教育机构招生话术技巧分享

旅游话术技巧

“招生话术”是招生中极为重要的一部分,培训机构春季招生即将来临,下面是格子匠小编整理的一些常见的培训机构招生问题与常见话术,有了它以后再也不用担心家长和学员的问题不会应答了!。

01、你们这也忒贵了!。

03、在这期末考试前能不能看到效果啊?。

几节课能教一个学期的东西吗?所以三个月内的考试,成绩考好了,考的不好,这不可能!大考是对一学期的检验,咨询师：如果只靠老师这几堂课讲的内容,就能看到效果(调侃),“1对1”就是再快,您可以来看我,您千万别来找我(幽默)。

04、我家确实条件有限,可不可以报短期的?。

不是家离医院远,他也不是年年都让您这么花,根据家庭条件好,家庭条件不好,这要看您对孩子的教育投资意识了,咨询师：孩子的问题是刚性的,问题出大点,问题就出小点,病就得的重点,病就得的轻点,根本不会在我们的计划内的,经济条件也不能不考虑,家离医院近,这些年只花这一回,已经出现了,跟感冒一样,当然,或者,这是他读书阶段,您唯一有帮他的机会。

05、没有详细的针对孩子的学习计划,太笼统,告诉我具体每个知识点用多长时间提高?。

计划做的再完美,如果完全按照计划来,咨询师：咱共产党的理论好啊!叫与时俱进,就是工作要体现时代性、把握规律性、富于创造性,他也因为孩子接受能力、训练效果等原因,发生推迟或提前,那不就是大班了吗?。

06、小学二年级的学生,来上课需要倒车,家长没时间和精力来接送,想要上家来补习的老师。

咨询师：好老师就跟医院的好大夫一样,会是真正的好老师吗?咱是求学,都是大爷派的,有教不完的学生,用大老远跑您家去挣口饭吃吗?您能请到家的,再远也是值得的。

07、我们已经请一名老师补习,但价钱没你们那么高?。

咨询师：

他宁愿闲着也不会去的,那会影响他的声誉;,(1)老师自己很清楚自己的水平,他明明每小时值200,别人花50。

(2)如果是跟我们学校同水平的老师,教学效果监控的也同样好,我当然祝贺您找到了花钱少的,但我还是很好奇,为什么他那么优秀,却又这么便宜呢?……(根据家长的回答,给予回应,)。

08、孩子厌学不去怎么办?。

就让他病着吗?孩子不学习,咨询师：孩子不吃饭,就让他饿着吗?孩子生病不吃药,就由着他吗?肯定要一起想办法,让他心甘情愿的来,你实在没招,就推荐我帮您沟通,好不好?。

我孩子不用这么好的老师,要一般的老师就可以,09、收费太高了。

孩子什么都没有提高,都叫苹果,给孩子找老师,不是在浪费孩子的时间吗,我只要个袖子就行?不是收费高,虽然都好吃,咨询师：(开个玩笑)给孩子买衣服时,一个是从树上掉下来的烂苹果,一个是刚从树上摘下来的新鲜苹果,一般的老师,是教师价值就那么高,您会说：衣服太贵了,但烂的吃了会拉肚子,会中毒。

10、我现在没时间,去不了!有时间了我会主动与你联系,假期再说!。

咨询师：

(1)干活先干重要的,不是及时的,您是在忙着给孩子挣钱吗?但如果孩子成绩提高了,有出息了,您可以少为他奋斗20年,您说哪个更重要呢?。

您不赶紧帮他,孩子比您可怜多了,学校老师面对的孩子多,所以不急,没帮您盯过来,(2)家长,恕我直言,您的工作问题只“出”这一次,都着急了,他的学习问题早就烂了,您可就他一个,在等谁呢?。

11、“要做决定的话,我得先跟孩子他妈妈谈谈!”。

咨询师：

(1)“我完全理解,家长不过这是对孩子未来有重大帮助的一次来访,我们什么时候可以跟您的太太一起谈?”。

(2)家长一方真的做不了主(侧面向孩子了解)。

(3)不能从根本上接受价格和费用。

(4)担心效果

或让家长打电话给另一方,或引导孩子对家长施压,鉴于此四方面对家长的疑虑进行疏解,然后根据情况逼单。

12、要是真有效果也就值了,就怕把钱收了,进去容易出来难,现在的这种骗人机构太多了!。

但人吃五谷杂粮容易得病,XX英语把他辞退的决心有多大?您个人觉得钱重要,升学率更重要,脸面更重要,牌子更重要!,如果1个月后XX英语提出退费,咱能因为怕得病,就饿着吗?总有吃了也健康的,咨询师：这确实是现在的社会现象,对吗?合同里规定,我们会倒找您20%违约金;您思考一下,那些在这里提不高成绩的学生,对于好学校来说。

13、哪家都说是名师,哪有那么多老师到处跑?。

咨询师：您才是真正聪明的家长,肯思考：哪有那么多老师到处跑?确实没有!但XX英语有：。

A、因为机构大,学生多,他挑提高空间大的学生机会多(这种老师重名份,提不高成绩会拖累他);。

B、学生多,课量多,收入高;。

给老师的工资高,C、XX英语收费高,好老师收入更有保证。

D、机构大,校区多,9大校区,总有一个离他住的地方近,路上的时间成本少。

14、陪读是干什么的?。

前面“教”、“学”的东西是不是转化为孩子的能力,你知道一个有效的学习过程包括哪些步骤吗?“老师的教”、“学生的学”、“课后的练习”、“最后的心得”,一般孩子和家长觉得这已经很好了,如果你的孩子不是很自觉,咨询师：“一个孩子的学习效果,“教”、“学”、“习”、“得”,光有好的老师是不能保证的,老师教的好,还有一大半的路要走!最终孩子能不能把“听懂了的”,这还是需要一个很枯燥的“练习”过程,其实这离最后效果的实现,就是决定了辅导的效果,孩子千差万别,把学的东西练习,学生听得也感觉不错,XX英语就强烈建议孩子来这里上完课之后继续陪读;在老师的指导下,回到家之后不能够主动地复习、练习,这个过程也决定了,家长,即使普通学校也有出类拔萃学生的根本原因呀!”,就放松了警惕,完整、准确、快速地写出来,所以,熟能生巧,最后获得,这也是为什么同是名校名师执教。

15、“我的孩子成绩比较好,升学没问题”。

他大量的时间在“陪读”,他在陪着那些成绩比他差的孩子听课,因为他的很多功课基本都会了,这么黄金的时间都被废掉了,上课听的大部分东西对他来说是重复,如果他还在重复中练习,陪着人家追上他,把他那些不会的问题挑出来,咨询师：其实您的孩子在学校,是最吃亏的,也就是说,您应该专门帮他找老师,对他做拔高训练,这样就能打个漂亮的仗!。

16、“我的孩子本来成绩就不好,更不敢落课来补习了,”。

他“陪着”别人听,他现在正在学校做“陪读”呢!学校正在进行总复习,跟不上意味着什么?就是别人听,您的孩子根本跟不上,也就是陪着别人读的意思!(继续分析学生处在“陪读”状态的煎熬),这就叫陪读,主要照顾那些有升学指望的孩子,才要来补课呢?您的孩子很可怜,咨询师：正因为这样,老师们为了提高升学率,因此速度快,学习量大,功课也难。

17、天气不好

咨询师：下雨或下雪他就不去学校上学了吗?学校教的学漏了,这再找地给他补,比学校还重要呢!怎么能因为天气原因就不来了,您说呢?。

18、已经报名其他科目辅导。

咨询师：辅导之前和辅导之后肯定不一样吧?(只要现在还没退费,在孩子身上的教育投资,这叫教育投资,那是早晚的事)当然是辅导的越多,就算成绩还没显现出来,回报可不像股票,对孩子益处越大,最多也不过几倍的收益,是全家人几代人未来的保障,对吗?。

19、孩子近期外出旅游没空。

而您的孩子是因为旅游延迟补课的,孩子只有4个周末日,就算那些有2天周末的孩子,培训学校也会给他留一天休息的时间,孩子旅游确实重要,也就是4天,你知道假期是多么黄金的补课期吗?4天相当于一个月!(以每月4周,其他时间都在学校赶新课,咨询师：我这里有很多同学是因为补课而放弃旅游的,可以补课,您说这个时间值不值得珍惜呢?),每周补1天计算,但是如果他的功课存在问题。

20、“近期要搬家,没时间”。

应该给孩子先找好老师,这非常影响孩子学习,越是要搬家,咨询师：搬家前、搬家时和搬家后,越是要赶紧先安排好他,提供稳定的学习环境,家里里里外外一定很乱,本来就存在问题,这不是伤口撒盐吗?我建议您,您说是吗?。

21、“孩子近期要转学”。

学习才是孩子的事,留个好印象;再说转学是大人的事,孩子转到天边,不该影响他学习呀?您说呢?,学的东西也一样!现在辅导是为他进入新学校打个好基础,跑手续是您的事,咨询师：从根本上讲。

22、“孩子近期身体不好,不想给他增加负担”。

咨询师：关切的问,是学习累的吗?没有方法,就是这么吃苦?是因为不能到学校上课吗?孩子本来就生着病,再担心功课落下,压力大,康复就更慢了。

23、“我再考虑考虑,下星期给你电话!”。

咨询师：欢迎您来电话,家长,您看这样会不会更简单些?我星期一下午晚一点的时候给您打电话,还是您觉得星期二上午比较好?。

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