在线旅游OTA爆款长尾思维

旅游爆款

今天来简单说说旅游运营中的互联网思维。

销量最差的产品也有8192,这条产品目前在做竞价,排名靠前的自营产品其销量也是极高,最高的产品ID有34143个出游人数,稍微留意一下发现,剩余的2个ID都是过万销量,其余的3个万人销量ID都是依靠自然得分获得的排名权重。

（点击查看之前文章,如何打造爆款旅游产品）。

长尾产品不能和头部产品竞争流量和展现,如何保证在有限的流量下提高长尾产品的销量是关键,有效命中就是不得不说的话题,怎么做呢。

1.优化网站的搜索逻辑,对产品ID的独特卖点和稀有POI做关联匹配。

当然长尾之所以有效果的前提还是流量足够的大,才能发挥出长尾的规模效应,提炼出长尾产品区别于爆款产品的卖点和玩法POI,能够保证用户的搜索需求能够高效命中对应的长尾产品,结合用户可能搜索的关键词做匹配。

2.定制内容流量

为长尾产品定制内容流量就是货找人,搜索的角度出发依然是人找货,定制出长尾产品的玩法介绍/图片视频/攻略等等,如果从内容角度出发,为对应目的地的长尾玩法,在大众的玩法之外,当用户对玩法产生兴趣后,推出对应的产品,以达到吸引流量增量的目的,来实现精准匹配;。

3.覆盖是做玩法的覆盖而不是同质产品的堆叠。

一站式旅游网站,习惯做产品的覆盖,来保证用户的需求得到满足,俗称“铺货”,但是货架模式又会导致用户的选择局限在搜索结果页的前几页,并且带来用户的决策困难。

其实覆盖的核心是做玩法的覆盖而不是相同产品的重复上线,玩法的覆盖能够满足一站式网站的定位,但是相同玩法下的产品不宜过多,其实不利于平台方做自营线路和OEM,来做有限展现的流量分流,在服务和质量的保证上,并且一个玩法分布在多个ID和多家供应商的时候,满足用户所有需求,对商家的掌控力也会减弱。

从“覆盖”到“聚量”可以看到在线旅游运营思维的演变;。

4.前提大规模 大流量

长尾能有长尾效应,否则称不上长尾,是有大流量做前提的。

20%的产品却贡献了80%的营收,一定是有80%的产品贡献了20%的利润,一定是占据了这个目的地绝大部分的营收,刚刚提及的4款产品,长尾理论间接上也吻合二八原则,在整个网站的生态体系中,相反。

电商网站的用户结构/资源的供应结构/流量渠道结构等等都值得细细研究,精细化运营还需要拆的更细来做具体分析,刚刚说到的是目的地下的产品结构,也不一定都是健康的运营分布,但实际上二八理论还太过笼统,放宽一点来看,针对维护。

这1-2家客户的变化可能让你这家公司的利润土崩瓦解,你们之间的关系,其实是寄生关系,不是合作关系,但是你的绝大多数利润来自于1-2个客户,以一家公司为例,收入结构基本符合二八原则。

那么,和旅游供应商的合作是不是也是这样。

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