旅游市场定位方案策略以及细分市场分析

旅游目标人群

原标题：旅游市场定位方案、策略以及细分市场分析。

旅游行业一直是各个国家带动GDP的重要行业,那旅游市场定位该如何做才是有利于企业发展呢,市场定位作为助攻旅游企业瞄准目标市场和人群的有效手段,所以该行业的竞争度一直都非常激烈。

二是.在市场结构图上大致描绘出竞争状况。

这里是指旅游市场定位需在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）,完成这步工作,企业得到一张详细的“作战图”,“对手”的分布和实力都一目了然。

三是.初步确定旅游市场定位方案。

每一种位置意味着一种定位方案,分析、评价各种可能的方案后,试着将代表本旅游企业的小旗插到“作战图”的不同位置,经有关部门详细论证后,由企业决策当局确定,选出更为理想的作为初步的定位。

四是.修正旅游市场定位方案和再定位。

旅游市场定位是否准确是关系到企业成败的关键,所以在初步定位完成后,还应做一些调查和试销工作,及时找到偏差并立即纠正。

旅游市场定位原则及需避开的错误。

旅游市场定位瞄准目标市场的六大原则。

能够成为顾客“非买不可的理由”中的重要组成部分,1．重要性：被选择的差异化利益能提供给足够数量的顾客以高度的利益。

2．区别性：被选择的差异化利益,要么是其他旅游企业（尤其是主要竞争对手）不能提供的,要么是由企业以一种十分与众不同的方式提供的,能够很容易给顾客留下深刻印象。

3．独特性：旅游企业向目标顾客提供的这种差异化利益,在技术、设备、人才、服务、环境、资源等方面,不易被竞争对手模仿。

4．沟通性：这种差异化利益对于顾客来讲,是容易理解和接受的,并且是可见的,旅游企业能够通过一定的方式与顾客进行有效的交流与传播。

5．负担得起的：顾客能够接受因企业提供这种差异化利益而增加的成本费用。

6．赢利性：旅游企业通过提供这种差异化利益有利可图。

一些企业发现顾客对自身产品和服务（或者说差异化利益）只有一个模糊的概念,顾客并不真正知道它的任何特殊之处,1．定位不够。

2．定位过分,这引起顾客产生过于狭窄的印象,未来将难以进一步拓展。

3．定位模糊,对定位有着过多的说明或者时常改变产品和服务的定位,均有可能造成顾客产生混乱的印象。

4．定位疑惑,顾客可能会从产品和服务特征、价格或提供者的角度很难相信企业宣传的各种利益。

旅游市场定位做好市场细分的好处。

在满足水平较低的市场部分,发展市场营销战略,因为企业通过市场营销研究和市场细分,1.市场细分有利于企业,特别是中小企业能够发现好的市场机会,可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足程度,提高市场占有率,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足,就可能存在着更好的市场机会。