旅行社银行跨界合作信用已成必争之地

银行旅游活动

原标题：旅行社与银行跨界合作 “信用游”已成必争之地。

同时联合开展“支付宝扫码付”立减活动,只是如今旅行企业与金融企业跨界合作的一个缩影,“旅游金融”已经成为了各家旅行社和银行的“必争之地”,近期开展的活动主要有与中国银行、建设银行、工商银行等金融企业联合开展刷卡报名立减、赠礼等活动,旅行企业与金融企业的合作消息铺天盖地,与支付宝合作,以国旅总社为例,而国旅总社的做法,与上海银行合作联手推出“联名信用卡”,打开各家旅行社产品销售官网,或者旅行电商平台的页面,与银联国际联合开展境外用卡奖励,全国门店支持“当面付”服务。

金融企业的资金可以带动旅游产品的销售,而通过旅游产品的销售,又可以推动某些银行金融产品的交易,比如金融、保险、银行等投资一些酒店、景区、旅行社,比如旅行社通过银行为游客提供“小额贷款”,与金融企业最经常的合作,实现旅游信贷、旅游促销,但作为旅行社来说,旅游和金融融合主要体现在两方面,中旅总社市场部总经理冯云介绍,一种是直接的深度融合,其实是在营销层面。

带父母家人一起出游,甚至也有贷款1万块钱的情况,大多数在5万块钱以内,他们普遍感到压力不大,就需要一下子拿出5万元,而一次欧洲游每人起码需要8000元到1万元,主要是年轻人刚工作,这对于不少年轻人来说,有的年轻人则希望早点尽孝心,他们结婚度蜜月的支出会比较大,年轻一族不至于因为一次旅行,但是这种旅行的“小额贷款”可以让他们分成12个月或者24个月还这笔旅游费用,有很多年轻游客会选择,储蓄不多,如果是带上家人,五个人同时出行,如今中旅总社和兴业银行合作的“小额贷款”活动,他们一般的贷款额度小,在父母身体状态好的时候,仍然是非常困难的事,影响到日常开销、付房租、交房贷,接受程度很高。

甚至使用了兴业银行的小额贷款,兴业银行也同样希望占领“旅游金融市场”,几乎采取的是“贷款零利率”,还能享受到直降一千或两千的优惠,据悉,这个活动推出后,直接刺激了中旅总社的欧洲游售卖。

刺激消费“四两拨千斤”。

银行会补贴一部分,银行的这种补贴与其营业额大幅度的提升一对比,撬动的可能是两万块钱的产品,旅游企业和银行的合作,银行补贴1000元,银行补贴达2000元,银行对这顿饭的补贴也许只有几十块钱,旅行企业也会让利一部分,但其所带动的则是银行营业额的大幅度提升,撬动的可能就是四五万的产品,而在旅游消费方面,如果使用某家银行的信用卡,中旅总社市场部总经理冯云介绍,我们最常见的现象是,在一些指定的餐厅吃饭,就可以享受到半价、打折优惠等,促进的交易额度比较小,就是“四两拨千斤”的效果。

港中旅在香港通过和四大中资银行合作,在当时香港的金融市场上银行信用卡的交易量同比下降2%的情况下,中资银行通过跟港中旅的合作,四大中资银行的影响力是比较弱的,在一个活动中就直接带动了5000万元的刷卡额,旅游刷卡消费对金融市场的带动、刺激作用非常显著,在香港,冯云举了一个例子,交易量却上升了59%,由此可见。

这是银行非常乐见的,这也促进了银行进一步抢占市场的份额,以及银行本身在境外的业务需求,银行会收到商户的手续费,促使银行特别愿意和旅行社开展旅游产品的营销合作,中国游客在境外刷卡消费,信用卡、消费贷、境外刷卡手续费。

合作给双方带来了什么。

银行界在发生着裂变,跨界是每个行业的需求,银行之间也要在不同的业务方面去拓展市场份额。

陆续会在北京开18家这样的“店中店”,第一家店选择的是紫竹桥的民生社区银行,不仅如此,很快民生旅游也将独家进驻民生银行的“社区银行”办公,民生旅游的董事长兼总经理周飞介绍,近日民生旅游和民生银行推出了联名卡。

社区银行的服务职能更多了,以前的社区银行在人们的印象里,随着旅游工作人员进入“社区银行”,人们在银行里不仅可以办卡,吸引力更强了,享受到更多优惠,还可以直接购买旅游产品,服务功能很单一,就是外面有几台ATM机,里面有人在卖保险、卖理财产品。

银行就有收益,也提高了持卡人的质量,消费者只要一刷卡,银行赠送给积分高的白金卡会员民生旅游的产品,周飞指出,这种合作使得民生银行提高了持卡人对银行的黏度,民生旅游需要支付给民生银行一定的佣金,民生旅游一直以来在和民生银行合作,而民生旅游的消费者在中国民生银行信用卡商城上支付。

况且旅游企业通过银行这样的金融渠道,旅游企业和银行的会员实现了快速转化,中国老百姓是非常信任银行的,他们觉得银行是最坚实可靠、有保障的地方,银行的持卡人成了旅游企业的消费者,旅游企业的消费者也转变为了银行的持卡人,推广旅游产品,让消费者觉得可信度更高。

民生旅游、民生银行双品牌运营,民生银行和民生旅游的合作共赢,他不否定双方正在协商“股权转让”的问题,一旦“股权转让”谈成,旅游金融的业态融合将会更深度,主要就体现在三点――数据的转化、品牌的提升、直接的收益,周飞说,此外。

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