红色旅游项目策划书

红色旅游计划

内容提示：LOGO旅游项目策划— 铭记历史,红色旅游。

? 高宇：负责完成第一部分摘要,? 陶薇：负责完成第四部分项目的定位,? 楼秋燕：负责完成第二部分项目介绍,小组成员任务分配? 佘青青：负责任务分配,? 徐楠和何俊燕：负责旅游线路的设计,? 陈琳：负责完成项第三部分项目分析,? 李捷和王春玲：负责完成第七部分项目的实施,? 钟晓岚：负责完成第六部分财务分析,最后的修改和汇总、PPT的制作以及完成第五章营销方案。

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上传日期：2016-|。

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红色旅游,LOGO旅游项目策划— 铭记历史。

? 高宇：负责完成第一部分摘要,? 陶薇：负责完成第四部分项目的定位,? 楼秋燕：负责完成第二部分项目介绍,小组成员任务分配? 佘青青：负责任务分配,? 徐楠和何俊燕：负责旅游线路的设计,? 陈琳：负责完成项第三部分项目分析,? 李捷和王春玲：负责完成第七部分项目的实施,? 钟晓岚：负责完成第六部分财务分析,最后的修改和汇总、PPT的制作以及完成第五章营销方案。

目 录第一章 摘要第二章 项目介绍第三章 项目分析第一章 摘要第二章 项目介绍第三章 项目分析项 第四章 项目的定位第五章 营销方案第六章 财务分析第七章 项目实施第五章 营销方案第六章 财务分析第七章 项目实施。

第一章摘要

? 湖南省主要红色旅游景点：? 1．湘潭市韶山市毛泽东故居和纪念馆 永州市 陶铸故居、 李达故居? 2．长沙市红色旅游系列景区（点）（宁乡县花明楼 刘少奇故居和纪念馆,岳麓山景区）? 3．湘潭市湘潭县彭德怀故居和纪念馆? 4．岳阳市红色旅游系列景区（点）（平江县平江起义旧址,湖南省是一个旅游资源大省,红色旅游资源十分丰富,汨罗市任弼时故居）? 5．郴州市宜章县湘南暴动指挥部旧址? 6．衡阳市衡东县罗荣桓故居? 7．张家界市桑植县贺龙故居和纪念馆? 8．湘西自治州永顺县湘鄂川黔革命根据地旧址? 首先,我们打算围绕红色旅游设计一条旅游线路,每一个地方仿佛散发着红色旅游圣地的气息,对红色旅游涉及比较少,开慧乡杨开慧故居和 纪念馆,1.1 项目背景? 本次策划在中共中央提出“八条”,? 其次,浏阳市文家市镇秋收起义会师旧址纪念馆,红色文化具有极大的教育意义,整顿“四风”的大环境下,从海南目前旅行社的主营业务来看,主要地点选择了湖南,在这里伟人倍出与革命相连接,故事性、学习性极强。

精心为每一位加入我们的顾客服务,宗旨：让每一位顾客享受最好的待遇,、、 第 充分发挥最优的服务 独特的策划完善的管理体系和严密的市场营销网络等优势,1.2 目标规划第一,严格遵循中共中央提出“八条”,整顿“四风”的大环境,二,第三。

1.3 产品主要功能和特色产品主要功能和特色：1.学习性2.故事性3 3.教育意义4.宣传性5.符合如今中共中央提出“八条”,整顿“四风”的大环境。

第二章项 目 介绍

? 亮点之一：红色旅游与体制机制创新深度融合? 亮点之二：红色旅游与节会活动深度融合? 亮点之三：红色旅游与文艺演出深度融合? 亮点之四：红色旅游与现代交通深度融合? 亮点之五：红色旅游与信息化深度融合? 亮点之六：红色旅游与传统教育深度融合,突出红色旅游融合发展,线路设计构思? 湖南是红色旅游资源大省,湖南充分发挥红色旅游资源优势,着力促进资源融合、文化融合、业态融合,亮点不断刷新,游客齐声 点赞,也是红色旅游发祥地之一,积极探索体制机制创新,坚持以爱国主义和革命传统教育为主题,今年来,新举措不断推出,赢得了广大群众和“”。

? ★红色之旅：行程安排合理有序,行程特色? ★舒适而居：当地标准住宿环境,? ★独家订制? （ （1） ）红色之旅纪念册,回忆当年的红色时期,? ★接待承诺：绝不更换景点,选用旅游体验师,带您深度体验,? （ （2） ）举办“红色记忆”小型欢送会,? ★特别赠送? 特别赠送：湘西民间特色餐：土家赶年宴,感受当初的那一段革命时期,? ★品质保障：摒弃传统导游带团模式,舒适便捷,不减少景点、不压缩游览时间,让您在今天的生活中,收获别样情怀。

为您的红色之旅增添别样独特的红色情怀,为您的红色之旅增添别样独特的红色情怀,为您抓拍精彩瞬间照片多张,特此赠送,间照片多张,特此赠送,红色之旅纪念册“红色之旅”行程中,为您制作成红色之旅纪念册,为您制作成红色之旅纪念册。

接受历史的洗礼,接受历史的洗礼,（会上由领导发言,（会上由领导发言,珍惜和感恩现在的生活,珍惜和感恩现在的生活,?举办“红色记忆”小型欢送会,放映举办“红色记忆”小型欢送会,PPT的形式讲述历史时期的主要领导人的事迹等）,的形式讲述历史时期的主要领导人的事迹等）,让大家打开尘封的历史记忆,让大家打开尘封的历史记忆,放映举办“红色记忆”小型欢送会历史时期的照片,强调铭记历史的重要性,强调铭记历史的重要性,铭记艰苦时期的不易,铭记艰苦时期的不易。

橘子洲头

毛主席铜像广场与故居。

袁家界景区

天子山景区

金鞭溪景区

导游送上这一旅程的红色旅游纪念册送机路上,导游送上这一旅程的红色旅游纪念册),放映历史时期的（可根据个人喜爱,PPT 的形式讲述历史时期的主要领导人的事迹等 ）下午根据航班时间安排送往长沙机场,强调铭记历史的重要性,强调铭记历史的重要性,下午根据航班时间安排送往长沙机场,（会上由领导发言,（会上由领导发言,返回温馨的家,返回温馨的家,选购特产,中餐前,选购特产,中餐前,举办“红色记忆”小型欢送会,举办“红色记忆”小型欢送会,放映历史时期的） 照片,结束这一红色行程,结束这一红色行程,(送机路上,旅游纪念品）,旅游纪念品）,自由活动（可根据个人喜爱,第 5 天：长沙? ★ 早餐后。

张家界圣多明歌国际大酒店）3. 用餐：行程中团队标准用餐,张家界圣多明歌国际大酒店）住宿：行程所列酒店,维也纳国际酒店（长沙芙蓉广场店）,维也纳国际酒店（长沙芙蓉广场店）,参考酒店：（长沙泉昇大酒店,参考酒店：（长沙泉昇大酒店,费用包含1. 交通：当地旅游巴士,5. 导服：当地中文导游,长沙延年世嘉酒店,长沙延年世嘉酒店,含飞机上用餐,2.住宿：行程所列酒店,如因自身原因放弃用餐,4. 门票：行程中所含的景点首道大门票,自由活动期间用餐请自理,（中式餐或自助餐或特色餐,则餐费不退）。

第三章项目分析

这四大会议市场组成了中国的会议行业,还有事业单位会议和政府会议的存在,企事业单位会议约占49%,但在中央整治“四风”环境下,其中协会会议约占20%,政府部门会议约占25%,3.1.2 经济因素会展旅游不论是政府的还是企业的都能给旅游地带来直接和间接的经济效益,其他类型会议占6%,整治公款送礼、公款吃喝、奢靡浪费,决定了中国会议的主要类型不仅仅有社团会议和公司会议,可见政府及其他事业单位等在旅游业发展中都占有一定份额的市场,3.1.3 社会因素大量事业单位和政府机构的存在,整治“三公”经费开支过大,旅游行业想要从这方面获取经济的机会就变少了,整治超标配备公车,包含了几个重点方面：整治形象工程和政绩工程,从经济层面观察,减少了很多公款报销的项目,在如此高压态势下,一些本不必有的“公务活动”会被取消,比如节庆、展会方面。

早期的革命设施以及革命遗址,? 3.1.4技术因素? 遥感技术在旅游资源调查中此方法省时省力,? 3.1.5地理因素? 湖南是一个旅游资源大省,只要分布在湘东地区,红色旅游资源十分丰富,有大量的中国共产党早期领导人和革命先烈故居,基础设施及旅游项目开发和旅游资源的环境保护有很大的指引作用,红色旅游资源质量高,在旅游规划中可从整体了解旅游区的概况,对景区整体规划,地理区位优势明显,中枢辐射式航线网络的地理优势,也有大量革命活动和重大历史事件发生旧址,分布相对集中,湘中地区和湘西地区,并且可以用来制作景区遥感影像导游图,地处中国中部腹地,还有GIS技术,遗物和非物质遗址,主要作用是精确的三维定位和导航,快速,信息丰富,形象客观,方便游客准确的找到所需景点的方位及名称,背靠长江,南接两广,临近港澳,交通便利。

新康辉资力是经一家国有控股的国际旅行社,这些都具有比较稳固市场地位,华天国际以酒店旅游业为支柱,稳固的合作关系,它们都能够方便地实行前向联合或一体化,3.2 竞争分析? 3.2.1供应商的议价能力? 在湖南当地已有许多旅行社,南华天国旅与国内旅游机构有着密切,并且建立了广泛有效的营销网络,多元发展具有一定的综合性,且供方各企业的产品各具有一定特色。

购买力相对会减少,所以会议类的支出会减少,但走红色旅游线路,? 3.2.2购买者的议价能力? 当下鼓励中共党员走红色旅游路线,不忘革命精神,在如此高压态势下,整顿“四风”的大环境下,最突出的就是旅行社的税务发票不能在财政部门核销,整治公款送礼、公款吃喝、减少了很多公款报销的项目,一些本不必有的“公务活动”会被取消,另一方面也使得商务旅游的经营机构出现了混乱,整治“三公”经费开支,是将优良传统的发扬光大,具有学习性质,但在中央提出“八条”,这种状况,一方面增高了政府的运行成本,应该得到支持,情况还是客观的。

3 2 ? 3.2.4替代品的威胁? 红色旅游产品展示手段较为单一,红色旅游虽然承载着宣扬中华名族革命历史的丰富内涵,最终导致旅游行业中现有企业盈利水平降低,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,活动形式较为死板,这就有可能会与现有的部分企业发生原材料与市场份额的竞争,旅游活动内容狭窄,? 3.2.3潜在竞争者的威胁? 一些新的进入者在给旅游行业带来新生产能力、新资源的同时,但形式一般如果不突破创新,提高红色旅游本身的趣味性,很容易被其他的旅游产品所代替,内涵挖掘不够深入,严重的话还有可能危及这些企业的生存,与历史文化脱节,多为静态观览,参与性少,缺乏新奇感受,政治色彩过重,实际上对处于和平时期的当代人来说没有太大的吸引力。

?3.2.5行业内现有竞争者的竞争?对于湖南来说,行业内现有竞争者众多,但凡是有红色旅游资源的地方都必然会成为竞争者 并且不单单是红色旅游线路,还有其他各个领域的旅游资源都能成为竞争者,但湖南传统的红色旅游产品较为单一,行业竞争也日益激烈,而在中国其他省份也都有各自的红色旅游线路,红色旅游产品种类繁多,红色旅游资源丰富,吸引力严重不足,有新进入的还有已经建立多年的。

逐步推广会议旅游的行政管理制度? 2：服务模式新颖? 3：人员构成年轻态,管理经验不足? 2：知名度不高,敢于大胆尝试新事物? 3.3.2竞争劣势（weakness）? 1：资金不雄厚,影响力不够,规模小,业务量有限,3.3 自我分析（ S W O T ）分析? 3.3.1优势（strength）? 1：明确线路针对的群体属性,? 3：行业熟悉度不够,思维独特有创意? 4：拥有创业激情。

? 3.3.3机会（opportunity）? 1：政策的支持? 2：市场成熟,容易大众化? 3：与新旅游产品缺乏新引力? 4：全新的旅游服务不一定能被大众马上接受? 5：易受到新产品带来的冲击,新进同行业? 2：创意易复制,通过创新后还有巨大潜力? 4：市场相对稳定 市? 3.3.4威胁（threat）? 1：行业内企业较多,仍有创新发展的空间? 3：行业中存在很多的问题。

第四章项目定位

?这次活动策划的主要对象是三亚市的政府机关单位的有关人员,?主要的目标人群定位：?海南省三亚市的政府机关,公务员等? 红色旅游爱好者一 ?三亚的大、中、小学生等 批红色教育对象。

红色旅游发展良好,结合当前国家政策制定了以红色旅游文化重点保护地为旅游目的地的特色红色旅游,在国内红色旅游区域片地开花的情况下,湖南省作为红色旅游区域的 重点区域,而湖南省最具特色的红色旅游线路却无人问津,二、市场定位? 1、红色旅游：湖南省是国家旅游局规划的12个“重点红色旅游区”之一,红色文化保存也最为完整,湖南红色旅游线路必定会成为三亚市政府机关人员出行旅游的首选,基本上都是湖南张家界这一条旅游线路,致力于打造海南省红色旅游客源地的第一品牌,? 2、特色定位：本策划书以三亚市政府机关工作人员包括红色旅游爱好者、中小学生等红色教育对象作为策划对象,当前,因此,? 特色定位：目前海南省旅行社做湖南省旅游线路的,三亚市政府机关工作人员的旅游目的地定为湖南省是合情合理也是结合了三亚市政府机关建设的发展趋势的。

第五章营销策略

红色旅游产品的核心吸引物的文化是先进的,做到住宿、餐饮服务好、交通便利、娱乐新颖、购物有特色等要素的紧密结合,? (2)做好红色旅游关联品的营销,做到统一管理,统一形象,一条龙服务,因此在实施产品策略时,精神是催人奋进的、富有特色,仍要注重宣传它是集食、住、行、娱、购、游于一体的旅游,内容是丰富的,所以在体制上要创新,引进资金,与合作社共同开发,加强基础设施的投入与建设。

红色旅游应以低价格来吸引旅游者,并采取假期折扣价格策略来改变游客的出行时间,(2)团队折扣定价与假期折扣策略,对中小学、特殊群体组成的团队实行低折扣策略,使参加红色旅游的游客得到充分的优惠,使游客愿意在进行红色旅游的同时还参与别的旅游项目,因此在保持低价格的基础上要给予单位团队优惠,吸引更多的游客在感受爱国主义教育的同时,组合旅游产品实行组合定价,? 2、价格策略? (1)低成本策略,红色旅游大多以单位组织,(3)系列产品定价策略,从而能迅速地打开红色旅游市场,基于红色旅游的竞争格局,这既符合爱国主义教育的精神,进行淡与旺季不同价格的结合,又充分体现反四风的实际行动,并提供优质服务,又能领略了祖国的大好河山和中国文化的博大与精深。

红色旅游应以旅行社间接销售渠道为主,发挥旅行社密集的销售网、庞大的销售队伍的作用,形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环,特别是针对政府参与组织的单位团队游,直接渠道为辅,?渠道策略? 目前,使其逐渐具有规模和效益。

红色旅游的广告一方面是应把革命事迹写成书、拍摄成电影、电视,另一方面主要是通过报纸促销,报纸广告价格相对电影、电视广告要实惠得多,? 促销策略? (1)广告促销,而且报纸广告具体、持久,为突出红色旅游,特别是政府对红色旅游区的介绍,即在政府主导下的宏观促销,或举办一些全国性的、有影响力的旅游活动来红色旅游,或有关专家写的有关革命历史人物的事迹,在一些特别的革命纪念日,就像过去小学的课文里写的：“吃水不忘挖井人”,更有着一般广告不可比的效果,(2)主题促销,或缅怀革命先烈的报道或学术文章,这句话影响了几代人,让全国人们所熟知,受者印象深刻,在大中等学校、机关团体中举行一些巡展、巡演,激发游客的潜在欲望。

红色旅游既要提供好的产品,红色旅游是一种特殊的产品,特别需要导游员对产品的精彩讲解,导游员的讲解某种程度上也是对潜在游客的一种挖掘,使游客为红色旅游充当义务宣传员,专业的营销员、优秀的导游员可以深入到机关、企事业单位、学校等进行交流式、讨论式、演讲式促销,另外还可设立专门的红色旅游网站,所以培养一批能演善讲的导游员、营销员是十分紧迫的任务,进行视频式促销,? (3)品牌宣传促销,为创红色精品线路,更要提供良好的服务,即在“硬件”和“软件”两个方面都要得到游客的认可和赞许,发挥“口碑”效应,(4)人员推销,??。

第六章财务分析

5天4晚游路线项目交通 酒店住宿 餐费 导服 门票。

收费站的预算为500元?3、交通的成本总共为4000元,则交通个人成本为88/人,五天则为3500元,?2、旅游中会有收费站,?4、本次旅游团设为45人,一辆50人大巴的租金700/天,“红色之旅”的交通费为100/人,?5、根据成本与旅行社运营,?1、根据采购价。

住宿酒店银沙商务宾馆 张家界森林公园沁园宾馆 锦程宾馆双标80/间 单间60/间双标80/间 单间60/间 双标80/间 单间60/间综合旅行社运营和成本“红色之旅”的酒店住宿成本为210/人一天成本约为2000两天成本约为4000元一天成本约为2000元。

800元/台,包含意外的酒水等则预算为5000元,?则本次成本为112元/人,?本次旅行不含任何餐费?其中的湘西民间特色餐：土家赶年宴是赠送项目人 定 元 台 ?旅游团有45人,则预定5张餐台。

门票项目黄龙洞张家界金鞭溪天子山贺龙公园黄龙洞张家界袁家界天子山贺龙公园50元/人120元/人 则预算成本为170/人,则300元/人,综合旅行社的成本及运营。

?导游的一天补贴为150元/天?5天则为750元一 ?分摊到 个旅行团的成本为17元/人?综合旅行社的成本及运营则为50元/人。

交通成本4000元住宿成本8000元餐费成本5000元门票成本7650元导服成本750元总成本为25400元。

为隐形收费112/人人均收费住宿210/人门票170/人导服50元/人则“红色之旅”的人均消费为642元/人,则此线路定价为700元/人,交通100/人其中餐费为赠送项目。

?二、项目详细工作内容?“八项规定”和6月18日召开的党的群众路线教育实践活动整治“四风”专项行动,自贯彻落实中央八项规定和整治“四风”以来,?一、项目目标? 本次策划在中共中央提出“八条”,我们打算围绕红色旅游设计一条旅游线路,整顿“四风”的大环境下,国家支持发展红色旅游业,主要地点选择了湖南,反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风,机关作风有所转变。

?三、实施路线?减少一些本不必有的“公务活动”,大力发展红色旅游业?四、预期成果?通过此次红色旅游路线,减少很多公款报销的项目,带动革命老区经济社会协调发展,加强革命传统教育,整治公款送礼、公款吃喝、奢靡浪费,增强三亚市政府官员特别是青年工作者的爱国情感,弘扬和培育民族精神,具有重要的现实意义和深远的历史意义。

?五、项目工作进度安排?第1天：长沙夜景?第2天：橘子洲头,土家风情园门票?第5天：长沙自由活动?六、实施组织形式?承担单位：三亚市政府,毛泽东同志故居,?第3天：贺龙公园,袁家界景区,天子山景区,十里画廊景区?第4天：黄龙洞,金鞭溪景区。

七、项目实施预算表 （见下表）

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