雄安北方转型行业隐形冠军重生

吉星宇旅游鞋

早在雄安新区成立之前,而雄安新区规划的落地,已经悄然推动着三台鞋企向品牌化、智能化转型,三台制鞋产业由中国最早的一批家庭作坊、乡镇企业发展而来,由互联网、电商推动的行业变革,让这一速度突然加快了。

新三台鞋业小镇将在石家庄市高邑县正式动工,整个三台的鞋企将陆续搬迁,在高邑,今年4月底,基于互联网时代的消费与品牌孵化趋势,将产生一个产业新城。

道路上铺天盖地的广告牌。

狭长的“伞柄”是连接安新县城的两车道公路,“伞柄”两旁是麦田,从空中俯瞰,三台镇呈现一个伞状,每到旺季,来自全国的经销商,每天运走超过上百万双鞋子,道路经常堵车,当地人的营生主要是制鞋,耕地却也没有荒芜。

“伞面”便是密密麻麻的厂房和居民楼,有人家直接拿住宅当厂房,购置一两座车床,直接放在客厅,楼上腾出几间房做工人宿舍,聘请三五个人就开始生产。

三台镇产业工人达到15万,三台镇现有制鞋企业1000余家,鞋材企业2000余家,一个传统产业的链条,形成覆盖几十平方公里的产业生态圈,北有三台”绝非虚名,其中外来打工者有12万,“南有晋江,在这里被分解成无数个小环节,一环扣一环,据称。

这里产的鞋子价格通常低廉,销往中国广袤的城乡。

三台镇的制鞋历史可以追溯到1976年,天津某鞋厂的棉鞋订单激增,拿到一笔代工订单,那一年冬天特别冷,三台镇一户农民利用私人关系,全家男女老幼上阵,在家里完成了这单生意,他们知道这很冒险,但是为了家人吃上饭,也顾不得那么多。

当地能用、不能用的土地,达标或不达标的厂房,1978年,改革开放序幕拉开,三台镇农民洗脚上田,切入制鞋产业,如今,全都盖满了火柴盒式的。

“经销商揣着现金来厂里批发,胶还没干就被运走了,鞋材刚到村口,就被各个工厂哄抢完了,”老企业主对当年的“疯狂”,仍记忆犹新。

被业内称为“中国鞋都”,中国制鞋有四大产区：华南产区（广州、东莞和惠州）,西南产区（成都和重庆）和华北产区（河北安新）,被称为“北方鞋都”,晋江和安新有着更大的行业影响力,华东产区（福建晋江和浙江台州）,其中,前者主攻一、二线品牌,后者面向中低端市场。

三台镇的制鞋产业由此进入长达十年的高速发展期,大抵在2001年之后逐渐形成,北京拿下2008年奥运会主办权,运动休闲鞋市场随之兴起,这一格局,当年,同时也进入了洗牌期,一些规模企业逐渐成型,而落后的作坊开始被淘汰。

引入最新款的鞋机,他创办的鞋企是当地龙头之一,王志永是安新县制鞋协会会长,并较早意识到更新厂房、扩大规模、引入先进生产技术,2000年,他创立自己的品牌“吉星宇”,甚至改良设计的重要性,为此他四处考察,数度搬迁,以便生产品质更高的鞋子。

安新县制鞋协会会长王志永,图片来源：北方鞋都新媒体。

但三台镇锁定的依然是最大基数的金字塔底部市场,这一市场往往门槛较低,竞争尤为惨烈,客户忠诚度抵不过几毛钱的让利,“只赚取10%的生产利润,”一位厂主说。

多数企业都未完成最关键的质变：比如从低阶制造到高阶制造,三台制鞋企业的优势,主要在于快速高效的反应能力和较低的生产成本,整体上依然堪称乡镇企业的“进阶版”,毕竟,从产品制造商到品牌运营商,从家族式管理到职业化管理。

互联网和电商触发的新机遇。

阿里巴巴命名了首批“中国淘宝村”,而阿里研究院去年公布的淘宝村名单中,2013年,电商触角深入市场的最后一公里,雄安三县（容城、雄县、安新）就占到7个。

互联网和电商激活了中国城乡的消费市场,对于三台镇而言,这意味着全新的机遇：从底端的生产制造切入上游的零售,提升产业附加值,变得越来越可行。

准确说是从企业的主人开始的,他们已经是三千多家企业的实际当家人,几乎没有念完高中的,初中没读完就辍学回家,转型是从内部开始的,“三四十岁的这代人,”1982年生的王涛坦言,然而,王涛和哥哥是在鞋子中长大的,接班制鞋厂,老板自己当员工,亲自刷胶亲自缝制,谈客户、买材料、做鞋、送货一条龙服务,这种故事,在三台镇比比皆是。

近年来,包括王志永、王涛在内,这些曾经的泥腿子,别人眼中的土豪,一个个走进北大、清华、中欧和长江等商学院,跟着那些年龄相当同样有少许白发的先生们,一板一眼地重新开始认识商业新世界。

包括吉星宇、新华鞋材在内的规模企业,2009年她大学毕业之后来到这家公司,而2013年之后,开始大批量引进高端人才,也属于三台镇较早引进的一批大学生,贾影是新华鞋材负责营销的主管,吉星宇甚至在福建晋江设立了一个研发中心。

三台鞋企老板们曾经以福建晋江作为学习榜样,大批晋江背景的鞋企管理人员则被挖到三台,“晋江老板经常看不见人,在一些三台老板眼中晋江反而成了反面教材,三台拥有两条生产线以上的鞋企中,三台一家规模鞋企的设计主管孙明,但随着晋江鞋企集体陷入困境,就在晋江和温州鞋企待过多年,90%的管理人员来自福建,这边老板起早贪黑,早上不起床,据腾讯《棱镜》报道,下午喝喝茶,晚上又夜生活,每天都要和你面对面研究款式,”他说。

2017年营收就达到166.9亿人民币,归属股东净利润也达到39.9亿元,不过,三台至今还没有出现一家知名大企业,相比之下,晋江品牌仅安踏一家。

三台镇终于出现了第一家试水资本市场的企业,而这家三台的龙头企业之一,2016年,2016年营收不过3000多万,天宏制鞋挂牌新三板,并请来知名女星赵丽颖代言旗下品牌“梵不凡”。

赵丽颖代言“梵不凡”。

三台镇制鞋企业的销售仍然以线下经销商为主,但已经有越来越多的企业拥抱电商,例如,梵不凡、吉星宇等品牌的鞋子出现在淘宝,亿兆鞋业成了阿里巴巴1688的金牌供应商。

亿兆鞋业是阿里巴巴1688的金牌供应商。

王志永还找到商业策划专家孙峰和田默的团队,寻求零售品牌的策划服务。

2017年3月25日,策划团队经过几个月调研,邀请引领年轻人生活方式的流量网红代言等,具体内容包括：孵化一个面向年轻人的品牌,交出一份鞋业新零售的方案,借鉴快消品的模式,少量多批,满足个性化需求,打通线上线下渠道。

更注重个性化、国际范、设计感、性价比,这一点从淘宝上各类个性化品牌的异军突起可见一斑,都具备一种‘ZARA基因’,当地都是中小企业,以超快速反应、超高性价比而取胜,不再相信大品牌,“我们认为,吉星宇乃至这个产区,生产线通常较短,反而在柔性生产方面有优势,”田默说,他们认为,90后、00后是互联网原住民,反而崇尚小而美,而这正是时代造就的机遇。

这个方案还未正式实施,一周之后,雄安新区来了。

新的产业新城

一切都要重新计划

他们提出了“建设以鞋业为产业特色的国际化鞋业小镇”的整体解决方案,经历了一个短暂的心理建设期,并实施“双转”：产区转移和产业转型,一个比零售品牌更大的计划被策划团队提了出来——与疏解北京非首都功能区相似,王志永和他的乡亲们,随后,对整个制鞋产区进行异地再造。

“起初,对他们而言,这个提议是难以接受的,他们世代生活在这里,从来没有想过背井离乡,你可以理解为产业乡愁,”田默说。

随着越来越高的环保要求,很多厂房涉及的环保、消防隐患,实际上,以及不断提升的人工成本,中低端制鞋的利润被急剧压缩,产业想要持续发展,品牌化、智能化本来就已经迫在眉睫,而对于三台镇,也是监管部门的心病,产区的转移或者重构,只是时间问题,雄安新区规划的落地,则让这一速度突然加快。

一度有重庆梁平、河南睢县、保定定州、石家庄高邑4个地区超过100人的招商团队入驻招商,多地的招商部门来到雄安新区,高邑县招商局的商金涛就撰文说,希望承接当地的产业转移,在三台镇。

一些等不急的小厂甚至早早就动手搬迁,到河南的上蔡或者号称中原鞋都的睢县等地。

河南上蔡欢迎您的广告牌。

三台镇部分企业家组建了安新县制鞋行业协会,这个行业协会发挥了更重要的价值,2016年,吸纳会员1000多人,雄安新区消息公布之后。

几个村并不是同一个姓氏,但是彼此依然沾亲带故,宗族将他们织成一张紧密又松散的网,这是他们在与外地产区竞争时的优势之一,但有时候却成为阻力,“双转”提出来之后,王志永不断受到村里人的质疑,流言蜚语一度此起彼伏,让这个耿直的北方汉子饱受困扰。

2017年8月25日,用时四个多月密集考察了全国30多个目的地,这个协会称,安新县制鞋行业协会与高邑县政府签署“高邑新三台鞋业小镇”协议,在此之前,行程2万多公里,跑坏了两部商务车,还组织了近百场大小讨论。

给出了每亩7.5万元的优惠地价和一系列配套政策,当地政府划出10平方公里的地块,高邑县距离安新县约200公里的石家庄市,那是东汉刘秀登基,开创光武中兴之地,在城市的西郊,作为产区重建之用。

并提到这是雄安新区现有规模企业主动转移、抱团转移的首次实践,也是雄安新区传统产业转移签署的第一单,河北卫视报道了248家安新制鞋企业签署协议将转移落户到高邑的消息,2017年11月16日。

一个月后,央视《经济半小时》也对安新县制鞋行业协会推动的“双转”进行了报道。

春节前夕,中共高邑县委、高邑县政府给雄安新区企业家们发出公开信称,鞋业小镇已成功获批2018年河北省重点项目,而鞋业小镇项目首期5000亩占地基本完成收储。

高邑新三台鞋业小镇招商处。

新的营造理念

三台大部分龙头企业都囊括在内,参与“双转”的企业越来越多,目前签约已超过500家,有意向的超过1000家,其中还包括部分晋江、温州、石家庄等地的鞋企。

并称北方鞋都还没有长出一个大企业能够独立撑起一片天空,抱着怀疑与观望的态度,大家必须一起抱团才能存活,安新县制鞋行业协会在其微信公号“北方鞋都新媒体”撰文呼吁大家都去高邑,一些企业更倾向于转移到保定定州,当然,还有不少三台人,比如,2018年4月7日。

田默说,整个三台镇鞋业产区的竞争力,很大程度上源自于当地高度耦合的产业链,如果想要延续其生命力,只能抱团取暖。

王志永他们还发起成立了“河北新三台制鞋产业发展有限公司”,来运营即将在高邑启动的新三台制鞋小镇,公司与北京知名院所共同发起成立雄安新区国际鞋业研究所,他们还筹划,并邀请三台镇的同行入股,这家公司未来可以在主板上市,为此,他们甚至希望,让股东们“享受资本市场的巨大红利”。

而是以当下最新的产业新城的营造理念进行升级,绿色生产岛、智慧物流园、双创基地、电商产业园、产业链联合体、固废发电厂、体育主题公园等都被纳入考量,据田默介绍,新产区绝对不是简单的再造,项目规划由清华大学规划设计院担纲,借鉴了浙江风头正健的特色小镇概念。

项目还规划了电商中心及适应柔性生产的“云工厂”,为了适应电商时代的消费趋势与品牌孵化趋势,这也很好地契合了时下的网红经济、新零售趋势,“‘云工厂’就是一种共享的生产线,任何想生产鞋子的人,支付租金即可拎包生产,这样一来,鞋企便可以实现轻资产运营,”田默认为。

在三台镇不断被外界关注的同时,而是三台这个产区,至于电商中心,未来将是一个孵化器,“这一年里,当地的企业家也在快速流动的信息中打开了视野,已经有越来越多的鞋企,希望做零售了,”田默认为,不只是吉星宇,都有望借由互联网,将“ZARA基因”变成切实的商业利益。

入夜之后,笔者和田默驱车横穿三台镇,大多数厂房已经安静下来,只有香港街依然热闹,狭窄的道路两旁,遍布着烟熏火燎的宵夜摊、台球室和桌游室,少男少女三五成群,涌到街上寻找消遣,他们通常来自河北邯郸、邢台,河南安阳,以及山东、湖北等地的农村,通过同乡介绍来到这里。

刚刚过去的这一年里,新的产区里,让他对这片土地上的人与事,这片土地上的故事,田默有超过一半的时间待在三台镇,生出些复杂的情感,他们特地辟出一块地,规划了一座“三台文化博物馆”,一定不可被忽视。