内地富豪高端定制旅行80环游世界定价118

高级定制旅游

土豪经济的崛起

“土豪”一词的关键不在于“土”,品位不高,没人会拒绝和土豪做朋友,三星、HTC年内也将推出金色版手机、劳斯莱斯在成都车展推出了金色版定制车、奢侈品牌的门店在向中国的煤矿城市扩张、高端定制旅游在今年十一火爆异常……土豪经济的崛起正成为国内消费市场一个有趣的现象,土豪是这样一群人：他们有钱,乐意消费,如果按照消费心理划分,谁都想和土豪做生意,但并不妨碍其供不应求,就算迎合其“土”的品位也无所谓,即使苹果公司也不例外,金色iphone5s推出伊始就饱受嘲笑,土豪是指很土的富豪,而在于“豪”,简单来讲,却又有追求奢华的需要。

其中28%的高端游客每人每次出境旅游消费超10万元,有68%高端人群每人每次境外旅行费用超5万元,中国旅游研究院发布的《中国高端旅游客户行为研究报告》指出。

高端定制旅游成为近年来旅游市场发展最迅速的板块,从市场层面来看,”携程旗下高端定制旅行鸿鹄逸游营销经理朱瑛向时代周报记者透露,同样的火爆还出现在国内多家高端定制旅行公司,由于中国土豪的强势崛起,“今年十一黄金周出行客人是去年同期的近3倍。

想去哪就去哪,想吃啥就吃啥,所谓私人定制旅行,就是让游客随心所欲,任意安排出行时间,选择喜爱的酒店和交通工具,对于有钱有闲,而不知道怎么玩的中国土豪来说,这正是他们所需要的。

毕竟几乎所有的旅游公司都想和土豪做朋友,“无论土豪有多土,并在影响整个旅游市场,高级定制旅行正成为中国富人身上新的标签,我们仍会迎合他们的品位,”一位资深业内人士对时代周报记者说道。

土豪的旅行方式

如果说收入决定旅行的距离,而对中国富人来说则完全没有限制,相比之前富豪们拿着大把的钱不知道怎么花,高端定制旅游可谓他们的福音。

“只要你提出你的需要,我们都可以为你策划,”北京凯撒旅行社的一位客户经理对时代周报承诺道,而所有的需求都与价格有关。

5万,其中最高价的一条线路——乞力马扎罗山12天游高达12万元,最低价的也要近5万元,可以到东非肯尼亚草原观看动物大迁徙,记者查询多家定制旅行公司的资料显示：观看东非动物大迁徙的旅游线路有8条。

2012年7月,这条已经被开发10年的旅行线路陡然间变得炙手可热,中非合作论坛之际,央视直播了东非动物大迁徙,每年来到这里的中国游客以20%-30%的速度增长。

可以做一个月的南极旅行,全球的南极游客为34354人次,12万,占了6.8%,其中来自中国的有2328人次,据国际南极旅游从业者协会（IAATO）统计,在2012-2013年南极旅游季节。

携程旗下高端旅游品牌“鸿鹄逸游”推出的10 个“2014环游世界80天”名额开卖,118万,该产品定价118万元,可以完成80天环球旅行的梦想,10个名额在15秒内全部售完,创下当时旅游市场最高价,2013年3 月,而令人咂舌的是。

135万就可以订购一次太空旅游,其豪华套票售价135万,荷兰一家名为SXC的太空旅游代理公司在香港设立亚洲分部,2013年7月,推出了太空定制旅行票,瞄准的就是中国大陆的客户。

或者是入住国外皇室和高层政要的私人庄园,私人定制旅行都会将其变为现实,无论要求在广袤的非洲大草原上仰望整个星空,或者是以“超过子弹的速度”飞往太空,在黑暗中观看地球的曲面,只要能付得起得起六七位数字的价钱。

“钱对于国内的富人来说不是问题,我们在满足国内的富豪们的需求之外,主要是向他们推广生活的方式,”一位不愿透露姓名的定制旅游公司总经理对时代周报记者介绍说。

热衷购物和炫富

能真正享受其中的富人并不多,大多数富人在定制自己的旅程时,虽然定制旅游公司不遗余力地向富人们推广真正“贵族的旅行”方法,但是记者发现,多少折射出现阶段中国人的生存状态和心理需求。

据了解,大多数中国富人的旅行要求仍然停留在一些粗浅的体验上,比如要求住的酒店就能看到巴黎铁塔,去欧洲就要购买奢侈品、房产、游艇、汽车、甚至私人飞机。

“他们对于旅游的品位类似于对于奢侈品的,只要足够金碧辉煌、奢华就能满足他们的需求。

无论在巴黎、英国、日本、美国还是瑞士,他们最感兴趣的就是买东西,”从事旅游行业近10年的吴疆告诉时代周报记者,在业内,这一类的旅客被称为“土豪”。

如果把他们安排在远离城市的度假村里,也找不到乐趣,因为找不到人玩,他们还无法享受度假村的景致和内涵,把他们安排入住商业中心的旅馆是最佳选择,“土豪类喜欢热闹、喜欢赌场、色情表演、逛街买东西,身处其中,他们会显得很烦躁,”一位资深业内人士对时代周报记者介绍道。

但他们从来不舍得购买商务舱,对于能够吃到肚子里的东西会非常舍得花钱,他们最大的兴趣就是去到欧美购买名牌,宁愿每次都在廉价航空公司经济舱里蓬头垢面,上述人士给记者讲述了一个真实的例子,一对80后富二代小夫妻,拥有二十几套房产,多辆奔驰宝马。

定制旅行的消费群体中,“他们不再迷恋司空见惯的欧洲大城市,见识比较多的群体,大景点,到欧洲的乡村、小镇去,” 北京某私人定制公司资深人士告诉时代周报记者,还有一部分受过良好教育,有一定品位,而是另辟蹊径。

定制旅行的目的更多是炫富或者成为一种谈资,“一个独特的旅行,而对于这些人来说,而其他人都只有听的份,早已经不足以成为圈子里的一种谈资,主导一个独家话题,会让他在一次谈话中,这也特别能够满足他们内心的需求,欧洲一些国家大景点,”上述资深人士说道。

而这也导致旅行团容易产生矛盾,他曾经多次带客人完成了环球领队,总会有一部分客人在旅行中总是大声喧哗、给小费显得特别傲慢,甚至因为座椅调节问题就导致飞机返航,鸿鹄逸游环球总领队Thomas从业28年,在他看来,中国富人的性格、经历以及文化背景往往存在很大差异。

定制旅游市场竞争激烈。

预计占市场份额的50% 左右,大约会有30% 的市场份额,第二种是自由行,以老年人居多,年轻人居多,未来的旅游市场将会是三分天下：第一种是传统旅行社,大约占20% 的份额,第三种就是定制旅行市场,行业内人士估计,他们预算不多,喜欢穷游,30-40 岁的人群为主。

事实上,高级定制旅游并非一个暴利的行业,记者调查发现其利润率一般在10%左右,但持续上涨的份额,仍然引起了各方激烈的竞争,目前,在这个市场上,有传统的旅行电子商务网站、传统旅行社或旅行代理公司、旅行俱乐部、各大牌的VIP会员俱乐部争相分食。

人才缺乏成为传统旅行社转型为高级定制旅行的巨大障碍,就明白了客户的需求,客户没讲完,这样的人才非常难找,“做高级私人定制的咨询顾问需要灵性,察言观色,” 南湖国旅董事长赵祁告诉时代周报记者。

南湖国旅是做大众产品的老牌旅行社,曾经试水做高级定制旅行业务,但“就像大排档的师傅做不出五星级酒店餐一样很困难”,目前南湖国旅基本上已经放弃了这个市场。

而以互联网思维挟持重金进入定制旅行行业的“珠穆朗玛”公司则雄心勃勃,“靠人力信息系统的支撑的旅行社,靠买卖信息不对称而生存的旅行社一定会破产,现在可以借助互联网实现为所有人进行定制旅行,目标是做到1000亿元,最大规模只能到30亿,“传统的旅行社已经面临转型,”广东珠穆朗玛旅游投资有限公司董事魏建说道,”。

高级私人定制旅行,“对高级私人定制旅行而言,与大公司的机器化、流水线生产线不是一个概念,而自认为“小而美”的北京某私人定制公司老总范朗并不赞同这种互联网思维,一些大公司越来越没有定制精神,线上营销意义不大,小公司会有一个特别优势,旅行顾问的品位和推荐是最重要的指标,根本就是一个小群人才能做好的事情,把心思花在形成路线和用户体验上,”范朗认为,大规模做就很难做,靠搞沙龙、经验分享进行推广。

谁能主导市场,但从整个高端旅游市场来看,还未可期,谁都想和土豪做朋友,（记者 董萍）。