旅游策划书范例

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旅游策划书范例

旅游策划书模板（一）。

市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,随着惠州市经济的迅速发展,旅游业的发展可谓是得天独厚,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,而且。

2、市场潜在力分析

由于惠州市是刚刚发展起来的城市,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,很想走出惠州,走一走,人们的生活水平一下子提高起来,人们已不再满足于现在的生活方式,除了以上的条件以外,去外面的世界看一看。

3、竞争者状况分析

每个公司能得到的市场份额都很校,因此形成了激烈的市场竞争,而且彼此提供的服务都是大同小异,在惠州,旅行社有三十几间之多,区别不大。

4、服务分析

旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社,在惠州。

5、公司的市场表现

但美誉度不高,产品价格过于偏高,知名度还可以,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的`发展呢,经调查研究发现：。

尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍,1、经营管理粗放随意。

2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,只知道节省开支,却不知如何打开市场,而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。

无战略策划,营销策划不系统,没有市场研究,盲目开拓市场,无重点主次等,无长远规划,由于营销人才短缺,4、营销乏术,造成服务的营销水平很低,广告定位模糊,力度不够,手法落后。

5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值,同时要与其他的旅游公司发展战略合作,不打价格战,使资源达到最优化的配置。

做地方老大,做广东老大,2、战略步骤：树立品牌,强化品牌,延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础,制定一套可行的营销方案,结合公司的实际情况。

（二）营销组合

1、旅游产品/服务组合

旅游产品有它自己的产品组合,（1）产品组合：与其它行业不同,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。

（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。

（3）服务的延伸：除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量,（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人。

（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本,因为客户就是上帝,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在。

3、包装

团体全方位包装等不同的包装,同一种也进行不同的包装,假日包装,季节包装,（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装,陪同观光包装,特别事件包装,非高峰期包装,具体可采用全方位包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。

（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上,进行价格决策。

4、分销渠道

（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。

（2）具体措施如下：。

A、研究和选择贸易“细分部分”。

B、决定定位手段和市场营销目标。

C、为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

（1）广告计划

A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。

B、聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。

C、设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。

D、考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。

保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,E、决定广告信息策略,影响旅客的抉择。

F、选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,从而保证广告达到最佳的效果,以使各种媒体进行优劣互补。

（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。

（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠,交易展示方面,让他们利用销售派发旅游券,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来。

（4）事件营销：塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。

（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动,同时要有开展危机公关的准备,加大宣传力度,如庆典等,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配

2、确定市场营销目标

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果

旅游策划书模板（二）。

一、活动主题：旅游,让生活更美好

在这样一个大背景下,与旅游又有着密切的联系,每年为国家培养大批的旅游人才,举办这样一个活动能更好的促进学院的发展,二、活动背景：旅游学院拥有丰富的历史文化和底蕴,其学科门类之广。

扩大“旅游”乃至“旅游学院”的影响,三、活动目的：提高旅游学院在旅游发展中的重要性,并且使同学们更了解“旅游”,进而向全校宣传,丰富同学们的课余生活。

四、活动时间：20**年5月21日至20**年5月25日。

人员参与：旅游学院全体教工、学生,其他学院领导。

五、可行性分析：

1、“旅游文化”历年都有举办,普遍受学校领导和学生的普遍支持。

2、预测好的天气晴朗、阳光明媚,很适合举办。

3、经费支出可以承担

（二）准备工作

一、做好前期宣传工作

1、通过网络平台向大家宣传,比如,微信等。

2、由宣传部通过制作展板及发放宣传单向大家宣传,有关于旅游文化节的海报、喷绘大图会提前张贴于学校内。

3、班级宣传,让更多的人知道旅游学院将要举办“旅游文化节”。

二、外联部做好赞助商及合作方的工作,办活动当天提供展示的服装以及各类美食材料,主持人及其演员的化妆,现场需要的话筒音响等。

选出一名形象大使,三、形象大使选拔工作,其余参赛的前20名选手将在民族服装展上亮相,节省人力及劳力,并且对她们进行培训。

四、在模特大赛上选出优秀导游,导游将通过图片一一向大家介绍风景区,在“文化节”时。

五、社团表演活动和前期彩排

六、关于旅游景点的图片征集活动,在照片背面附上拍摄照片背后的故事及感悟,（有礼品发放）。

七、设计横幅及一张宣传板的装饰,横幅内容可以贴合“人与自然”之类的主题。

八、向学校领导及老师发出邀请函

注：上述工作在5月4日到5月20日内完成。

（三）活动进行时

一、开幕式

1、时间、地点：20**年5月21日晚7：00-21：00、场外、五四广场。

2、准备工作：布置会场,音响设备检查,桌椅的摆设及嘉宾饮水及介绍牌的摆放主持人的化妆,对主持词最后的检查。

3、活动主题：青春之旅?WEAREYOUNG。

4、活动内容：

（1）旅游文化节开幕式启动仪式,包括领导致辞,学院历史回顾。

（2）活动及表演开始（暂定）。

备注：监察部点名,安排安排同学和老师坐在指定位置。

二、民族服装展（20**年5月22日上午）。

由形象大使选拔参赛的选手穿上不同的民族服装进行展示的同时,主持人做以解说。

特色小吃展（20**年5月22日下午）。

根据提前给旅游学院每个参与文化节的班级布置的地点和道具,班级同学可以挑选民族特色小吃制作流程并自己制作,邀请学校各个学院的同学品尝自制美食,亲手制作不同地方、不同风格的地方小吃。

三、旅游学院社团表演（20**年5月22日下午）。

旅游学院有英语秀吧、百度沙伐旅、足球队、绿翼旅行社等多个社团,每个社团根据自身的特色举办相应的活动,此项表演内容丰富,形式多样,但都贴合“旅游文化节”。

四、由选拔出来的优秀导游讲解不同板块的照片（20**年5月24日）。

导游也需轮流值班为同学讲解,分别由优秀导员讲解,图片大致分为人文景观,自然景观及其它三个部分,陈述拍照人的心声,而且。

五、签字仪式（20**年5月25日上午）。

文明旅游的观念落入到更多人的心中,号召更多的人热爱生活、热爱旅游、与大自然和谐相处,给同学们发放彩笔在横幅上留下签名,由工作人员拉开横幅,让生活更美好”的主题,让文明出行,这也切合“旅游。

宣传板寄语（20**年5月25日下午）。

由工作人员给同学们发放便利贴,写下对未来的期待,并且也可以写对这次“旅游文化节”的认识,感悟、及其建议以便下次可以承办更好的“旅游文化节”。

六、闭幕式（20**年5月25日晚7：00-9：00）。

1、通过PPT或VCR回顾这次“旅游文化节”。

2、颁奖仪式：

A、对所有幕后的工作人员道一声“你们辛苦了”因为他们是默默无闻的（通过个人感受,最后才提到幕后工作者,大多数的颁奖仪式总是先颁给那些头上带有特殊光环的人,如果将顺序颠倒,效果将会很大的不同,）。

B、给“形象大使”颁奖：“优秀导游”奖“最佳表演”社团奖。

C、最佳摄影奖：“最具智慧头脑奖”。

3、由领导总结这次“文化节”

4、主持人宣布“旅游文化节”圆满成功,落下帷幕。

只不过在第四天需要导游来讲解这些照片,注：1、摄影照片将始终贯穿这五天,每天都有照片摆放在广场上供大家欣赏。

通过微信平台为大家提供谜语,而这些谜语要么与一些风景名胜有关,2、猜字谜也是贯穿始终的,要么与地方旅游的地方名称有关,累计积分最高的前十名均有奖品。

因此这两项活动在闭幕式那天要评出“最佳摄影奖”和“最具智慧头脑奖”。

四（后期工作）

一、整理会场及五四广场和多功能报告厅。

二、与赞助商和合作方协商相关事宜

三、总结反思这次活动

五备注

一、突发情况及解决方案

1、会场突然停电

这时由主持人安抚在场人员,工作人员联系维修部检查或发电,若20分钟之内来点则活动照常进行,否则主持人将宣布活动改日进行。

2、话筒没有声音或没电

多准备几节电池进行提前试音,若活动进行时话筒没声则要求现场工作人员立即调换。

3、化妆师没有能如期而至

表演人员及主持人应提前准备好化妆用品。

预算：水：100元气球及彩带：20元。

绳子及腰带：20元奖品：50元。

便利贴：5元水彩笔：20元。

邀请函：10元

共计：225元

主办单位：西安外国语大学旅游学院团工委。

策划人：第二小组

张悦、杨希瑶、薛洁洁、苏于洋、苏婧、贾媛、张强、岳俊娟、蔡蕊、高欣怡、刘新华、刘丹、高颖、魏运涛。

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