旅游方案范文

旅游招投标

旅游方案1

一、 品牌塑造

品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在,在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。

主要的定位方法有如下几种：。

1) 比附定位法：

比附定位是一种“借光”定位方法,它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己。

2)心理逆向定位

心理逆向定位是打破消费者一般思维模式,以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。

3)狭缝市场定位

狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势,而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。

4)变换市场定位

它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的,市场发生变化,变换市场定位是一种不确定定位方法,景区(点)的特色定位就要随之改变。

5)差异、共生定位法。

同时有目的的打造这些独特卖点产品,充分发挥自己的风情优势,以风情感受为体验之源,通过深度挖掘独特卖点,促进当地发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地,以互动体验为主导的复合产品体系,构建以风情为核心,才能优势互补,改善心身融入为基本诉求点,实现旅游的差异定位,良性竞争。

3.产品的提升和打造与城市风貌打造。

3.1产品的提升和打造

完成对品牌进行定位后,对原有产品进行提升和打造同样是品牌塑造过程中的重要环节。

3.2城市风貌(景观)的打造

贴合主题定位的城市风貌打造将更好的烘托所塑造的主题,城市风貌的打造就像一个舞台背景和氛围的制造,围绕旅游目的地的定位对城市风貌进行打造同样是品牌塑造过程中的重要工作。

二、 品牌包装

1.CIS(CORPORATE IDENTITY SYSTEM 企业形象识别系统)。

提到品牌包装就不能不联想到CIS,CI形象已不仅是单个的企业或景区形象,而是演化为整合的区域形象,我们就进入了第二个阶段-品牌包装,CIS已经由小CIS 发展到大CIS,完成品牌塑造之后,即把原来代表企业的C(Corporate)延伸为代表城镇的C(County或City)。

1.1视觉识别系统(VI)

VI是从视觉的角度对品牌进行包装,VI设计应围绕品牌的主题定位进行,将品牌内涵的视觉化形象以造型、颜色、字体变形等手法表现出来,具体由代表品牌形象的LOGO、宣传海报、展板、宣传片、宣传册等。

1.2理念识别系统(MI)和行为识别系统(BI)。

作为完整的CIS系统中MI和BI同样是不可缺少的重要组成部分,MI策重在品牌传播过程中企业精神和理念的传播,目前很多企业在进行CIS设计的过程中存在重VI轻MI和BI的现象,对于旅游目的地同样需要有自己品牌理念。

2.宣传口号

宣传口号的提炼通常是围绕品牌主题进行,同时宣传口号的压韵和上口与否相当重要,在品牌的传播过程中好的宣传口号对旅游品牌的传播具有非常重要的意义。

3.听觉包装

品牌听觉包装的常用手法就是“让旅游插上歌声的翅膀”像风靡一时的《太湖美》、《太阳岛上》、《请到天涯海角来》、《我想去桂林》等都是无意识创作出来的旅游歌曲的佳作,使旅游歌曲的创作开始进入了有意识创作的新时期,于是一些旅游景区、旅游企业纷纷出资请专业词曲作家为自己“量身订做”听觉标识,而这些歌曲在客观上令其所涉及的景区获益匪浅,值得注意的是旅游歌曲必须情景交融,旅游歌曲的这种作用逐渐显露出其市场价值,可谓是“无心插柳柳成荫”了,随着旅游业的发展,要把一定的理想、追求,或者是一种思想、情绪,结合在景观之中,这才是最能感动人的地方。

4.味觉包装

味觉包装主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包装,品牌味觉化包装在特定环境下可以构成影响游客购买决策的重要因素之一,使之具有旅游目的地所独有的特点。

5.意觉包装

为旅游者建立一种个性化、值得记忆的联系,意觉包装通过营造一种环境、设计一种场景、完成一个过程等来实现,使旅游产品与旅游者之间建立起更加亲密的关系,意觉包装是指对品牌和产品进行情境化、体验式的包装,强调互动参与性与融入性,并充分互动活化起来,实现一种精神层面的感情诉求和亲和。

三、 品牌传播

品牌对内传播的目标主要是增强市民的认同感,品牌传播按照目标受众可以分为对内传播以及对外传播两种,针对旅游目的地内部市民进行的传播活动我们称之为对内传播,促使市民与政府共同为建设旅游目的地品牌做出贡献;针对潜在市场和游客的传播活动我们称之为对外传播,品牌对外传播的目标则是使旅游者产生一种追求感和购买欲望,提升市民的自豪感和参与感,进而驱动旅游者前往该旅游目的地。

我们结合案例对品牌传播的过程控制和传播工具方法进行系统分析,品牌传播方法可以说多种多样,包括过程控制系统(销售过程、消费过程)、传播工具(节事活动、媒体广告、公关、网络)等。

(一)品牌传播过程控制系统。

1、 销售过程控制

由于在品牌塑造阶段已经对产品(Product)进行了提升和打造,品牌的销售过程控制将主要对营销要素当中的另外3个要素:价格(Price)、渠道( place )、促销(promotion )进行整合。

1.1价格

旅游营销实践中价格对品牌的影响主要体现在旅游目的地对外销售的价格系上,避免价格战等造成价格体系混乱而影响目的地整体品牌形象局面的出现,因此我们必须对景区、旅行社、旅行商等影响价格因素的主体进行整合,完整、统一的价格系统是旅游品牌内涵的重要支撑,在此过程中旅游局充分发挥作为行业管理者的主导作用非常重要。

1.2 渠道

这就需要营销机构严格按照品牌整体形象的要求以统一的品牌形象出现,如何在营销渠道中充分体现旅游目的地品牌形象同样是旅游品牌整合传播系统中的重要环节,而是在整体品牌形象下进行各自的渠道拓展工作,例如参加各种旅游展会活动要有统一的品牌形象-工作人员的服装、介绍和解说内容、场地布置、宣传品等;要有统一的价格和返利系统(针对旅行社、旅行商、大客户、团体、淡季优惠等);要有统一的高质量服务保障体系;,决不能旅游目的地内的景区各自为战。

1.3 促销

旅游促销手段通常包括：价格促销、捆绑优惠销售等,促销活动同时又可以与品牌传播活动相结合,特别是在旅游淡季进行价格促销活动,在有组织的前提下。

2.消费过程控制

又以游客参与互动的形式潜移默化的宣传了旅游的品牌,从而建立良好的品牌服务形象进而形成良好的品牌口碑宣传,我们可以设计以品牌宣传片为主题的有奖竞答活动等,即解决了游客在旅途时间如何度过的问题活跃了旅途气氛,以旅行团为例,总之,其核心任务就是通过培训员工,使游客在旅游过程中建立对品牌的信赖感和满意度,同时又使游客对服务感到满意,消费过从游客出发就开始了,倡导人人争当“品牌代言人”服务意识,使之充分认识到每个人都代表旅游品牌,消费过程的控制就是服务质量和游客对品牌满意度的控制,品牌的消费过程控制主要是通过良好的服务。

(二)品牌传播工具

2.1节事活动

旅游节事活动可以说是旅游品牌传播的利器,成功运用节事活动加速品牌传播、带动区域旅游发展的案例有很多,啤酒节、旅游文化节等传统的节事活动只要有好的策划加入娱乐化、互动式体验设计同样可以达到良好的品牌传播效果,毕竟不是任何一个旅游目的地都有能力运用这样的方法,但是。

2.2 媒体宣传

在品牌传播的过程中如何巧借亮点事件进行媒体软广告宣传同样是我们不可忽视的品牌传播技术手段。

2.3 广告

旅游国内各旅游目的地在媒体广告上的投方目前还处在起步阶段,旅游广告宣传基本上可以分为媒体广告和路牌广告两类,与国外一些国家比较无论在数量和质量上存在一定的差距。

通常旅游广告宣传又具有多媒体共同参与立体化广告宣传的特点。

2.4 公关活动

2.5口碑

对旅游产品和服务综合评价并向他人进行传播的过程,努力营造游客满意而归的条件,旅游口碑是游客在完成一项旅游活动后,得到良好的口碑就应该从涉及到游客旅游六要素着手,口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径,因此良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要,据我公司对四川成都市场调查结论,另外,产品核心吸引力的打造、娱乐化、互动体验式的游憩方式、良好周到的服务等同样是创造游客良好口碑的重要条件。

2.6网络

在当今网络技术飞速发展的时代,品牌的网络传播因为其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流,在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定旅游目的地的链接,使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解旅游目的地的相关情况将是企业在激烈的旅游市场竞争中取得一定的优势。

四、 售后服务管理

品牌主体在市场研究的基础上塑造品牌、包装品牌、传播品牌,因此就要求品牌主题建立专门的品牌管理机制,反过来游客对品牌的反馈信息又促使品牌主体对品牌的再塑造、再包装和再传播的良性互动系统,对品牌的改进建议和投诉处理等游客与品牌主体之间的互动关系,针对游客和市场对品牌产品、服务的改进要求完善和修订品牌的整合营销传播过程,旅游品牌整合营销传播系统的最后一个步骤是游客在游客完成旅游过程后。

旅游方案2

一、 南平旅游资源简介

闽北旅游资源丰富,俗称闽北,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一,雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源,南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,是福建最早开发的内陆腹地。

南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山,光泽的乌君山、武夷天池,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,顺昌华阳山等),邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,南平市区还有12万亩水面的延平湖,目前,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,是避暑休闲度假的好去处。

着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,在观光旅游的基础上,近年来,引起了海内外旅游者的极大兴趣,如下为部分景点列表。

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,以福建省内为市场主体,向周围地区及省份成圆形向外辐射,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户,以“走进山林,依附于武夷山,清新。

(二)主要的目标客户群。

&; 追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体。

&; 年龄特征基本定位于中老年人,青年人为潜在客户群。

&; 追求轻松休闲旅游的一类群体。

热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体,&; 追求家庭感。

&; 基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

&; 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站,由于目前该旅行社还没有自己的网站,网站建设过程中,使网站成为有效的网络营销工具,应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用,有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作,并且一个性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然,为了更好的对南平旅游资源进行推广。

(一)网站的功能&; 旅游资源介绍与说明。

&; 旅游路线的选择和知识的管理。

&; 即时信息服务

&; 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)。

&; 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯。

&; 广告管理

&; 邮件列表&; 网站地图。

&; 网站流量统计系统。

(二)网站的内容

&; 旅行社信息以及信誉形象。

&; 旅游景点、旅游资源介绍及展示。

&; 旅游新闻与文化。

&; 顾客服务信息,如导游,交通工具,酒店等信息。

精品路线,特色路线,&; 促销信息。

&; 销售和售后服务信息。

&; 安全资讯,旅游常识。

论坛社区如旅游论坛,假日论坛,&; 公众信息。

&; 交易安全与契约保险。

&; 旅游策划、培训、招聘。

(三)网站服务的手段。

&; 建立在线论坛社区。

&; 常见问题解答

&; 及时信息服务

&; 会员通讯服务

&; 电子邮件和在线表单。

&; 为用户提供在线演示。

四、 网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择。

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土,我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广,本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川,要想打破这一窘境,首先。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址,获得网站被搜索引擎收录机会。

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告。

中搜等搜索引擎来投放关键词广告,然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费),付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分,那么将选择国内知名的搜索引擎如百度,可在google上投放相对少的关键词广告,然后选择自己所需要的信息,选择在百度关键词竞价排名是必然,如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料,类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐,首先通过分析当年nic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎,成就了搜索引擎的地位,一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页,又由于南平旅游潜在一定海外市场,网络里充斥着洪水般泛滥的信息,南平旅游的推广,由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区,而正是这些良莠不齐的信息,投入相对较少,大部分的网民在网上找资料的时候,而google 的adwords,搜狗,在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否,爱问,雅虎中文,计算机技术的发展以及电脑的普遍使用,那简直就像大海捞针一样,现在,因此,显然。

(1)百度关键词竞价排名。

该投放哪些关键词更为有效,我们在关键词的选择上,为我们设置关键词提供了很多参考,(2)google 的adwords通过以上两个途径,使得我们很容易知道,更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用,因此,为以下五个。

我们可以为不同的关键词注册不同的网页url,4.选择的关键词组合旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游为了达到效果,例如“旅游” 最简单的名称被搜索频率是很高的,另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词,关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述,对meta标签、网页标签等进行优化设计,例如“休闲旅游”,注册一个行业最常用的名称尤为重要,这样比只注册首页url效果好,而关于网站优化方面,并且于此同时。

5.关键词广告的投放预算控制

百度搜索引擎是最常用的,百度第一位,就目前国内搜索引擎使用状况看,而对于国内的客户群,更多的人愿意使用百度搜索,南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的,google第二位,因此,对于广告的投入金额要区别对待。

并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌,即获取客户email地址资源,通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源,旅行社业务以及网络品牌和网站的推广,(二)email营销模式在该旅游网各项服务与功能完善之后。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式,我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息,并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广,&; 建设邮件列表。

在邮件内应链接上南平旅游网,&; 发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍,热门旅游景点的推销,以及旅行社的相关重要信息,近期 促销活动等等。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用,已达到网络品牌的推广的目的,应该坚持更新和在短时间内发送邮件,所有邮件信息每周更新一次,客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆,因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息,进行产品的促销和推广,但是为了吸引那些新客户,发送周期维持在一周之内,&; 发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片,具体做法如下：。

&; 设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板。

&; 电子邮件要素完整,并且体现企业品牌信息。

&; 为电子邮件设计合理的签名档。

&; 商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱。

&; 企业对外联络电子邮件格式要统一。

&; 在电子刊物和会员通讯中,应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站,(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断)。

应注意持续性,2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样,在时间上。

&; 采用适当的隐性传播方式,将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中,在潜移默化中影响受众。

&; 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传。

&; 建立社区,提供受众进行不同内容的讨论和交流。

&; 上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频,以及景点的精美视频。

&; 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址,如酒店,机票等。

&; 选用准确的博客关键词。

(四)病毒性网络行销方法对于南平假日旅行社这样的小企业,可以选择小规模的病毒性营销,力争在小范围内获得有效传播,以达到旅游景点和网站推广的作用。

具体方法：

&; 以南平旅游景点为背景或是模板,制作祝福卡片,节假日前期,通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

五.营销效果评估与分析

营销效果是对营销活动的总结,我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测,也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。

旅游方案3

1. 招标条件

山西中招华盟招标代理有限公司(下称“招标代理机构”)受山西娘子关旅游发展有限公司(下称“招标人”)委托,娘子关景区旅游策划方案和总体规划项目(下称“本项目”),诚邀愿意承担本项目的潜在投标人前来投标,已具备招标条件,资金来源为自筹资金,对该项目采用资格后审方式进行国内公开招标。

2. 项目概况与招标范围

2.1项目名称：娘子关景区旅游策划方案和总体规划。

2.3项目地点：山西省平定县

2.4项目规模：娘子关镇域以及巨城镇的移穰村、岩会村、上盘石头村、下盘石村和会里村村域范围,面积209平方公里。

具体内容详见招标文件,2.5招标内容：该项目的前期分析与研究、总体定位、项目策划、总体规划、规划专项分析、分期与实施及后续相关服务等。

2.6服务周期：60天

3. 投标人资格要求

3.1投标人要求为国内独立法人,具有独立承担民事责任的能力、良好的商业信誉和健全的财务会计制度、履行合同所需的设备和专业技术能力,有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录,在经营活动中没有重大违法记录。

3.2投标人须同时具有以下资质：

①旅游规划甲级资质(或城乡规划编制甲级资质)。

②风景园林工程设计甲级资质。

3.3拟派项目负责人必须同时具有专业高级职称及注册规划师资格。

3.4本次招标不接受联合体投标

3.5具有投资参股关系的关联企业,或具有直接管理和被管理关系的母子公司,或同一母公司的子公司,或法定代表人为同一个人的两个或两个以上法人,不得同时对本项目投标。

4. 招标文件的获取

4.2 招标文件售价人民币500 元,现金支付,售后不退。

5. 投标文件的递交

5.2投标文件递交地点：太原市阳光国际商务中心A座(双子座南塔)12层(太原市长治路103号)。

5.3逾期送达或者未送达指定地点的投标文件,招标人不予受理。

6. 发布公告的媒介

本次招标公告在《山西招投标网》和山西省文化旅游投资控股集团有限公司门户网站上发布。

招标人：山西娘子关旅游发展有限公司。

地 址：阳泉市平定县娘子关镇河滩村娘子关招待所。

招标代理机构：山西中招华盟招标代理有限公司。

地 址：太原市小店区晋阳街南五巷晋瑞苑7号楼2单元103室。

联系人：郭女士

旅游方案4

满足独山子日益增长的游客需求,促进独山子特色旅游商品尽快面市,推动独山子旅游业健康快速发展,为了鼓励各类企业及个人积极参与独山子旅游商品开发,特举办“独山子礼物”系列旅游商品及创意设计征集大赛评选活动,具体方案如下：。

一、活动名称：“独山子礼物”旅游商品创意设计征集大赛。

四、参赛对象从事旅游商品设计、文创、生产、销售的企业和个人,对独山子旅游商品开发有志趣的社会各界人士均可参加本次大赛。

五、组织机构主办单位：独山子区文化体育广播电视和旅游局、独山子区工业和信息化局、独山子区市场监督管理局,协办单位：克拉玛依市光影传媒有限公司、独山子区旅游协会。

(二)参赛作品范围旅游纪念品、旅游日用消费品、旅游专用品、旅游活动礼品、旅游文化创意产品、食品类及其他商品。

(三)旅游商品创意设计的作品征集要求1.作品形式：概念设计方案或概念设计样品参赛均可参赛,取消参赛资格,4.参赛作品中不得出现任何与参赛人员姓名、单位相关的图案、文字、标记及其他与设计方案无关的符号,所有参赛作品应为原创设计、无版权争议,同时大赛组委会将取消其参赛资格,概念设计需要有详细描述的外形尺寸、颜色、材质、工艺介绍、价格等,2.参赛作品必须创意新颖、独特,参赛作品带来的所有知识产权纠纷由参赛者自行承担,3.参赛者以单位或个人名义均可报名参赛,将被视为无效作品,工艺精良,用材合理,绿色环保,具有可开发性、地域性、特色性,凸显独山子文化内涵,以及收回奖金和证书,不得出现违法、违反道德风尚、低俗的内容,否则。

不侵犯任何他人的知识产权,2.参赛获奖者授权本次活动的协办单位无偿独家使用“获奖作品”三年(含商业化使用)使用权,并提供完整的设计图,参赛作品未参加过其他同类型比赛,(三)知识产权1.参赛者必须保证对参赛作品拥有充分、完全、自主知识产权。

奖金：10000 元;银奖2名,奖金分别为7000元;铜奖3名,奖金为3000 元;优秀奖3名,奖金分别为5000 元;最佳创意奖1名,分别给予价值1000元的实物或代金券;入围奖30名,八、奖项设置金奖1名,分别给予价值500元的实物或代金券。

九、其它事宜本次活动未尽事宜,均由“独山子礼物”旅游商品创意设计征集大赛组委会进一步制定规则并负责解释。