大学生旅游市场不是鸡肋

大学生对旅游

中国青年报曾经联合新浪网进行的“大学生旅游调查”表明,对于旅游企业来说,我国目前在校大学生人数超过1400万,有67.35％的被调查者平均每年旅游一次,喜欢游玩与探险,是青年人骨血里的因子,这无疑是一个颇具诱惑力的市场。

面对这一规模庞大的市场,这块市场形同鸡肋,许多旅行社却不禁摇头叹息：“大学生旅游,旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点,然而,既要省钱,又要玩得痛快,食之无味,弃之可惜,”。

该社人民大街营业部经理丁喜峰感叹：“我们在每个大学生身上只有10元的利润,旅行社利润一般是50元~80元,大学生旅游市场的利润太低了,吉林省中国青年旅行社2006年与吉林大学的旅游社团开展过旅游业务合作,大学生人均旅游预算比较少,每人收费在700元左右,”长春市中国旅行社副总经理张浩然也表示,大多是去长白山的短途旅游,旅行社没有多少盈利空间,而其他类型游客身上。

“旅行社的利润,主要集中在门票、吃饭、住宿、购物上,而这些恰恰是大学生不愿意多花钱的地方,”曾经做过两年旅行社校园代理的吉林大学学生张国田说。

利润仍然远少于面向白领的半自助游,面向大学生的半自助游业务,旅行社获利甚微,旅行社的获利点就比较多,他们旅游一般坐飞机,旅游景点按学生的要求安排,对于旅行社来说,文化旅行社承接了一单去北戴河的业务,学生们的要求是：来回坐火车硬座,会去包一辆旅游车,多数是白领,“只有极少数大学生为了交通方便,”工作人员说：“我们半自助游的客人占了一半,不过,不久前,住宿不在乎几人间,干净安全就可以,结果,到目的地订一个酒店,然后在周边玩几天,这样,”。

能否赢得市场,关键在于能否把握大学生的脉搏。

关键要看旅行社的旅游产品是否合乎大学生的胃口,大学生的消费能力在不断提高,千元左右的旅游消费也完全有可能被接受,数百元乃至上千元的电子产品正在高校中普及,就大学生的经济承受能力而言,高校旅游市场真的是“鸡肋”吗,许多学生并不这么看,他们认为,从MP4到笔记本电脑。

针对大学生群体的旅游产品,要想开发出适合大学生的旅游产品,旅行社很少有专门为大学生设计的旅游线路,“目前,也仅限于为数不多的几个传统品种,”长春工业大学学生丁宏波说,必须基于大学生的心理和生理特点,满足大学生不同层次的需要。

文化旅行社开展了去内蒙古大青沟的“导游比赛”旅游,旅行社刻意选择在旅游淡季,吸引了不少对导游有兴趣的大学生,主题游作为一条破解市场的思路,其盈利空间比半自助游大,3天去了100多个学生,并以规模优势将吃住行游的成本压得比较低,这次旅游,“大学生思想活跃,全程价格仅100多元,旅游动机多样化,且追求个性化,可能会有效果,”车晶告诉记者,今年5月底,结果证明。

像探险旅游、体育旅游等主题游,比如与高校的摄影协会合作开展摄影大赛旅游、与文学社合作开展采风写作旅游、与汽车爱好者协会合作开展汽车文化游、试乘试驾游等主题活动,喜欢冒险,东北师范大学的王益盛说：“大学生喜欢追求新鲜事物,应该有一定的市场,它是建立在市场细分基础上的一种深度策划,旅行社还可以和社团合作,主题游有着更加鲜明的个性特点,学生们对主题游抱有期许态度,高校有很多社团,与传统旅游模式相比,记者在采访中感觉到,挑战自我,又身强力壮,精力充沛,另外,”。

大四则可以组织‘毕业游’,针对不同年级的学生设计旅游产品,组织各校有关专业学生到预期就业城市、相关工作单位进行参观考察,可以开发一些‘浪漫交友’类产品,这时候可以设计就业考察游,除围绕大学生的兴趣爱好下工夫之外,根据大学生的成长周期,学生们开始为找工作着急,可以推介‘本城一日游’,大一入学报到时,大三下半学期起,多数学生希望结交异性朋友,针对这个群体,他们都想在这座城市里转转,吉林大学研究生贺阳认为,也是一条可行之路,他说：“比如,新生和家长云集,大二时,”。

组织了20多个班的毕业旅游,他们推出了“吉大一日游”、“电影旅游”（依托长影）、“金秋欢乐之旅”,针对吉大市场,以及“毕业游”等产品,今年大四毕业生离校前夕,他们平均每年组织成团的游客有1000多人,该旅游部前任部长曾祥麟告诉记者,据了解,吉林大学勤工助学服务社旅游部在校园内主动出击,收益颇丰,受到了不少同学的追捧,3年来。

使得旅游部的服务“多了不少人情味儿”,我们提供的旅游项目,比如免费为游客拍照留念、母亲节时免费为每个参加旅游的同学提供鲜花等,并且特别注重服务细节,旅行社也能提供,我们的最大优势是对市场高度敏感和高质量的服务,能对同学们的旅游需求在第一时间做出回应,旅游部的工作人员都是勤工助学的学生,“其实,”曾祥麟说。

证明了我最初的判断：大学生旅游市场是可以有作为的,”该旅游部建立之初的主要推动者赵军说,“旅游部的成绩,除了旅游产品吸引力不够之外,当前很多旅行社之所以未能很好地争取到大学生,服务质量不高也是一个原因。

大学生旅游市场人数集中,旅游企业只要根据这一市场特征,“市场就在那儿,关键在于你怎么去开发,采取薄利多销的开发策略,作为一个特殊细分市场,他们对旅游体验非常看重,扣准大学生的需求脉搏设计产品,”吉大商学院旅游管理系教授钟贤巍表示,同时对价格较为敏感,其经济潜力必定会被激发。