销售员诞生记16旅行销售员时代终结

旅游导购员

原标题：销售员诞生记16 |旅行销售员时代的终结。

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这些都很合他的意……杜洛埃只是个旅行推销员——而且干那一行的时间不长……杜洛埃有几分幽默,他会说个有趣的故事……他聊赛马,“杜洛埃为人和气、衣着讲究,可以说,这对他干的那行大有帮助,他几乎总是很讨人喜欢,在必要的场合,聊些自己的趣事和风流艳遇,聊他到过的那些城的生意情况,”。

美国大约70%的生产商是通过批发商实现商品流通的,社会经济的变革也是造成旅行销售员时代终结的因素,因为一些行业的生产商开始直接把产品卖给零售商甚至是消费者了,其中的重要因素之一是在19世纪末,但除了社会生活方式以外,批发收入所占的比例逐年下降,1897年,在这以后,邮购公司脱颖而出,挑战了批发商的统治地位。

干货批发商遭到了来自西尔斯和蒙哥马利?沃德等邮购公司的竞争,此后20年,蒙哥马利?沃德1872年开始了第一单邮购业务,从事五金批发的公司则面临来自希尔斯的挑战,到19世纪末20世纪初,西尔斯公司成为邮购领域的领导者,年销售额达到1100万美元,他们的邮购清单增加到了2000页。

创建于1858年的梅西百货成为了当时的超级商业中心,它销售的产品包罗万象,因为他们的一大优势是可以直接从生产商那里采购产品,该公司的年销售额超过800万美元,百货公司也在侵蚀着旅行销售员的业务,有首饰、瓷器、休闲商品、布料、家具、皮具、床上用品等,19世纪末,雇佣3000名员工。

而不是从某个旅行销售员那里采购一些不知名的商品,但旅行销售员时代终结的另一个更重要的因素是： 越来越多的生产商选择自己分销产品了,旅行销售员及其批发商的势力被削弱,鞋店的店主这时候更愿意购买有一定品牌的产品,而不是依赖于某个外部的批发商,随着大量生产方式的发展和企业品牌意识的提升,这些产品最好在全国的杂志上做过广告,在19世纪末,为他们的客户所熟知。

人们对于销售也有了“科学化”的新要求,随着大量生产方式被新的商业组织所采用,正是随着旅行销售员队伍的发展壮大,而这又加速了旅行销售员时代的终结,具有讽刺意味的是,使得商品流通体系变得更加高效和可靠,全国性期刊的兴起也促使越来越多的生产商通过广告的方式来宣传自己的产品,从19世纪末开始。

原著作者：沃尔特·弗里德曼。

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