项目路演怎么简单有效

旅游路演

项目路演不仅是为了一次融资,用10/20/30法则高效路演：所谓“10/20/30法则”即：10张幻灯片、20分钟演讲、字体至少30磅,会带来：销售效果的提升、合作伙伴的建立或新雇员的加入等良性结果,如果效果好,鄙人从自己八年投融资行业经验,分析总结以下在5分钟内,更是为了达成一致看法。

10张幻灯片

如果不是在为人们解决某个问题,而是要让人们做一些他们以前没做过的事,那么这时候就要描绘一幅你所能打造的美丽新世界的蓝图。

3价值定位

向观众介绍你如何缓解人们的某个痛点以及你这样做的意义何在,要确保观众理解你卖的是什么和你的价值定位是什么,这不是深入探讨技术间题的时候,而是要介绍你创业项目的主旨。

比如,“我们是一个旅游折扣网站,我们开发的软件能搜索到所有旅游网站并把这些网站的报价整理成一个报告,”。

4深层魔法

文字越少越好,图表、示意图、流程图这些则越多越好,描述产品背后的技术、秘方或魔法,用这一张幻灯片让大家相信你的创业点子在技术上是切实可行的,运气好的话剩下的幻灯片也无须展示,也就是最小可用、有用、能用的产品、原型品或是演示视频,如果你有MVVVP,这时候就该拿出来把话题引向此处。

谷歌的软件工程师和语音专家格兰·夏尔斯所说,“如果一幅画胜过千言万语,那么一个原型品则胜过万张幻灯片,”。

5商业模式

如果你的商业模式极具创新性,建议一个独一无二未经测试的商业模式会让人望而却步,就用人们所熟知的模式来说明,此处说明你们是如何盈利的,包括你们的销售对象、销售渠道以及毛利润率,一般来说,此时可以不失时机地罗列一些正在使用你们产品的公司的名字。

6市场进军计划

向观众讲解你们将如何拉拢消费者,让观众相信你们有一个有效且花费合理的市场进军策略,总结一下你的营销战略优势的要点。

7竞争优势分析

而不想听你的竞争对手差在哪里,而且不可不考虑你的竞争对手,每个人,包括顾客、投资方和合伙人,都想听听你好在哪里,提供完整的竞争格局概况,这部分的内容宜多不宜少。

8管理团队

介绍你们的管理团队、董事会、顾问团以及主要投资者中的关键人物,没有完美的团队也没关系,你只需向观众说明你的教育背景和工作经历与你要进军的市场相关即可,所有的创业项目都有不足之处,重要的是你是否意识到这些不足确实存在并且愿意去克服。

9财务预估和主要绩效指标。

提供一份3到5年的预估报告,与制作数据同样重要的是让观众了解这份预估报告背后的设想,内容不仅要包括资金情况,也要包括主要绩效指标,进行自下而上的预估,例如顾客人数和转化率,将较长的销售周期和季节性因素也考虑在内。

10现状分析、使用计划、时间。

你还可以再加几张幻灯片进一步谈谈你们的技术、营销、现有客户和其他重要策略,除了上述10张幻灯片之外,否则先不要展示这几张额外的幻灯片,以防提问者让你做进一步的详细说明,最好提前准备好这些内容,不过,除非被问到相关主题。

20分钟

大多数演讲的规定时间是一个小时,但你应该把你的宣讲控制在20分钟以内,这么做的原因有以下三个：。

1.可能要花时间来连接并调试电脑和投影仪,来实现电脑和投影仪同屏。

2.若前一个演讲超时了,而且我从没见过之前哪个演讲能准时结束过,但你只能准时结束你自己的演讲以使会议按照时间安排表进行,留给你的时间就不到1个小时。

3.要留出充足的讨论时间,无论是演讲20分钟然后讨论40分钟,还是讲一张幻灯片讨论一下,再讲一张再讨论,两种模式选择哪一种这并不重要。

30磅字号

字体越大,把年纪最大的投资者的年龄除以2,想一想：大多数投资者都年纪较大,演讲者讲的越好,这是从乔布斯150磅的字体中总结出来的,得出的数字用作字号数是最合适不过的,该建议适用于任何用到投影仪的宣讲,视力也在退化,凭经验来说。

我们把字号设大,少放一些文本内容,是因为幻灯片是引导作用的,让你把握住话题方向,而不是照本宣科,你放太多细节,观众就不再有兴趣听你讲了。

每张幻灯片都应当只描述一个要点,所有的文字内容和项目符号都应用来支撑说明这一要点。

最后

八年专业团队服务经验,为您奉上优质的创业融资内容。