旅游行业网络营销策划方案

旅游网络销售

旅游行业网络营销策划方案1。

创新旅游市场营销思路,已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题,如何转变旅游发展观念,以较低投入获得较大产出,在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下,结合实际,德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇,云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路,在激烈的市场竞争中。

在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏,圆满完成了“CCTV4《远方的家》―――边疆行”栏目组、“中新网”、“云南旅游信息网”、“假日旅游”、“朝日新闻”等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传,一是与人民网进行合作,二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄,3、加强与的媒体合作,构建双方合作互赢平台,为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥,积极与新闻媒体进行沟通交流。

比上年同期增长26.39%;国内旅游者人数9.88万人次,在目瑙纵歌节期间举办了“寻找中国最美的景颇姑娘”活动;20_年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间,举办了“寻找傣族最美的孔雀公主”活动;20_年2月,本省和周边地区客源地游客增长较快,比上年同期增长14.46%,比上年同期增长14.41%,比上年同期增长14.71%,20_年2月,20_年1至10月,比去年同期增长27.63%,全州游客接待总人数437.98万人次,其中：海外旅游者9.88万人次,口岸入境一日游人数115.2万人次,旅游经济指标快速增长,举办各种赛事活动,客源地正向云南省周边地区扩展,在目瑙纵歌节期间,又举办了首届世界景颇小姐大赛,德宏州旅游业取得了较快发展,预计旅游总收入52.8亿元,5、充分利用假日和节庆经济效应,加强宣传促销,据统计。

二、德宏州旅游市场营销中存在的问题。

德宏州旅游业发展明显落后,旅游市场营销滞后是制约德宏州旅游业发展的主要因素之一,德宏州旅游业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起,发展势头逐渐减弱,发出耀眼的光芒,但在后来新一轮发展中,乃至步履维艰,相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳。

但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深度,1、旅游市场营销策划缺乏深度,使德宏州成为不可多得的旅游热土,导致资源优势没能转化为产品优势,才能尽快将资源优势转化为产品优势,资源优势没有转化为竞争优势,与友好邻邦缅甸接壤,自然环境优美,优美的自然风光,境内有九条公路与缅甸北部城镇相通……,冬无严寒,夏无酷暑,赢得旅游市场份额,成功的市场营销重在策划,民族风情独特,适时设计、开发出具有独特卖点和核心竞争力的旅游产品,旅游热土“热”不起来,德宏州位于云南省西部边陲,浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易,德宏,只有准确预见和把握市场需求的发展趋势,属南亚热带季风气候类型,历史文化灿烂,被国内外誉为“孔雀之乡”、“神话之乡”、“歌舞之乡”,有遮天蔽日的原始森林,大盈江、瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境;有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园,有淘之不尽的南姑河红宝石,是古代“南方丝绸之路”的出口。

打造出德宏州的特色品牌,旅游品牌效应不明显,旅游品牌效应不明显,旅游品牌效应不明显,成为德宏州旅游营销的关键,德宏州委、州政府围绕打造德宏旅游品牌做了许多努力,西双版纳通过旅游市场营销居然使很多外地游客误以为由杨非1954年到德宏瑞丽采风时创作的歌曲《有一个美丽的地方》出自西双版纳,打造富有特色的品牌成为旅游业发展创新的必然选择,后又着力打造反映德宏丰富内涵、独具魅力形象的品牌“美丽德宏―――康体天堂”,先是着力打造“孔雀之乡”总品牌和“东方珠宝城―――瑞丽”、“中缅胞波狂欢节”、“目瑙纵歌之乡”、“勐巴娜西风情节”、“中国―――德宏葫芦丝文化节”等旅游子品牌,旅游业的发展势头仍不及周边地区,对外宣传不到位,品牌是旅游业竞争的制高点,但由于宣传促销力度不够,高原风光;西双版纳有美丽的热带自然风光、营销到位的傣文化,2、宣传促销力度不够,如何在周边旅游市场竞争中脱颖而出,以“孔雀之乡”为总品牌的旅游品牌体系逐渐形成,品牌决定旅游业的品质,就因为缺乏有效的整体旅游市场营销规划,而德宏州有五个世居少数民族,在民族文化特色上的优势强于西双版纳,让人怀念发呆、听歌和晒太阳这样一种慵懒和休闲的状态;香格里拉有花海草原,腾冲有火山、热海、草海;大理有古城、洱海、雪山;丽江的四方街,创建了两个“中国优秀旅游城市”和三个4A级旅游景区,建设了一批旅游景点景区,近几年来,只能充当配角、扮演“拾遗补缺”的角色,可见。

旅游企业大都不熟悉旅游产品营销策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系,旅游市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略,不能根据消费者的需求心理去选择适合的推广对策、促销载体,以满足旅游目标市场的需要和保证旅游企业的营销目标顺利实现,旅游市场营销组合是指旅游企业的综合营销方案,针对目标市场需求综合自己可以控制的各种营销因素(旅游产品质量、价格、服务、广告、渠道和企业形象等)进行优化组合,目前,可以这样说,较为合理的旅游市场营销组合策略尚未形成,5、旅游市场营销组合策略尚未形成,已引进浙江杭州城市建设投资集团、浙江大华建设集团、浙江钱江房地产集团、奥辰集团、云南投资集团、云南华丰集团等参与德宏旅游项目开发,即旅游企业为增强竞争力,没有充分发挥旅游企业的力量,德宏州通过旅游项目招商,但旅游营销仍以政府为主导。

三、优化德宏州旅游市场营销策略的措施。

使消费者获得新体验和新感觉,不断创造新的客户价值,德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可,面对国家实施桥头堡战略、瑞丽重点开发开放实验区建设、云南省实现“两强一堡”战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史发展机遇,获得较大经济效益,关键是要通过持续的营销创新。

强势打造德宏州良好的旅游氛围,通过本地和客源地旅行社、旅游企业大堂服务台或入口处、州内各大旅游点、政府旅游主管部门、旅游代理商、机场、车站、宾馆、饭店等渠道进行分发,把精心包装的德宏旅游形象和产品等信息广而告之;印制各类能给人留下深刻印象的营销资料。

以打造“美丽德宏―――康体天堂”旅游品牌为切入点,凸现德宏州的旅游特色,凸现德宏州的旅游特色,凸现德宏旅游特色,使德宏旅游资源真正转化为具有强势竞争力的产业呢?必须通过旅游市场营销,德宏州独有的自然条件为发展休闲康体旅游提供了其他地方无法比拟的条件,站在旅游消费者的角度来分析策划德宏州旅游业的发展,德宏州委州政府把德宏旅游业置于全省甚至全国旅游发展的大格局中来谋划,旅游品牌的成功打造,2、以打造旅游品牌为核心动力,让人们一听到“德宏”二字就会自然而然地想到：那是一个美丽和谐的地方、一处休闲养生的圣地、一个观光购物的天堂、一片令人向往的乐土,科学的、大手笔的规划德宏、发展德宏,把握住中国以及世界范围内旅游业发展的新趋势,围绕旅游市场的发展变化,旅游品牌的强势地位一旦形成,构成了德宏州最适宜人居的环境,强调品质感和舒适度的休闲度假旅游、强身健体旅游将成为旅游消费的主流,旅游业从单纯观光型向休闲康体转变成为大势所趋,从世界旅游业发展规律看,以开发德宏州的自然资源为重点,就旅游企业和旅游产品而言,打造“人无我有,高尔夫运动、自驾游、露营等休闲康体旅游成为人们追逐的时尚,推动城市和地区旅游业的发展,具有持久的核心竞争力的响亮品牌,能够激发旅游市场的潜在需求,把握人们的消费走向,其最大的好处就是能拓展企业和产品的市场边界,但如何才能把这一品牌推销出去,湿润温和的环境、恰当的海拔、四时皆宜的气候、充沛的阳光、富足洁净的氧气、纵横交错的江河湖泊、奇异的亚热带雨林、美丽的竹林,把握住创新的脉络,可以参加各类康体活动,人有我优”,灿烂阳光、洁净空气、绿水青山成为人们的向往,刺激旅游者的消费欲望和行为,到这里可以感受美丽、感受舒缓,一个国家的人均GDP超过20_美元后,全面提升营销管理绩效,目前,世外桃源般的田园风光、星罗密布的温泉、美味的绿色风味食品、以及生活繁衍在此的风俗各异的少数民族等等,达到赏心悦目、吐故纳新、消除疲惫、减轻负重、振奋精神的目的,据此,走精品路线。

5、充分发挥政府在旅游市场营销中的引导作用,充分发挥自身在旅游市场营销中的引导作用,从市场营销的角度看,政府在其中应该是起引导而不是主导作用,逐步建立合理的旅游市场营销组合策略,一是德宏州政府要有一种面向未来的大局感和思维高度,把德宏州建设成为面向东南亚、南亚的重要旅游中转站,旅游企业树立科学的营销理念、制定适合的营销战略、进行有效的管理,但营销主体应该是旅游企业,二是政府可以编制3至5年的旅游营销规划,努力打造芒市―――畹町―――瑞丽―――腾冲旅游精品环线和实现区域间无障碍旅游;继续加强与缅甸的交流合作,建立和加强旅游行政部门和旅游企业之间的联动发展,一方面要看他的经济实力,看他有没有生态环境保护意识及经营管理团队的水平,政府可以牵线搭桥,三是加强与周边保山、腾冲等县市的交流合作,另一方面更要看他的文化素养和艺术品味,开发建设跨境旅游,实现营销定位的长期性与分阶段实施,无疑是最重要的,在选择投资商时。

旅游行业网络营销策划方案2。

但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展,但市场的空间大,前言：20_年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了一次寒流：7月份,也直接影响了许多二三线品牌的发展,国内的旅游市场份额在扩大,华南地区的一线品牌的集体震荡,发展的空间是非常地大,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,并不代表市场萎缩,如何在危机中求生存、求发展,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业;同样9月份,导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份,是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题,只要旅游项目具有可竞争性,世界大观改变发展战略,其管理、营销策略、品牌宣传,森美反斗乐园负责人因负债外逃,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕,因遭受游客急剧下降之压力,将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心,并不是说就可以盲目地投入,反而在这几年,随着人们的生活与物质水平的提高,现阶段,都必须有其独到的、新颖性,下面。

市场定位

也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见,烘热了机械乐园这一旅游项目,但机械乐园投资大,曾引起新一番投资机械乐园热,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势,许多的投资进行此项目的投资,投资旅游景区的,更对机械乐园充满了极大的兴趣,也有些人看到什么热就投资什么,也必然会重蹈当年机械乐园的命运,进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,涌现出一批新的旅游景区,作为一种新鲜的项目,也有些人抱着捞一把就走的心态,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,这几年,这种现象的出现,跟风现象非常地严重,几年时间下来,90年代引入国内的机械乐园,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业,形成一种返璞归真热潮,如果单纯以这种目的来投资,而是一种近于盲目的市场进入姿态,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,不是理性地进行市场环境的分析,在项目更新上难以时时保持新鲜感,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,笔者想这批新兴的景区的命运,青少年这一消费群体,正因为看准这一市场前景,盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来,落寂中退出的无言结局,面对此热潮,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略,也引得更多的投资者进入这一行业,一直以来,可以说,随着人们享受意识的加强,华南地区各地,注定这个企业的生命周期是短暂的,当然。

中小旅游景区的发展空间才大,才能制定有效地经营策略与市场定位,市场定位是建立在市场调查的基础上,旅游景区的调查,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,通过市场定位,才能获得较大的发展空间,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况,才能获得较宽松的发展环境,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,在旅游景区分化的今天,找到空白市场,以及早期进入这市场的先行者,)只有对这些资料进行调查分析,锁定目标消费群体,目前,这样。

品牌的宣传

中小旅游景区的品牌建设,如何通过品牌形象的建设,而没有行业中的强劲品牌,是品牌建设的核心,相对于其他行业来说,这里所指的是中小旅游景区而言,品牌形象的建设已成为经营策略的重点,在竞争激烈的旅游市场,各地区都形成了区域性品牌,对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,我们从小接受的教育中都能了解其情况,培育市场、培育忠诚的消费者,还是处于一种萌发阶段,(当然,其不需宣传,这样又另当别论,)。

在品牌的宣传上,对其品牌有效地进行宣传,把有限地资金用在刀刃上,无法与大品牌巨额广告费投入相比,资金不是很充足,中小旅游景区相对来说,投资规模小,因此,但只是掌握诀窍,还是可取的,这其中有以下几点：。

在广告宣传上,在媒体的选择上,选择DM杂志,可在报纸媒体上投入广告,能在区域品牌宣传上,都有行业的DM杂志,1、区域广告宣传：中小景区的主要客源,但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,形成强劲的优势,集中优势,通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,可选择区域性的媒体,广告宣传费用要低一些,是在其景区附近的人群,针对每个行业,因此,重点突破,也是多样性,现在每个城市,一方面,其有针对性,免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中,另一方面,在节假日,这样。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场。

并不是说户外的广告宣传就没有载体,3、户外广告宣传：户外的墙体广告,我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体,在选择这一类宣传载体时,目前在一些城市在政策上是限制的,也需考虑是否有针对性,一般来说,要考虑其客源量、地域性,但失去这一宣传载体。

我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传,大卫?奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性,在品牌的宣传上,而是一个长期的、系统的,”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,因此。

市场开拓与营销策略

景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上,如果能与各旅游社建设好合作关系,中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场,与旅游社合作,一是针对旅游社,散客的也日益成为一个庞大的市场,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点,作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此,二是散客,其市场份额也得到了保证,随着旅游意识的提升,景区必须靠营销活动,关系到彼此的利润空间的问题,当然,因此,为抓住这一客源,才能带动这一消费群体。

一般实行事件营销、优惠促销,而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段,如实行折扣优惠,事件营销因为其特殊性,比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者,在景区营销策略上,常常能引起公众的注意力,如某动物世界在20_年春节举办“天启?星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”,又或者有利用别人的资源和优势,这种方法也能提升品牌的形象,这种方式较常用,但操作的效果不是很明显。

运用有效地市场开拓与营销手段,才能进一步扩大市场份额,针对目标消费群体。

提升服务质量

不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题,作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施,各旅游景区都在加大力度投资建设,但相对于服务质量提升的意识,百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意,一些小型的旅游景区,另一方面也要提升服务质量的软件设施,从而导致人员的服质意识不强,招收的一些素质不高的人,而游客对于其消费的景区的好恶,在竞争日益激烈的旅游市场上,从而也导致其景区的形象大打折扣,其景区的投资者在这方面还有待加强,对待游客态度生硬,直接影响着人对人的口碑宣传,在人材管理运作上,因为其投资规模小,对于前者,考虑到成本问题,招进之后,又缺乏统一系统的培训。

想要快速发展与景区形象提升,对于中小旅游景区,其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额,在当今旅游景区项目处于同质的时代,因此,必须。

加大力度,提升服务质量,倡导一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地。

一个景区的发展,才是景区的发展之道,才能塑造品牌形象,一是要有一个良好的外部发展环境,以品牌拉动带动市场的消费,但同时,也必须加强内部的管理,两翼齐飞。

旅游行业网络营销策划方案3。

一、 南平旅游资源简介

闽北旅游资源丰富,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山,光泽的乌君山、武夷天池,她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源,武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,俗称闽北,顺昌华阳山等),在观光旅游的基础上,南平是中国东南的一个重要旅游区,南平市区还有12万亩水面的延平湖,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,建阳考亭书院、建窑遗址,位于福建省北部,是福建最早开发的内陆腹地,目前,建瓯万木林,是避暑休闲度假的好去处,近年来,引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,以福建省内为市场主体,向周围地区及省份成圆形向外辐射,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户,以“走进山林,依附于武夷山,清新。

(二)主要的目标客户群。

? 追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体。

? 年龄特征基本定位于中老年人,青年人为潜在客户群。

? 追求轻松休闲旅游的一类群体。

热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体,? 追求家庭感。

? 基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站,由于目前该旅行社还没有自己的网站,“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然,为了更好的对南平旅游资源进行推广,并且一个性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现。

网站建设过程中,使网站成为有效的网络营销工具,应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用,并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

? 旅游资源介绍与说明。

? 旅游路线的选择和知识的管理。

? 即时信息服务

? 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)。

? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯。

? 广告管理

? 邮件列表

? 网站地图

? 网站流量统计系统。

(二)网站的内容

? 旅行社信息以及信誉形象。

? 旅游景点、旅游资源介绍及展示。

? 旅游新闻与文化

? 顾客服务信息,如导游,交通工具,酒店等信息。

精品路线,特色路线,? 促销信息。

? 销售和售后服务信息。

? 安全资讯,旅游常识。

论坛社区如旅游论坛,假日论坛,? 公众信息。

? 交易安全与契约保险。

? 旅游策划、培训、招聘。

(三)网站服务的手段。

? 建立在线论坛社区。

? 常见问题解答

? 及时信息服务

? 会员通讯服务

? 电子邮件和在线表单。

? 为用户提供在线演示。

四、 网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择。

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土,我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广,本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川,要想打破这一窘境,首先。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址,获得网站被搜索引擎收录机会。

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告。

? yahoo分类目录。

3.付费技术型搜索引擎营销――搜索引擎广告策略：。

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区,那么将选择国内知名的搜索引擎如百度,搜狗,爱问。

雅虎中文,中搜等搜索引擎来投放关键词广告,又由于南平旅游潜在一定海外市场,可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎。

然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分,如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料,成就了搜索引擎的地位,网络里充斥着洪水般泛滥的信息,一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页,然后选择自己所需要的信息,类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐,而正是这些良莠不齐的信息,大部分的网民在网上找资料的时候,在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否,计算机技术的发展以及电脑的普遍使用,那简直就像大海捞针一样,现在,因此。

显然,南平旅游的推广,选择在百度关键词竞价排名是必然,而google 的adwords,投入相对较少。

(1)百度关键词竞价排名。

(2)google 的adwords。

该投放哪些关键词更为有效,我们在关键词的选择上,为我们设置关键词提供了很多参考,通过以上两个途径,使得我们很容易知道,更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用,因此,为以下五个。

4.选择的关键词组合

旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游。

这样比只注册首页url效果好,为了达到效果,我们可以为不同的关键词注册不同的网页url,并且于此同时,注册一个行业最常用的名称尤为重要,例如“旅游”。

另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词,关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述,最简单的名称被搜索频率是很高的,例如“休闲旅游”,而关于网站优化方面。

对meta标签、网页标签等进行优化设计。

5.关键词广告的投放预算控制

百度搜索引擎是最常用的,百度第一位,就目前国内搜索引擎使用状况看,而对于国内的客户群,更多的人愿意使用百度搜索,南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的,google第二位,因此,对于广告的投入金额要区别对待。

(二)email营销模式。

即获取客户email地址资源,并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌,通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源,旅行社业务以及网络品牌和网站的推广,在该旅游网各项服务与功能完善之后。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式,我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息,并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广,介于南平旅游品牌知名度尚小,并积极建立潜在用户的email地址,我们将选择把重心放在外部列表email营销,即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

? 建设邮件列表,利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

? 发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍,热门旅游景点的推销,近期。

促销活动等等,在邮件内应链接上南平旅游网,以及旅行社的相关重要信息。

? 发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆,应该坚持更新和在短时间内发送邮件,所有邮件信息每周更新一次,但是为了吸引那些新客户,进行产品的促销和推广,发送周期维持在一周之内。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播。

已达到网络品牌的推广的目的,因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息,电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用。

具体做法如下：

? 设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板。

? 电子邮件要素完整,并且体现企业品牌信息。

? 为电子邮件设计合理的签名档。

? 商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱。

? 企业对外联络电子邮件格式要统一。

? 在电子刊物和会员通讯中,应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

(三)web2.0营销――博客营销。

采用博客营销必须的,博客营销不但可以直接带来潜在用户,在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时,同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会,介于假日旅行社目前是一个小企业,投用于网络营销的资金有限,并且能大大降低网站的推广费用,增加企业的链接数量。

而海量的动态信息又将吸引更多的游客,在同程旅游博客社区,更多的游客又创造更多的信息,由于这些信息是由广大游客所创造,一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验,继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上,它的来源和数量是海量的,因此可形成信息的创造良性循环。

1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站,(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断)。

应注意持续性,2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样,在时间上。

? 采用适当的隐性传播方式,将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中,在潜移默化中影响受众。

? 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传。

? 建立社区,提供受众进行不同内容的讨论和交流。

? 上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频,以及景点的精美视频。

? 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址,如酒店,机票等。

? 选用准确的博客关键词。

同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章,(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐,可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客,另外,)。

(四)病毒性网络行销方法。

对于南平假日旅行社这样的小企业,可以选择小规模的病毒性营销,力争在小范围内获得有效传播,以达到旅游景点和网站推广的作用。

具体方法：

? 以南平旅游景点为背景或是模板,制作祝福卡片,节假日前期,通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

五.营销效果评估与分析

营销效果是对营销活动的总结,我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测,也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。

旅游行业网络营销策划方案4。

取得竞争的胜利,在如何在竞争中占得先机,现代旅_业的竞争愈发的激烈起来,这是对每一家旅游公司的强有力的竞争,这就是公司的营销策略的问题了,各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传,所以旅_业网络营销成为很重要的公司宣传的一环,他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了,在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略,随着时代的不断进步,喜欢上网的人越来越多。

旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：,驱动了旅游营销发生彻底的变革,利用国际互联网进行旅游营销活动,旅游网络营销以it技术手段为基础,因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵,它集传媒与交易场所于一身。

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传,其主要做法：。

(1)开展网络公关

以加深旅游者对旅游企业的印象,组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,不断举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参与,激发旅游者的消费欲望,宣传旅游企业文化和旅游产品,广纳会员,培养旅游爱好。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

感受旅游企业的形象,让客户通过网游感受旅游产品魅力,吸引客户参加虚拟网上旅游。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,首推旅游产品形象策略,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的,但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象,因此。

认识旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力,旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来。

3、旅游产品价格公示策略

旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公示策略,旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性,旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性。

认识旅游产品价格的合理所在,将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示,使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格,旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能,并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

并获得相应的产品价格,在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表,二是开辟旅游产品组合调整价格区,这些价格表要标明产品组合,供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合,并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。

4、旅游网络化渠道策略

并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统,从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通,逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点,以便24小时向各种客户提供最近便的服务,按照市场开发战略计划,建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道,这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络,推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内,旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心。

旅游网络营销战略策划重点。

以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划,发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程,尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系,无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地,重拳出击,缩短与世界发达地区和发达国家差距,在此,都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性,又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程,抓住发展旅游网络营销的战略重点。

旅游行业网络营销策划方案相关文章：。