不玩虚回归派代直播记录

旅游直播回归

11年学校就开始接触淘宝,后来自己下海做淘宝亏得内裤不剩还欠下淘宝贷款几万块,12年运营过一家年销量1千万的店铺,本人不是什么大神,往事不要再提...将它留在心底...。

然后一星期前把这款放到直通车测试日限额200去测试,今天发现数据还不错,截止今天的数据是57件销量,无奈最近爆款实在不给力,其实也不算从零,但是一直没花心思去操作,这款产品实际上线已经有一个月,从0直播,16个评价（其中3个是你懂得）,所以决定主推。

2.是把推广新品经常会遇到的问题写出来跟大家一起讨论,一起成长。

下面就上截止到今天的产品数据（敏感数据就马赛克一下,希望各位给点隐私~）。

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[6.6日,初始数据,月销量57件,评价16笔（其中5个晒图）,产品已经有了基本的转化基础]。

7天总点击509个,[之前已经说过直通车已经上线7天了,下图是7天直通车数据,平均点击单价2.27,日限额200这样,花费1155元,成交2笔,点击率2.09%主要是投手机端]。

[直通车关键词表现也看一下,目前就开了一个计划]。

[然后看下7天的产品数据,平均每天20个购物车,2笔成交的样子]。

好了,产品的基础就是这样交代完了,今天提高日限额到350块,今天的数据表现明天更新。

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6.6号数据更新~

[总访客262个,成交2笔,购物车15（比例偏低点）,支付转化率0.76%]。

只能上单品流量来源无线端,[流量来源图也上一个,PC端一天不超过20个就不上了]。

目前手机端质量分偏低5 6 分为主部分7分,[直通车昨天提高日限额至350元,没办法前期只能提高出价抢一下好位置提高点击率],部分关键词提高出价,手机端权重略差,cpc3.05元,较前天涨了7毛~。

昨天关键词表现

这些词花不完500会适当添加关键词,关键词出价根据实时调整,也不能一天500块都花不完,反正就是日常调整,不能让一个词点完了所有花费,目的就是花完500元],[今天直通车提高日限额至500,把展现量高点击率太低的词替换掉。

今天就这样~~~~~~~。

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6.7号数据更新

[总访客319个,成交5笔,购物车17（比例偏低点）,支付转化率1.56%]。

[流量来源,昨天成交了5笔,主要是自然搜索跟店铺关联成交的,直通车转化鸭蛋]。

[直通车昨天提高日限额至500元,昨天直通车数据差的离谱,把点击量大但转化数据差的调低价格,日限额今天保持一天500元],今天直通车会有大的调整,500块钱就带来181个点击,前期质量分低,收藏购物车比例也偏低,平均点击费用较高单次2.76,0成交,添加更多关键词进计划测试。

昨天关键词表现...。

这里对评论下面提出的几个问题统一回复一下。

1问：这样不是亏死吗,一天烧几百块才成交这点单。

答：首先推广目的不一样直通车操作方法也不一样,有人开直通车是为了roi,另外我店铺有其他盈利的产品来支撑我的推广的,有人是为了快速提升宝贝热度抢排名争取淘宝自然流量,我文章一开始就说了是做爆款,所以这些亏损都是在我计划内的。

2问:质量分这么低,换我就不敢开了,要慎重。

后期点击率上来点有一定的点击量质量得分会慢慢提升,cpc也会随着慢慢下降,答：我们类目流量稍微大点的词刚加进计划都是5-6分这个很正常,这是个正常过程,所以不用太担心。

3问：这款是数据看着一般,不值得推。

以我的操作经验感觉这个款式还是不错的,目前加购跟收藏比例偏低,后期中号上线加购转化相信会有所好转,做货不复杂出货快,退货暂无,答:这款数据其实还可以,尺寸偏大,一般女孩子还真驾驭不了,考虑到款式本身存在点问题,目前工厂已经定版生产小一号的了,前面发了几十个出去买家评价不错,点击率是高于行业水平的,毛利是40%左右,也是作为主推的原因之1。

我以上的操作方法适合店铺已经有一定盈利基础急需第二个爆款起来的,或者店铺急需一个款式突破目前现状的店铺,当然也失败过,但是失败的亏损也是在绝对的可控范围内,把所有身家性命都压在一个款上这种心态不能有,本人之前打造过N个爆款,年纪越是慢慢上来越是不喜欢冒险。

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主要卖的一个颜色断货了,然后一整天出去拿产品拍外景了（一个新类目新店铺的）,现在是预售5天发货,整个店铺转化跌了一半~~惨不忍睹,不好意思,昨天端午节放假快递不收件,然后没更新数据,现在补上~,另外主推的款出现了小状况,6.8-6.9号受节日影响。

6.8号数据更新

[总访客315个,成交3笔,购物车15,支付转化率0.95%]。

[流量来源,数据没有特别的变化流量来源暂时也没变化]。

直通车当天没调整,[直通车当天新添加了部分关键词,无线端没变化,pc端有些词10分导致展现量增大了,点击率整体下降,继续观察]。

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6.9号数据更新

购物车29,购物车比平时有所增长],[总访客330个,成交2笔,支付转化率0.6%。

[流量来源,流量来源除了直通车增多,短期内自然流量变化不大]。

[直通车数据,变化不大,购物车比例比平时稍高一点]。

8 9号整个店铺数据太差了,包括店铺的平时的爆款也跌了一半的转化,好在今天已经恢复正常。

不论这个成功与否都会继续更新下去,但是更新还是会持续更新的,这段时间又在计划开一个新店铺,现在手上已经有3个店铺再弄,说实话我现在平时都很忙,比较多闲杂事情忙,以前没做过的类目,前期自己选款自己拍照。

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6.10号数据更新

[总访客353,成交9笔,支付转化率2.55%,购物车24,昨天数据还算不错]。

[流量来源,流量来源除了直通车增多,短期内自然流量变化不大]。

日限额还是500,直通车昨天有所调整,现在还在不断筛选关键词,还没有出货,昨天直通车转化了4笔,暂时还是不敢放开手脚开,根据情况实时调整关键词,点击量跟点击率变化不大,[直通车数据,1是主要卖的好的颜色断货预售几天才能发货,今天提高日限额到700,2是这款有点偏大,等货准备好了,增加了10几个新词,中号正在生产中,就准备发力了~。

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直通车都没有调,直通车数据还是没什么大的变化,这个款这几天都没有怎么动,这几天公司人员调动,今天早上抽空看了下数据,更新啦,再加上另一个新类目新店刚开,忙的不可开交,昨天这款主要卖的颜色才补上货,日限额还是500,但是整体购物车比例增多了,手淘搜索有小幅度提升。

6.14号数据更新

[总访客432个,成交11笔,支付转化率2.55%,购物车44个]。

访客小幅度提升,购物车比例增高。

[流量来源,直通车这两天没有调整,手淘流量小幅度上升]。

手淘搜索趋势也发一下。

[因为产品热销颜色断货这几天直通车维持在500没有调整,点击单价依旧高2.78元每次,改版的颜色还没有出货,日限额暂时都会在这个区间]。