如何策划包装旅游景区做好招商引资

旅游景点招商

如何策划包装旅游景区和做好招商引资。

熊大寻旅游策划院/文。

不仅成了想赚大钱的投资商的心结,也成了急于招商引资的政府官员的心病,现在经济下滑严重,很多行业都很难赚钱了,突然发现原来无人问津的旅游景区是一片蓝海,于是大家一窝蜂地冲了进来,原以为是金山银海的聚宝盆,但一转眼却是尸横遍野的断魂崖,旅游业叫好不叫座。

这些景区都做了旅游策划和旅游规划方案,可为什么就是做不好呢,原因在于,99%的旅游策划和旅游规划方案都是似曾相似的思路、都是抄袭复制的项目、都是可笑平庸的创意。

熊大寻旅游策划院十几年前从事过广告行业,是一个十分不争气的行业,熊大寻旅游策划院进入这个行业,全国旅游策划和旅游规划方案的同行都在悄悄研究我们的方法论和创意思维,这个主要不是共军厉害,这真是一个憨包太多的行业,广告行业的各种精英每个星期都有让我们羡慕嫉妒恨的创意出现,十多年了极少看到竞争对手让人佩服的创意和作品,这真是个高智商人群扎堆的行当,但是转到了这个行业,甚至说几乎就没有看到过,客观来说,一下子就成为了行业领军者,实在是国军不行。

某著名大学教授汇报了五次没通过,酒还没喝,某国内著名机构（是公司还是大学就不好公开了）教授出马谈客户谈了两天没有一句专业过硬的话,还有一次在山西,二是这个行业搞客户关系还很厉害,不做不行,我们的方案一次通过,但是为什么这个行业的公司还都混得走,把客户喝高兴了,一是项目要立项必须做策划,比江湖中人还江湖了啊,跪完一把手又接着跪二把手,扑通一下跪在老板面前要求拜师,这次帮兄弟一个忙,一个小女孩,甚至几乎不讲话,谁说教授是书生,竟然可以身不歪眼不斜,好话说了一堆院长说了以后要和我们好好合作,N年后了也没合作过,我们都以为是高人,项目就差不多了,借了我们的方案给他,每餐必喝十几大杯酒,终于汇报通过,他带来的高材生更是厉害,我们亲眼所见,果然吃饭时大显身手,一下把全场整蒙了,政府高度评价,最后跟我们私聊,时代变了。

熊大寻旅游策划院每做一个项目必须要做到两点：第一,每个项目都当成是自己投资的项目来做,熊大寻亲自策划每个项目,其实就是这个行业很少认真做事的人,第三点就是自然的,让同行二十年内都不敢再碰这个项目,这个行业有几家能做得到,根本不好好想创意,每个项目一定要策划到极致,有了前两点,所以我们并不聪明,第三,这样做很费力很慢,只想把老板和政府蒙过去拿钱就走人,而是很傻,第二,但这个时代还真是要傻点才能做好事情。

中国一流二流的旅游资源和旅游景区在上世纪九十年代已经开发完毕,而中国一年上马六七百个旅游景区景点,现在到你手上的旅游资源一定是三流四流五流的,各位官员各位老板,竞争高度白热化,所以赚钱难、招商难那是必然。

你这个景点怎么让全国人非来不可,景区招商和投资开发都是一个问题：你这个景点在全国范围内存在的必要性在哪里。

要做好一个旅游景区其实只要做好三个基本面就行了：第一是定位,第二是产品项目,第三是营销宣传,产品必须震撼性的产品,营销必须是爆炸式的营销,这三个基本面说白了就是,但是定位必须是独一无二的定位,你的景区是什么、有什么好处、怎么告诉游客。

比如熊大寻旅游策划院前几年策划的井冈山笔架峰景区,但一年花期就一个月,原来的卖点是高山杜鹃花,自然景观也平淡无奇,怎么办,做好三个基本面。

我们发现这个景区很多景观都可以跟毛泽东诗词对应得上,是每个人都会觉得很神奇的红色文化,而是卖红色文化了,有一个巨石极像一只手指着天,而且不是普通的牵强附会的红色文化,毛泽东诗词大观园,我们命名叫“唤起工农千百万”,我们命名叫“一唱雄鸡天下白”,不是卖老天留下来的自然景观了,比如有个景观像一个领导在给很多人作报告,因为井冈山是毛泽东起家的地方,人人都要来,那我们就命名为“弹指一挥间”,还有一座大山极像公鸡的头,竟然会有那么像的景,第一,独到的定位,比如,这样一来,再一看,神了,服了,那你就成了。

我们在笔架峰最高峰创意设计一个巨大的毛泽东像,那么我们从笔架峰修一条路两个小时到五指峰,别的景区是看太阳,怎么围绕这个定位产生震撼性的产品,中国出了个毛泽东”,笔架峰毗邻井冈山最高峰五指峰,峰形极像毛泽东的卧像,我们这里是看红太阳,这个像跟全国各地的不一样,一样就不是我们的水平了,震撼性的景观,形成一个独一无二的观日出景区,太阳从塑像头部升起,这个时候音乐响起“东方红太阳升,这条路就是“财路”,有了这个定位,所以五指峰又被称为“ 财山”,全中国的百姓和老板都要来朝拜,并且上一版人民币百元大钞画面就是五指峰,第二,首先,这个像背对东方,很多人眼泪就出来了,其次,我们称其为睡伟人,上面还有泉水,叫“财源”。

借这个全国观注的机会,大肆宣传笔架峰景区的奇特景观,借这个机会,熊大寻旅游策划院擅于制造新闻热点,我们策划井冈山和泰山PK,竞选中国的国山,票选你心目中的国山,一举打响笔架峰景区的知名度,利用媒体来免费宣传景区,全国人民网络投票,第三,爆炸式的营销,萝卜白菜各有所爱。

旅游策划和旅游规划方案就到底就是玩三个基本面,就像拳击就是玩三个动作：直拳、勾拳、摆拳,所谓绝招就是极简单的招练到绝顶、练到极致,第一你要练到最快最有力,关键是,第二是你要组合得好,奇正相生,千变万化,不可拘泥条条框框,一切围绕解决问题而出发。

你才知道市场是怎么回事,随便套个方案交差了事,消费需求是怎么回事,要做好旅游规划方案,为什么中国99%的旅游策划和旅游规划案做了白做,最好在广告业从事过三年以上工作,也想好好做,最好从事推销和销售工作两年,他们不知道老板和政府拿着这种平庸的方案去开发是巨大的浪费,这样你才知道什么是创意,而是戴着镣铐跳舞,戴着规律规则的镣铐,我们可以给这个行业的从业者一个建议,这个行业是全国顶尖高智商人群汇集地,不是你随便天马行空乱想的东东,最好怎么办,就因为大家都不愿动脑筋,脱离市场和消费者需求,也不是教授课堂上给你讲的那些没有人生经历的技巧,签了合同就想着怎么应付客户,但是创意和思考的方法完全不对,没有责任感,毫无效益可言,有的有一点责任,第一,就是要真枪实弹卖过东西,第二,跳让人眼红心跳的艳舞。

不看图表理论多的书,没有经历的书是假知识,只看讲大白话、有人生真实经历的书,这两点就是发现需求,满足需求,你的人生全部用来学假知识,我们公司的文化是不看教授专家写的书,别再拿公式原理和图表忽悠客户,就是不会赚钱的人教会赚钱的人怎么赚钱,说白了,套用流行的话叫干货,那就悲催了,什么是MBA。

只有搞不好的人,只有做不起来的人,没有搞不好的旅游,熊大寻旅游策划院有一个经验：旅游景区是世界上最具可塑性的产品,没有做不起来的景区,旅游业是世界上最具有想像力的行业。