哪儿艺龙蚂蜂优势劣势对比分析

艺龙旅游社区

携程旅行和去哪儿旅行哪个好,携程旅行VS去哪儿旅行对比选择,后文将展开携程、去哪儿、艺龙、、驴妈妈、蚂蜂窝优势劣势对比分析,你更看好哪个。

相比于携程和去哪儿,的优势在哪,核心竞争力是什么。

相比之下的核心价值在它的设计能力,优势在于它的议价能力,自己设计打包成跟团游产品,不一样,从批发商那买来机票酒店门票,再卖给消费者,这叫集成模式。

所以,尽管给消费者提供的服务都差不多,但这几家财报上他们的财务指标有云泥之别,资本市场看待他们的眼光也完全不一样。

此圈太乱,去哪儿为何害怕携程收购艺龙。

就遭到竞争对手易到用车的举报,去哪儿网向商务部举报携程收购艺龙涉嫌垄断市场,有消息称,但目前还没有明确是否受理,实际上在今年滴滴和快的合并的时候,应该是说是业界第二次这种案例了吧。

真的能垄断市场吗,眼下OTA领域正是竞争白热化的阶段,一些垂直领域的在线旅游网站也做的风生水起,携程真的是叫收购艺龙吗,携程单枪匹马的能垄断吗,不过话说回来,我看不会吧,BAT都介入了,美团也发力。

虽然携程还是艺龙的最大股东,携程为艺龙最大股东,腾讯是艺龙的第二大股东,携程还是第一大股东,但携程的控制权并没有那么强烈,早在之前的腾讯希望艺龙私有化的要约,但没有绝对的控制权,携程应该是叫入股艺龙,私有化后,而携程二季度财报显示,还没有完全收购艺龙,将持有不超过36.5%的艺龙股票,如果成功,拥有37.6%的股份,没错。

一,羊毛出在羊身上

携程之所以会收购艺龙37.6%的股份,应该是去哪儿网的步步紧逼,去哪儿网和携程不一样,携程保持的是守城攻势,而去哪儿网则是火速进击,原因是这样的：。

之前携程透露在住宿业务上的收入实现营收11亿人民币,携程也只能拿出10亿来奉陪,而随后去哪儿网宣布其在暑期的酒店入住间夜量峰值达到了单日30万,通过其无线端预订的酒店已占总量85%以上,1,与此同时,面对价格战。

在线机票市场规模为1930.7亿元;在线酒店市场规模为632.5亿元,在线机票与在线酒店的市场规模占在线旅游市场总规模的83%,虽然携程在酒店领域的收入比去哪儿网高,2014年中国在线旅游市场交易规模达3077.9亿元,但在酒店预定领域遭到去哪儿网的正面攻击,机票的收入也更高,住宿与交通是在线旅游两大主要业务板块,2,根据数据显示,同比增长38.9%,其中。

去哪儿网和22家高端酒店集团达成同盟,携程为了应对去哪儿网的攻势,酒店依然是业务重点,并表示要在酒店各个细分市场做到第一,3,早在去年底的时候,共享数据,决定花4亿美元收购艺龙37.6%的股份来巩固自己的优势。

二,携程入股了艺龙就真的能垄断市场吗。

根据艺龙刚刚发布的2015年Q2财报显示,住宿预订间夜数量约为1140万间夜,同比增长了36%,但来自住宿预订业务的总收入的下降幅度有所加大。

但是携程与艺龙双方业务重合度高,住宿业务营收降幅扩大,艺龙酒店业务营收的下降也加剧整合的不确定性.,表面上携程和艺龙合体,同比减少22%,市场份额越来越大,发挥协同优势难,同时。

携程投资了车,也投资了同行同程旅游,携程已经在上下游产品、供应商方面进行了一系列投资,但都只是金钱上的投资,一嗨租车、易到用车、快捷酒店管家、途家、途风网、慧评网、同程网等均出现在携程的投资清单中,事实上从2013年至今,携程收获的是身价的大涨,业务整合上还是有很大难度。

再者去哪儿网的市值是艺龙的好几倍,携程的市值是去哪儿网的2倍,而去哪儿网本身的酒店业务也在疯狂发展,而携程投资艺龙,看重的是他的酒店业务,但艺龙的业绩出现下滑,携程无奈,这样算肯定是携程还是老大,并且还有美团在后面追,出此下策。

去哪儿也宣布单日的酒店预订量突破30万,此前美团宣布上半年的酒店预订量达到3300万,携程,仅次于携程,携程的策略,美团的主要业务都是酒店在线预订,但既然偏偏还有个背靠巨头百度而又极具狼性的去哪儿,并且携程在移动端和O2O上发力也比较慢,一切似乎都还好说,去哪儿,仅仅做的是投资和收购,如果说在线旅游业内仅其一家独大,一切便有了太多的变数。

三,都有巨头,唯独携程单打独斗。

百度投资了去哪儿网,不一定就能发展的更好,能帮助你更好发展,不过唯独携程没有占到BAT的其中一个,虽然现在携程是业内老大,阿里投资了美团,还有自己的去啊旅行,腾讯投资了艺龙和同程旅游,有巨头做靠山,但他们友独特的资源和资金实力,但地位很有可能会丢失,毕竟这么多的。

携程和去哪儿网会在一起,比如去哪儿网,绝对不会轻易和携程联姻,按照去哪儿的性格,虽然之前58同城和赶集网也说不可能在一起,应该是瞄准了携程的这个老大的位置,竞争对手在后面追赶,早期好像有消息传出,百度也表示赞同,不过最后还是不了了之,但最后都在一起了,看来利益大于一切啊。

腾讯把微信的票务入口在了同城旅游,腾讯虽然没有投资携程,但和携程都一起投资了艺龙和同程旅游,不排除后续腾讯会投资携程,话说回来,实际上,做的好了,表面上和携程没什么关系,携程也能分一份,携程也沾光了。

四,携程守城有点难

去啊也在阿里这可颗大树下茁壮成长,去哪儿一直想把携程攻下来,不惜拉上艺龙和同程旅游两大将军来阻止去哪儿的进攻,携程为了防止去哪儿的进攻,在酒店预订领域强势发展,但谁知美团也开始发力。

1,携程在移动端慢了半拍,而百度给了去哪儿百度地图的入口,和地图业务整合。

2,携程在O2O方面也慢了一拍,而去哪儿被当作是新百度的O2O主力,不差钱的百度也做好了烧钱的准备。

3,如果阿里把高德地图和阿里去啊整合,就能为去啊提供很好的移动入口,地图类是很好的移动端入口之一。

五：总结

不会轻易和携程在一起,之前有消息传出携程会和去哪儿在一起,之前58同城和赶集网也说过不可能在一起的,根据去哪儿网的性格,现在不代表以后,肯定是想超过携程,结果不了了之,虽说如此,最后还是合并了,看来利益还是大于一切的,凡事皆有定数。

携程、去哪儿、艺龙、、蚂蜂窝你更看好哪个。

垂直领域互联网产品更是与行业的历史紧密相连,当下的在线旅游行业,就得先了解这个行业的发展规律,看看这个行业都经历过怎样的变革,BAT 纷纷入局,盛况空前,历史总是现在与未来的明鉴,想要用互联网产品解决传统行业的问题。

近几年,互联网产品从线上斗到了线下,互联网行业和传统行业的跨界融合屡见不鲜,“渗透传统行业”几乎成为了全行业下一轮创新的标配。

而2015年的“互联网+”也是火的“一塌糊涂”。

将互联网行业的生产要素,深度融入经济、社会等各个领域,尝试改变一些传统的实体经济行业,创造出新的产品形态、商业模式和生态。

O2O 领域已经有了非常多成功的案例：从最早的千团大战,到前年打车大战,再到餐饮 O2O……传统行业被撬动的同时,无数新的市场也在被发掘：。

金融：蚂蚁金服、芝麻信用、京东白条。

通信：微信电话本,阿里通信。

交通： 打车、租车、专车。

地产： 二手房、租房。

医疗、家电、教育、票务……。

想要用互联网产品解决传统行业的问题,历史总是现在与未来的明鉴,还有我们的在线旅游行业,就得先了解这个行业的发展规律,看看这个行业都经历过怎样的变革,当然,BAT 纷纷入局,盛况空前,垂直领域互联网产品更是与行业的历史紧密相连。

传统老大：旅行社

旅行社,一个耳熟能详的名字,在互联网的变革到来之前,旅游行业几乎就是旅行社的天下。

通过代理你的旅游消费行为,代理你办航班,旅行社为你提供旅游信息,定酒店,买门票,办签证,找导游,TA 从中获利。

革命：兴起的电商与 OTA。

1995 年,中国互联网沸腾元年,北京上海接入 Internet 节点。

1998 年,中国互联网电商元年,第一笔在线交易产生。

1999 年,马云的阿里巴巴创办,同年,旅游行业未来的两大巨头,携程、艺龙 双双出世。

携程、艺龙利用互联网的体验优势,迅速占领了 TA 的市场,它们被称作 OTA：Online Travel Agency。

在他们诞生之初,其实都叫 XX旅行网,那为什么不说他们是做网站的,而说他们是做 TA 的呢。

这叫要引出本文涉及的第一个常见商业模式：。

Agency 模式

Agency,即代理模式,通过代理用户的消费行为,代理商就可以靠佣金的方式从中获利。

那么这个酒店就要以 30元/日间 的方式给携程旅行网反多少的红利,举个例子：假设携程旅行网今天给某某酒店拉来了 100 个日间。

佣金,说白了,就是中介费。

了解了 Agency 模式,我们再回过来看携程、艺龙：。

但其商业模式还是 TA 的那套玩法,它们其实是在和传统 TA 分同一块蛋糕,虽然渠道改成了互联网。

还是咨询、酒店、机票、旅游团、旅游套餐,只是你们在线下玩,我去线上玩了,我有渠道优势。

第二轮革命：比价搜索与去哪儿。

时光飞驰到 2005 年,单纯做线下已经满足不了很多传统 TA 们了,大家纷纷向携程、艺龙学习,进攻线上,转型 OTA。

就在这样的格局下,去哪儿横空出世,一下占据了半壁江山：。

用户就可以在去哪儿的网站上看看哪家 OTA 更便宜,去哪儿做了一件什么事呢,做了一个比价平台,然后用户就去消费哪家的服务,它把这些 OTA 的数据全都爬过来,这样。

所谓“比价平台”,本质上说,就是 Search Engine —— 搜索引擎。

这个这个玩法一下就厉害了：。

去哪儿挡在了用户和所有 OTA 之间,OTA 还是做原来的事情,而是拿下了用户找内容的过程,同是搜索引擎的百度也是如此：百度自己并不生产内容,而去哪儿则拿下了用户找 OTA 的过程。

所以用户必须要靠搜索引擎来解决这个痛点,而搜索引擎自己也就成为了渠道：,Let’s why search engine awesome：因为用户在互联网的信息海洋上找信息太难了。

Channel 模式。

在用户和 B 方之前挡了一道,主要对 B 盈利,通过优化用户的体验路径,Channel,即渠道模式。

最常见的对 B 盈利方式就是广告：Pay for Performance。

简单看一眼携程和去哪儿的收入占比就可以发现：。

携程主要靠来自酒店、机票的佣金盈利。

去哪儿则主要靠 PFP 广告盈利。

去哪儿在给予了小 OTA 机会的同时也造就了自己,小 OTA 开始有机会通过价格战和大 OTA 周旋,通过去哪儿的比价平台,这和 2003 年淘宝 C2C 的崛起,颇有异曲同工之意。

国内发展业务模式

而从用户维度来分堆了,首先我把这些网站分堆,因为业务模式不同,无法横向比较,我已经尽量放弃行业内细分的思维,我记得我70岁的老爸问我这事儿我用这些例子大概也把他讲明白了。

淘宝和去哪儿勉强算一堆,可以理解成大悦城新世界这样的百货商场,只提供柜台,卖的不是自己家的东西。

这个模式的问题在于不是自己家的东西质量就没法保证,有小毛病咱百货商场还会帮你维权,那些柜台还交了押金不是,即使他们声称会确保每个柜台都是审核过的,但你买的东西质量不好总得扯皮,大毛病没有。

携程、艺龙、芒果勉强算一堆,可以理解成沃尔玛家乐福京客隆这些超市,卖的东西够全,且大部分都是自己进货自己卖。

好处在于买的东西不好这回不用扯皮了就找他们一家死磕,你信得过你就都跟这儿买,坏处在于你想货比三家没戏了。

驴妈妈和勉强算一堆,可以理解成711或者快客,跟家乐福什么的比种类少了,但就卖这几样可能比较便宜。

虽然公园也摆了几个摊子想乘着你玩得开心卖点东西给你,可以理解成公园,蚂蜂窝自己一堆,你进去主要去玩儿去了,但就算有人买,也总不像商场超市那么回事儿。

携程、去哪儿、艺龙、、蚂蜂窝、驴妈妈、各大OTA优劣势分析。

1、淘宝旅行

这就意味着他们更可能提供更高质量更低价格的各类旅游产品,更利于用户安心地支付并顺利的完成交易,对于吸引供应商具备先天优势,同时支付宝的存在和中国大多网购用户已经被淘宝培养出来的用户习惯,优势：淘宝巨量的用户资源和流量优势。

另一个劣势,一个最简单的例子：淘宝相对统一的商品详情页,劣势：缺少旅游行业基因,无法满足旅游这个比一般商品复杂很多倍的产品的全面展示,以纯互联网的方式做在线旅游,起步晚了...。

2、携程

携程覆盖的并非只是互联网旅游市场,优势很明显,优势：基本无争议的国内在线旅游第一,有传统旅游行业经验,铺得够大用户够多在旅游行业内品牌够响,这一点很可怕,别的家只是一直在追赶,还有巨大的人群上网不熟练打个电话就在携程把机票酒店搞定了,起步太早,有庞大的客服队伍。

劣势：优势背面就是劣势,一旦未来旅游人群彻底进入互联网时代,优势将越来越不明显,相对缺少互联网基因,庞大的客服队伍也是要发工资的,这些钱是需要从用户身上赚出来的,因此,多数情况下,同样的产品,他会比其它那些家都贵...。

3、去哪儿网

也更贴近多数用户真实需求,优势：垂直搜索比价,搜索的业务模式决定了,机票业务市场份额据称已经超越携程,更具互联网气质,流量优势明显,去哪儿可能是用户可以找到最多最全旅游产品的地方,无论淘宝和携程有多大,百度巨额投资很多换成了流量。

去哪儿和其它OTA将不再是纯粹的合作,去哪儿已经在向引入供应商的模式转型,而是半合作半竞争,但前段时间和酒店OTA的矛盾,劣势：搜索模式必然无法保证质量,尤其CPC模式在外站交易更加不可控,暴露出一旦改变业务模式,虽然淘宝也是平台,但至少支付宝确保了统一结算。

4、艺龙

优势：投资方Expedia可以算是国外最成功的在线旅游网站,先天具备国外领先网站的经验传承,另一个投资方腾讯,至少是之一,大家都懂的,国内可以匹敌的互联网企业不多了。

劣势：即使有上面两个优势,且起步足够早,还是没做过上面三家,这本身就是艺龙最大的劣势吧。

5、

优势：它不做机票不做酒店不做其它乱七八糟,专心做旅游线路,于是它把旅游线路做的还真的不错,价格便宜量又足。

劣势：如果我不知道它真的不错,它看起来怎么都是个山寨网。

6、芒果、驴妈妈

优势：很多人还是听说过的。

劣势：市场规模来看,以上5家对它们表示毫无压力。

7、蚂蜂窝

社区类网站在未来的发展潜力,旅游网站里相对高端的用户体验,优势：丰富的攻略目的地资源积累。

劣势：至少现在,它不赚钱,虽然它开始向赚钱那个方向走了,但也仅仅是开始。

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标题：携程、去哪儿、艺龙、、蚂蜂窝优势劣势对比分析。

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关键词：携程,去哪儿,艺龙,,蚂蜂窝,驴妈妈,核心竞争力。