旅游行业真的一门好生意

旅游业挣钱吗

原标题：旅游行业真的是一门好生意吗。

是因为有些人推崇的是逻辑思维,而另外一些人崇尚的是辩证推理,跟有些人交谈则味同嚼蜡,有时候你跟某些人相聊甚欢,在生活中,你会发现,究其本源,脑袋里想问题的标准和原则都不一样,由此而产生的世界观,方法论就大相径庭。

病人确定了,我们才能知道要号谁的脉,给谁打针,谁来吃药。

以史为鉴,可知将来,顺着中国旅行社发展的时间历程来分析一下,就能知道旅游行业的发展脉络和前景。

花的都是外汇券,接待人员基本都是外语翻译,接待的都是外国友人,而旅行社是以国家外交部外事接待单位的面目出现,（什么是外汇券,到哪里都要介绍信的,出入的都是国宾馆,当时把上团都叫上任务,中国的旅行社最早是随着国家对外改革开放政策,旅行社和住宿的旅社傻傻分不清,从业人员的收入也是很可观的,从无到有产生的,在那之前,当时国内大多数人还没有旅游的概念,出门叫出差,大家自行百度）。

出境都要依靠旅行社,政策的垄断和行业信息的不对称是旅行社存在发展的根本前提,到香港澳门自己的地盘都要跟团上团队名单,做旅游行业,国家是有限制的,更别提日本欧洲和美国加拿大了,封闭已久,游客对境外一无所知,所以。

线上旅行社像携程、去哪儿、、同程都宣称自己是科技公司,可以查到携程是很多在线旅游行业背后的金主,平台上售卖的旅游产品都是传统旅行社提供的旅游线路,旅游行业也进入到信息社会,一窝蜂挤进旅游行业,掌控了中国旅游行业的头把交椅,成功收购了对手去哪儿,起步最早的携程发展的也最快,随着科学技术的发展和国际社会交流的进步,整合了在线旅游市场,携程通过资本的力量,旅游产品的同质化导致的结果只能是价格战,通过收购、兼并、重组一系列运作,成为同程的股东,做的是轻资产的平台,各种OTA,通过天眼查。

旅游产品销售利润少,但是旅游产品本身的客单价比较高,而且有些出境旅游,OTA将自己的盈利的触角不断向旅游产业链上下游延伸,但是,资本永不眠,企业的本质是要赢利的,出行需要提早筹划和预定,这样,就会产生一个现金流在旅行社滞留周期比较长的现象,并且数目可观,并开始玩起了金额衍生品。

开展消费金融,1、针对旅游游客个体,开发出各种小额贷、旅游白条、消费贷,OTA申请了各种金融牌照,依靠数量庞大的游客资源,利用旅游场景,招数频出。

2、针对旅游供应商,向上下游的旅游供应商提供资金,利用各种应收账款,订单账款和库存账款,成为供应商的“金主”,推出了旅游供应链金融的模式,OTA处在旅游产业链核心企业的地位,设置各种账期,能够掌握行业内真实交易数据,通过转移授信的方式。

组团社和地接社以及终端的旅游消费者都变成了杨白劳们,旅游产业链上的供应商,至此。

把旅游供应链金融里的应收账款融资玩的风生水起,应该是腾邦国际和旅游,旅游供应链金融生意做的不错的,腾邦国际和旅游都在放贷的康庄大道上渐行渐远,通过牛业贷,因为通过放贷挣钱很容易,腾邦依托强大的航空背景,针对旅游批发商,但是这些利用金融衍生品来盈利的方式有天花板瓶颈,发力在机票订单融资,它的经济总量不可能超过营收的上限,在旅游圈,依靠众多的客户资源,资本还在找机会。

早在新冠疫情发生前,都情真意切地认为是因为新冠疫情,新冠疫情不过是压断骆驼一根稻草而已,旅行社也快坚持不住了,包括旅行社从业人员自己,旅行社业务才被打入谷底,没有疫情,疫情袭来,早有预兆,事实上呢,拿百程旅游网的倒闭举例,已经是危机四伏,大厦将倾,打个比方,一个脑死亡的植物人常年瘫痪卧床,一拔管就死,我们不能说拔管的护士就是杀人凶手。

疫情已经改变了我们很多人的思维模式和生活习惯,疫情改变了很多,疫情不知道何时能结束,旅游行业现金流全断,说好的报复性旅游没有来,就算是结束了,依靠金融模式的都掉到泥坑了,挣扎求生,携程也是全面亏损,实行缩减团队和高管降薪甚至零薪的政策,人们在潜意识里抗拒聚集性和交互性的活动,旅游行业前途黯淡。

但旅游行业真的是一门很糟的生意吗,赚取利润,利润微薄,但很容易被复制,确实不是一门好生意,我们传统的思维方式是寻找旅游产品,以前,打包机票交通,卖给潜在顾客,简单的商业模式,没有政策垄断性保护,信息的不对等也消失了,消费频次还低。

如果你得到的产品是免费的,互联网是免费的,那么你就是被卖的产品,在互联网行业,因为我们不为使用这些产品付钱,广告商为我们使用的产品付费,现在,我们换个思路,如果我们现在开始贩卖关注力呢,有一种概念,经典的说法就是。

吸引、控制潜在顾客的关注力作为一种更高深的商业模式,也并不会比别人更了解自己的思想有多麽脆弱,他们的商业模式就是想尽一切办法,你会发现,让人们的注意力持续被吸引在屏幕上,成为花钱的广告主潜在的客户,早就暗流涌动,脸书,Instagram,YouTube,抖音,快手,Twitter,微博,这一类公司,我们正在被通过算法,操控连你自己都没有意识到的大脑的某一部分,即使是科学家,哲学家。

算法可以改变你的思维,算法技术可以劝服人类,修改一个人的行为,心理学有一个概念,通过对数据的收集、过滤、归纳、解读和应用,叫正积极强化,在手机上,你不知道什么时候能刷到或什么时候能刷到你感兴趣的东西,手指动一动,就有无限可能。

这个原理就像赌城的老虎机,你看到老虎机,就想,我去拉动它,可能会得到些什么,这不是偶然,这是利用人类的好奇心,是提前设计好的手段。

但是自己渴望被赞赏的心理得到了满足,人类另外一个心理缺陷,在朋友圈的发帖,并且利用分享圈粉的方法,并被赞赏,那就是渴望被认同,这是根植于人类本性的东西,算法的核心是在你脑中植入一个无意识的习惯,炫自己旅途的照片,在发攻略,这些行为本身没有经济效益,让你在更深的层次被编程,各种测试,迭代和套路总结后,验证出短视频是最容易被大众所接受,成为锁定关注力的利器,进行病毒式的营销,从而实现流量爆发性的增长,比较极端的情况下,甚至可以操控舆情,控制竞选的过程和结果,特朗普封杀TIKTOK,绝对不是一时兴起。

为商家带来更多的利益,看更多的广告,而旅游与短视频的结合简直是无缝链接,你在哪个画面停留,停留多长时间,从而主动地向你推荐这个旅游目的地的链接,都会被系统自动侦测,图片,攻略,手机屏幕前的用户就像实验室的小白鼠一样,被一次又一次的测试,利用心理上的缺陷和思维定式。

近段时间多家OTA被指存在大数据“杀熟”行为,拥有大数据技术的公司正在通过技术,影响和操控顾客现实世界的行为和情感,而这些操控行为基本没有人工的参与,这本身就是一种数据自动筛选,虽然OTA们断然否认,这个行为本质就是利用经济上的价格歧视原理,对不同层次的客户进行利益最大化,但这是存在实操性的,也从侧面证明,都是提前写在程序中,预留在算法里的。

它无限满足我们的喜欢,知道你喜欢什么,销售客户预期,制造客户需求,“算法”不停的收集你的数据,拥有技术的公司可以利用数据掌控用户,让你无限沉溺,你越喜欢什么就反复给你推送什么,它无限附和你内心深处的癖好,站在高维透视你,以上帝视角审视你,想要什么,这是一套非常高明的推荐机制。

都知道流量很贵,不如把吸引流量本身作为一种生意,进行旅游产品的展示,销售旅游产品,而且越来越贵,那我们就做流量的生意,但是局限在旅游的应用场景有限,比如携程等OTA有海量的活跃用户,使用频次低,浪费了资源,现在呢,与其花钱做广告买流量,进而盈利。

让人的需求变得可控,就有旅游的需求,就会产生相应的行业去满足需求,只要有需求,旅游行业会涌现更多的数据公司,鼓动、诱导你的需求,只要有人,我预测,它的商业模式是利用逆向思维,通过技术和算法,提前预判你的行为,从而把潜在客户的关注力待价而沽,是不是细思极恐,其实,只不过是一门生意。

京东的刘强东曾经说过,商业没有秘密,无外乎成本,利润和效率。

无数的新产业出现,也会有无数落伍的产业被淘汰,子在川上曰,逝者如斯夫,行业没有好与不好,只有是否适应时代的需求,返回搜狐,查看更多。

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