅行社却活得很不错,原因何在。

他们觉得线下既辛苦又LOW,可是很多创业者根本不屑于去做线下,线下旅行社是OTA巨头的供应商,一点都不时髦,没有线下旅行社,OTA就是空中楼阁。

难道旅游创业真的没有机会了吗。

有大机会,有可以超越携程的大机会,有。

旅游创业,来确定创业方向,BAT都是解决了人们最根本的元需求,也要根据游客的元需求,才获得了巨大的发展。

游客的元需求是什么,旅游六要素。

旅游六要素是人在旅行中最根本的需求,大众美团、汉庭、携程、滴滴都是解决了人们在最根本的需求,从而成长为巨头。

旅游六要素第一：吃

担心不正宗、宰客,游客需求：外出旅游不能错过品尝当地的特色食品。

现有解决方案：去大众美团、、百度上查询,然后前往品尝。

创业机会：开一家当地特色餐饮店,然后大量复制。

参考案例：南京大排档、北京烤鸭、外婆家、孟非的小面等。

旅游六要素第二：住

游客需求：需求多样,五星级酒店、民宿、快捷酒店、青年旅社、精品酒店、度假酒店、露营、特色酒店……。

现有解决方案：去携程、去哪儿、艺龙、途家、小猪短租、Airbnb预订。

创业机会：开一家特色酒店,然后全国复制。

参考案例：华住集团、桔子酒店、亚朵酒店等。

旅游六要素第三：行

游客需求：交通方式要舒适、便捷、好玩,交通费用是旅游中开销最大的一项,往往占总开支的一半以上。

现有解决方案：火车有12306、机票有携程和去哪儿、大巴有畅途、汽车有滴滴、单车有摩拜、自驾有高德地图……。

创业机会：自动驾驶的汽车/飞机。

参考案例：无

旅游六要素第四：游

跟团省心可是不自由,自由行太辛苦,在景区里怎样游览才不会错过必玩的地方,该去哪儿不该去哪儿呢,不知道背后的历史故事,私人订制太贵,面对那么多景区,游客需求：这是旅游最大的目的,害怕走错路,古建筑到哪都一样,这时候如果有个导游就好了,大众消费不起。

现有解决方案：跟团的导游,自由行游客不舍得请讲解员,讲解耳机体验生硬,导游APP（51导游、一路乐、驴迹导游、链景旅行）是伪需求。

其实最好的体验肯定是在请导游带路+讲解,可是成本太高,大多数人不舍得。

创业机会：

1、智能导游机器人：带路、讲解、拎包、拍照的智能导游机器人,你确定不要来一台吗。

2、AR导游眼镜：戴上它博物馆奇妙夜真的会发生。

3、约游：一个人旅行多孤单,不如来一发。

4、当地人：和当地人一起喝喝茶、吹吹牛。

参考案例：微软HOLOLANCE、百度EYE、谷歌眼镜、游伴等。

旅游六要素第五：购

游客需求：购买当地土特产,纪念行程,送给亲友,痛点是：强迫购物、以次充好、没有特色、LOW到爆……。

现有解决方案：

价格高不可攀,是同类产品价格的5-10倍,1、各地推出的XX游礼。

2、要么就是质量一塌糊涂,要么就是从义乌批发来的。

3、旅游团定点购物超市,价高、质差,全是坑。

创业机会：深挖当地特色,推出质优价不高的新国货,是一条大路。

参考案例：参考小米（没错）,台北故宫。

旅游六要素第六：娱

想要深入看一场当地的演出、听一场当地的相声、参加一场当地的读书会、逛一逛当地的夜市、嗨一场当地的酒吧等等,游客需求：到了当地,不想走马观花。

现有解决方案：印象系列、千古情系列、蒋公的面子、北京的茶馆、丽江酒吧等。

创业机会：既可以做预订平台,也可以做线下的服务体验。

参考案例：预订平台格瓦拉（貌似做得不够好）,线下服务体验真心是个金矿,有待开采。

成为巨头的机会：消费升级下的旅游服务体验,如滔滔江水,来啊,快活啊,反正有大把时光~。

在旅游最重要的3个环节：游、购、娱,创业者你还有3次成为巨头的机会,巨头尚未进入,消费升级正在进行,不好好把握吗。

现在渠道商好找,内容商难求,沉下心来,认真打磨旅游服务,做得极致体验,建立竞争壁垒,OTA巨头将会抢着来与你合作,说不定还会获得巨额投资,助你一臂之力。

理想现实一线隔,心无旁骛脚踏实。

谁无暴风劲雨时,守得云开见月明。