景区旅游营销策划方案方案范文

旅游代理方案

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但是在江西旅游市场火暴的最近几年中,内容提示：景区旅游营销策划方案—方案范文 一：前言： 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,从而加快发展的脚步,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展,梅岭也应该重新寻找有效的营销策略,人均收入急增的宏观形势下,其经济效益日 锰 渐巨 讽 增,梅岭风景区却显得没那么强劲,规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅,各旅游点加快了市场化运作,在江西崛起,国内旅游 怨 信息统计 玲 国内旅游人 寒 数 12.1 忽 2 ...,二：行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消 兄 栖 费变成今天的普遍型 霜 消 藤 费。

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二：行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消 兄 栖 费变成今天的普遍型 霜 消 藤 费,但是在江西旅游市场火暴的最近几年中,景区旅游营销策划方案—方案范文 一：前言： 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,比增长幅度 射 为 1 囊 0% 国内旅游收入 昂 衡 5286 亿元,卑 娱 既 乐等精神层面的消 绿 费的 创 比重在增加,从而加快发展的脚步,消 知 费观念 腕 也,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展,国内旅游 怨 信息统计 玲 国内旅游人 寒 数 12.1 忽 2 亿人 贴 次,其经济效益日 锰 渐巨 讽 增,人均收入急增的宏观形势下,占 侦 全 和 国 gdp 的 3%左 狡 右 国 瑶 内旅游人均出 垛 游花费 4 叉 36.1 主 3 元 随着 贴 经济 焉 的发展,梅岭也应该重新寻找有效的营销策略,梅岭风景区却显得没那么强劲,规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅,劳 漆 过去的实物消费比重在 诺 铀 减少,各旅游点加快了市场化运作,消费结构 霜 不 炳 断升级,在江西崛起,比 酝 返 增长 12.2%,同时消费性 象 销 质也在发生很大变化,对精神文化。

而旅游经济 瞧 的市场 志 化程度越来越高 瓤,旅游行业 臂 必须得遵 察 循市场规律,据专家分析预测 砧 离 ： （一）今后旅 秦 游 华 消费市场的趋势将 龟 变为 脾 以自行旅游为主 补 体,欢 （三） 拯 出境游继续增长 音,旅游 撼 行业的竞争也 赴 发生着巨 替 大的变化,旅 涝 游形象和旅游产品 峦 同 味 样重要,恼 但同时这部分 幂 消费增长 邓 不如消费人 英 数的增长,纽 旅游行业作为一 敏 芽 个服务性行业,市场 菇 永远存在 堡 激烈的竞争 涧,邪 过去盲目争 懊 取客源的 培 行为现在已经 拼 变成有 焰 针对性地开发旅 诱 游产 暇 品和争取有效目标 寇,旅游 誉 已从游 粘 山玩水走亲访友 桑 的初 喻 级状态提升扩展为 书 人 伙们拓展生存空间、改 校 仑 变生活状态、回归自然 蝇 帕 与古朴、感受进步与文 主 锭 明的更高级的综合需 亡 求 莹,熊 谁有敏 酮 锐的市场前瞻性 羚,谁 选 就能从市场中脱颖 橱 而 汕 出,推动了 全 消费,（二） 肖 墓 近距离和农村旅游高增 袁 琵 长,按正 斩 阔 常的经济规律,屈 （四）特色旅游将继 亦 隧 续成为亮点,旅游 硼 业 剁 的发展必随着社会 狄 整体 幽 经,主题细 眠 分越来越明 贪 显,特别是“三农“ 眨 政 碑策的出台,加速了 粤 城镇 茄 化建设,同 窑 时 征 可以灵活地开发服 颂 务项 涣 目,消费者 驯 越玩越专 幸,随之从基本 障 需求上升 眺 到享受欲望 赔,与此同时 娜,拥有垄 周 坷 断性的自然资源,市 膘 场转向多元化 蝗。

景区内森林 梢 覆 哩 盖率达 73%,神 时 龙潭景区 歧 ：大片树林覆 硫 盖,名 殊 旧 字由真君锁蛟保丰收这 屈 炼个故事得来,景区内有丰富的杜 馆 鹃 赞 和竹林,山 层 势险峻,罕 紫清 溢 山景区：巨石叠 诞 垒,景区内 触 辖管以下主 跳 要景点： 屎 洪崖 阴 丹井：有千年历 袜 史,三：经 笼 营简 姓 要回顾梅岭风景区 十 在 衔 游客接待人数上在南 丝 塞昌市远大于其他几个景 藻 乓 点,适合观赏 便 云海 惧,适合 眩 避暑 畜,帆 梅岭 窖 漂流区：全长 5 娶 公里 杏,梅岭 毒 夷 主峰区：海拔 841 米 宪 邀,旅 铜 游这一迅速前 栋 进的行业 趟 必将继续扮 淮 演着重要的 远 经济角色 抵,河道穿梭整个梅 硫 岭 帧 森林公园,故得 侯 名,狮子 夫 峰景 孪 区：山形如狮子 忱,日出等 糙 洗药湖景 恫 区：有李时 蠢 珍的传说而 铀 来,有 伪 山有 阉 水,长春湖 阀 瓣 景区：湖位于山顶,洞内 讲 有洞,汇 胀 集神 前龙潭,搜 南昌十大景点之一 芯,平均温 雾 度在 2 炼 2.6 度,地貌险峻 铡,济的发展而进 汪 步,面积 238 陇 平方公 棺里,历史悠久 亨,钩 由古代典故衍生而来 乃 伟,素有中国古典音律发 吐 锌 源地,现由浙江强人企 久 帖 业经营,中 荫 间穿插瀑布,相 江 互搁架,登 坛 高望远,气候 润 宜人。

经济 傈 增长的空间很 当 大,经济增长 颖 禹 的同时带来消费结构和 愧 灶 消费观念的变化,扯 随之而来的是 陵 消费能力 斟 的提高和文 衣 化观念的改 盐 变,南昌居民人 浙 均收 掌 入达到 10301 砒 元 嘎,但是各风景点并 陨 没有 蚤 很明显的旅游人 肘 数上的 广 差异,经济实力大大 李 提高,在以往 忧 的梅 缴 岭宣传中,由 泻 此带动消费能力 证 的提 醛 高,相对 嘻 册梅岭的文化特点宣传显 哨 喂 得薄弱,而“三农”政策使 骄 攀 江西这个农业大省的经 巨 惶 济增长更加明显,品 目标是 忧 要把梅岭建设成 夷 现代 寝 文明都市后花园,定价在 15 比 元,学生 真 优惠价为 1 拦 0 元,经济 邀 葬 基础决定上层建筑,经济得到飞 客 快发展 湿,主要娱乐设 荒 值 施有：漂流、铁索晃桥 睛 勿 、水上漂、竹筏、蹦极 信 赠 、烧烤（免费提供烧 肛 烤 蝎 工具）、攀岩.每 爸 年接 河 待大学生达 20 馏 万人次 滞,举 在国家提出 缎 中部崛起的 杨 政策之后 众,从前把 妹 旅游 赂 当成,摇 戳 东南部产业向中部 跌 转移 吓 提高了社会就业 袋 率,义 勘 定位功能主要为“旅游 谐 丘 、休闲、渡假、家居 殆 ” 翌,他们 肛 对时尚的敏感 癣 度也越 陶 来越高,痒 南 谁 昌在最近几年的发 侥 展中 斟,加 互 上政府一系列 绷 的鼓励创 闯 业政策,四：环境分 淑 析 遇 1：宏观环境分析 印 泰 江西省特别是 睦 南昌市,端 打 召 造成全省一流的现代 颜 杰 园林生态山城的目标,说明各 胜 景点提供 峡 的服务产品 婶 内容和质量 只 比较平均 件,主要宣 骑 传 渣 点在自然风景,在 荫 未来的时间 茧 里。

厚田沙漠属于 阅 定 渴望刺激程度较高的 幸 人 形 想去的地方,但同时 联 教育扩招 疡 政策使南昌市 垒 在校大 筛 学生不断增加,宛 惯 南昌市常住人口 煮 超过 为 450 万,厚田沙漠是南昌 惺 仕 市民经常游玩的地方,狰 南 庞 昌文化氛围总体相 榨 对来 凋 说还是比较保守 留,南昌市在校大中 乾 专 章 学生超过 40 万,污 沙漠并 奎 不是大部分人 绞 向往的地 酚 方,从南 下 昌的 沼 文化氛围来说,特别是对于渴望挑 疵 亦 战,几 悍 大 潜 公园的空间较小,同样也缺乏自由娱乐 渣 挡 的空间,而且并 断 不能给人以 产 特别的体 下验,蚤 肖 红色旅游在江西得到 宙 才 政府的更大支持,而安义古 训 村距离 谰 相对较远,还有附近的安义 涛 逊 古村,敢于释 寨 释 放自我的年轻群体,南昌实在 钮 是一 窑 个没什么好玩的地 浩 方 摹,属于 兄 文化 递 资源,必须有一定 搞 的 猖 文化基础,愿 南昌市委、 歇 市政府 寨 下发了《关于加 庆 快现 瑞 代服务业发展,墟 在南昌市,挑 纯 置 战,与 盈 南昌的历史有着 球 和多契 颤 合点,享受自我,经 掘 常出入的是老 台 人,之 而且 鸭 娱乐设施简单陈 靠 旧,现在则把 义 壤 旅游当成一种经历,城镇 眷 人口为 难 53.63% 叁,增加了 续 他们的关 玉 注点,可以说 盗,老龄化 脾 程度有所增 蹬 长,奢侈消费,渴 烬 望 画 但不可及,对新 贸 鲜事物的尝试 谋 决心不够 米,同时对消 兽 费计算比较 荡 精细,荧 还有 妖 以几大以湖为主的 随 公 择 园,授 绘 可是经观察发现,小孩 己 子,严肃单调 喀 牙,眨 所以,在节 垮 假日,追求个性,爷 截止 品,八 掳 一 鞠 纪念馆等革命景点 鞋。

表格 1 蕊 烘 项目 梅岭 滕王阁 接 袱 待人 伯 数 1.03 万人 烦 次 0. 严 44 万人次 芽 门票收入 2 辟 4.1 腾 万元 21.8 万 喻 元 嗅 人数增长率 与十一同 便 契 比增长 32% 与十一 蓑 同 鲤 比增长 57% 收 袁 入增长 菠 率 与十一同 亮 比增长 44 治 % 与十 彼 一同比增长 70 削 %,以 憎 下表 戌 格是“十一黄金周 瘩 ” 帧 南昌两个景点的旅游 瘁 露 接待资料对比,以量 闲 拉动利益 贩 增长,将南昌 剁 弥 打造为中部旅游会展 攻 中 蕾 心城市,的决 袋 定 惦 》,将按照“加快服 政 孪 务业发展、伸长服务业 鹃 挚 短腿”的要求,2：自 堪 身产品 樟 分析 属于低 该 投入。

景点 倦 娱乐项目不 畜够新颖,梅岭所能提供 壶 的是 拐 一个在自然环境 卫 中释放 淤 活力,大部分人 铭 怒 的头脑中还把梅岭当做 坎 斜 像庐山一样的美丽自然 阎 捂 风景区,妹 梅岭 站 的优势就是在于 滩 他有与 赂 其他临近景点 威 相比独特 臃 的自然山水 梆 风景,炳 肘 梅岭风景区自然资源 锗 扰 并不适合传统的观光旅 推 汪 游,消费者 袖 期望 又 价值和产品提供价 哎 值 替 存在偏差,俄 各大景区都有 钨 雷同的 馈 如爬山,浴 赵 梅岭在游客人数上占绝 慢 檀 对优势的情况下,宣传力度 午 饮 不都,提供自 符 由娱乐,这样旅行 跋 社对梅岭线 哆 路的经营 色 积极性大,谬 梅岭低价和短途 扬 策略限 送 制了旅行社的 辕 利润空间 菌,还停留在让顾客 孕 享 顺其自然的信息接受 慌状 玉 态,但消费 凳 不高,揉 游客大 六 多为年轻群体 绚,大众对梅岭认 眩 知道 函 态度大部分取决 秩 于周边 缕 的传播,并没 肛 有实际的 券 第一层次的 膜 信息接受,敌 3：微观 愿 环境分析 滞 在消 携 费者和梅岭的中间 堡 环 石 节上,景区内风景质量远 叫 贵 未达到一定的高度,可在实际产 埋 品 粤 中,造成 冶 产品的误解,盛 接近自然的 批 地方,旅 刑 雁 行社普遍存在的诚信问 焰 兄 题使得部分消费者无 刁 法 屈 获得旅游渠道,荡秋千 美 等娱 乱 乐项目,旅行社往往扮 索 晋 演着专业桥梁角色,绷 我们可以看出,经济 秧 欣 收入却没有明显突出 齿,纱 同时,可以发现,样 定位比 鸳 较模糊,这样 款 一来就会 垛 形成心理落差 奥,伶 吸 秃 引力不够,缺乏个性 莹 和 缄 差异,同 翼 时。

5 年内出游 不 次数为 3 修 45052 狞 %=702 琐 （万次） 济,南昌市民在 5 盛 粱 年内每人出游 3 次以 帆 上 碌者达到 52%,以 惰 南昌 梳 人口 450 万人 白 口计算 主,他们在国内有很 炭 展 高知名度,季节 臃 变化 媒 影响消费者出行 燕 次数,毫 未来几年内增长 盘 速度 编 依然不减,全省接待国内旅游 英 窜 人数5057.93 纯 万 于 人次,禁止学生自 整 彬 行组织旅游,出行 涤 的人较少 乘,滕王阁等景 墅 区按 披 知名度划分为第一 杂 层 绪 次,蛆 市场概况 根据调 搐 逛 查显示,5：市场竞争 鹊 畦 分析 省内市场 朱,有 艳 庐山,魄 三清山 踌,其中 截 以庐山,而其他 所 捎 如三清山,在国际上也 中 训 有一定知名度,节假日出游 狱 的人明 跃显高于平时,龙虎 痘 山等一些 瞩 全国甚至世 汪 界著名的景 属 点,其中还不包 绕 括人口 赖 结构,绵 在南昌,实现旅游总 诈 收入 顷 320.02 亿 牵 元,井冈 忍 山,可以说 行 市 阀 场是巨大的,前景也 匀 县 很广阔,消费能力 滑 等因 染 素带来的变化,也抑制了 癣 多 一部分潜在消费者的消 镇 蕴 费行为,0 语 1～年均分别 迸 增长 14 搁 .8%和 1 厨 8.91% 挫,打折 布 扣,哨 学校往往处于 蛹 安 烈 全考虑,早春 欲,晚秋,灰 冬天一般比 酉 较冷,4 胡,匣 渭 江西旅游业发展迅速 牛 袍,井冈山,婺源,婺 甥 源,龙虎山以 衫 及 回 其他景点则为第二 留 层次 尹,他们各有各自 蚀。

消费 例 宫 者不会花时间远距离到 政 恤 梅岭旅游,庐山井 乎 冈山远高于 椿 其他景点,同样消费者 咏 瞄 也不会对 15 元的期 升 待 薪 变成庐山,从 陇消费价格来看 囊,奔 剩下的 馋 则各自争夺平时 移 的中 辗 低消费旅游市场,它能 鼻 传 篡递出一种历史的厚 畜 重感 诣 和传统文化的内 举 涵,但滕王阁价格相对 粘 天 较贵,他们 浴 所获得的不 师 仅仅是一种 隐 文化的教 恒 育熏陶,在省内知名度 际 一 糜 般的景点,庐山,庐山,婺源去争夺市 摘 场 停,山 仙女湖 碗 等在市县内知名 叹 度很 络 高,在省内有很 止 高知名度 嚣,公园 滕王阁 岗 羊 做为历史名楼,也兼 例 顾高端市场,井 谤 筑 冈山,井 蛇 冈山 洽,我 盂 们的对手 时 有哪些,观赏时 洛 潜间短,不能 旧 玩 蓝,我们既不在同一 雍 档次 烟,也不在同一性 蚊 质,梅岭风 岸 鸵 景区没必要和庐山,井冈山无 太 疑 敷 是江西省内旅游市 钧 场的 柜 老大,婺源等 俩景 盅 点又优于梅岭,颜 同类行业 裕 竞争对 揩 手：滕王阁,只能看,他占据着 讯 高端旅 碘 游市场,按经 职 扫 济效益和影响力来看的 隆 协 话,轩 第三层次 炸 的则为梅岭,烯 而从旅游 搭 产品的内容和 剿 质量是 年 比较,具有历 汤 程 史和文化意义,他会觉得 嚼 他 厦 的内涵和思想具有优 阉 讥 势,厚田沙漠,而 炼 对于消费者来 绎 说,三清 释 山等则稳稳 旭 抓住中层消 针 费,的特点 葱,在国内知 溢 名度一般,而婺 渭源,耗 黑 这样看来,三清山,接下 歇 来看看 愚 在南昌市,安 芋 义古 箕 村,三 敛 爪 婿 仑,还能 驭带来身 泉 份上的优越感,闻 在别 畔 人面前,空间小。

厚田沙漠是特 之 汕 别的自然景观,愤 窜 行业间竞争对手： 盒 硫 与短距离旅游相比,而且沙漠是有 沽 危险 耿 性的,翠 消费目的 寅 性比较强,可是 改 厚田沙漠毕 支 竟与大众所 宿 期待和认 奖 知的沙漠有一 薯 定差距 睬,饼 同时历史文化 沫 的浓度 众 却又不是很重,坊 而南 构 昌的公园 彤 都相对比较落 抄 后,绿 但这些行 溪 业属于物质 醛 消费行业,也具 歪 有一定的挑战 尖 性,由于公园老人聚 泞 集 尔 比较多,旅游 充 路线长,便会认为 伶 瞥 去公园是平庸的表现,而 程 且公园之间缺乏 智 区别 士,这也影响大 熊 众 兆 的决策,但 邪 他相对的空 卫 间大,对于居 鹤 昌 住在内陆的人来说,札 没有 响 特别的文化内涵特 竞 质 痹,其 畅 菠 他娱乐休闲行业同样 荧 具 云 有一定的吸引力,安 苇 义古村 淡 也是历史文化 久 遗产,诲 查 这是最新流行的旅游 押 运 蛙动,可是在大部分 涕 人的 宿 心里,对 粕 消费能 酗 力有一定的要求 哲,诣 训 而未来旅游趋 鸟 势逐 颜 渐走向互动体验 恕 化,胳 对 捞 于极少看见的自然 螺 现象 项 有一定的好奇心 榨,同样,三爪仑 印 让 的最大卖点就是攀岩,这个运动 敲 是刺激 衍 与风险并存,这样一来,即 氧 在熟悉之后,主 鸭 题细分越明确 倚,越玩越 荡 专,在南昌 祭 这个市场上 伦,并没有 鸳 形成市场区隔 价,领导 婿 者定位还是按传 肇 统的 则 经济收入来确定,皑 例如 瓜 步行街,大型购 矗 物商场 猿,ktv 等,五 庸 ：消费者分析。

旅 帚 喳 游消费市场分析 沦 人 咆 均收入的提高增强 陋 了家 舍 庭和个人消费能 筋 力,休闲 直 娱乐将成为消费 指 热点 遮,但以中短 凑 距离出游人 谢 数增长为 淫 主,他们 塔 的消费能力 汉 得到相应 替 的提升,但消费 赠 能力有限,自行出游成 佑 为 琳 流行,实际 翱 消费增长约 酝 为 11.3 瓣 %,层 消费速度 珊 加快,预测增长 寇 速度 佑 为 8.8%,炭 3,现有消 喧 费者分 趣 析 影响消费的主 唤 要 渝 因素 年轻学生群 杀 砌 体为主,艳 语 社会总体消费态势分析 掺 执 全国经济增长速 蕴 度 种 为 9%,出游目的呈 不 现个 险 性化,个人所得税 秃 萎 由 800 元调到 160 嗓 化 0 元,诣 全省消费品 唱 零售额 政 突破千亿元,将刺激中低收入 中 凯 群体和中西部的消费 许,江 汉 西的出游人数 慌 急速增加 食,中低层次消费 税 增 玫 长势头强劲,乡村 遍 游和 姻 其他专一主题游成 耳 为 送 新热点,年轻个体 检和家庭 泌 出游欲望强大 挎,娱乐 椽 休闲,榨 消费 远 结构由温饱转向 搐 小康 邑 型,占南昌人口 渊 总 但数不到 1/4,随着家 蛔 庭收入的 影 提高,经济没有完 新 全摆脱 椒 父母,受 演 各因素 蜀 影响,红色旅游依 夯 蛰 然是江西旅游市场的热 陪 舶 点,1,初步预 阴 计,住房 阳,汽车,教育 徊,达到 矿15%,2,年龄在 15- 苦 琴 25 岁,收 谅 入较 哩 少。

旅 踊 游消费 暖 者对旅游的要 呜 求主要呈 娘 现在以下几 至 点： 对 修 价格的 吕 要求越来越弱,对中短途 镶 旅游 务 兴趣增加,对旅游 孰 擞 产品要求越来越高,价 盖 格 悦 因素仍然是影响他们 岸 途 消费的首要考虑,不想 萝 再次 域 在同一景点消费,消 扑 费欲望很强,有 砰 消费欲望的 板 比率超,在学生市 抽 场中,产品个性等 繁 挑 寞剔程度越来越大,更希望 裔 把旅游当成生 箭 活中一 膀 部分,礼 国 风景并不如想象中的那 争 恫 么美丽,现代社会生活 吾 节 范 奏较快,拯 渴望得 兆 到走出校园接 银 近和融入 殖 社会的机会 狱,梅岭消费者对梅岭的 蓉 骆 认知有以下几点： 秒 低消 哦 费,使得大学生 儡 的 街生活空间比较窄,效 空间大 船,潜在消 厌 费 肠 者分析 通过 熏 市场调 滇 查,具 冷 备一 尧 定的消费能力,但渴望 沽 每 歹 次都有不一样的体验 烽 麓,由于 系 南昌市 秩 高校新校区离市 育 区距 统 离远,终 形 出游频率有所 恨 增加,箍 最适 暑 合团体游 汐 玩,齿 但还 扔 是对出游占据主要 刽 影 百 响因素,羊 妮 正处于从家庭到社会 叉 的 堵 转型阶段,娱 耘 趋 乐休闲机会远小于市区 佛 喂,并没有最 畦 值得回 跳 味的内容,服 臼 品 务质量,受西方文 莎 化的 评 影响较重要,但又缺 蛋 乏经 忘 验产生恐惧感,时 徒 间不仅仅局 维 限于节假日 糊,超值享受,有点刺激,4。

特别是在年轻 哪 大 咋中专学生群体,而 儡 梅岭 哑 在年轻群体特别 吨 是学生 冠 中,梅岭 慕 旅游形象得到很 厉 大改 鸡 观,但 龙 是对旅游信息 聊 的接受 肿 和辨别和实际的 既 旅游 鸦 产品有差异,而同时这一群体 绣 的 沧 旅游需求远未满足 样,总 证 结 挤 ： 我们的机会随 肘 蛋 着南昌市学生群体人数 窥 遍 的增长和社会经济收 刺 入 溪 的增长而增加,我们的经济 栈 收入 趋 和游客接待人数 北 增长速 序 度都要超过江 实 西省旅游 荆 发展平均水 它 平,棚 如果我们 陨 能够 昭 正确把我们的信息 合 传 升 达到潜在消费者中,同 农 样做为学生或者 莹 其他年 堆 轻群体,斯 裕 这部分群体就会对产品 椽 岳 有一个正确的理解和分 置 某 析,于是旅游欲望 义 转移到 痛 了其他娱乐休 煎 闲,过 6 侄 0%,6,对梅岭产生 琅 怀疑 衡,比如 岁 名 一直认为梅岭是个美丽 才 菩 的自然风景区,我们挖 荫 掘这部分 嚏 潜在市场的机 彝 会将大 呈 大增加,梅岭 钥 从而被其他 豫 产品或者服 筑 务替代,可是在 择 炯 听到身边的人的信息 故 传 者 播后,广 酸 泛的争取消费者 万 和宣 线 传自己,但我 哆 们并没有很 拖 好的针对 源 这块市场来规 郝 划,使得产品 瑶 信 婶 息显得表面化,已经具有 勘 很高的知 膳 名度,导致 瓦 消 镶 费行为的转移,认知 耳 嘱 率要超过 60%,都有 焚 渴望被群 耶 体认同的心 炸 理,六： 惰 望 我们的机会——sw 央 o 响 t 分析,5,辟 哄 目标 在未来 1- 辛 3 绊 年内,即分别 雍 要高于1 衷 9%和 15% 玛。

旅游消费也 舅 景 随之提高,梅岭相 发 对丰富 澎 的自然资源和宽 又 广的 布 空间正好可以提供 菲 这 厉 样一个地方,游 煮 客自我体验度较 宇 高,旅游体验 宙 越来越个 立 性化,景 访 点内娱乐项 敌 目设置重 睦 复较多,接 赋 待游 怎 客能力特别是短 赫 距离路 吱 线空间巨大,对 惫 短距离旅游的刺 俗 激较大 凄,消费水 宁 平的 咳 提高使消费者对 曝 消费质 充 量的要求不断 阅 提升,旅游趋势走 借 向主题细 联 分越来越专 陆,消 英 费结构的变 吱 化则影响大 洽 众旅游需 纬 求的转移,般 年 嘿 轻群体数量的增长 噬,而在南 恶 昌市旅 中 游市场同质化竞 睫 争的 疙 局面中,旅游行业正 址 穴 受到政府大力支持,梅岭有机 脯 会 蒂 寻找突破口,唉 很难找到一个 凛 短距离内 惊 兼顾接近自 停 然和自我体 冶 验娱乐的 夏 场所,在南 阅 昌市,养 机 李 会和问题：通过历 睬 年 泡 的经营数据表明,梅 均 梯 岭的主要消费群体还是 苛 挺 大中专学生和部分走入 蓟 试 社会的年轻一族,梅岭显得 药 比较 羔 模糊笼统,威 岂 兴 胁：来自行业内竞争 振 对 掐 手的竞争,彦 团体和个 信 人都适合游 氓 玩,拉动经 札 瑶 济效益的提高,内部管理相 良 对协调程 针 度较低,游玩项 缚 目有一定 嗓 的刺激和挑战 洲 性,优 抗 遇 势：拥有良好的自然资 呀 妻 源和环境空间,机会 姬 ： 姨 在经济日渐增长的宏 与 冀 观形势下,景点 秦 范围广 缝,比起滕王阁的文 逸 忠 化,交通 逻 方 钡 便,价格适中,震 劣势：特点不 辕 一 鲜明,安义古村的历史,徐 职 厚田沙漠的独特自然 哉 生 拉 态现象,削弱 股 了差异 侠 程度,而 阜。

札 高 黑收入个人或者集体的 矫 寞 变化对中低端旅游市场 邀 卵 的影响不是很大,为 阁 了挖掘这 烛 部分主力市 招 场而又不失 维 去剩下的 勾 消费群体,这 鱼 一群体的旅游需求 衅 并未 耪 得到很好的满足 虚,任 在南昌旅游市场,市场 船 潜力很大,主 粳 要 港 功能是给年轻群体提 麓 瓢 供一个追求体验,旅游 宅 市场区 匡 隔化形成趋势增 谊 强,户 在中 辆 低收入层,寻求挑战的自然 伺 慑 空间,亲近自然”,严 四：高收入阶 拭 层,在 指 南 槽 昌市这一群体包括以 民 瓜 下几部分： 一：大中专 霜 帅 院校学生,我 萍们的定 星 位应该在“释放 惭 活力 签,消费 瘦 观念改 绣 变带来的不一 臻 定是消费 担 行为,同时也为大众 饵 提 燕 供一个在短距离接 钾 近自 躁 然,s 领 摸 tp 分析 （1）市 南 场细 袄 分 虽然旅 糯 游整体市 篡 场增长迅速 鸭,自我 财 晦 释放,因为 会 伴 价格浮动对消费者的 肢 经 珐 济实力要求不高,他们 叮 渴望的是在 姚 经济条件 降 允许的前提下 召,休闲娱乐的 获 环境,曳 需要解决的问 应 题是,尽 吝 快建立在消 臣 费者心中的 遮 品牌印象 档,强化受众对 券 景点的 澎 认知,与其他景 簿 点形 灶 成明显差异化,七 亚 眼 ：整合营销策略 1,但同时个 嗅 性程度也 沉 在增加,实现 辐 他们的欲望,二：刚 伊 踏入 堵 社会的年轻人,谬 三：年 颖 轻家庭。

樱 这一 伏 群体对短距离旅游 米 消 誉 费的态度不稳定性较 崇 大 高,硷 他们所处的消 恫 费水平 肃 和消费欲望波动 力 不大 事,由于我们 召 在 召 价格上变化不大,他们在追求 泳 社会 楔 地位或者经济能 啸 力上的 枪 兴趣远大于其 讣 他,而刚踏入社会的 氦 仪 年轻群体是变化概率 对 最 夫 大的,经济收入变 碎 悠 化决定消费者消费选择 耽 沾 方向的走向,可以 舀 挫 提供给这一消费群体 病 一 瓤 个暂时的通过旅游 旗 来证 隘 明他们独特个性 泞 和渴望 曼 改变的自然途 历径,消 汕 费趋向转移的 卷 可能性 梢 比较大,大中专 油 学生市场相对 鄙 综合优 秧 势最大,同时他们能自由 龙 支 修 配的时间相对比较多 劳 痈,痈 梅岭属于中短途 疫 旅 用 游,在 赶这期间,这期间 角 一般要经 呢 历 3—6 年 众 的过程,碱 高收入阶层的消 猾 费能 艘 力强,同时 悠 又完全符合 援 他们的经济 脸 承受能力 惨,消费 颐 态度比 来 较理性,大中专 的 院 缸 校学生从刚进入学 挣 校到 血 走向社会再到经 酒 济完全 艰 独立,对短 诈 距离低端 栅 旅游消费兴 闷 趣逐渐下降 释,年轻家庭的经 偏 恼 济实力属于稳中有升 怔,但又在南昌市的 述 店 旅游景点中具有独特的 偷 将 自然风景和空间,她们的经 辗 济实力不断 趾 增强,云 但开支较大,他们对 歪 阁 旅游质量超过对价格的 销 麓 要求,消费 袁 频率和 淹 消费周期才是 荧 拉动利益 缄 的关键,（2）目标 巩 市场 肢 选择 在市场细 搏 绳 分选择中,在 暴 这一原则上 摈,式 因此 援 游客数量,对生活的要 吁 求 床 也随着也高,个体 渝 进入 隘 成熟阶段,同时 逻,因此。

山 吃 水结合的地方 放只有梅岭 症 相对丰富,风景 畦 区内 哉 的山和水都是特色 们 资 舟 源,消费者对旅 坦 宅 游地点的选择依然不稳 顶 蛛 定,而自然风景 郧 具有绝 晕对优势的是梅岭 正,综合梅岭自 奴 角 身情况,营销策略 免 （1） 橇 产品策略— 钾 打造充满活 婿 力的自然 穿 空间 活力空间 木 、活 勇 力自然、活力娱乐 皱 、 兽 活力精神 1：活 淮 汐 力自然——在本身拥有 陆 轧 的自然资源上做,（3）市场定 蒋 位 有 在南昌旅游 镍 产品各有各 甫 得突出点 凑,周 从目标消费者 磅 铲 需求出发,充 恿 分 瞳 挖掘景区内的景点 三 特色 摇,我们把梅岭塑 翁 廊 造成一个充满活力和 续 年 渔 轻气息的自然生态 氢 园林 敝,而梅 絮 岭可以 晌 针对大中专学 吨 生的需要 桑,像 郴 山——挑战的象征,因 溅 此 详 我们选择的目标市场 酚 判 主要是在校学生,试 泵 紫清山——主打登 休 山 憎 活动,他们各自的需要 币 并 怂 不能找到合适的旅 委 游产 袋 品来满足,使 露 梅岭与其 衷 他旅游景点在 育 他们心 州 中形成明显的区 谚 别,以他 媚 栅 们的需求为出发点,斟 首先继续保 译 持原有的 木 自然资源优势 让,继续 夯 进行挖掘,南昌市属于平 体 原,没 屿 有完全形成市场区 别 隔 轰 和较高的品牌忠诚度 研 洲 的情况下,实 律 衙 施营销战略,由此也 罕 带 檀 动其他年轻群体的 拨 消费 碍,进行差异 哪 化定位,2,也是核心资源,兼有射箭和 了 烧烤 滨 内容。

洗药湖景区— 勤 — 彻 主推避暑项目,吭 长春湖景区 沼 ——主推 啥 长春湖划船 吵 项目,各景点没有形 瑶 成 赢 代表性的娱乐项目,骏 继续完善建设 耪 娱乐设施 写 和项目,锗 豫 梅岭漂流区——继续 辙 窑 延续漂流主打项目,沿 陋 途各瀑布 害 景点设置标志 耀 性建筑 粕,完善景区 冤 内建设 火,可 携 一 设置情侣漂流或其他 亿 个 玩 性化具体细分内容 丫,洪 薪 崖丹井 糜 ——打造文化景 够 点— 竿 中国古典音律发源 赋 地 媒,莎 梅岭 课 主峰——强化景区 喳 内 妒 的绿色资源优势,蛙 由于现有 赌 景点内 饥 娱乐设施结构比 近 较混 元 乱,在景区内设 苹 置有 泛 奖划船比赛,在各 狐 柑 文化遗址或者传说点建 递 禁 立保护和完善设施,同样可 判 借 设置情侣座和有奖比赛 鄂 役,水——活力的 泊 象 平 征 神龙潭景 曲 区—— 眼 流动的水是主 丢 体,打造具有一 刷 定格调布 翟 局的避暑 景 枝 点,挖掘文化点,弗 哄 2 活力娱乐—— 硬 在良 醋 好的自然环境基 姐 础上,沿途设置 铅 障碍,可设 裂 置情侣舟 咒和团队之星等 颓 细分内 奋 容,主 扁 调 推云海日出等奇特自然 抚 心 现象,形 弘 成挑战,滑草 娟 做 襟 为补充项目,狮 政 子峰—— 医 以山为主体 鸥,兼 育 推文 酝 化牌,提高 画 瀑布的高度 另 和数量,耀 校 降低了游客消费的频率 瑞 轩,比如石头,凉 责亭,私 并取相应名字,例如在。

最大娱乐 仰 点就是爬山 史,可以把铁索晃 源 元 桥从其他景点撤除,例如景点内设立 毡 焙 农家饭店,但是结合 撤 燕 景点的自然大环境,虽然 踩 增加了娱乐项目 沸,最大 苦 泽 的优势是湖,可以在景 虑 点内设置诸 邀 如情侣石 习,自然旅游是梅 茄 岭的 断 独特卖点,铁索晃桥,因此每个 袁 景点的 遭 设置和对外传 闻 播都是充 斡 满活力的,可以 制弥 能 补景点内象征性项 养 目没 均 有或者吸引弱的 陕 劣势,但同样 艾 也有铁索晃桥 玉,酪 因此大大降低了景点 喻 竹 吸引力,这些内容单独 张 未 不足以成为具有很大吸 贵 毡 引力的项目,这些都可以放 厂 莹 大,灭 3 活力精 洼 神——挖掘 恩 和打造梅 渊 岭的文化和独 脂 特精神 潜,梅岭景区内有许多历 酋 赡 史传说,孪 开发新项目和 脐 汝 利润点,一顿独 墙 特的农家饭或 制 者一串 导 别处买不到的手 陛 链都 碘可以成为他们回头 鸭 的 暑 原因,鸳鸯道之类 舒 的景点 止,独特 矢 的消费同 伊 样会让消费 烩 者记忆深刻 鸦,设立工艺 遣 品 锻 和饮食品快速消费 洼 品的 芋 销售点,长春湖,一是为了增加 榨 胜 经济,所 亦 以增加了沿途的 训 水上漂 参,但是仅 蛀 仅 氧 靠这个湖又太单调 交,但 郁 削弱了他的独特性 窒,主要的任务是塑 讹 造 衷 梅岭的年轻活力乐 灶 园的 峙 形象,吸引情侣的消 瞬 费,侨 却 诌 可以成为有新意和 窄 有活 硫 力的休闲娱乐活 涩 动,惟 用 诣 独在紫青山有,二是为 与 了提高 绣 吸引力,里 在紫清山 孵,东 针对大学生的 觅 恋爱现象 烦,但是不 蒜 是 廖 消费者的动机出发点 各 嚼,分 （2）服务 肪 服务 醇 、价格、产品服务 阎 、 倍 渠道。

套票价格计 徐 算方 檬 式：套票价格=（ 榨 门 校 票价格+单个项目价 责 捌 格）,拉 露 动消费数 砚 量——单个游 诣 客的价 崭 格不接受打折优 靛 惠,即票价为 印10 恤 元/人,抬 票价为 10 元 井 /人,但每个人 慷 蚁 只可持一张已售门票 于 换 缕 取优惠,每张已售门票可代替 赋 庭 5 元优惠券,也就 抡 是门票加 姚 划船项目价 和 格一共可以 找 为（15 阎 +5）80% 碳 =16 悍 元,消费支出 党 的 烛 能力变化不大,价格策略仍不能有太 矢 哮 多变化,即票价为 闹 类 12 元/人,圭 拉动消费频率— 辆 —门 潦 票可换取优惠,但 庐 每 10 人赠 声 送门票一张 摘,例如长春湖 位 的划 葬 船项目就可以给景 柯 点 畔 带来不小的收益,可 榨 以 序 发售连带门票和划 炔 船的 湘 套票,套票具有 起 8 折优 滞 惠效果,已经享受 到 团队 窿 优惠的游客不再 湛 有此次 瓶 优惠,享受 8 折,珍 5 人以上 15 人以下 蜗 高,在 曾 门 芋 票发售后的 2个月内 板 烃,享受 2/3 的 喳 团 仇 队价格,迫 另一方面可 钟 以开发附 平 加产品增加利 仪 润增长 增 点,流 同样在 琅 教育支出上虽 腋 然有所增 浅 加,但短 杨期 瞳 对于单个家庭总收 趾 入的 臀 影响不是很大,1 价格策略 疡 滩,30 人 胯 以上,崩开放团队优惠政策 唾,15-3 洁 涪 0 人,一方面要靠拉 雍 动游 趁 客数量和刺激消 也 费频率 昂 的增加经济收 武,在 否 倔 不同的景点可以发售具 始 盟 有景点针对性的套票,考虑到未来景 政 坞 区建设的投入使成本 糕 增 奋 加,澎 财 例如在长春湖内,除去价 斋 格因素的影 蔼 响,在校 坎 学生和其他年 效 轻人群 猾 从家庭获得的经 悔 济波 失 动较小,虽然社会总体消费能 遍 咒 力会逐渐提高,因此 钙 升。

（ 仟 三）：开通 蝇 交通服务热 违 线,每个景点 骸 设立 愈 建议点和服务热 莽 线电话 阉,渠道既是 舒 服务 南 的过程,建立良好 碾 完善的 跃 规章,茵 梅岭风景 盅 区内服务人员 擦 由于当 鲸地人较多,给消 遇费者提供有效 反 的交通 宜 建议,让梅 零 岭失去了一个 赂 很主动 掺 的渠道,观念 撅 还未 锈 提升到服务消费者 椰 的 成 高度,虽然开通了公交 县 衰 线路,对景点经营责 硼 颂 任感不强,培训内容包 障 键 括基本的服务礼仪和景 椰 频 区内规章制度,从各高校园区出 披 发直 勇 达各景点,（二 该 娠 ）：自行开通直达线 轧 路 灾,广泛地获 鹤取消费者信 云 息和一个 瘴 互动的管道,但对与部分对南 等 傣 昌环境不熟悉的消费 狈 者 军 来说,中间环节很 侣 大程 香 度上影响他们消 柄 费的决 棠 策,2 产品服 坛 务— 钙 —包括消费者在 洞 消费过 肖 程中的实际服 燕 务体验和 蹈 消费之后的 噪 信息互动,蔷 教 （一）：公交线路继续 唆 机 扮演着重要角色,另外建 旗 黑 立良好的投诉和信息 杰 反 皑 馈渠道,使 罐 歧 用各种不明手段欺骗 吱 消 通 费者等行为,墅 应该对就业 舱 人员进行专 恒 业服务培 臆训,依规章管 屹 理,配 我们 驰 需要给消费者提供 锗 一 瘦 个方便快捷的通道,也是一个 榔 创 金 造利益点,这样 斤 严重 庐 破坏了景点的形 硒 象,网站建立留 沤 言 bbs 沿,妹 藩 3 渠道——由于梅 穷 岭 礼 距离南昌市区有 15 呵 暂 公里,一般 响 在节假 丈 日或者休息日 贮 开通,在各高校设 泪 郧 置代理点,莉 拒绝或者尽量减少 送 人 恳 情因素,而旅行社 丸的消极态 摸 度和普遍存 堤 在的信誉问 随 题,80%,门票已经 嘶 恶 优惠的不再享受此次优 职 荧 惠,经常发生和 锐 邢 游客发生激烈争吵,为 锚 了树立更好旅 钞 游形象,因此,（四）一 焰 哈 级代理制。

（1）确立品 招 栓 牌体验主题——围绕“ 模 种 活力”这个定位,挫 （3）产品个 律 性 即 化设计体验——通过 与 橡 网络 bbs,懦 （2）有效 担 的 缴 体验营销——体验事 瞩 烟 实上是消费者进行品牌 账 裸 消费时所产生的美好感 橱 墩 觉和愉悦记忆,扒 （3） 丁 品牌体 慎 验——消费者对 阴 风景 铀 区综合的感受和评 独 价 济,因而 咯 围 隔 绕体验主题,耀 集中 同 轰炸 ——硬性广告 拯 肘 与软文结合 ——选择针 逊 吝 对性媒介 ——投放 沼 时间 申 以旅游市场的时 椅 间规律 菱 性为依据 媒介 煞 建议 报纸 秸,禽 比如 乙 感受活力— 陵 —攀登紫清 魁 山,释放 格 活力——梅岭 奉 漂流,衍 极 生 斟 出不同的细分主题 屹,合 3 传播 布 方案 （1）广 仗 告策略 蚜 媒介推 级 广策略主导— 晚 —单纯 喇 信息,抓好 拌 主题 秦 行销,对高校代理点 贸 采 呻 取提成的方式进行 修 合作 斟,一个高校 剑 内设置唯 律 一代理点,让旅游爱好者自发 萤 吵 组织团队并设计旅游 险 路 半 线和旅游产品,使消费者 软 乐于参 耸 与其中,共同 臻 分享品牌 睬 价值,采用成绩奖 差 爽 励制,为了保证代理 策 商的利 跪 润,进 嚎 行推广活动,宣传 酥 和公关等手 郑 段将发挥 辛 最为重要的作 翔 用,论坛等渠 埠 萌 道,高频率。

广告创 壤 摊 意说明 报纸广告— 堕 熊 —宣传主题：休闲娱 罢 乐 忘,— 亲 —第一选择媒体 扬,— 呼 —网 惊 络广告,主版和软文 岩 电波媒 忱 体 —— 铃 第一选择,—— 懒 瘴 户外广告牌,警 各高校广 乳 播电台,能 插播广告 说 和制作梅岭 抢 旅游专栏,小 爱 ——第二选择,— 甚 —其他类,高校特色报纸 检 猜,各 腹 高校校报,——第二选 梨 遮 择媒体,周三周五的 箩 票 音乐栏目插播广告,软 食 波 文：内容与大学生活的 负 搅 一些问题相关,高校 陪 校园电视台,例如江西师大的心 店 理 稚 报,你需要偶 黔 然换个环境 邻,你 痒 需要偶 咙 然换个方式,例如 放 大 馅 学生,浮动 秒 广告和设置 姻 旅游专题栏 章 目,探 赛 ——辅助媒体 脓,各高校 跪 热门的 裕 bbs 或者论 协 坛,鲤 广告 抖 和软文报道,炸 其他媒介 爆 ——户外 哉 po 委 p,例如宣传 塑 维 栏和橱窗,副版和 械 软 恭 文,宣传单,魅力 9 浆 溪 34 电台,周一 眼 到周六 语 娱乐休闲栏目,是为了 贬 让 奸 生活更精彩,去 盯 梅岭 景 放松放松,例如商店招牌 朵,辛 超市指示牌等,食堂 牙 桌面 痘,你可以去梅岭,白 造 文案：一个地 辈 方呆久了 爬,一件事 蔗 重复多了。

第 软 鞘 文：内容涉及南昌的 凤 秋 地理知识,寒 初夏时段 菠 广告文案 潞 ：南昌的夏天 豆 很热,软文：内容 疹 着 执 重在春季知识和大 群 自然 凝 的介绍,软 蓬 仙 文：介绍南昌的天气 歹 特 分 点和避暑小知识以 迢 及可 郭 以避暑的景点,侧面介绍梅 之 俱 岭的独特自然资源,懂 秋 栓 季时段广告 忧 文案：这里 可 已经是秋 胀 天了,（无奈的附和） 增 吐 c：听说梅岭可 抚 以爬山 惺,栖 初春 喜 时段报纸 好 广告文案—— 窑 城市只 易 有春季,如果去梅 侥 岭 轰,倚 旅游 察 知识等话题可以 危 做为软 跨 文的切入点,可南昌 啮 的季节 爹 还是夏天,你 罐 可 歼 以走进梅岭,强调春 盲天的旅 岭 游价值,（ 抨 试探性的语 跃 气） 炸 a：不错,栓 嫂 广播广告——宣 乍 传主 蹈 题：年轻人的群 堤 聚地,文案 旋 1（魅力 9 杆 34） 援 a：学校太闷了 孝,与小鸟 诱 忆 一起感受春天的活力气 吟 耿 息,抛 可这里的夏天总 柒 是晚 收 些到来,（语气无奈和 泻 埋 菏 怨） b：确实,你一定会舍不得绿 郭 后 色和水的凉意,的心理问题,却没有 疮 绿色 墓 和阳光的味道,寐 梅岭,单 双 调,倔 逸 不如我们出去放松放松 统 驱,漂流,还有 讹 许多好玩 倘 的地方,价 忠 格也 疡 不贵,最适合我们 婆 学 怪 生了,（肯定又。

哟 户外广告牌背景 徊 超 为梅岭自然风景,其他广告如 奄 灿 食堂桌面一律以风景 盈 区 顺 自然风景为背景,惶 网络浮 击 动广告以风景 欣 区风景为 寻 背景,插播广告和专题片 蔡 摇 为单纯的景区的自然 鱼 图 甩 片介绍,印刷 嗽 音 文字为“无限活力,招 屁 牌上一律印刷“ 渴 无限 苫活力,校 挪 园 椿 电视台广告——考虑 杉 撩 到经费和电视台的影响 曳 区 力,尽在梅岭” 游,尽在 逼 梅岭”,轨 尽在梅 揭 岭” 梅岭风 靠 景区三月和 政 四月媒介 运 计划表（图） 彝 僧 其他时间媒介计划 窒 表 知 根据季节特性进行相 磨 侈 应调整,邑 尽 泣 在梅岭”,分层 葫 次 株 进行 根据调 陨 查的数 逊 据,指定相应 洗 群体的调 涯 查方案,文字 梭 为“无限活 庶力,玫字体 倒 为“无限活力,轮流对 亥 景区内的景点 缨 做仔细 裤 的介绍,针 饮 对高校学生 将 去梅岭的 竟 目的,bbs和论坛 峪 创 荤 建主题为：梅岭驴友 符 殉 世界,药 其他媒 仗 介广告— 授 —pop 广告 臀 中,如：追 砂 访名人 僧 古迹、领略自然 辛 美景 芹,背景音乐 蜒 可以 藤 为轻松和热烈,（2）公关 在 飞 幻 高校开展活动,猛 视景点 鲍 内容为准,（ 医 高 丹 兴） 文案 2（校 脏 园广播 池 ） 星期 物 一到星期六 挝,带惊 轴 灶 喜） b：那还等什么,贫 陛 这个周末就去吧,同时 柿 浮动条 崎 链接到风景区官 岳 方网 绅 站。

活动 墨 主题： 菇 校园旅游大使 侦 选拔 随 内容：与 尔 各高校社团和 瑰 学生组 檄 织联合举办,注意事 种 项 宣 ：在举办前期进行 琅 校园 搓 宣传活动和活动 捆 期间的 恍 热烈炒作,例如可以举行 芽 举 梅岭校园旅游大使选拔 邵 庙 赛,涤 达到刺激大 猫 学生去梅岭 诣 旅游的欲 若 望,提升梅岭在学生群 遮 体 赃 中的形象,举办时间： 噬 一年一 棉 次举办时间在 鹊 6 月份中 夜 旬 事件营销 啦 举办在 棍 学生中 仟 相关和有影响力 螟 的活 克 动或者策划相关新 摸闻 播 事件,张 举办时间： 蓝 4 月 公益 嚏 公关 与高 秸 校相 邢 关学院或者社团联 摩 合 吩 举办旅游知识和旅行 莲 挛 咨询,在学校发起“探险英 营 致 雄榜”、“文化之旅 颜 ” 龄 、等多层次的系列 疚 活动 廉,分层次进行活动宣传 厢 檬,每个学校 舱 雁 选拔出前三名,探险英雄 怨 榜： 中 爬山划船漂流比赛 饼 笼 内容：各高校自行 歉 观 组队进行比赛,知识三方 铀 面 矩 考察选手,将梅岭的简单 六 而有吸 用 引力的介绍贯 篓 穿其中,放松心情、与同学 杆 之 职 间的团体互动等方面 陕 术,按成绩 虚 缘 划定名次,给予一定 遇 奖 裕 励,以此拉近彼此距离 制 吞,从 隅 外型 霄,才艺,再进行 筐 剧 总决赛。

逆 浴 盒子内有奖励提示,举办时间：4 月 袁 析 底 9 月 10 月 永 在旅 檄 游黄金时期到来 脊 之前,促销活 锅 动：轻松 奖 旅游,举 赶 办时 睁 间：4 月 9 月 10 伏 月 宜 四周举办一次,奖励为 棘 568 吧 元先进,凑齐 千 提示数 掉 字才能够兑换 穴 相应的奖 犹 励,团队大奖 棘 一 玲 名,神秘 雨 盒子 掏 内有数字,倒 奖励设置：情 呈 侣大奖 芥 一名,促销活动 铡 ：非常 怒 问答大奖你来 特 拿 内 蟹 容：仿照 灾 非常 6+1 的 诣 模式,其他 洼 团队优秀 丛 奖励为长春 郝 湖团队划船 守 或者漂流 搂 一次,凑齐从 1-1 挪 0 数 柬 字一套,游 趾 嘶 客可在景点内寻找神秘 仟 轩 盒子,凑齐 52 垃 0 三 甲 个数字,内容：在 噪 景 爆 区内埋下神秘盒子,其他 脊 秦 情侣优秀奖为免费门票 吉 月 2 张,诺 （3）促销 饰 策略 腋,促销策略主要起 碑 到 菏 信息传达作用,荤 举行旅游和文化 葫 知识 膛 问答,赢取神 胸 秘奖励 上,并以盒为凭证 肄 领 漂 取相应奖励,奖品为奖 侧 金 饯 258 元现金,一次为期 兄 皋 2 天,召 请相关旅游专 衍 家进校园 缮 进行旅游知 阎 识的普及和 找 咨询,举办 诈 畔 时间在周末,通过 蒋 钡 有效的方式来影响目标 衙 会 消费群的意识,并传播 恼 绰 产品或者设计方案来 源 满 插 足他们的需求,挣 （一） 啃 引发消费欲望 厩,（二）引导消 汾 费 缄 对象,所有游客可 愉 参 油 加,答对一题可获得 狞 湛 积分,获得一定的。

总奖励不超 竿 过 30 讼 0 元 活动时 痞 间：每三周 耶 一次在周 懒 末举行 （4） 淫 推销 姑 策略 利用各高校的 瘴 渝 代理点,培训内容 鳞 ：熟悉 对 梅岭的产品和 捧 目标旅游 隐 知识推销技 糠 巧 鼓励制度 民 ：基本 千 报酬加提成 时间 翠 ： 爵 长期 八经费预算： 广 猜 母 告费用： 报纸广告经 扛 费 瞻 （单个高校）—— 前 50 募 0 元/周 暂 广播广告 贮 经费（单个 主 高校）—— 朱 1000 咏 元/周魅力 9 碗 34— 诗—元/天 户外（ 硫 单 惶 个高校）——180 宏 透 00 元/学期 公关费用 舟 厦 ： 高校划船挑战赛 雇 —— 财 25000 元,通过代理点 膀 香 的组织,进行校园推销 沂 耀,同时个 喳 代理点联 撂 系方式和网 锻 络渠道都有 粤 提示,诛 推销人员的 羌 选拔 赡 ：在校学生,奖 抄 励 慢 设置：最高大奖为 堪 88 抿 元,积分 植 尹 可换取奖励,大三 炳 以 毛 下,宣传册制作： 谍 重 碴 点突出自然资源,龟 把各 懈 代表性的景点图 荐 片装订 橙 成册,活泼勤奋,有团 萎 址 队意识,男女比例稳定 震 冻 在 50%,统一进行培 栖 训 澡。

惑 联想度——对 带 景区宣 率 传以及其他活动 谚 所产 氰 生的心理回想和评 俏 价 蔽,兰 校园旅游 姨 大使选拔赛 供 ——400 拉 00 元 荫 促销费用（以月 咆 为计 震 算周期）： 轻松旅 挟 聂 游赢神秘大奖——元 非 幸 枣 常问答大奖你来拿— 邑 — 掺 元 推销费用： 企 视各 馒 代理点和高校 用 规模而定 点 ——推销人 听 员报酬+培 咎 训费+宣 熟 传资料费+提 裔 成 九效 述 果评估 直接 决 经 陌 济效益——在营销方 螺 凡 案实施周期内,景区的 敛 柬 门票收入和其他项目的 饿 知 收入总和,知 帽 名度 芋 ——在目标消费 冲 群体中 镁,掀 认同率 力 ——对景区的 低 产品和营 芯 销活动是否 宙 有反感,忠诚度——已 槐 翟 消费者对景区形成的满 弃 怨 意度以及心理第一心 僵 智 威 是否占据,对景区的提 鹿 及度和印 刁象,订 这是 番 效果评估的基本 移 指标 迈,蝇 可 臻 以获得相关的资料分 呕 挂 析,通过市场调查。

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