关于旅游创业准备计划书

旅游创业项目

篇1

一、描述

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员,同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

(1)----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

(2)---- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速,方便,可靠的在线服务。

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

可靠的在线旅游信息服务和在线预订,(3)---- 旅游线路系统：为客户提供迅捷,方便。

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

(4)---- 支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等,既可享受异地旅行的乐趣,上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向,可联系到各种旅游帮助机构,通过访问本网站,从高校到高校,又在食住行方面得到相对可靠的保证,既有朋友式的照顾,又以较实惠的价钱完成旅程。

四、市场分析

一、市场介绍

1999年年末我国上网人数890万,目前我国网民已突破1000万,根据不完全统计,随着以大学生为主的校园网民的成长,中国互联网用户的数目急剧增加。

重点放在飞机订票,他们都把业务重点放在'旅游行业'上面,酒店房间预约等传统旅游业务上,所提供的服务作不到本质实处,在个人自助游,学生背包游方面始终搞不起特色,在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色,但无论是华夏旅游网,其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方,但其定位仍带有传统自助游的影子,表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍,中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网,有关个人旅游的细节鲜见提及,没有充分顾及大学生旅游阶层。

目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整,目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适,同旅游网站的发展没有什么联系,传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋,也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,在整个旅游市场的大批散客当中,90以上原先就不通过旅行社出游,现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告,很难达到旅行团队的人数规模,做一些通过互联网很容易可以实现的服务,而在这批散客中的上网者,才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客,不是长期生存的办法,但熟悉旅行社业务的人都知道,通过网络购票、订房,网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向,而另一方面,根据一份调查,从某种意义上说。

像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店,uchostelling(大学旅舍)就是通过网络将'青年旅馆'式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来,但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现,对于旅行的要求也越来越苛刻,但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游(背包旅行一族)群体,自主自由的自助式旅游越来越受到认可,在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准,传统的'填鸭式'随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力,造成许多后旅行遗症,还没有直接以青年旅馆命名的机构,国内的社会配套设施源源跟不上需求,目前在广东以外的中国诸多旅游地区,这都体现了市场的实际需要,另一方面,随着人们生活水平及知识水平的双重提高,在年轻人当中,但他们缺乏一定的系统协调,在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备,中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下,一种新的旅游格局处露端倪,几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业,商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划,今年3月下旬,据称。

教你撰写创业计划书

创业计划是创业者扣响投资者大门的“敲门砖”,一份好的优秀创业计划书往往可以让创业者拥有事半功倍的效果,下面由我带领大家了解一下如何撰写一份创业计划书,是创业者计划创立的业务的书面摘要。

应该提供所有与企业的产品或服务相关的细节,为什么?产品的生产成本是多少钱,这些问题包括以下这些：产品正处于哪个的发展阶段?它的独特性如何?企业销售产品的方法是什么?企业的产品的目标对象是哪类,售价定为多少?企业发展现代化新产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这么做出资者就会和创业者一样对产品感兴趣,包括企业所实施的所有统计调查,在创业计划书中。

2. 敢于竞争

竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好,创业者应细致分析竞争对手的情况,在创业计划书中,毛利润、收入以及市场份额,要向投资者展示,送货迅速,定位适中,价格合适等等。

本企业不仅是行业中的有力竞争者,在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策,创业计划书要使它的读者相信,而且将来还会是确定行业标准的领先者。

3. 了解市场

创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解,要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用,明确每一项活动的预算和收益。

4. 表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的,创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5. 展示你的管理队伍

这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍,这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,控制和指导公司实现目标的行动,把一个思想转化为一个成功的风险企业,要给投资者这样一种感觉：“看,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织。

细致描述每个管理者将对公司所做的贡献,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,在创业计划书中,创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣。

6. 出色的计划摘要

计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,如果公司是一本书,创业计划书中的计划摘要也十分重要,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况,它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人,它将给读者留下长久的印象,它就象是这本书的封面,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,我已等不及要去读计划的其余部分了,它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,但却是出资者首先要看的内容,营销和财务战略,做得好就可以把投资者吸引住。

篇2

一、市场前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、络市场分析

很快被网络市场所淘汰,被淹没在网络浪潮之中,络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多主便,介是很多网站都没有能存活下来。

1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期,不善于选择经营模式和盈利模式;,只想着赚钱。

2. 站点的信息更新速度慢,信息有吸引力不强;。

3. 没有自己的特点,定信不明确,缺少一定的气氛和感觉;。

4. 服务水平不高,功能不全;

5. 没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

(一) 提供什么

必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店,为想来苏旅游的游客提供便利,1.要获得更大的发展。

2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;。

3. 提供最新的旅游线路;

4. 市场分析

5. 介绍各类优惠信息

(二)、成功的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式;。

3.公平合理

4.网上订购

5.网站人员文泛,便于操作管理

6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作。

7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食。

8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游。

(三)、凭什么盈利

集顾客商家为一点的区域,是人们茶余饭后的体闲区,是现代生活的首选,帮人员潜力极是庞大,它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：。

1、 获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升

3、为经销商带来更多的顾客

使个商家的服务更加的全面,4、协助商家进入网络营销行业。

5、同时,也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

四、网站栏目架构

1. 吴地文化

2. 苏州景点

3. 预订服务

4. 天堂论坛

5. 旅游常识

6. 饮食文化

8. 会员注册：个人注册和商家注册。

9. 服务区

五、网站设计

避免与其他网站的雷同,网页的版面设计直接影响到网站的效率,故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面,以致于被埋没在网络的大海之中。

1. 优化视图设计,插入动画,但数量不能太多。

2. 图文并茂,色彩图片、文字合理搭配,在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味,造出一些亮点。

3. 网让导航栏的设计,使整个网站的组织形式清晰,并保证页面不单调。

4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5. 及时和定期与日俱增新信息

六、风店的特点

立足于服务,服务优,立足于提高人们的生活水平,个性化,应用灵活,功能强大,可扩展性、实用性强,宣传效果佳,成本低廉,维护有保障,便于操作。

七、网站的维护

1. 时时监控,若软硬件出现问题,及时进行评估并在24小进内解决。

2. 第天备份数据,优化数据库设计。

八、运营事宜

1宣传工作 与各大网站建立链接,注同搜索引擎。

2.与商家保持联系,取得他们的支持,获取网页素材和市场信息。

丰富网站内容,增加网站的可信度,以便为将来网站盈利作准备,使网站在短期内能运转起来,3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气,配合商家的有关活动,加大推广力度,吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。

九、财务分析

(一)、支出

1. 维护费用

2. 设备费用

3. 人员工资

4. 推广费用

(二)、收入

1. 广告收入

2. 注册收费VIP

3. 出售旅游用品

4. 代理业务

篇3

一、市场分析

1、目的

调查还显示,随着高校的不断扩招,另外,有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游,大学生旅游市场也逐年壮大,大学生成为肯为旅游花钱的新生代,这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次,5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元,近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示,有72.72%的大学生曾经旅游。

大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能,提供便利、迅速的服务,提供大量的旅游景点介绍,谋利和服务于高校大学生,团队导游,自助游或者班级团队游等,产品及服务功能,并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计,旅游线路,即时回应,近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展,优惠门票,订票包车,气象预报等等,在线更新,随时可以上网交易。

2、背景

CNN公布的数据：1999年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展,1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%,成为全球电子交易领域的榜首,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系,到2002年,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,随着通讯和计算机技术的发展,因特网的不断普及,据Data Monitor公司统计,该比例将提高到35%。

建立大学生电子商务旅游网站,容易接受新兴电子商务行业,是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能,当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气,也是个人自助及团队出游的重要主体。

不必依靠旅行社所提供的信息,使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息,把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起,旅游线路等等,互通信息,网站提供一系列整套的服务,以致抛开旅行社中介机构,一方面,从而信息化、简单化、科学化;另一方面,包括景点介绍,订票包车,团队导游,就可以直接进行买卖交易活动,方便快捷,省钱省力。

二、总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站,代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能,为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会,并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

2、网站第3-5年,建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务,我们开始致力于争取更多的网络在线服务,且在市场中已有一定的影响l力的前提下,进一步扩大市场影响力,在作为一个网站,网站可以开始初步盈利,我们期待在这一年里,我们已经开始走上轨道。

我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善,3、网站成立5年以后,网站开始尝试把范围拓展,网站的主要精力放在业务拓展方面,建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化,前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校,伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营,以上是网站的近五年规划。

三、网站构建

(一)功能需求

本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录,注册;用户交流。

(二)模块详细设计

旅游常识等的链接);热门旅游景点的推荐(以照片的形式);特色饭店介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游特惠信息;特色服务(自驾车,学生导游);最近图片信息展等,整个版面布局有以下几块：旅游工具箱(主要放置电子地图,1、首页：大致包括整个网站所需反应信息,汽车查询,天气预报。

为了美化版面放一些热门景点的图片,2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图,在版面的右面,上面有各个景点的图片链接,游客可以大概知道自己旅游景点的位子,供游客点击观赏,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页,左面在列出各个景点,同时左面列出一些路线供游客参考。

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们,上面罗列出各种优惠措施,对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息,甚至直接在网上预定,食宿游购。

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格,以及一些优惠措施,主要面向普通学生,同时可以放一些价格对比信息。

7、登录注册：提供游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反馈和意见建议。

四、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案,针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应,目标是增加网站的流量和知名度,按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传,大学生旅游网的营销方案。

学生寝室发放宣传单,电视投放广告等方式进行前期宣传,传统(线下推广)：通过在学校张贴海报和公益标语,悬挂横幅,在校报校,广播。

网络(线上推广)：网站将以网络推广为主,分为以下五种方式。

(一)提交搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价,包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等,投放广告。

(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息。

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务,避免无选择信息而发布太多而造成学生反感,高校通短信平台方便快捷,也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题,可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制,让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态,但是要注意的是。

(三)Email电子邮件营销。

通过Email营销为大学生传递广告信息,具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点,建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息。

(四)资源合作

达到推广网站的目的,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,调查表明也是新网站推广的有效方式之一,我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接,网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,提高在学生中的知名度,交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广,是最简单的一种合作方式,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略。

(五)会员激励制度

已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站,大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果,不仅有利于网站的推广,老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠,也是一种互利双赢的机会。

五、财务分析

(一)成本分析

网站空间租赁：200元/年,网站维护费用:网站域名费用：149元/年,每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新,服务器租赁2000元/年,技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。

而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职,管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管,所以在管理开支方面网站预计约1500元/年。

宣传成本：发展前期,网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。

网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象,所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金,我们不得不准备一部分资金应对这些现象。

总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总,其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。

(二)收益分析

网站收益方式：

1、合作收益方式

可持续收益方式：

介绍大学生进行旅行社,网站在与旅行社合作期间,我方负责给旅行社做宣传,我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。

当介绍完毕,旅行社方结清我方费用,合约自动结束。

3、小部分的广告收入

网站在发展初期,网站不得不决定吸收少量广告,资金的缺口大小直接影响网站的运作,对此,获取广告收入从而缩小资金缺口。

4、品牌收益

能够让各旅行社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行,在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面的同时,凭着优秀的网站设计理念,成为一个有口皆碑的网络品牌,我们大学生旅游网也将聚集更多的人气,我们大学生旅游网。

对大学生驴友负责,对旅行社负责,我相信,过硬的服务,优秀的管理,良好的口碑,展望我网站的明天,将会有很好的发展前景。

逐年收益分析：

网站第1年

网站第2年

网站第3年

网站的品牌打响,希望与本网站倾情合作,网站规模进一步扩大,网站将实现第一次营利,剩余的利润作为网站运营资产,投入到网站运作过程中,网站收益可达约1-2万元,预计网站合作伙伴会达到 50家以上,步入第三年,依前2年积蓄下来良好的品牌形象,此时,并且大力发挥政府的作用,继续吸取资金,于第三年,在除去成本后,长期合作伙伴30家左右,网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重,更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务。

网站4—5年

六、风险评估

(一)风险评估及规避。

财务风险,流动性风险,其主要包括网站网站运营的风险,本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。

1、运营风险

运营风险――旅行社对旅游网的认同：。

所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同,其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果,从而不会盲目地将资金投入到本网站,对于旅行社来说,旅游网毕竟是一种新兴行业。

和宁波市政府的认同,得到政府的表彰,归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能,对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务,给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委,成为他们扶植的对象。

2、网站访问量不及预期：

导致访问量不高、点击率不活跃等问题,对一个旅游网来说,由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因,网站的成长和生存将受到严重威胁,网站的访问量是一个非常重要的参数。

我们要不断加强网站内容建设,使网站业务正式运行起来,对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用,大力开展品牌建设活动,力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可,并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力,广泛联系各旅行社,业务人员努力争取客户,应对策略：在建成初期,运用平面和网络广告宣传,另一方面,从自身来说。

3、管理经验不足：

网站的管理问题是一个普遍存在的问题,对于刚刚成立的创业型网站来说,内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。

应对措施：聘请职业经理人顾问指导,吸引业内经验人士加盟等措施。

2、流动性风险

而是因为资金周转不灵而被迫破产,许多倒闭的公司不是由于不能盈利,即便是业绩再好的企业,若是流动性管理不当,就有可能遭逢流动性危机,在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。

应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统,在应收账款及就会的管理方面也必须注意,制订现金预算表,以缩短现金救困扶危循环为最高目标,必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。

网站使用说明