旅游业转型微商的三个思考

对和不对、该和不该的简单结论,已经不能全面地的回答这个问题,旅游人真正考虑转型微商之前至少要想清楚什么,旅游人是否要转型做微商,旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么,一直有很多的讨论和争议。

改变一旦发生,很容易出现不可逆的延续。

脱离事物逻辑的胡乱尝试,会容易得不偿失,但显然很多人的做法不是这样。

朋友圈已经换了一幅模样,为什么做和怎么做还没想清楚。

保持冷静思考和理性决策,越是声音太多越要结合自己的实际,很容易连以往的积累都丢失掉了,人云亦云被声音裹挟,短期很重要但我们都活在长期。

在我看来真正考虑转型微商之前至少要想清楚这么几个问题：。

为什么做

是否已经做好疫情结束旅行全面开放后的抢客准备,关于旅行主业相关该做的、能做的是否都已经做好了。

自我的学习、用户的维护、资源的梳理、产品的准备的优先级都远大于每天挣几十几百块钱。

能做到什么程度

同时意味着拥有的流量规模和尝试转型带来的商业价值,同程、携程甚至上百规模以上的团队,都有着员工人力成本的巨大压力。

这样的选择不是自救而是自毁,很多人直到今天微商带来的直接收益可能不足500,但已经为此发了1个月的朋友圈。

没有他人的处境之难压力之大也难有他人转型的成功,适合别人的不一定适合你,多大的经济收益才值得做出今天的转型。

怎么做

如何选品,符合旅行认知的一致性这些都是前提,今天转型微商最大的成本是对用户认知和信任的消耗,换了模样的微商朋友圈也是对用户的极大打扰,保证好货。

但很多人是没有选品能力的,只是把空置的朋友圈做了短期的廉价变现。

都是需要考虑的,如何减少打扰,但仍然有100人不排斥甚至需要你提供的内容和价值,信息对每个人的价值是不一样的,如何做信息和需求的精准匹配,如何区别筛选,我常常举一个例子,可能你的朋友圈里2000人都很讨厌你发的微商内容。

不需要的时候才是广告,需要的时候是有价值的内容。

如何选品、如何不伤害认知、信息如何发布至少都是“怎么做”需要考虑清楚的内容。

是不是今天旅游人在这个阶段转型做微商一定不对。

任何以道德高度和情感不屑的理由来绑架商业行为都不应该,不是的。

那为什么有的旅企和个人没有做。

看似有的选,明天就会丢掉基本盘,短期很重要,今天伤害认知和信任,其实没得选,他们只是想的更明白,没有人拒绝金钱,但我们都活在长期,他们不是不想,但接受短期的收益会损害更大的长期收益。

广告是将内容和需求做有价值的匹配。

我对公众号广告内容的理解有两个前提：用户有需要,符合这样的前提才有可能做到有价值的信息匹配,内容信得过。

面对利益,也都是不满足的,看似有的选,不是高尚,过去一直拒绝掉的,其实没得选。

有没有适合旅企的转型做法。

有,基于这样的理解,比如你是经营旅行的公司,你可以提供鲜花、红酒、跨境零食、目的地土特产等等,让用户易于接受的你转型期间提供的产品和服务,旅行给人的价值本身是情绪和体验以及旅行以后的获得。

为什么拒绝高性价比的美好生活,待在家里又不能出去,价格更便宜了,大量的花农面临鲜花滞销,鲜花行业今年的行情并不好。

我看过一个很好的案例是来自一家亲子游的公司,亲子游满足的是孩子和家长的亲子关系、科学教育和健康成长。

有没有可以做的呢

民宿行业怎么做

用户家里都需要生鲜,春笋是季节性极强的农产品,为什么会拒绝,今天不少的民宿主通过微信社群、抖音直播帮助笋农卖春笋,价格比平常便宜。

总结

“为什么做”是考虑是否必要。

“做到什么程度”是衡量价值。

“怎么做”是执行细节不背离本质。

“为什么做”、“做到什么程度”和“怎么做”是这个阶段旅企和个人转型微商之前需要想好的3个问题。

旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么。

用户有需要、产品有优势、关系有信任、和旅游有关联。

任何对和不对、该和不该的简单结论,都不能回答旅游人这个阶段的转型问题。

但并不全都认同,他们只是没有走到情境中感受切身的成本之痛,我的身边有不少转型微商的旅游人,我对他们报以理解,也许每个人每家企业都还有更恰当的选择,今天看不起旅游人微商转型的同样不提倡。

他们只是想的更明白,没有做微商的旅企和个人,他们看似有的选其实没得选,也许并不是更高尚,他们不是不想。

#专栏作家#

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