乡村旅游产业生态需要一个怎样整合平台

农村旅游平台

原标题：乡村旅游产业生态需要一个怎样的整合平台。

我们对于乡村旅游的全新模式逐渐有了更深的了解,乡村更倾向于自下而上的组织生长模式,通过近年来对乡村工作的接触,以及最近和众多返乡创客的互动,大体上,相比较于自上而下的开发商模式。

而从我们所参与的乡村创客路演中,乡村创客的创业成功率并不高,他们代表着一批在城市中掌握了最新理念与技能,其中一部分也被称为返乡创客,并愿意创造出高品质乡村产品的人群,他们的创业项目从民宿客栈到自然亲子课堂,也代表着当下人们厌倦城市压力与节奏,但向往乡村生活,回归乡村寻找心灵归宿的趋势,从古法红糖到乡村运动社群,从土壤医院到生鲜电商,几乎无所不包,我们也看到,原因有两点：。

非常不完善,这样的创业项目很难上正轨,而一个成功项目所需的产品、运营、新媒体营销等等不同专业人才,在这类创业团队中往往只具备其中某一项,★创业团队无法形成闭环,通常返乡创客所选择的创业项目与自己之前的专业并不一定吻合。

这些单点项目很难顺利成长,如果一个乡村综合体有民宿、亲子农业见学、手作工坊,而当一个村子只有一个单品的时候,在一个贫瘠的产业生态中,★创业项目往往是单点突破,还是新媒体传播方面都很难,缺少乡村旅游综合平台的支撑,举个例子,那么就会非常有利于古法红糖或土蜂蜜的销售,各类产品相互成就,互相引流,无论是营销借力。

创客确实是一批具备情怀与勇气的人才,对乡村创客产业的梳理与重组,而且也为乡村旅游提供了大批小而美的项目与难得的人才,通过对乡村综合体的打造,他们把自己之前的所有积蓄投入到乡村创业,梦寐以求却很难获取成功,他们的失败将意味着有理想并以实际行动改变社会的人群的式微,因而,无疑是对这一群体最好的支持。

客栈民宿

在乡村客栈民宿产品中,众多创业者或投资人面临的最两大问题：。

都有很多个不那么成功的反面案例,甚至一个都不具备,★ 团队的不健全：一个成功的民宿通常需要产品（好的设计与产品定位,但这种几率还是很低的,而我们看到多数民宿创建者只具备其中某一个方面的经验,可见与不可见的部分）、运营、传播这三个方面,也许有些有情怀的老板可以成就一家民宿,每一个我们知道的高品质民宿的背后。

农场农庄

农场农庄除了为人们提供食物以外,亲身体验做奶酪,并为人们进一步的购买提供充分的体验界面,做豆腐等农事,比如在农庄中加入亲子互动内容,才能将客栈、餐饮、娱乐、体验各种类型的业态进行无缝的对接与协调,最终形成农场长期服务的高粘性社群,更是一种回归自然的生活方式,可以是将吃、住、玩融为一体的小型综合体,很显然,这也需要综合型的人才与团队,让小朋友们在认知作物与动物的同时。

手作民艺

这些手作体验也为乡村度假提供了内容与传播物（在事件发生之后,让这些手作重新在市场与人们的生活中流通起来,这里面需要市场、传播、公益的力量共同努力,继续对事件的传播效应,民间手艺人和他们的手作正在以惊人的速度消失,很多传统手艺因为没有年轻人接班已近失传,而在乡村旅游中的亲身体验与参与感,比如当年的黄色塑胶公益手环）,仍能携带事件的信息的物品,而拯救民艺的最佳方式就是通过市场手段解决它们的商业模式问题,则是对于末端客户的最好的推广,同时。

在对传统手作的发掘与整理中,也更专业化的梳理每一个地区的手作精品,从而带动这些传统手作的复兴,使之形成乡村旅游的闭环元素,使这一理想具有可操作性,更系统化,都不计回报的把自己的时间与资金倾注在这一事业中,碧山的左老师和自然造物的张老师,我们希望能够与这些先行者合作,并产生自身的商业价值,从社会发展的趋势上,人们对工业化生产的厌倦以及对本土化差异化的追求。

亲子见学

自然博物课堂（亲子见学）是可以将各种体验、内容与知识串联起来的一个有效线索,通常这类亲子见学体验课程的消费与住宿餐饮费用相当昂贵,并且以自然课堂为线索将很多乡村风物串联起来,在一些特别见学课程中,在乡村度假体验中,自然博物课堂带领孩子们和家长一起认知动物、植物,它们将会成为乡村旅游产品中不可或缺的一环,但多数家长都认为为了孩子的学习物超所值,目前北京的自然博物咖啡,某亲子田园教育都属于这类机构,让在乡间的玩耍成为最好的学习体验,以更加深度的知识链条将身边的事物串联起来,形成整体的产品包,游客消费倍增,比如某亲子观鸟课程所卖出的高端望远镜数量占该望远镜品牌在中国总销售量的一半,让看上去平凡的化为神奇,因而,在没有增加任何硬件投入成本的情况下,也成为某些衍生商品的入口,这是非常惊人的关联销售能力。

有机农业

将乡村手作节市、体验型运动（泥浆足球）、大地艺术季、乡村音乐节、亲子农业体验、主题婚庆等内容与相应的农业作物及季节相对应,通过对观光农业主题与构成内容的梳理,再结合移动类居住项目（帐篷、房车、木屋、树屋、集装箱客栈等）来打造亲近自然的特殊体验,这种项目适用于大城市周边,具有大量客流潜力的乡村用地,通过循环往复的节市活动,带动人们的消费需求。

新媒体

我们认为在乡村综合体的推广中,因为通过新媒体,新媒体不仅是传播方式,因此在度假地产的推广中,新媒体具有对特定客群进行精准信息投放的能力,在乡村旅游中也不例外,具有极其重要的地位,更可以跃居为一线的生产方式,我们可以打破传统房地产拍脑袋定产品的简单粗暴,引入用户参与设计的模式。

在新媒体时代,我们可以把乡村综合体的开发模式总结为：。

★通过新媒体团队挖掘乡村本土历史、文化、故事、手艺、物件等独特传播内容,在线上打造乡村目的地文化品牌。

但乡村目的地品牌已经形成）,这些活动已经可以为乡村群落吸引大量客流,★当该品牌互联网入口势能积累到一定程度,如简单生活节、乡村音乐节、手作市集、乡村艺术节等,开始启动一系列低成本的节市活动,形成游客口碑与粉丝群体（只需花费了少量营销费用及活动费用,产生正向消费。

★与终端用户互动,形成用户导向的设计流程,使用户参与对未来乡村旅游产品的定位及招商商户的选择。

对操盘团队有着更高的要求,但对资金要求不高,但对资金要求不高,这也解释了为何很多传统开发商团队在乡村项目中折戟的原因,操盘团队需要极强的整体产品把控能力及协调能力,因为乡村旅游产品的特点,及进行整体的平台推广,每一个单体产品的费用都可以由入住商户承担（客栈民宿、手作工坊、自然博物课堂等功能）,因为除了基础设施建设及网络平台推广费用,更像自然生长,各商户需要的是一个强有力的整合团队,所以乡村综合体的打造,商议更优惠条件,★在这一过程中,可以为其规避违约风险,自下而上的生态系统。

将拥有从客栈民宿到乡村见学,★乡村综合体整合完毕后,并同时拥有专注于新媒体传播的公众平台,从农场农庄到手作工坊等全链条体验型消费产品,可以完成社群推广,提升文化价值等功能,形成互联网入口与物理空间入口的打通与连接。

NGO

在乡村旅游开发中,手握资本的开发者们往往忽略了公益组织与机构的重要性,如何通过合作社将全村人的利益与乡村旅游绑定起来,始终战斗在乡村建设一线的机构,如何协调乡村思维与商业逻辑的冲突矛盾等,并在实践中积累了很多经验,像扶贫基金会与绿十字这样的组织,在中国,应该说是最了解农村生活,他们理解村民的诉求,对如何解决产权问题,都有深刻、独到、可行的见解。

我们发现很多乡村旅游的建设首先需要解决如何处理商业模式中与村民关系的问题,在乡村实践中,因为没有将村民与项目的利益绑定为共同体,很多时候上亿的投资往往因为个别农户几千块的利益无法施展,而将农户彻底迁出的开发商模式,在未来的开发与运营中埋下了很多隐患,自下而上的生长模式完胜传统开发模式,乡村的智慧需要我们所有人去学习和领悟,如此才能为项目奠定稳定的基础,大笔的资金并不能保证良好的结果,在付出昂贵的租赁代价之后,通过与公益组织的深度合作,达到事半功倍的效果,同样,在这一层面。

第三类团队是设计（UI交互设计）与衍生产品设计,并且引入用户参与产品设计的互动方式,其次是招商与运营团队,他们将乡村旅游综合体的品质与附加值做到最大化,关于乡村综合体的开发,在团队构成上我们提出要将操盘团队与新媒体团队前置,第四类团队是视频拍摄与建设团队,他们来确保对入住产品的筛选与整体运营的合理性,而视频作为传播的主要素材与信息平台呈现方式,也会被提升到非常重要的地位（参照自然造物、原生活等视频媒体平台）,因而,以保证品牌软实力的构建,主要解决项目的视觉与物理空间问题。

乡村产业资源整合也非常重要,也不容易被乡村综合体操盘团队发现,在前文中提到的所创建的各种产业类型,除了拥有高品质的团队,单点很难成功。

乡村旅游的闭环构建逻辑。

一、、审视现状,诊断问题

1、创新资源,乡村旅游成果初现

2.挑战加剧,后发突围战略机遇

二、吸引原点：强势产品,精品打造

三、 产业联动：全域关联,增产富民。

四、文化传承：归园田居,乡村复兴

乡村旅游产品打造最终致力于从旅游者、乡村自身两方面构建闭环,从而形成发展闭环,乡村旅游发展为平台型项目,从产品到产业到复兴,当乡村复兴得以阶段性实现以后,这便形成了体验闭环,也标志着乡村在经济发展、文化演进、品牌塑造方面达到一定的高度,包含全旅游链服务、形成新品质度假生活形态,促进产品本身迭代升级,这就为产品的再次改造提升注入强大势能,而是品整体的生活情味,旅游者已不是看某个点,一方面,另一方面。

寻求合理的产业突围路径和产业思维成乡村旅游下半场决胜关键。

乡村旅游的下半场已经来临,经过这些年在乡村旅游领域做研究、规划和实践,一诺规划见证了乡村旅游产业的日益火热和日渐成熟,因此形成一个基本判断是：作为一个风口上的行业或概念,而下半场需要解决的核心问题是：寻求合理的产业突围路径。

”

◆ ◆ ◆ ◆

当我们谈论乡村的时候。

我们在谈论什么

◆ ◆ ◆ ◆

这些旗舰型的由大型资本驱动的乡村综合体项目正在引导中国的乡村旅游进入新的发展时代,乌村的投资在3亿左右,乡村旅游成为经济的新“风口”之后,乡村旅游萌芽阶段,规模为450亩,规模为6246亩,从投资的维度来看,投入强度比较低,多是农户以家庭为单位利用自有资金进行投入,业态以精品民宿、观光农园和乡村度假区为主,百万和千万级别的投资成为主流,开发面积大约为几十亩到几百亩,大型资本开始进入,而无锡“田园东方”的整体投资额在50亿元左右,最终的业态以农家乐居多,情况也很复杂,随着以企业为主体的投资者进入。

另两个是乡村区域特性在乡村旅游中的体现：其一是公共性困境,是乡村旅游开发需要破解的核心困境,一个是旅游产业特性在乡村旅游中的体现,旅游开发不可避免地占用了部分空间,不管是哪种类型的乡村旅游开发,投资回收期较长,并按照旅游的逻辑开始改造这些空间,是乡村旅游长久和谐发展的关键,即长线回收：与地产类项目比较,旅游项目（尤其是其中大量的基础和服务设施）投入产出率较低,而乡村旅游需要依靠有专业技能和素养的人才能持续健康地运营下去,无法形成投资-增值-再投资的良性循环,如何让这两类空间能够完美地融合在一起,其二是人才困境,空心化是当前乡村的普遍现象,乡村是村民世世代代生产生活的地方,仅剩老人和儿童留守乡村,在实践中都普遍面临着三个瓶颈,这对天生逐利的资本而言,并不具备太强的吸引力,大量的农村青年外出打工,如何吸引有理想的新农人下乡/回乡创业。

◆ ◆ ◆ ◆

近年来

已经完成的乡村旅游产业升级。

◆ ◆ ◆ ◆

投资的升级

包括景区提升改造项目、生态旅游项目、乡村旅游项目、旅游综合体、旅游小镇及休闲度假旅游项目等,与12家商业银行共同遴选推出了680个优选旅游项目,与农发行则签署了《支持乡村旅游扶贫工程合作协议》,国家旅游局与国开行签署了《开发性金融推动旅游产业转型升级合作协议》,计划融资总额为8433亿元。

众筹数据表明资金正在快速涌入这个行业,目前资本涌入的主要方向是民宿,民宿案例中常常看到非常亮眼的经营数据和融资数据,主要以创投机构、众筹网站和个人投资主体为主,除了国家政策性资金的投入,各种民间资本纷纷纷进入乡村旅游,从一个侧面反映了行业产能大概率正急剧增加,由于供给相对不充分。

产业要素的升级

由设计师设计、脱胎于乡村老宅的民宿正在取代农民自己改造的农家院落成为乡村旅游的住宿新宠,实现了从农家乐到乡村民宿的升级,在住宿供给上。

实现了从采摘园到市民农园的升级,进化到全面体验享受农业劳动过程乐趣的市民农园,从简单的以采摘为主的乡村体验,在休闲供给上,更加迎合亲子市场的乡土教育需求。

实现了从民俗村到乡村度假综合体的升级,乡村的旅游体验逐渐由观光向休闲度假转变,除了感受乡村异质性的生态和文化感知外,乡村旅游越来越倾向于深度的、多元的度假体验,在游赏要素上。

精美的有机农产品成为乡村旅游最有范儿的伴手礼,乡村的农产品越来越倾向于绿色有机的种植/养殖方式,在购物要素上,实现了从土特产到有机农产品的升级,为了满足都市人追求健康的心态,也更注重包装的设计。

平台升级

“口碑”+“经验”是主要的方式,运营主体也主要是通过之前的经验来储备物料,乡村旅游的初期没有什么营销或销售平台,借助口口相传来扩大自己的影响力,经常会出现浪费或者供不应求的情况。

◆ ◆ ◆ ◆

中国乡村旅游

面临的的三大问题

◆ ◆ ◆ ◆

尽管经过30多年的发展,中国的乡村旅游已经取得了长足的进步,但目前来看仍存在着三大问题。

产品供给问题

乡村需要提供更有价值的旅游产品,目前乡村旅游产品基本已经满足了食宿和游乐功能,并且在一定程度上正在为游客提供更为健康的绿色产品,未来的乡村,研发更具个性和品质的产品和服务来彰显个人的身份和地位,这些基本功能已经无法满足市场正在升级的需求了,更注重挖掘人的潜力、给予充分的自我实现空间,应该致力于塑造具有社交功能的场地让情感得以安放,从产品的供给层面看,但是,随着新中产阶级的兴起。

产业格局问题

乡村旅游项目的开发必须要着眼于与旅游相关的各大乡村产业链条的搭建,要使乡村旅游项目拥有可持续运营能力,并最大限度地实现乡村价值,单体项目的业态都比较单一,但由于运营主体缺乏产业整合能力,目前的乡村旅游,因此并没有最大程度地统筹好资源,构建完整的乡村旅游生态圈,虽然整体业态比较丰富,无法形成产业链条环环相扣的产品集群,且同质化情况严重。

资本收益问题

是社会资本进入乡村旅游的“瓶颈”,乡村旅游需要土地、资本等要素的投入,属于村集体建设用地,但是鉴于乡村用地仍然无法进行交易,如果农村集体建设用地和农房能够合理流转,集体建设用地及原有房屋能否成功流转,社会资本进入乡村仍存在较大顾虑,加上政府对于乡村土地指标的严格控制,致使社会资本不敢轻易涉足,虽然政府已经开始在土地政策方面释放了一些利好消息,乡村旅游项目具备旅游产业回收周期较长的通病,那大量的资本必然会进入乡村这片价值洼地,并实现市场化交易,宅基地,目前。

◆ ◆ ◆ ◆

超越情怀

寻求合理的产业突围路径。

◆ ◆ ◆ ◆

已经出现了两个产业趋势：专业化和集群化,这使得乡村旅游产品开始出现分层趋势,研学机构通过“培训+游学”的方式来服务乡村旅游业者,乡村旅游的下半场,比如众筹平台开始孵化网红民宿,预定管理平台开始系统整合供应链,行业内出现了一批专业服务机构,从趋势来看,需要构建“互联网+产业+金融”的基本框架,围绕以下四个基本点进行产业升级：,试图通过集群化来增强抗风险能力,不少机构已经开始了新的商业模式的尝试,目前,同时。

强调价值体验的产品供给侧改革。

注重运营端的能力培养。

乡村旅游产业的可持续发展最终将体现在综合运营能力上,多数的乡村旅游项目仍然是以单打独斗的姿态落地,而未来最有生命力的乡村旅游项目,从而实现项目真正的落地,因此持续培育和强化运营能力,这对运营主体的运营能力提出了巨大的挑战,是乡村旅游产业化的关键,会以集群方式落地,也包含前端对于资源的高效统筹利用上,不仅仅是后端对于市场的营销,目前,产品单一,同质化风险大,聚合成多业态群落生态圈,自成闭环。

导入多元主体创造多元价值。

强化对资本的吸引力

最重要的是乡村区域社会综合发展和资本投入产出效益的平衡,乡村旅游产业仍存在较大发展空间,乡村旅游产业还需要大规模的资本导入,资本开始涌入乡村旅游领域,乡村旅游的创业者也应不断地摸索和创新,但并没有超过航空旅游、体育旅游、邮轮游艇等业态的增长率,从区域角度看,来吸引社会资本,带动金融和社会资金更多投入农业农村,从项目角度看最重要的是要实现：从功能层向价值层跃升,善用政府财政资金,从日益旺盛的需求与快速发展的供给来看,充分发挥财政资金引导作用,也远不及旅游景区的投资额,不断研发出能够快速复制、拥有广阔成长空间、投资回报周期短的产品和项目,虽然达到了39.5%的同比增长率,从2016年起,在总量上,因此,一方面,另一方面。

乡村旅游怎么搞,懂得“农旅双链”模式才行。

当这个新兴产业进入乡村,对于日渐空心化的乡村,而2017年则是拉开了民宿走向个性与多元的下半场序幕,过去的2016年是民宿业上半场蛮荒式生长的终点,对于规范乡村建筑、生态标准的建立、吸引青年返乡,保护青山绿水,是一件好事情.。

通过景区运营能够实现整体的三赢。

并同时具有以下四种特点：。

·能给景区带来真正的实惠。

以两条腿走路的方式(详见“二经营”)发展,为景区注入新的活力并带来源源不断的利润。

·特点一：美丽乡村的主体是农民。

正如三亚市天涯区文门村村民周桂荣的明媚心情,随着“千年古寨”文门村的美丽乡村建设的稳步推进,5月鹿城,暖阳普照,鸟语花香,该村凭借独有的历史人文、生态环境等资源,吸引着不少市民游客前来踏访古迹遗珠,感受村落风光。

·特点二：能给周边带来更多的就业机会。

让农民除了旅游旺季靠天吃饭外,有更好的营生方式。

·特点三：能为政府创造更多的税收。

政府培养的龙头企业每年递交的税收也在逐渐增长,形成水涨船高的效应。

·特点四：能够帮助景区开发商争取各项政府扶持资金。

以葫芦岛市灵山森林公园为例,涉及到的领域有：旅游业、林业、龙头企业扶持、现代农业、农产品加工业、新农村建设等多个方面。

同时具备以上四个特点的运作模式就是下面详细介绍的“农旅双链”模式。

·“农旅双链”模式

把旅游业作为振兴贫困地区经济的新兴产业,旅游业在实现镇域经济跨越式发展,使旅游业呈现出欣欣向荣的发展态势,优先发展,旅游产业链条,拉动当地经济增长中有着重要的地位,应积极发挥地方资源的特色优势,重点扶持。

农业产业链条,是实现农业现代化的必由之路,农业产业化是解决当前一系列制约农业和农村经济发展深层次矛盾的必然选择,是农业结构调整和农民增收的重要带动力量。

成为品牌果蔬加工业的生力军,倾力打造成功的果蔬品牌,从而实现了旅游、现代农业两种产业互相促进和共同发展的联动效应,使得旅游地变成了果品产地,借助于每年上百万游客量的无形品牌宣传效应,以旅游开发吸引人气为起点,灵山“农旅双链模式”的独特之处,农民跳出农家乐的局限,走入车间、工厂。

运作方式：一投资、二经营、三受益。

一投资是指由开发商投资项目,政府依据相关政策的相应条款应给予适当贴息贷款和财政补贴。

景区通过一系列旅游项目的开发提高自身知名度和吸引力,这又进一步增加了景区的旅游品质,带动旅游收益的增加,二经营是指开发商在运作过程中要设立两个法人公司来分别管理旅游和农业项目,从而使得景区形成良性运转,旅游收益的增加可进一步强化景区管理、环境保护等,一方面。

农产品生产加工公司应大力发展品牌农业及农业加工业,形成以龙头企业带动型为主的“公司+基地+商标+农户”的农业发展模式,带动农户栽种新技术品种;由市场部门收购本地区的农产品进行深加工向全国销售,通过研发部门研究和引进适合本地种植的农产品、种植技术,另一方面,简言之：一块地,两种经营方式。

旅游企业或是农业企业都从中获得了巨大的收益;政府除了税收的增长外,即政府、企业和农民均能通过农旅双链模式的实施而受益,旅游的大力发展,进而进一步的促进了农业的产业化发展,在新农村建设上也收益不少;农民摆脱了传统农业的束缚,形成有影响力的品牌旅游商品,三受益,促使当地游客量的剧增,拓宽了就业渠道,增加了经济收入。

在规划灵山森林公园时就设立了两个独立的法人公司管理项目：一个公司负责项目旅游板块的建设和运营,把从事果业生产的农户、合作经济组织和灵山果业公司按市场规律组织起来,另一公司负责果业产业化板块的运营及管理,拟将公园打造成4A级景区,使其成为葫芦岛市的旅游名片,同时随着景区的发展,使其成为知名品牌,互相传递科技信息、统一配置生产资料、推进标准化生产、开拓市场、统一协调农产品价格,以市场为导向,主推“灵果”。

运营阶段：“农旅双链”两步曲。

但运转过程中,“农旅双链”模式的优点是两条产业链能够同时运转,其效应的显现也有一个先后过程,我们称之为“两步曲”,不同阶段各有侧重点。

·第一步曲：旅游加快发展阶段。

因此第一步首先要大力发展旅游业,在该阶段要借旅游发展良势,由于旅游业对经济具有巨大的带动作用,加大旅游商品品牌的宣传力度,形成人群集聚效应,使目的地形成特色农产品的销售。

在该阶段通过主推“灵果汇”休闲度假业和做好宣传“灵果”品牌旅游商品,让“灵果”品牌随着“灵果汇”休闲度假业的火爆,灵山景区开放后的初期就以发展旅游为主,3-5年后是旅游的加速发展阶段,红遍环渤海地区以及东北三省,为下一阶段的果品产业化发展打下扎实的基础。

·第二步曲：农业产业运营期。

农业产业成为农民生财的第二条主渠道,同时特色农业的发展反过来也能够推动旅游业的发展,从而实现旅游、现代农业两种产业互相促进和共同发展的联动效应,品牌农业及农产品加工业正式成为当地的支柱产业之一,农旅双链就会步入第二个阶段―农业产业经营期,在这个阶段,当旅游的发展将农产品品牌正式推入国内市场后。

灵山景区的第二个阶段在景区经营五年以后,景区旅游持续升温,将“灵山”系列果品品牌正式推入国内市场,主导产业将坚持走“公司+基地+商标+农户”的产业化扶贫之路,开始引领农民走产业化发展之路,“灵果”品牌的农业及农产品加工业正式成为山神庙子乡的支柱产业之一,借助旅游引爆的人气,上一阶段新引种的果品经过3-5年陆续成熟、挂果,同时。