旅游市场细分案例分析情况

旅游目标人群

旅游市场细分案例分析篇1。

2月,在完成了对于上海兴旅国际...。

该公司的加入必然使得驴妈妈能够在出境旅游市场中崭露头角,作为一家集入境游、出境游、商务旅游、高尔夫专项旅游、会展旅游、电子旅游等为一体的综合性国际旅行社,驴妈妈能够提供基于门票、机票、攻略、大巴、路线、酒店等的一站式服务,上海兴旅的入境游业务在长三角地区名列前三位,显然,通过整合,这是他们为之自豪的竞争优势与特色。

目前驴妈妈已经经历了三轮融资,驴妈妈的转变让当初注资的PE/VC欣喜若狂,驴妈妈方面曾表示,上市不是最终目标,何时上市目前还没有具体时间表,第三轮融资金额超过亿元,注资方包括江南资本、红杉资本等,他们认为自身的投资能够很快“值回票价”,据了解,最重要的是体现公司价值。

旅游市场细分案例分析篇2。

长达两个月的暑期旅游市场越来越被旅行社所重视;对于“利润第一”的旅行社而言,一系列形式新颖的夏令营也将投放暑期高端市场,暑期市场上还将有德国音乐、韩流明星等主题鲜明的夏令营供孩子们选择,主题式夏令营的名字越来越“炫”,也能适时开发一些利薄但社会效益显著的主题产品,应该在加强特色产品开发的基础上,以强化英语学习为卖点的修学游依然会适时出现在旅行社的菜单上,如在北京某国旅推出的“酷夏德国行”足球夏令营中,随着我国旅游市场的不断细分,同时在主拼高端市场的前提下,进一步树立旅行社的品牌形象,形式与内容也渐趋多样,目标锁定澳大利亚和新西兰两国,半个月的“学费”大致在15000至20000元之间,每年夏季,此外,小队员可在贝肯鲍尔的故乡接受国际专业教练的培训,并将造访慕尼黑1860俱乐部,观摩球队训练,并与效力于该队的中国球员邵佳一合影留念;此外,业内人士指出,多替学生们准备些“精神食粮”。

旅游市场细分案例分析篇3。

汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发。

汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发,应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素,但大部分由于起点低、规模小而难有起色;而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求,虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料,其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,并推出了多种形式的包装,从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者,在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业,其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的,在碳酸饮料横行的90年代初期。

“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后,在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿,其销量已超过“汇源”,可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场,巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入,但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化,显然“汇源”的处境已是大大不利,但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后,根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示,华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位,尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成,其市场份额仍在下滑,在第四季度,可口可乐的“酷儿”也表现优异,一时间群雄并起、硝烟弥漫,除了西北区外,显然,问题的症结并非如此简单。

与行业分类方法有点相似(注：行业细分一般只是把业已存在(哪怕很小)或潜在的市场用容易区分或识别的标准(如年龄、性别、性能、原料、产地等单一要素,市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素(如年龄,最多为二维变量)来划分成更小的子行业,在市场的导入初期,性别,由于客户的需求较为简单直接,家庭收入等)等广度范围展开的,以便于统计、分析和归纳其特性。

其特征表现在目标细分市场的形象化,人们都能形象地知道这些细分市场的基本特征,其目标细分市场可以直接形象地描写出来,各细分的子行业由于有易于识别的有形标准,通过市场的广度细分,青年人以及儿童等几个目标细分市场时,这时候品牌竞争往往表现得不够明显,但只有在市场启动和成长期的恰当时机率先进行广度市场细分的企业才有机会占有更大的市场份额,且这种分类标准一经确定后往往多年不变,大部分企业都可掌握且也乐于采用,竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面,相互间往往不交叉,由于这种“分类”方法简单、易于操作、费用低,其一般应用在政府、行业协会及社会研究机构等,主要目的是为了从行业整个产业链的角度加以引导和规范使其健康发展,当企业把市场分割为中老年人,),也就是说,比如说。

汇源果汁就是在此期间脱颖而出的一个专业品牌,并成为数年来果汁业的领跑者,有人称之为产品竞争时代。

再看可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”,选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场,而这时仍然运用市场竞争初期的浅度市场细分方法甚或 “行业细分”的方法对市场进行细分已根本无法适应市场竞争的要求,根本没有具有明显个性特征的目标群体市场,其通过深度市场细分的方法,以统一“鲜橙多”为例,如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等,而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多,而“汇源”果汁饮料从市场初期的“营养、健康”诉求到现在仍然沿袭原有的功能性诉求,“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性,年轻的父母也对小 “酷儿”的可爱形象大加赞赏,无一不是直接针对以上群体,相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力,首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶,多喝多漂亮”,其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开,从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度,其包装也仍以家庭装的为主。

即使其在后期推出了 500ML的PET瓶装的“真”系列橙汁和卡通造型瓶装系列,(汇源近期推出的“他她水”功能饮料颇有新意,只是运用广度(也是浅度)市场细分的方法切出“喝木瓜汁的人群”、“喝野酸枣汁的人群”、“喝野山楂汁的人群”、“喝果肉型鲜桃汁的人群”、“喝葡萄汁的人群”、“喝蓝莓汁的人群”等一大堆在果汁市场竞争中后期对企业而言已不再具有细分价值的市场,但也仅是简单的包装模仿,形似而神不似,自是另当别论)。

我们已能看出在这场果汁饮料市场大战中,他们间的经营出发点、市场细分方法的差异才是导致市场格局发生变化的关键因素,汇源公司领导地位如此轻易被动摇真正原因,我们说“汇源”与统一、可口可乐公司比较,至此。

以静态的广度市场细分方法来看待和经营果汁饮料市场;而统一、可口可乐等公司却是从消费者的角度出发,“汇源”是从企业自身的角度出发,不同的生命周期却有不同的表现和结果,以动态市场细分的原则(随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心)来切人和经营市场,同样是“细分”,但在市场的导入期、成长期、成熟期和衰退期。

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