行而明研学旅游实践教育基地项目路演机构点评

旅游路演

分会场3“文旅产业创新”专场上,广东研学设计院有限公司CEO陈石进行项目推荐,以下为现场实录：。

广东研学设计院有限公司CEO陈石。

整个研学是很大的,旅行社和教育机构,整个大研学中属于刚需的基地,一个是学校是我们的客户,第二个是研学的机构,对于整个市场来讲,从研学目前的主题上讲,研学实践教学基地,从旅行社的角度来讲毛利比较低,当然对学生来讲是有选择困难症的,他是很有力的补充,政策导向很容易向他来集中,B端不容易复制,C端不容易扩散,培学是对淡季是很好的补充,这是学校迫切需要,比如说旅行社,这三类相关的从事机构是有自己的,我们发现的一个小切口,随着整个市场长的摸查,学生非常需要,资源也会向基地集中,主题非常多,整个产业链有三个大的类型,我们一直在做综合素质教育方面的探索,我们实际上在国家政策出台之前已经经过了很多年的摸索,不管是科技、文化、企业,这当中,包括景区和大学。

我们在全省来讲,对目前来讲对研学课程的开发,公司成立不到一年时间,商业模式和公司的情况,目前积累的全省的知识和资源是比较稀缺的,研学营地的运营和管理等等方面我们是走在广东省的前面,但是我们在整个行业,从事整个教育的人员。

在各地来标准化的复制一系列的基地,这是第一个项目,在我们整个输出,后面我会讲到花都第一个示范基地,我们是进行轻资产的输出,广东研学设计院有限公司作为整体输出的总公司,未来我们的标准化课程内容复制到全省各地甚至是全国其他的地方,整个项目是可轻可重的,定位是基地营地运营管理公司,目前我们总的商业模式。

课程在中高考招生会有学分的要求,政策是抓住了区域研学顶层设计,一个是政策,第二个是课程,我们政策的导入和市场化模型的机构和两个B端的导入,我们有相关的课程集群的知识产权,第三个是招生,帮整个花都区设计了整个区级校外教育的规划和各项标准的制定,对于竞争优势,我想我们也是有一定的核心门槛,在花都实现了这样的行为,让一波一波的学生到达我们的基地学习。

以及和我们深度合作的几个协会进行市场化资源的引入,广东研学履行协会,通过协会引入大量的B端资源,现任广东中学校长的吴颖民,这是我们知名的首席专家,我们有协会,另外从专业、人才积累了多年广东知名大学以及相关的企业,广东省中山大学的吴校长,除此之外还有旅游方面的专家,以及形成战略合作关系,刚才说的是简单的研学,从资源来讲,政策把市场、学校进行合作,一个是渠道,另外是王红。

我本人是从事旅游和教育20年的经验,从事旅游产业链和教育产业链的长度都比较长,有比较丰富的项目经验和管理经验,财务总监是上市公司的财务总监。

这个基地主要是围绕教育部的对学生综合素质德、智、体、美、劳五方面进行内容集群的改造,内容做成了课程集群包,而且是满足学校刚需的内容,研学实践相关的内容,包括德智体美劳学生素质教育的五个方面都有涉及到,现在打造的品牌“行而明”研学旅行实践教育基地,类似于学校的,我们主要核心是课程体系,下面介绍具体的样板项目,和传统的文旅不一样,是可以在外面进行标准化的进行复制,这是我们教室的展示。

改造之后利用原来的场馆会议空间改造将近20个主题的教学空间,目前样板项目是在花都芙蓉嶂附近,是在芙蓉嶂山前旅游大道,我们会采用轻资产的方式进行简单的改造,涉及到非遗、科技、中医药、文化等等学校需要修的研学主题内容,地理位置挺好的,这个地方占地有45亩,大概有2万方的建筑面积,每日可容纳800学生住宿。

预期收入2300多万,对于投资及收入预期,每年净利润达到800多万,我们一年所预测的收入能够达到3000多万,中间会有政府的采购,包括家长的付费和食宿的收入,学生存在上学期间来,在节假日寒暑假进行市场化运营。

三年预计打造15亿估值,3年目标的估值是15亿,这个基地打造后可以用滚动的方式在三年打造十个同类型的基地,天使轮融资主要打造第一个花都的样板基地,总公司三年的发展目标是复制十个类似于花都的基地,我们目前估值是8千万,净利润预测超过8千万,总营销达到4亿,最后融资计划,我们前期已经自筹基金700万,投入自助产权的研发和人员的配备上面,我们会释放20%股权。

这个项目给大家普及到这里。

融创（广州）主题娱乐文化旅游管理公司总经理魏斌。

有一个落地实践的资源,有一个非常感兴趣,整个供应链体系上非常长,另外一个是今天像吴总这边相关可以落地执行的资源,我看到的优势是把整个产业链打通了,对于资金包括整个不同产业链之间的分解控制可以加大,本身我们有一个资源,个人建议在前期更专注于单点的打透,这是个人的建议,在合作过程互相落地的部分,现在可以动手做一些合作,这个我们很感兴趣,并在单独的点上形成口碑和传播,整个课件和不同客群做不同的梳理,魏斌：我先说一下,对整个课程的设置,我想我们回头可以谈谈,另外是针对我们的项目来说,至少有机会比较快速的进入到这个领域。

建议更多的加强消费者端的研究和补充,这是关于团队方面的建议,一个学而不研,一个是游而不研,还是要抓住市场的痛点,有一个痛点,每个人要做消费者终端的市场,很多报道都看到,刘育创：国家多少年在要求,今年看到很多全国同行跟我聊这个事情,国家在费用统一收取,有几个建议,我感觉你的收入更多来自于C端多一点,尤其是今年更特殊,这是一个比较好的点,第一个你的团队,这个不陌生,抓住这块是比较难,每个人是初中生80,存在很多年了,在整个商业模式上讲,或者是加强政府加入比较多,高中生120。

第二个是竞争问题商业竞争问题,那你未来商业壁垒在哪,有做交通的,有做运动的,很多人都在干这个事情,有各种各样的,这是核心点的打造要加强。

明天干那个,尤其是单体项目,单体项目更加资产轻,不是你整个公司,动不动几十亿,今天干度假村,这块市场干得差不多了,第三个是你们投入方面,未来随着你们深入,我想这样的企业要快速复制和成长,投资端要进一步发展。

未来应该产品驱动变成了资源驱动让消费者购买,商业模式目前来讲和欧洲或者是美国主流的行业有行大的不同,我们整个阶段是产品驱动的行业变成资源驱动的产业,发现行业有一个大的问题,在商业模式上有很大的问题,平行设备的行业项目,但在国内有很大的区别,有一个高尔夫的项目,这带来了消费者的购买,在欧洲小孩儿在放假的时候拿到小册子,整个欧洲是私立学校多于公立学校,拿到各种各样的产品去很多地方去旅游,黄涛：我接着说,我们从2017年的中段开始看过赛道的企业当时是在北京有两个区,最后我到轻资产的,而中国是相反。

这是我赞同比较轻一点会更好一点,轻一点更安全,很赞同刘总说的原来资产重,这一轮融资大量的钱投入到样板间打造,如此重的投入,要偏轻一点,你在融资的上比较尴尬,前面资产搞到资产偏重的地方来了,再说刚才看PPT的内容,我们有没有地产属性或者是靠地产赚钱。

一个孩子出很多钱,这是消费旺盛到疯狂的市场,基本上代表我的意见,第一天基本上就全花光,带着孩子去清华北大转一圈,这里面有消费协同的可能性,这个行业实际上市场比较大的,结果孩子们特别能花钱,小朋友的消费欲望很难被抑制的,把钱的部分我来,前几年有一个朋友,从河南调了十多万的小学生到北京研学一个基地里面,吴彤：刚才前面几位老总讲的,也算半个同行,他做非常轻的,调动了资源,当时我们深刻的感受,从偏轻的资产入手,我们专注于产品的打造,把游的部分交给主题公园等等,这会更轻松,从现在的阶段更强。

N个赋能基地,一个主题基地,用很多赋能基地带动整个区域的文旅发展,陈石：我们给花都做的规划是1-N。

刘育创：其实我们保利在全国布局了很多,根你的合作我们会有很多,魏总说的我们下来可以多交流。