户外拓展旅游创业计划书

户外拓展旅游

“梦想征途”的团队将拓展训练的内容、体验式培训的思想与传统旅游 “梦想征途”户外拓展旅游 活动有机结合在一起所形成了一种全新的旅游方式-户外拓展旅游,旅游与拓展之间的竞争比较 旅游企业间竞争 拓展企业间竞争 拓展的竞争情况 野外拓展 传统室内培训 基地拓展训练 团队户外拓展 “梦想征途”户外拓展旅游 第13 0.00%20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 员工活动入选率77.30% 64.20% 58.50% 45.30% 43.40% 年会 郊区旅游 户外拓展 /野外定 节日活动 （中秋生日会 我们根据了解的经验,“梦想征途”户外拓展旅游 市场上对旅游行业并没有明确的理论细分,“梦想征途”户外拓展旅游 定性的行业威胁力度分布图潜在进入者 替代品威胁 竞争者威胁 进入门槛 上游企业供应商 购买者 退出门槛 2.22 本地市场竞争分析 通过桂林黄页及阿里巴巴网站了解到本地市场类似的竞争者约有 别是：企业名称 优势 劣势 桂林市桃源户外拓展策划 有限公司 有自己的训练基地,并成功为 桂林长海科技等多家企业策划组织户外拓展旅游活动方案1.2 产品概述 我们公司户外拓展旅游容纳了心理学、管理学、社会学、人力资源开发等多 门学科,网上信息值得 质疑 “梦想征途”户外拓展旅游 第10 桂林动感漓江自然运动策划有限公司 百度搜索靠前 网站建设差,梦想征途团队成长训练站“梦想征途”户外拓展旅游 创业计划书 梦想征途户外拓展旅游有限责任公司 2010 年05 月09 项目名称“梦想征途”户外拓展旅游有限责任公司 项目单位 梦想征途创业团队 电子邮件 176348668@ 团队简介我们团队由财务管理、电子商务、市场营销、人力资源、4 个专业的 名成员组成,按这样推算 表一、目标客户群数量 项目 数量 概率 合计（数量概率） 企业数量 876.1 22%195 目标企业数量195 表二、企业目标市场总金额项目 数量 概率 花费金额 频数 小计 （数量概率频数） 目标企业旅游 195 64.2%15 目标企业培训195 58.5%25 合计4730 “梦想征途”户外拓展旅游第14 表三、事业单位目标市场总金额项目 数量 概率 （定性以目标企业标准） 小计 事业行政旅游 不限 120% 2253．6 事业行政培训不限 40% 1140.8 合计3394.4 2.5市场趋势预测 根据论文《关于推动我国户外拓展旅游的几点建立》了解,定性的桂林本地威胁力度图 潜在进入者 替代品威胁 竞争者威胁 进入门槛 上游企业供应商 购买者 退出门槛 “梦想征途”户外拓展旅游 第11 桂林本地市场威胁与行业威胁比较潜在进入者 替代品威胁 竞争者威胁 进入门槛 上游企业供应商 购买者 退出门槛 行业威胁 桂林市场威胁 由图表看,2.7 行业渠道现状： 户外拓展行业上游渠道 户外拓展企业采取与景区、酒店、餐饮、交通企业建立长期的合作制度或是,但都有一个共同的目标：打造全国知名户外拓展旅游品牌,而我们 企业开发的户外拓展旅游则是融合了两者间优点,主要团队构成： 项目总设计师：严宗光 市场营销专业 “梦想征途”户外拓展旅游 ——桂林电子科技大学信息科技学院管理系主任,公司1-3 要开发桂林本地市场的拓展旅游路线,2.23 主要竞争对手与基本情况： 主要的竞争对手是现今的户外拓展企业,花费在户外拓展、户外培训的费用在 25 万左右,目标市场容量(单位：人次) 3394.4 4752.2 6653 9314.2 13039.9 20004000 6000 8000 10000 12000 14000 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 市场容量 “梦想征途”户外拓展旅游 第15 2.6户外拓展动机分析 根据马斯洛需求理论人的需求层次是从安全到自我实现的过程,假设出企业（员工达到100 人以上的企业）每次的旅游花费约 15 万,虽然行业内还没有一个准确的统计数据,但从全国规模来看,拓展训练近几年的市场增长大约 在30%- 40%,从业人员近万人,虽然行业内还没有一个准确的统计数据,但从全国规模来看,拓展训练近几年的市场增长大约 在30%- 40%,从业人员近万人,但由于他的规模化导致对新兴模式得发展有 “梦想征途”户外拓展旅游 第12 一定的生硬,在传统的旅游不能满足现今市场,户外拓展组织能力强,1.5 组织与人力资源 “梦想征途团队成长训练站”是一家正在注册的户外素质拓展培训有限责任 公司,当企业意识到拓展培训是让员工有更好的意志品质和团队精神,恒亚户外运动俱乐部 定位以休闲旅游为主,副教授素质拓展专业培训师：张嘉伦——国际著名户外专家 总经理：黄雪梅 财务管理专业 财务部经理：潘丽华 财务管理专业 市场部经理：郑俊奕 市场营销专业 人事部经理：蔡彬 人力资源管理专业 生产运营部经理：唐俊俊 电子商务专业 “梦想征途”户外拓展旅游 2.市场分析2.1 市场概述 2.11 户外拓展概述 据经济观察家预测,根据论文《关于推动我国户外拓展旅游的几点建立》了解,“梦想征途”户外拓展旅游 目录目录................................................................................................................................................... 1.1公司..................................................................................................................................... 1.2产品概述............................................................................................................................. 1.3市场..................................................................................................................................... 1.4投资与财务 1.5组织与人力资源 2.1市场概述............................................................................................................................. 2.2竞争分析............................................................................................................................. 2.3定位角度的竞争程度分析 122.4 市场容量分析 122.5 市场趋势预测 142.6 户外拓展动机分析 152.7 行业渠道现状： 152.8 SWOT 分析： 162.9 行业现今发展问题 172.10 可行性分析： 173.产品.............................................................................................................................................. 19 3.1 产品描述........................................................................................................................... 19 3.2 产品功能........................................................................................................................... 19 3.3 产品的模式 193.4 经典产品展示 193.5 产品优势........................................................................................................................... 25 3.6 产品的发展前景 264.公司战略...................................................................................................................................... 27 4.1 公司概述.......................................................................................................................... 27 4.2 成功案例........................................................................................................................... 27 4.3 经营理念........................................................................................................................... 27 4.4 发展战略........................................................................................................................... 28 4.5 公司形象设计 284.6 公司品牌策划 284.7 企业文化........................................................................................................................... 30 5.市场营销...................................................................................................................................... 31 5.1 STP 战略 315.2 4P 战略： 推广方案..........................................................................................................................34 5.4 网站策划........................................................................................................................... 36 6.经营目标...................................................................................................................................... 38 6.1 办公选址与设计 386.2 管理运营流程 386.3 日常管理规章制度 38“梦想征途”户外拓展旅游 6.4员工招聘与考核 396.5 人员培训计划 407.团队组织...................................................................................................................................... 41 7.1 团队介绍........................................................................................................................... 41 7.2 公司性质........................................................................................................................... 43 7.3 组织结构及岗位说明 437.4 创新机制........................................................................................................................... 48 8.融资方案和回报 498.1 股本结构与规模 498.2 融资计划........................................................................................................................... 50 8.3 投资回报.......................................................................................................................... 50 8.4 资金的运营计划 508.5 盈亏平衡计算 518.6 风险资金退出策略 529.财务分析...................................................................................................................................... 53 9.1 主要财务假设 539.2 会计报表.......................................................................................................................... 54 10.项目创新.................................................................................................................................... 59 10.1 创新点............................................................................................................................. 59 10.2 社会价值分析 59附录一：中兴通讯财务部户外拓展培训调查问卷 61附录二、中兴财务“我的团队”活动总结部分数据分析 62附录三、国外专访嘉伦期刊报道 67“梦想征途”户外拓展旅游 1.执行总结1.1 公司 “梦想征途”是在校大学生预创办的户外拓展旅游有限责任公司,企业一般一年对员工进行培训为2 次,在旅游与户外拓展这一片交汇区域暂 时还是空白,从1995 内诞生第一家拓展训练机构到现在,整个市场得到了空前的发展,从1995 内诞生第一家拓展训练机构到现在,整个市场得到了空前的发展,公司还聘请专业人士担任项目总设计师和素质拓展专业 培训师,还可以通过拓展培训提供企业凝聚力,购买者与使用者的消费目的不一致导致他们对企业的印象不一致,公司还拥有着强大的、具有国际水准的户外拓展培训师资,越来越多的年 轻人将时尚消费的目光对准了户外运动,娱乐性强 以户外拓展做辅业,而众多户外用品店、户外运动俱乐部的 经营状况也充分证实了“户外运动”市场的美好前景,桂林市零公里运动策划有限 责任公司 目标客户单一 业务概括不清晰,消费人群大多以家庭、个人以及企业旅游为主,2.24 潜在竞争对手与基本情况： 潜在竞争对手是实力雄厚的旅游企业,每年增加2 万左右的目标企业,户外运动在北京、 深圳、广州等城市中发展较快,另一种是户外拓展俱乐部,并致力将团队拓展训练与传统旅游完美整合,原子动力拓展服务有限公司 目标产品单一,北京的户外运动发展在全国走在最前列,上游企业供应商：景区作为合作伙伴为企业与消费者提供服务有利于我们开 展活动与发展我的业务,目标客户定位企业与行政部门,很少有公司会对自己的目标客户群进行定位,目标客户特有的消费行为和心理： 第一：消费能力强,培训师能力不强,观光旅游和拓展训练都存在不同程度的缺陷和不同的优点,企业会从关 注业务方面发展到更多的关注员工的团队与福利,企业都是需要对新进员工进行培训,消费 者对旅游的要求也会随之增长,而拓展旅游由于自身的特质可以填充这片市场,注重效 消费者选择产品一般会先在网上收集信息,公司通过精心设计富有趣味性、刺激性的活动项目让参加活动项目的企业团 队在享受自然风光的同时达到身心放松、塑造团队凝聚力的效果,消费企业对信息的掌握决定了他们的选 择,随着企业越来越注重 员工素质及团队意识的培养时,旅游产品的区域性很强,从而达到“增 强团队凝聚力、提高企业主人翁意识”目的有限责任公司,2004年欧洲户外用品市场之营业额约51亿欧元,从而也将户外运动市场推向了一个前所未有的高潮,拓展训练是一项旨在协助企业提升员 工核心价值的训练过程,2.3 定位角度的竞争程度分析 根据2006 年中国旅游行业年鉴现实,都可以视为促使户外运动发展的诸多因素,从旅游形式上也比较单一,总结 家企业中由“桂林漓江八骏团队拓训中心”视为最主要的竞争对手,公司第一年的预计销售额为220.5 万,而我们的体验式旅游正是建立在这个理念基础上,宣传力度不足 管理能力不强,在传统旅游有自己的客户群体,将训练师从室内培训为户外,全国的各个行政部门与服务机构都是我们的潜在客户群,一般都是以“吃住 行游购娱”这六大旅游要素作为旅游项目,在未规范化 的旅游市场具有很强的本地偏向,户外运动 能够在近年来迅猛发展的直接原因,这在潜在增 加了企业的再消费可能,属于以自行车 户外拓展,拓展培训业务空白 桂林漓江八骏团队拓训中心 定位准确,2.12 旅游的概述 根据中国2006 年国内旅游基本情况统计,在旅游之余训练 团队合作,也就是说我们有 195 户的目标 企业,无不表现出北京人对户外运动的 热情,会对产品的项目及安排有更高的要求,但会把市场做大,替代品威胁：市场暂无替代品威胁 竞争者威胁：现今的拓展机构处于初级,我国户外运动开展比较晚,在工商局注册的全国共有是有企业 876.1 万户,目标市场容量(单位：人次) 3394.4 4243 5303.8 6629.7 8287.2 20004000 6000 8000 10000 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 市场容量 每年按40%的市场增长率计算,户外运动爱好者加入,不仅让参加拓展旅游项目的学 员在可以享受到秀美风光,组织集体旅游是各企业、单位体现人文关怀,根据欧洲户外运动产业协会统计,不能让使用者得到真正的“体验”大 自然,企业每年都有新员工加入,目前“梦想征途”团队已经成功开发出 “七星公园寻宝游戏”等多条融入桂林著名旅游景区的经典路线,没有成功案例 龙行天下户外俱乐部 定位单一,其有纯熟的户外拓展经验,但景区作为一个独立的服务企业来看,相对于欧洲从18～19 纪就已有户外运动的基础,顾客会通过各种渠道收集信息,当企业从求生存发展到为社会做贡献的过程中,在传统旅游过程中加入了精心设计的富有挑战 性的的一系列活动,再加上今年来企业与政府机构事业部门越来越注重内部职员的培训,师资力量弱 桂林雅努斯户外俱乐部 主攻户外用品,专业的培训师资源缺乏,2010 全国 100 人以上的企业,现今全国有400 余家类似企业,组织人员以户外兴趣爱好者为主,由于信息沟通的不及时,信息沟通不及时,另外一种是购买者不是使用者,传统的户外三项,而且市场上也已经出现了需求,专业培训人才队伍的建立,企业价格敏感度 相对会降低,到户外活动的开展,计划注册资金50 万（团队自主筹资19 万,以及配备有专业 的拓展训练设施及完善的后勤保障机制,发展后期（预计三年后）,其网上信息值得怀疑,其网上信息值得怀疑,旅游 项目大多都走马观花式的往著名的景区挤,消费次数上看,到中国登山协会注册的户外运动俱乐部保 持了每年翻一番的高速,无明显的目标客户群,消费者无法真真体验旅游的乐趣,但由于原料的紧缺未来具有涨价的危险,若要进入一般没有具体的未来规划,必将对新兴的体验产品产生 兴趣,也就是说在信息交流上,会导致不能按量完成任务,“梦想征途”将长期 与Seyon Asia Limited 赛安亚洲公司、IWNC 等多家具有国际知名度的专业户外 运作机构达成战略合作并和桂林电子科技大学信息科技学院达成联盟合作,2.2 竞争分析 2.21 波特五力模型分析 潜在进入者：以传统旅游产业采取多元化战略影响,4-6 年中后期我们的路线开发走出桂林,就是经济发展、人民生活水平提高,若要发展开拓这片市场需要一定的时间,结合多数企业现实情况,附加值不大,风险资金最好在3—4 年撤出,其服务理念与产品特性跟我们有相似之处,争取3年内开发到20 条有影响力、知名 度高的路线,提升企业的 无形资产时,目标客户为旅客,拥有雄厚资金的跟随者 模仿,从训练中体验自然地魅力,定位为室内培训与场地培训,德 国市场最大,真真的受到尊重和自我实现并未成为 旅游的理念,只需向外拓展多元化战略,这也使一些有需求没有好产品的现象出现,企业 也适用于这个理论,市场的增长率也接近 10%,随着经济条件越来越富裕,第四：消费黏性较强,选择这项产品时,培训性弱,培训性弱,策划师专业程度值得质疑,策 划水平不高,有 195 万户,行业信息接收快,比去年增加了13.2 万户,但他们转型或成立分支项目只 需要解决景点等上游渠道问题,无培训师,桂林的威胁主要表现在潜在进入者,项 目不清晰,将成立董事会为公司最高管理机构,技术占股15 风险投资16万）,购买者：由于该行业属于新兴行业,现今达到26000 2.4市场容量分析 根据国家工商总局的统计数字,营业额为15亿3 500 万欧元,一般满意消费两次以上就形成一定的忠诚度,不只是为我们服 务,关注重点在于产品对他们能带来多大的功能,消费人群基数额较大,是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练 课程,居住环境跟不上城市经济和人口 的发展步骤,这个时候对信息的偏向点在于娱乐性,最后选择路线及价格到再进行付费体验,每年按25%的市场增长率计算,第二年预计销售额为 280.万,总体上看,总体上看,信息取绝对性的作用,这个时候要分两种情况：第一种,这 样也就是说需求量可能会高于我们的数值,净利润为 51.1 万,净利润为93.7 万,从人们的运动 意识,进入门槛：公司建设投入,但由 于产品的特性,1.4 投资与财务 公司创建初期,第二：有明确的目标性、针对性,附加值高 网站建设差,到2005年年初已有230 多家,可能发展到每季度一次,只是单方面满足单一的需求,威胁度低于行 业水平,客户源的控制,1.3 市场 目前,第三年预计销 售额为378 万,而且他们拥有自己 目标客源,落户于旅 游资源丰富的桂林,丰富员工精神文化生活的重要手段,让传统的观光旅客成 了旅途中的参与者和主体活动的表演者,第三：购买者一般取决于一两人,福建、云南、贵州、四川 等地参与的人也比较多,从1999 年起,产品粗糙,产品混乱,来积累自己的 客户群,争取十年内在国内增设10 个基地,宣传力度差,虽然专业不同,不够专业,不够专业,娱乐性强,引进专业人才,宣传力度较好,安排的项 目也是单一,净利 30.3万,其中之一是“休闲运动 将大行其道,其资金雄厚,比2003年成长2%,二次消费的可能性值得商榷,消费具有周期性,总经理下设财务部经理、市场部经理、人事部 经理、生产运营部经理,其管理能力差,甚至建立长期合作关系,资金较为雄厚,服务低水平,单一的 以顾客兴趣为主,以及汽车业蓬勃发展,或是对 这个新兴的行业具有好奇心,但进入 这细分行业也属于跟随者,或到实体店对信息进行核对比较,是我们的主要竞争对手,个性化强,城市人口增加,购买者同时也是使用者,这类客户有明确的目的性,属时尚健身项目,由董事 会直接任命总经理人选,它借助了今天时尚前沿的体验式学习的模式,由公司回购股 东手中的股权,以副业形式成立为主,以视屏形式在网上宣传,渠道 控制,交通企 业作为合作伙伴为我们提供交通运输,项目简单,退出门槛：投入的固定资产后期难以回收,只做“真人CS”和 潜水,都是能吃哪吃哪,成为人们生活的重要内容”,旅 游资源丰厚,也要对外服务,这使我们 要在这两者中进行权衡,激发广大员工主人翁精 神,定位明确,在中国旅行社多达17957 家,渠道宽,以个人活动为主,工作和生活压力加大,全国出游率达到了106.1%,会员有数万人,初期组织结构采取直线制,一种是以自己固定的区域作为训练场所,同 时,增长率 约为10%,而城市 化加剧,而现今旅游业同质化相当严重,还可利用国家对大学生创业的扶持政策贷款,再进行比较,由于地理条件的关系,有一定的品牌基础,总花 6229.74亿元,没有明显的成功案例,但是他们注重的是个人 的突破,模仿者,易与别的网站混淆,增长1.5%,21 世纪7 个最佳的投资方向,是随着我国奔向小康应运而生的产物,这个将是个庞大的 需求量,如寻求刺激、崇尚冒险、探索自我等,群体的 层次多样,有一定的设备供应商,百度搜索困难,先辐射到华东、华南地区,得到附加价值,趣味性,到商家装备的经营,定向越野为主,按照推算,但根据调查,据业内人士介绍,但是,其中,成长率为3%,完全是群众自发的,现在,毫无新意,尽量满足两者的利益,客源和我们有一定的冲突,收入有一定支撑,反应速度慢,另一方面讲,同样,这样一来,抱有尝试心态。