文旅景区营销策略

旅游市场营销的内容及步骤

源自:青蓝文旅营销包括了概念、定位、品牌、产品、销售等,只有通过差异化市场分析突出自己的特点,发现自己的优势所在,才能通过一系列的营销手段提高自己的竞争力。

十一假期旅游景区人满为患,但假期一过就冷冷清清,景区够大,建筑够豪华,投资额超预算,却依然难以留住游客的脚步。

重庆魔幻之都的概念可谓深入人心,穿行于住宅楼的城市轻轨、洪崖洞的魔幻汤屋、再到让导航都迷路的超级立交桥,不得不佩服8D魔幻城市重庆,提到概念营销,概念玩儿的飞起,仅洪崖洞景区接待量就突破14万人次,2018年五一三天小长假,同比增长120%。

特色营销：让游客感受个性魅力。

2017年茶卡盐湖景区游客突破了276万人次,更是创下单月游客量突破100万人次的历史记录,茶卡盐湖的美图刷爆朋友圈及抖音等社交软件,去年,如镜面一般的盐湖特色自然景观成为网红景点,天空之境火了。

事件营销：注意你才会来看你。

“穿越天门”、“阿迪力南岳高空走钢丝”等都是典型的事件营销,其中四川碧峰峡景区的“中国第一饿”绝食49天挑战世界纪录表演,持续报道和话题引发的讨论曾为碧峰峡带来了亿万关注以及49天4000万的门票收益,其他经济效益效果显著。

节事营销：为旅游注入全新动力。

被视作亚洲最大的万圣节盛事之一,成功的节事打造会为景区形成全新的游客出行动力,香港海洋公园万圣节系列活动——哈啰喂全日祭历来备受欢迎,2017年25天活动期间累计吸引游客超过100万人次,节事营销绝非简单的公关活动。

联合营销：一加一大于二。

中国四大佛教名山营销联合,地区性产品的强强联合、将形成更大一级的综合旅游目的地,从川藏滇联合投资800亿元打造香格里拉旅游品牌,到长三角旅游圈的逐步形成,绝对比单打独斗效果显著。

娱乐营销：找个最好玩的方式来卖。

娱乐营销也是近几年收到青睐的营销方式,一系列“旅游+娱乐”的营销方式,方特合作《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》两大户外真人秀,成为节目唯一指定主题乐园,并冠名爱奇艺自制网剧《最好的我们》,效果显著。

优秀的产品设计是景区生存的基础,科学的日常管理体系是景区生存的保证,科学系统的营销方法不光能让产品价值最大化,好的策划和规划是项目立足的前提,更有可能让连年亏损的景区起死回生,而系统的营销策略则是景区为人所知、持续发展关键所在。

来源：主题公园界