090614河南旅游宣传方式

河南旅游市场

河南旅游宣传方式

包括省委书记、省长,以及各个市的市委书记、市长,乃至各个景区的领导,不考虑领导是不行的,这个片子的受众一是河南的官员,二是消费者,这两个受众的概念完全不同,实际上意味着这篇文章要两头做,但是又希望有点实效。

放在哪儿都能说的话就不是河南要说的话,“文化河南、壮美中原”这就是正确的废话,说这是正确的废话,叫做“美美三亚、浪浪天涯”,第一种语言是官员的语言,叫做“美丽三亚、浪漫天涯”,我各改了一个字,刚定的话也不能马上改,第一个美是说三亚的美丽,第一个浪是说三亚的浪漫,后来书记说,第二个浪是游客在这儿浪了一把,这就说明我们很容易陷进一个正确的废话的误区,问我怎么改,但是基本上都是正确的废话,放在安徽也能说,其实也没有必要改,比如三亚在2005年的时候花了1500万征集城市名片,正好说到这个事,官员的语言没有错误,这句话放在江西也能说,比如“文化河南,话赶话,可是往往这种话领导接受,后来我在三亚给四套班子讲课,市委书记问我的看法,第二个美是游客心里的感受,壮美中原”,这就是很好的一种说法,可是“记忆中原、老家河南”,一共征集了100万条,最后归纳了八个字,所以就一定要打破这个框框,通过短信、网络,我脱口而出,一下他就急了。

文人的语言是凑一堆四六句,宣传口号的最终的目标是让大家记住,如果把每个城市各编一句话,但是最终大家不知道你在说什么,可是这样最终只能是麻烦大家,一共编成十句话,再加上河南整体的话,这一堆四六句面面俱到,比如河南旅游涉及到若干个城市,没有一个人能记住,第二种语言是文人的语言。

就是“我想去桂林”,大约是“我想去桂林,我想去桂林,我想去桂林”,其实桂林有一句现成的话,市场语言的好处是听一遍就能记住,歌名就是“我想去桂林”,这句话的意思很明白,把这句话用过来就可以了,作为文化人编点四六句很简单,要琢磨一句让大家听一遍就能记住的话,这句话一定很俗,内容的含量不足就很难给人留下深刻印象,最难的就是市场的语言,但是越俗越有味道,在俗里出味道,要研究市场的语言,第三种语言是市场的语言,我有时间的时候没有钱,现在有钱了又没有时间,中山大学给他们做了一个桂林旅游规划修编,媒体的宣传时间有限,桂林还需要其它的宣传吗,比如桂林的“桂林山水甲天下”说了很多年了,但是旅游的推介最终就是让人记住,看一遍就能记住,尤其是广告公司、媒体公司编四六句轻车熟路,这里不仅是文化的含量,提出“桂林不只是山水甲天下”,每一秒都要有内容的含量,想换个词,这是一个核心问题,所以先从总体品牌这个角度来说,但是很绕口,八十年代有一支歌,所以,所谓大俗大雅,按秒计算。

三、三类信息

在海量的信息里,现在信息是海量的,品牌性信息,品牌性信息解决大家来不来的问题,第一类,要让大家眼睛一亮,让大家看一遍就能记住,然后他就想来。

凡读过金庸小说的都知道武当山,服务性信息就是要解决怎么去的问题,所以品牌性信息对武当山不是最重要的,服务性信息解决怎么来的问题,服务性信息,比如武当山打算今年在中央电视台花1000万做宣传,但是服务性信息就很重要,可是不知道怎么去,凡读过金庸小说的也一定知道少林寺,品牌性信息也不是第一位的,知道怎么去了,我看这1000万就是白花,游客都知道这里挺好,第二类,对河南来说,下次还会来。

后续性信息,后续性信息是解决要不要再去的问题,第三类,这就是所谓病毒营销,口口相传。

三、传统与现代

四、片子评价

厚重的另一个词就是沉重,千年就是品牌性信息,那我们就突出河南的山水,回家就是后续性的信息,河南山水奇胜,大家都骂河南人,把河南强的东西淡化,把河南弱的东西强化,比如第一句话就可以是河南人怎么了,想出一个有争议性的题目来,河南的老百姓,河南的都市,触摸就是服务性信息,千年、触摸、回家这三篇的概念很好,河南也在组织讨论,接着就是河南中华母亲,河南勤劳勇敢等等,就是厚重,但是有一个孰轻孰重的问题,最后时尚、浪漫、现代这些词,我们要证明,就把这个问题先挑出来,大家就会有兴趣,基本上是这个思路,大家一说就是中原,就是文化,就是把传统和现代相结合。

郑州可以强化少林寺是郑州的,很多地方实际上都是这个情况,云台山、栾川、南阳等很多都有意思,河南的厚重不用宣传,比如宣传郑州,河南是太厚了,但是就解决不了郑州没得玩的问题,现在一般旅游者的认识是郑州没得玩,而且这样的宣传方式领导也接受,但是客观来说现在少林寺的品牌压倒了郑州的品牌,在市场上不足的我们反而可以强化,把自己都压趴下了,不管少林寺是哪儿的,就是少林寺,但是已经强化的这些东西有必要再强化吗,对河南的印象有了根本性的改观,觉得河南有好山好水,所以已经在市场上很强的东西我们就可以淡化,看完了这个地方,太重了,大家也接受,我第一次去栾川,可以说点轻松的,就是三个点,一是嵩山少林,一是现代都市,一是古代商城,扫一下就过去了,这大概是2001年的时候,所以没有必要把所有的资源面面俱到的说出来,还要研究受众。

现在河南是一个重要目的地,这都是废话,过春节大家还都在拜祖,他们从来不看这些片子,这个地方的文化传统是不可能消除的,再说河南怎么了,真是觉得河南不得了,这种印象比看山水、看文化的印象要深的多,我第一次去河南是1970年,这种废话在市场上起不了作用,文化大革命的时候,文化大革命最高潮的时期,一定要面面俱到,从文人的说法也要面面俱到,如果先说河南人怎么了,家家都有牌位,还有幸看了一场常香玉的豫剧,过春节,给我一个很深的感受,一查哪个地方新鲜,去一下,比如北京自驾车,就是在网上查,新点才是亮点,但是从领导要求来说,这两个主题词,就可以弄得比较精彩,老百姓那种狂热就是根。