旅游销售提成方案

旅游奖励方案

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;。

02,百分比提成的原则：。

(01)办公人员提成办法：。

完成业务的,经办人享受业务金额的10%;,c、在公司内接单。

(02)业务销售的30%提成办法：。

a、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;。

(03)业务管理的10%提成办法：。

a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;。

b、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;。

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;,03。

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01,业务部：负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;。

02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;。

(二)岗位职责描述：。

同时负责业务一部的管理工作,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,对本部门的周度任务指标负责,01。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;。

协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,公司业务队伍素质培训工作,同时负责公司业务部协助管理工作,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外,02。

03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;。

三、绩效考核内容及办法：

01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放;。

02,季度绩效考核由办公室负责完成;。

副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责,03。

04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;。

05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;。

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

为公司整体营销工作打下坚实基础,规范营销人员薪酬标准,进而有效提升营销部门销售业绩,特拟本方案,结合公司目前业务发展趋势,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,为建立完善的销售管理机制。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金。

二、基本工资：

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星。

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星。

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星。

全月无业绩为不享受星级待遇。

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：。

三星营销员基本工资：5000元。

二星营销员基本工资：4000元。

一星营销员基本工资：3000元。

无星级营销员基本工资：2500元。

连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%。

二星营销员提成标准：2.5%。

一星营销员提成标准：2.0%。

四、业务应酬费用：

公司正式编

制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。

申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费。

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩。

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%。

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%。

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日。

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准。

财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放。

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

为了充分调动业务开拓的积极性,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)。

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费。

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用。

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标。

则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担,若应收货款超过一年未收回。

损失部分由相关销售人员承担20%,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),则货物由销售人员负责卖出,由相关销售人员负责售出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,若客户以货抵款,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)。

自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%。

如果超额完成本年度公司下达的任务指标,sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(panasonic、rohm、nichicon等)。

5.fpc等公司抽取佣金的项目：5%。

6.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取pm提成额的40%,sales提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进。

行发放,考核内容如下(满分100)。

a)年度销售额完成情况(满分：50分)。

实际完成额

年度销售额

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底。

由公司每位不参与提成的员工对每位sales评分(评分原则：去掉最高最低分,公司制定考核表,取平均值)得分=平均值%x15。

d)专业知识(满分：15分)。

公司每月对sales进行专业知识考试,取12次成绩平均值。

得分=平均值%x15。

e)纪律得分(满分：5分)。

以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

f)工作方法,工作思路的培养(满分：10分)。

由公司两位总经理评分。

将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖。

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。