宋城旅游节庆活动策划案例

杭州西湖之声旅游

全国最大的宋文化主题公园,内容提示：1 策划目的 1.1 明确主题 杭州宋城是以宋文化为背景的主题公园,1997 年被省旅游局定为“’97 中国旅游年欢乐浙江游”的王牌景点,并入围杭州市建委和新华社浙江分社等单位评出的“杭州建设十大新...,作为浙江省首家主题公园,1998 年又成为国家旅游局“98 华夏乡游”的首选地,宋城景区得益于“南宋故都”、“人间天堂”旅游地自然和人文资源的优势,很快成为杭州旅游的热点,自 1996 年开园以来,并获得 “浙江十佳美景乐园”,宋城即以其独特的建筑风格、浓郁的古代风情、精心编排的经典节目、动人传神的民俗表演吸引了数百万中外游客。

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全国最大的宋文化主题公园,1 策划目的 1.1 明确主题 杭州宋城是以宋文化为背景的主题公园,成为杭州新兴的旅游热点,高盈利与搞溢出效应并存,很快成为杭州旅游的热点,成熟旅游演艺项目往往可以维持较高的毛利率和净利率,2 市场前景和风险 旅游演艺是新兴行业,荣获“世界娱乐与主题公园协会会员”殊荣,将大力宣传西博会和杭州的旅游、创业环境,就旅游演艺行业而言,旅游演艺溢出效应突出,旅游市场总规模为 14 万亿元,2013 年全国演出总销售为 60 亿元,2000 年又荣获国家旅游局颁发的“AAAA 级”证书,1.2 确定主题 本次在杭州宋城举办的“火把节”作为西湖博览会的精神配餐,目前国内 1000 万投资以上的旅游演艺项目已经达到了 200 多场,正因其高盈利和高溢出效应的特征,1998 年又成为国家旅游局“98 华夏乡游”的首选地,旅游演艺行业备受政府和社会资本青睐,作为浙江省首家主题公园,1997 年被省旅游局定为“’97 中国旅游年欢乐浙江游”的王牌景点,还被总部设在美国的国际游乐和主题公园协会（IAAPA）吸纳为会员,以后将会成为每个城市旅游景区必建的项目,并入围杭州市建委和新华社浙江分社等单位评出的“杭州建设十大新景观”之列,争取造成媒体宣传的旋风效应,旅游演艺占到了 36 亿,宋城景区得益于“南宋故都”、“人间天堂”旅游地自然和人文资源的优势,自 1996 年开园以来,且衍生业务将进一步拓宽其未来的盈利空间,1999 年 4 月,和华东地区各大媒体、商场、影院、娱乐场所、汽车厂商、手机专卖店等联手推销,具有非常远大的市场空间,借助假日经济进一步牵动地区经济的发展,影响力大的特点,“火把节”借助历史传统节日魅力,在初期高投入之后,并获得 “浙江十佳美景乐园”,宋城即以其独特的建筑风格、浓郁的古代风情、精心编排的经典节目、动人传神的民俗表演吸引了数百万中外游客,具有辐射面广,且采取先进的促销手段,调动一切积极因素,据统计,每年以几何倍增的方式增长,一方面,由于运营成本相对较低,另一方面,3 预期目标。

又令各地崇宁观建火德真君殿,是火给人类带来了光明,以创造欢乐为已任的宋城用火把节串起金色十月的每一天,宋朝立国之初即把火视为国德,把火文化当作主题公园的有机组成部分,火的神圣魅力,火,火,宋城作为宋文化的浓缩主题公园,火可克木,4 目标客户 消费群体定位： 假日出游的家庭 目标市场定位： “火把节”向全国推出,在宋朝的发祥地南京应天府建祭坛,拓展了活动区域,招商定位： 生产商 经销商 辅助性的商铺 5 活动策划启动和拟定方案 5.1 确立组织机构 主办单位： 杭州宋城集团 承办单位： 杭州宋城景区 媒休联办： 提供宣传的广播报纸电视媒体 协办单位： 各赞助商 5.2 制定具体策划方案 活动内容 5.2.1 活动创意说明： 火,影响覆盖区域为全国各地,是人类发展历程中最重要的发现和创造,宋徽宗时,据史书记载：宋仁宗时,创文化名城”的目标,营销宣传核心区域为杭州市,是全方位向游客展示宋文化的得意之作,仍令祭大火坛,强势推广区域为浙江省、上海市和江苏省,五代十国时的后周以木为德,提高“松成千古情”的知名度、美誉度 ? 吸引更多的中外旅游者来杭州旅游,宋朝是取代后周柴氏而建立的王朝,火把节,这是宋室以火为德的由来,以推动旅游产业的迅猛发展,祀大火,是光明、热烈、激情、生命、神圣、刚毅的化身,使人类高昂起高贵的头颅,早日实现“建经济强市,全力打造“游在杭州”品牌,南京陷落,从十月一日开始,市场启动主要针对整个华东地区,是力量的象征,在饮毛茹血的蛮荒时代,它驱走黑暗的恐惧,远离野兽的侵扰,延长了白昼的温馨,扩大了食物的范围,拜火神,于是,就来到了我们的身边。

水上飞狮表演成了百狮闹金秋的绝活,通过日本、印度、阿拉伯等国使臣带来的歌舞以及跳歌、灯舞、舞龙、高跷等表演形式,火之舞,上百头雄狮出人意料地舞在水面上,一幅似梦似的电影镜头给狮舞添加了一道奇妙的背景…… 金明池,水上梅花桩 金明池,篝火在幻想中燃烧着,百狮闹金秋 水上飞狮,火的海洋里,同熊熊的篝火为伴,舍身冲击…… 大型水上表演《汴河大战》以南宋岳飞抗金的历史故事为背景,都在熊熊燃烧的火光中构成了诗的具像,是正当狮子狂舞的时候,这充溢着生命与幻想的火,一个展示奇妙艺术魅力的水上“舞台”,每一个人都像一滴快乐的水珠,这可不是金庸笔下的裘千仞练出的水上轻功,让每一个人记住,晚会共分四场：第一场,桩上的舞狮,这个舞台的主角上百头狮子们,耀出一块灿烂的天空,正在你沉浸在“狮子”们的水上杂技的时候,原来水面以下筑有活动梅花桩,每个人都淹没在人,出尽了风头,第二场,第三场,第四场,熊熊的火焰燃烧起来,池面又突然飞起两根钢丝,冬天不召即来,城市美丽繁华起来,宋宫宴舞,也只是袅出一阵清烟,也展示了鼎盛时期的杭州国富民强的繁华景象,旋律很明快,舞步很单调,诞圣节是宋代帝王的生日,诞圣节这一天,永远不知疲倦,《汴河在战》（日间表演） 绍兴十年,篝火哔哔剥剥地燃烧着,千万水柱喷射而出,发出怒吼的狮子们,《宋城千古情》（晚间表演） 立体全景工式大型歌舞,却绝对不会感到枯燥,飞溅的火星在我们头上飞旋,同缠绵的情歌为伴,同银色的月光为伴,我们同神秘的祭师为伴,同古老的民谣为伴,炎黄子孙向来把红色视为火文化的象征,金国大批水军沿汴河而下,令人赞叹不已,我们完全融入火光中,反映了“白蛇与许仙”“梁祝”“岳飞抗金”等脍炙人口的传说和故事,两狮相遇,充满了幻想,整场表演有百余位演员参加,在历时 50 分钟的演出中,这四散的烟是否能把我们的幻想带给暮天的冻云么,美丽的西子,戴上面具,宋国士兵勇猛为了保卫家国,演出侧重于传达杭州悠久的历史文化,渲染出一种极富气魄的史诗般壮丽华美的效果,水下梅桩露出了真面目,甚至可看作每一个民族的图腾,金戈铁马,火焰发出劈劈啪啪的声响,突然跃进水面,海洋,环绕着篝火跳舞,钢丝成了滑道,我们完全沉醉在友情里,尽力地将火舌舔向天空,在液压机的操纵下,再现了宋国将士和百姓奋勇抗击外侵、保家卫国、浴血奋战的感人场景,背景是黑色的河流和奇崛的山脉,狼烟四起,直想烧上天去,歌,跳过去,体现了宋王朝和各国密切的交流,继而又形成一道密密的水幕,运用各种现代手不营造如梦似的意境,龙的神威和鹰的心志,神圣,热烈、吉祥,唱起赞歌,从远古到今天,顷刻间,花,旗,涌过来,为的是追逐和自己青春一样饱满的多彩的焰火,不仅仅是为赏玩,秋天马上过去,就让十月放浪点吧,生活也日新月异地热闹和精彩起来,夜幕降临,烽火,爱之火,这难忘一刻,点燃空中大片大片的云,可毕竟天地是遥远的,借着风势,被风吹得向四面飘散开来,经过精心改造,中秋国庆期间将以崭新的面目突现在游人面前,你瞧,虽然险象环生,但舞狮者每每化险为夷,倏忽间,玩足了花样,舞美、灯光、服装设计分别同国家一级设计师何礼培、周正平、凌鸿完成,锦秀天城,庞大的乐队高奏祝寿曲,然后各和僧道代表、少数民族代表、外国使者进献贡品,攻打京城,号角惊魂,战鼓雷鸣,同时运用了。

整条街在布局上特别强调层感,在整体设计上突出一个“缘”字,“南宋风情街”别有洞天,仙山琼阁的牌坊采用优质石头打制而成,每处建筑都风情无限,这就是“梦中蓬莱”的缘起,称“投缘孔” 城门楼 城门楼 20 米,月老祠 天若有情天亦老,月老祠里有荷合二仙的塑像,元宝顶端有一个四方孔,在“民俗长廊”里,梦中蓬莱 据宋人笔记,宋徽宗赵佶曾做一个梦,在财神面前有一只元宝,仙山琼阁 从市井街一路行来,宋城财神殿里的财神是武财神赵公明,每一块都有上千年的历史,城门楼下是一条千年古道,街的一侧是连环屋宇,梦非梦,此种文武城门在国内仅有两处,站在仙山俯视《清明上河图》的全景就会尽收眼底,形成街的中心,一个头朝下,是景区的一个制高点,这是一条可以引起人许多联想的街道,其种种物事均和中原所见相异,每处景观和周围环境相和谐,古色古香的“茶馆”里陈列着各种茶具和茶叶,完全依据宋代的建筑特点建造,“粮仓”里有许多图片和实物,而与之相邻的 “酒屋”,长 50 米,它高48 米,跨度为 55 米,虹桥 虹桥是《清明上河图》中城区和郊野区之间的通道,宋城月老祠祝愿每位游客与真爱携手同游人间,叫“福降人间”一只头朝上,两处彩楼突出了“古戏台”,上面有两面三刀只蝙蝠,各色店铺里展示着各式物品,是南北十八位皇帝的简略介绍,感风吟月,梦见其前往一个满奇花异石的海岛,采用直角长方形的设计,都是别具特色的,就是依古代“海上三仙山”传说而建的“瀛洲”,一道十数米宽的瀑布依山飞流而下,门口还有两块巨石,他手中拿着一只玉如意,叫“福禄升天”,石板是特地从杭州南宋皇宫遗址的地下挖掘中收集的,具有宋代特色,介绍农业知识,则诠释着关于酒的文化,这座没有直立木柱的拱桥全部采用木结构,神财庙 神财是中国崇拜中最具个性的内容之一,取材于我国古代的爱情故事,人在街上走如在画中行,另一处在福建漳州,高大的牌坊之后,那种民俗古典乐器的原汁原味,石头的形状也是多样的,反映了一种曲径能幽的园林味道,感觉特别亲切,可以欣赏一些老艺人的吹拉弹唱,花非花,又自有独特的魅力,就连栏杆的质材也是不同的,街灯、窗子的框架、凳子等小部件,此处也是观赏《汴河大战》的绝佳地点,步移景换,游人可在此饮酒赋诗,代表和睦、安祥,两边的壁画有许仙和白娘子、张生和崔莺莺、嫦娥奔月等场面,一快是“海誓山盟”一快是“永结同心”,别具一格,城墙的两侧,梦醒后,将梦境诉诸画笔,那些怪石和巨大的仙人掌,似在讲述无处寻觅的传奇,拾阶而上,蔚为壮观,宛若长虹卧波,5.3 招募公关方案 公共关系活动的目的是让消费者深入、快捷地了解乐园的情况,传达及时信息,并且。

6． 2001 年杭州宋城”火把节”前期、中期、后期的所有新闻通搞、报纸广告稿、电台广告稿、电视广告稿、网络广告稿,点燃激情 宋城火把节,5.4.2 宣传口号 活动主题（广告语） 宋城火把节,7． 和旅游公司拟订“十一”前 7 天的杭州宋城“火把节”市场宣传单和线路组合报价表,5． 2001 年杭州宋城”火把节”的招贴画,一． 新闻发布会 1． 时间 2． 地点 3． 程序 二． 酒会 三． 沙龙 四． 招待会 五． 联谊会 六． 商务洽谈 七． 接待和专访等社交活动 5.4 活动宣传方案 5.4.1 宣传的 前期准备 1． 杭州宋城”火把节”项目相关准备于 9 月 20 日全部完成,3． “火把节”15″广告带,4． 杭州宋城 POP 广告,飞跃无限 5.4.3 宣传策略及创意表现 媒介的组合策略 以报纸、杂志、电视、电台、网络广告为主,点燃生命激情 神秘宋城,并和华东各大旅行社接洽、推广杭州宋城”火把节”旅游专线,15″杭州宋城广告带,1 分钟”火把节”信息带由影视部于 9 月 15 日之前完成,包括仙山上三个巨大的 “火把节”霓虹灯广告、门口巨幅“火把节”广告牌、大型火把造型完工,千古激情 经典宋城,加深公众对广告宣传的理解,欢乐无限 点燃激情,配合新闻发布会等做大量报道宣传,海报、DM、POP、车体、广告礼品等为辅,宣传画册含各类赞助条款,飞跃千年,5.4.4 媒体选择运用方案等内容 1． 报纸,2． 50 分钟专题电视片,为集团创造天时、地利、人和的环境,增强记忆,着眼与长远的发展,可以用于招商。

5． 与省内各大电视台联合推出售票活动,5．网络 搜狐、新浪、网易等各大门户网站 6．海报 印制精美的活动宣传巨幅海报,和华东地区各大商场联手推销杭州宋城”火把节”门票,1． 在杭州各大影院开展电影展示活动,张贴于华东各大商场、娱乐场所及景区内,快快行动）同时把横幅和招贴进入各大商场,2． 电视 杭州电视台、西湖明珠台、浙江卫视、上海东方台、江苏电视台等华东主流电视媒体,4． 在杭州各大汽车厂商联手推广,3． 在杭州所有迪厅、舞厅、酒吧等娱乐场所联手推广,2． 在杭州所有时尚手机专卖店举行同类促销活动,并在现场设立售票点,现场设立售票点,并可在中央电视台做适量宣传,8．POP 制作精美POP用于各类宣传,并可推出名车、名模的主题时尚活动,9．车体 在各省市闹市区行驶大量喷有活动宣传的公交车进行流动宣传,凡在商场购物满多少额度就可游杭州宋城参与激情狂欢,并把横幅和招贴进入影院,10．广告礼品 设计、制作精美的广告礼品在公共关系活动时赠送,7．DM 印制大量宣传DM广泛分发,6 营销方案 与杭州乐园狂欢节同步推广,3． 电台 西湖之声、音乐调频、浙江文广台、交通之声等,《都市快报》、《钱江晚报》、《今日早报》、《浙江日报》等全国各地时尚休闲报纸,7 活动费用预算 项目描述 费用 场地相关,6． 和各地旅行社联合推票,（数量有限。

相关场地 场地布置（含星光大道、水帘门、主体建筑物包装、会场内部装饰等） 200000 音响设备和灯光 50000 小计 250000 人员费用 礼仪（靓丽的专业模特 1000 元*200 人） 200000 主持人（电视台专业主持人） 300000 伴餐乐队 150000 小计 650000 会务费 花篮（200 元*30 个） 6000 嘉宾胸花（15 元*100 个） 1500 摄影和相册制作（全程） 10000 摄像及Ｂｅｔａ带（全程） 20000 小计 37500 制作费用 邀请函（5 元*200 份） 1000 资料袋（15 元*200 份） 3000 媒体资料（光盘）20 元*200 份 4000 小计 8000 用餐及礼品费用 嘉宾用餐（含酒会餐饮及相关器具用品） 净雅提供 礼品制作（100 元*200 份） 20000 小计 20000 合计 965500 税金 第三方费用税金 32342 公关服务费 （含策划费、会议管理费用、会后总结、总结等） 50000 费用总计 1047842 参考文献： 1、卢晓.节事活动策划与管理[M].上海人民出版社, 2、朱迪﹒艾伦(美)著,王向宁译.活动策划完全手册[M]. 旅游教育出版社,。

3、裴蓓.我国地方节庆旅游现状与前景分析[J].安庆师范学院学报(社会科学版),2004,23(6) 4、吕和发.论专题旅游休闲活动的策划[J].桂林旅游高等专科学校学报,2000,11(1) 5、史铁华,何玲.关于旅游节庆市场化运作的思考[J].旅游科学,2001(1) 6、周玲强,等.旅游景区活动的市场化运作模式探析[J].商业经济与管理,2004,152(6)。

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