2015旅游微商报告

携程旅游报告

近日,携程旅行网根据其平台上数万微店近半年的交易数据,发布了业内首份《旅游微商报告》。

微店未死 越来越多微店主开店做旅游的生意。

在微店产生的旅游线路订单中,跟团游订单的每单平均金额,单笔最高订单金额达173250元,单月营业额最高突破百万元,达到了2万元,最高一个月达到105万,远远超过旅行社市场的平均订单价格,数万微店主中,有70%以上是出境游,是10人的家庭团队去西班牙旅游,热门线路主要有欧洲、海岛、日韩、美国、东南亚等,调查还发现。

订单金额高的原因可能是：1、订单金额越高意味着店主的佣金越高,所以导致总体的订单金额很高,店主在提供推荐服务的时候会更用心,在一些出境游的选择上更需要类似的个性化服务,2、旅游者在一些短途和国内产品上自主性相对较高。

开店省市排行榜：二三线城市占70%以上 广东人最热衷开微店。

携程微商对数万旅游微店的研究显示,但上北广以外的二三线城市占了70%以上,携程官网旅游度假产品的预订数据也显示,广东人开微店数量最多,开微店最多的十大省市是：广东、上海、江苏、北京、浙江、四川、山东、湖北、福建、陕西,二三线城市报名人数不仅增长更快,占比14%,成为微商的主战场,而且使用APP预订的比例也处于领先水平,开店热情很高。

微店访问活跃度排行：北京人最喜欢逛微店。

微店数量占比只有7%,微店访问量最多的十大省市是：北京、上海、广东、福建、江苏、浙江、辽宁、四川、山东、湖北,而访客数占比达到34%,哪里的市民更习惯访问微店,特别是北京,通过微信下单?携程微商的数据显示,是国内旅游微商发展程度最高的城市。

收益最好的微店主：旅行社从业人员。

其中导游和领队由于具有较强的目的地旅行知识,不少导游领队通过微店获得的每月收益,业绩突出的旅游微商人群主要为以下几种：1、导游、领队2、旅行从业人员3、旅游类自媒体,通常可以通过微店获得不错的收入,哪些人在开旅游微店、效益最好?携程微商的调查发现,也是销售能力最强的群体,成为补充收入的一个重要来源,旅游行业的从业者开店的占比60%以上,较高的服务意识,以及直接接触顾客的优势,据抽样调查,几乎和工资相当。

佣金率排行：卖酒店收益最高,达5%。

卖一个20000元的跟团产品,卖出一个500元的酒店订单,可以获得25元,可以获得最高600元,酒店为5%,跟团游2%—3%,微店主售卖产品,可以根据交易额获得返佣,按照携程微商的政策,机票为0.5%,比如。

80%旅游微店会组合卖多种产品。

意味着店主可以在百万级的携程产品库中挑选中意商品展示在微店中,多样化产品组合的微店成为趋势,随着携程全面开放库存,推出机票、酒店的自选功能,有更多的自主权为顾客做个性化推荐,从跟团游到自助游全面满足的出行需要。

消费者微信下单最关心安全性 品牌认证成为趋势。

via：旅游圈