旅游景点市场营销策划策划

旅游景点营销方案

一、销售目标：

信息传播最大化

我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：。

1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。

通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场,打开香港市场,2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社。

采用不同的方法、相应的宣传策略,3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,进行宣传和营销,区分营销、宣传受众的不同需求。

提高价格虽然能提高利润,采用提高入园人数来提高收入,4、在价格方面,我们可以在稳定原价格的基础上,但也可能因此减少客流,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、 市场选定：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、 市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万。

2广州：营业额1049万。

3深圳：营业额664万。

4香港：?

营业额9555.3万元人民币,注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人。

的基础,有效细分的要求;。

所以进行针对性的市场开拓,在这里将香港市场单另列出,习惯将其和深圳市场划归一起,b历史数据并没有香港市场,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应。

3、 现状分析：

1广州：

◆客源总量：

人口810万人,港澳侨胞135万人。

◆人均收入：

1.6万元,年人均消费1.14万元。

◆市场特点：

团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式,时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式,时间上也以一、二日为主。

地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆ 旅行社：

a共计126家

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

主导权在企业自身,d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排。

e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆ 社团：

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳：

◆旅行社：

共计55家

a深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主,25%为游深圳为主。

b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)。

机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%,报业国旅,xx年9月接待6500人次,占96%,其中侨城中旅,c与明思克有业务往来的旅行社50家,旅游景点市场营销策划书》()。

◆酒店：

70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区,a共有酒店200家。

b主要以酒店外地散客,会议团队为主。

c现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主。

◆社团：

a深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所。

中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大,b以华为。

c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游。

e学生春游和秋游活动。

f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%―70%,仅华为一家平均每月就有600―800人。

g企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。

3珠三角：

◆市场总量：

人口6820万人

流动人口1890万人。

◆ 人均收入：

1200元/月

◆ 集中地区：

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆ 发达地区：

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点：

有一定的经济基础,有旅游的习惯;。

◆销售现状：

只开展了旅行社平台的业务。

◆旅行社：

a共计家

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多为旅行社组织出游。

d与明思克有业务往来的旅行社290家。

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团：

世界500强企业16家,a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家。

外来人口590余万

b人均年收入1,6万元。

c东莞、惠州地区的台资工厂,将年末组织员工旅游作为福利。

d台资企业重视团队建设,航母的军事背景使两者有结合点。

e未组织人员直接销售。

四、解决办法：

◆ 广州：

旅行社：价格政策灵活。

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性。

社团：招聘广州当地业务员,主攻社团市场。

◆ 深圳：

旅行社：价格政策灵活。

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性。

酒店：现付方式 + 配套报务。

社团：对年接待量大的企业推广vip服务,提高服务的附加值。

对工厂团封闭局部市场,特价促销。

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动,吸引学校,联合促销。

◆珠三角：

旅行社：由于是本地组团,旅行社对景点的价格要求不高。

酒店：开拓

社团：根据台资的特点,以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

◆香港

旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社,联合操作香港市场的开拓,可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

媒体：适当的媒体投放,宣传活动主题,历史文化,开拓香港市场。

五、 战略确定：

让目标市场更多的人的了解兵马俑,最终引发其到明思克一睹真颜的机会,从而真正将秦俑的优势发挥,结合其他景区无法比拟的军事特色,力争引起较高的认知度,吸引大量游客资源。