微风旅行旅游就是攻城

新浪旅游达人

创业ID

企业名称：广州发现信息科技有限公司。

融资情况：获得瀚晖投资A轮融资,金额未透露。

如果用一个互联网平台把这些达人都聚集起来,易云钢设想,易云钢是一名连续创业者,发布由他们领队的活动,很多人在业余热衷于各种特色活动,有的每年都去新疆骑车,都是有资源、有经验的玩家,很早就投身移动互联网行业,在他的朋友圈里,有的特地到非洲、斯里兰卡观鸟,相信会比只是安排“”的出行项目更能打动消费者。

“早期我们从旅行切入,在微风旅行A PP上,这是大众最熟悉的一个板块,但其实我们不会给框定边界,”易云钢告诉南都记者,所发布的活动类型涵盖摄影、自驾、美食、户外、文化艺术等众多领域,还有相对冷门的“狩猎”、“钓鱼”,归入“其他”一项。

哪个级别的玩家,才有资格成为带队达人呢。

先从微信朋友圈里已经在经营活动的达人入手,前期的种子达人,“这些达人当中不乏自媒体大号,在圈子里有一定影响力,当然,让他们把线下召集搬到线上,他们的粉丝号召力为平台源源不断地带来用户,”。

服务绑定达人

不过,既然达人本身已经有自己的传播渠道,为什么还要上微风发布呢。

可以在内容发布的呈现上帮达人重新包装,达人一般不太懂怎么包装自己,比如用“达人说”、“微日志”拉近跟用户的距离,不过重点在活动内容本身,“许多活动社区虽然都能承载发布活动的功能,微风上线不到半年,为的就是孵化达人个人品牌,”易云钢说,而微风的团队成员当中有不少是媒体出身,跟我们在定位上有很大的区别,又加入“创意指数”、“亲和指数”等直观指标,还有一点,并没有突出带队的个人,目前已经吸引了几百名达人加入。

以及带来更好的品牌传播,他十分坦然：“那就看谁把达人服务得更好,当然,这种模式并不难复制,对此,高效地帮他们管理业务,说到底就是比拼团队的运营能力,”。

还可以从为活动植入品牌商家、为达人提供营销服务等方面入手,当达人建立起个人品牌、形成品牌溢价,客单价在几千块钱,交易额只有2万块,“还记得上线第一个月的时候,至于盈利模式,易云钢认为,平台不愁从中分一杯羹,但在上个月,已经突破千万了,”他告诉南都记者,未来从中抽佣是一方面。

风言风语

点评人：瀚晖投资董事长陈怡。

营销服务盈利

传统旅游网站基本提供的都是标准化产品,而达人在某个方面有自己特长,所以我看好达人经济的方向,引领大家去体验,他们以自己的创意、资源和体验,其实跟传统旅行社推的产品类似,会比标准化产品有趣很多,比如机票+酒店+景点门票,没有个性特点,不过用互联网方式销售而已,没有大的区别,由他们来设计线路、活动,经营个人品牌,相互之间就不再是简单地比拼价格,而是可以百花齐放。

有些达人已经是自媒体大号,即使之后有更多类似平台出现,但自媒体只是起到宣传活动、吸引粉丝的作用,达人也没必要为了多接单而迁移到其他,还是需有一个能提供工具组织活动、方便用户下单、进行交易的平台,起到类似E R P的作用,对于达人来说,如果平台能满足业务需求,每个人能带的团是有限的,每期出团都报满。

这块营销服务就是平台一个盈利方向,从达人描述、页面设计、线路美化、内容推广等等方面着手,达人愿意为之付费,而是要以服务取胜,所以平台不能只是充当撮合交易的角色,协助达人打动消费者,只要做好。

采写：南都记者梁卓慧。

实习生马桂敏