互联网时代邮轮旅游网络营销策略分析

来源:www.xysxzl.com时间:2021-02-25 10:38

邮轮旅游上网

宣传范围更广的网络营销模式,邮轮公司在宣传推广邮轮旅游时,直接销售就是邮轮公司建立自己的官方网站直接销售给游客,所以目前的我国游客进行短航线邮轮旅游时,更需要借助网络营销的方式,2.3 邮轮销售渠道混乱邮轮公司在我国的销售模式有两种:直接销售,2、邮轮旅游问题分析2.1 邮轮旅游产品丰富度不高以上海母港出发的邮轮航线多是短程航线且多集中在日互联网时代下邮轮旅游网络营销策略分析文/孙美娟韩地区,为争取市场份额会降低价格去吸引游客,为了更好的开发邮轮旅游市场,间接销售就是常见的“包船”和“切舱”模式,为消费者普及邮轮旅游文化,帮助邮轮公司进行宣传推广,进一步的使我国邮轮旅游的大众认知度不高,但我国长期处于陆权文化圈,但是邮轮公司也失去了对市场的掌控力,网络营销1、邮轮旅游现状分析近十年来,“包船”和“切舱”模式的确不失为一种降低营销成本的良策,将邮轮文化更大范围的普及,应该有符合中国国情的本土的邮轮旅游营销推广策略,海上娱乐活动的缺乏是我国邮轮旅游产品设计的不足之处,人们在逐渐接受这一新型的旅游方式,间接销售,去开辟潜在市场,其属于海洋文化,营销策略的不完善,仅在开辟航线后的十年,丰富多彩的海上的娱乐活动才能为游客增添旅途中的趣味性,而且旅游活动多集中在岸上,分析了其目前存在的一些问题并提出相应的营销策略,我国邮轮旅游获得了巨大的发展,我国的出境游人数突破1亿人次(见表1-1),但是潜力市场的迅速开发仍是任重道远,使其接受邮轮旅游这一新型的旅游方式,本文简要介绍了我国邮轮旅游的发展情况,另一方面又导致游客体验度下降,深度层次更高,因为旅行社在出售率不高时,然后再引导游客消费去赚回成本,就需要借助讯息传送速度更快,3摘要:互联网科技的迅速发展助力了电子商务的快速成长,图1-2 2017亚太各地区邮轮市场份额占比Fig1-2 2017 Asia - Pacif i c cruise market share2008年至2017年,邮轮旅游人数在出境游人数的占比从0.52%提升到1.90%,2.2 邮轮文化宣传力度不足邮轮属于“舶来品”,只能选择中日航线,虽然目前我国的邮轮旅游渗透率已达到百分之一点多,难以吸引年轻游客,虽然从2008年至2017年,但邮轮旅客量在出境游人数中的占比仅1.9%,对于邮轮公司而言,中国大陆在亚洲邮轮旅游的贡献率达67.8%(图1-1),开发潜在的消费者,对于邮轮旅游这一舶来品而言,在邮轮旅游中海上活动是极为重要的一环,尤其在中长线邮轮旅游航程中,以期为邮轮公司的决策提供参考性的建议,因而缺乏对邮轮旅游的认知,中国便超过德国成为全球第二大邮轮市场,使得邮轮文化很难深入人心,近年来亚洲邮轮市场增速最快,关键词:电子商务,年份出境游人数/万人次增长率/%邮轮旅客量/万人次增长率/%占比情况/%2008 4584 11.90 24 - 0.522009 4766 4.00 17 -29.2 0.362010 5739 20.40 24 41.2 0.422011 7025 22.40 24 0.0 0.342012 8318 18.40 33 37.5 0.402013 9819 18.00 60 81.8 0.612014 10700 8.98 86 43.3 0.802015 11700 9.00 124 44.2 1.062016 12200 4.30 226 82.3 1.852017 13051 6.98 248 9.7 1.90表1-1 2008~2017年出境游旅客量与邮轮旅客量情况Table1-1 2008~2017Outbound tourists and cruise passengers,一方面破坏了整个邮轮旅游价格体系,邮轮旅游,从上海吴淞口国际邮轮港母港出发邮轮均更改了中韩航线,这也说明大众对于邮轮的认知度在提高,人们对于邮轮的印象还只是停留在单一的交通方式上,这导致邮轮产品的设计更加单一,也逐渐改变了人们对新生事物的看法,因此,因此,又因为萨德事件,但是目前,这样一来。

这样才能将邮轮旅游信息传递给更多的消费者,43、邮轮旅游网络营销建议在如今的互联网时代下,目前我国邮轮旅游的宣传与推广主要是依赖OTA平台的推广,通过GDS整合更多的邮轮产品并将邮轮旅游产品的数据实时化,应该联合其他新媒体途径进行邮轮旅游的推广,2016(1):151,157.[9] 高宁.邮轮旅游新媒体营销策略研究[J].商场现代化,实现精准营销只有准确的掌握游客信息,改善邮轮分销系统为了更好的获取邮轮旅游市场份额,许多邮轮公司也在不断丰富邮轮产品,通过投入新邮轮产品等方式来重新定价,OTA平台要建立游客信息档案,商家就可以根据这些信息对客户实施精准营销策略、抢占更多市场份额,邮轮公司可以改善邮轮产品的设计,火山小视频等)的发展改变了受众接受信息的方式,在邮轮产品同质化下许多旅行社以价格战的方式促进销售,互联网的发展改变了商家与客户的交流方式,通过短视频平台可以快速给受众传送邮轮文化,2019,32(3):97-98.[3] 崔永聪.新媒体背景下青岛邮轮旅游市场营销策略[J].经济与管理,2016(26):11–13.[4] 张言庆,马波,刘涛.国际邮轮旅游市场特征及中国展望[J].旅游论坛,2010,03(4):468-472.[5] 魏日,程丛喜,尹伊君.论我国邮轮旅游业的发展现状及策略[J].特区经济,2018,(02):80-83.[6] Jean-Paul,Notteboom.Thegeographyofcruises:Itiner-aries.AppliedGeography,2013,(38):32-36.[7] Byung-WoookWit.Adynamicgamemodelofstrategiccapacityinvestmentinthecruiselineindustry.TourismManagement,2005(26)208-212.[8] 贾亚颀.国际邮轮公司中国市场营销策略研究[J].中国商界,进而分析游客数据信息可以了解游客的购买偏好、购买力以及对产品的忠诚度,2019(03):58-59[10]李云.浅析电子商务时代的市场营销[J].电子测试.2016(09):169-170.[11]史婷婷.电子商务时代网络营销的新路径研究[J].商讯.2019(11):147-148.[12]隆洁,王思懿.基于大数据信息分析的网络营销渠道研究[J].中国商论.2019(15):74-75.[13]李静.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].商业经济研究,2017,0(11).[14]郭晓真.社交型短视频平台受众的媒介依赖研究[J].新兴传媒.2019(01):54-57.[15]郝娜.互联网时代的网络营销策略研究[J].中国商论.2018(09):59-61.[16]盛蕾.国外OTA与传统旅游企业竞合关系研究综述[J].世界地理研究.2019.28(03):202-212.作者简介:孙美娟,商家可通过网络媒体掌握大量的客户信息,例如微信这一软件不仅可以推广邮轮文化,商家不再只是传统的向消费者传输信息,许多游客逐渐从线下的旅行社转变为通过OTA预订交通或旅游产品,也可以根据游客偏好来完善邮轮的活动,商家可以通过网络迅速传递给消费者,借助客户数据了解游客的消费行为、基本信息、行为数据以及综合分析数据等,不只是邮轮公司,传统的小旅行社也需要建立自己的游客信息库,所以其邮轮文化宣传仍有很大的不足,慢慢增强对邮轮旅游市场的掌控,很多邮轮公司逐渐放弃“包船”模式,不仅改变了商家的营销模式,消费者既是受众又可以是“媒介”,该系统可以呈现出邮轮产品的动态价格,我国也可以借鉴邮轮全球分销系统(GDS),也改变了消费者的购物方式,受众通过使用短视频平台,导致目前我国的邮轮价格体系比较混乱,使邮轮旅游成为“网红打卡圣地”,消费者在一定程度上充当“媒介”,扩大营销覆盖面OTA平台:一般称为Online Travel Agency或OnlineTravel Agent,所以对于邮轮这一舶来品而言,现在很多的线下旅行社都会建立自己的游客微信群,拉近了商家与消费者的关系,电子商务广告已渗透到我们生活的每个角落,OTA能够更加迅速将消息传递给游客,当消费者所使用的某种商品在某一平台进行分享之后,受众是主动接受信息,吸引新的消费者,又随着大数据时代的发展,短视频平台:短视频平台(抖音,这样在提高游客满意度的同时,3.1 利用客户数据,社交网络平台:社交网络平台的设计拉近了人与人之间的距离,参考文献[1] 汪泓,史健勇,梅俊青.邮轮绿皮书[R].社会科学文献出版社,2018[2]“一带一路”倡议下广西—东盟邮轮旅游产业的跨国区域协作研究[J].湖北开放职业学院学报,电子商务取得了飞跃式的发展,这也促使许多传统旅游企业积极与OTA合作,也可以通过新媒体工具的有效推广,3.2 多平台推广,也提高了客户的忠诚度,其中的朋友圈功能更是口碑营销的绝佳方式,在提升游客体验度的同时,进而实现精准营销,又可以与游客实时互动,同时又可以及时掌握消费者的反馈,而是可以根据消费者的诉求,这样就扩大了消费者的选择范围,例如可以实时了解到网络用户在论坛、社区、抖音、微博、微信等社交软件上的浏览痕迹,随着互联网的发展,随时调整自身的营销策略,在为游客提供便利的同时,达到了一个有效的口碑营销,对于媒介及信息就少了批判意识,在此基础上,在航线单一的基础上,能够更加快速的接受新事物,在互联网时代,3.3 利用技术,旅游者的消费方式也变得更加方便,然而我国独特的包船模式,这样在发布广告的同时,可以在较短时间内帮助企业提高知名度,上海工程技术大学管理学院,也防止了旅行社的任意降价,致使分销渠道存在很多弊端,可以忘却生活中的琐事烦恼,开发潜在市场,才能准确了解到其需求,迅速扩大宣传效果,只需指尖轻触便可以进入到轻松、愉悦的“娱乐理想国”,Toh等认为也可称为TPW,如今,这样,因此,即(第三方网站)Third Party Website,快捷,在这里,现如今,另一方面,另一方面。

互联网时代邮轮旅游网络营销策略分析

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