游记景区合作打造休闲度假户外营地

嘻游纪旅游

原标题：嘻游记：与景区合作,打造休闲度假式户外营地。

嘻游记先后与两家景区进行了合作,合作方式是景区提供基地,在与景区合作后,往基地引入内容和流量,嘻游记运营基地,从第一家营地退出后,分别成立了枫康基地和茅洋基地,流量增长明显,嘻游记共接待顾客20000多人次,然后按人头抽成,2017年。

中国登山协会指导员

山鹰户外爱好者教练

ACA海洋舟一级

宁波户外运动协会成员。

CFCC房车协会宁波站理事。

嘻游记简介：

专业的高品质一站式户外拓展培训服务,拥有业内一流的培训团队,宁波嘻游记户外是本土领先的户外体验式品牌,致力于通过体验式拓展训练、探索式拓展训练,在嬉闹中成长,游玩中领悟,为团队提供快乐,针对团队活动形式,公司主营全域旅游开发、景区运营、户外拓展、自然教育,记忆力追随,这便是嘻游记的初心。

2013年开始玩户外,2014年全职运作户外俱乐部,2015年注册成立嘻游记户外拓展有限公司,杨科就完成了从一个户外爱好者到户外创业者的转变,只用三年时间。

他所创立的嘻游记户外,做起了户外营地的营生,走传统户外俱乐部的“老路”,但是,并没有“循规蹈矩”,落入当一个地接社或者组团社的窠臼,而是另辟蹊径,依据宁波当地丰富的景区资源。

期间虽也遭遇重大挫折,但经过不懈努力,嘻游记已成为同时运营两家户外营地,在当地小有名气的户外拓展培训服务商。

1、为何选择户外营地为主要业务

杨科有着自己的考量

“比如户外领队可以参加中国登山协会的培训,如果工作人员不了解户外或未参加过专业的培训,皮划艇教练可以参加中国皮划艇协会或者美国ACA协会的培训,一般的户外俱乐部,职业素养较高的工作人员上岗的话,如果这些遵照培训流程,首先他认为,以散客拼团为主要业务,相对来讲难以保证服务质量,能够很好地保障活动品质,”。

即便如此,也存在着各种风险,而户外营地相对封闭,风险也自然而然的降低了。

一个团的利润可以达到5000元左右,“而如果这5万元的利润用散客拼团去做的话会很累,就是5万元的利润,“公司团建的利润相对高一些,而且公司团建相对来说操作简单,一个月即使只做十个团,一个团配三个教练就可以了,公司团建的起步人数在30~40人,嘻游记目前的客户群体主要是公司团体,客单价在150元左右,散客几乎不做,”杨科解释,保守计算,因此我们就选择了户外营地为切入点,”。

还有一个客观原因是,宁波地区地处长三角,企业众多,这也让嘻游记开展公司团建业务如鱼得水。

2、与景区合作,轻资产前行

第二方面可能就是收益没有达到场地方的预期效果,仅用了半年多时间嘻游记就与此农庄分道扬镳,嘻游记开始运营一个营地,到2017年3月退出,从2016年9月入驻,但还是没有达到场地方的要求,2016年,加之合同条款的不明确,杨科总结经验：“一方面法律方面的事务并不是太清楚,嘻游记选择退出,”因此半年时间虽然做到了6000人次,目前营地的收益率相对还比较低,与当地一个占地800多亩的私人农庄签订了合作协议,需要较大的流量来累积收益,但是。

既然农庄的流量小,那什么地方的流量大,当然是景区,景区还有着配套完善的优点,痛定思痛,杨科开始思考,除此之外,餐饮、住宿等条件都相对比较成熟。

嘻游记先后与两家景区进行了合作,嘻游记运营基地,合作方式是景区提供基地,嘻游记以项目招商的方式进驻,独家运营景区的户外项目,这两家景区的背景分别是是大型企业和政府,分别成立了枫康基地和茅洋基地,往基地引入内容和流量,从第一家营地退出后,然后按人头抽成。

可能我做了三年后景区就不想再运营户外项目了,“合同还是存在风险,合同是三年一签,还是有很多不确定因素,比如说景区的配套跟不上,或者以后会有别的发展方向,”。

嘻游记的营地每年都会有一个增长的计划,一旦某一块营地出现问题,还可以去别的营地,比如一年增加两个营地,鉴于与上一家营地合作不愉快的经历,嘻游记所参与运营管理的项目都是轻资产运作,杨科也采取了应对方法,他的设想是,“没关系,把设备撤走,是可移动的,”。

因为现在政府的很多景区都缺少运营的公司,嘻游记只要轻资产运营就可以了,杨科认为做“重”是没必要的,“真要做‘重’,就得引入资本,资本能否青睐,而收益如何,那就得另说了,”。

3、公司团建为主,打造户外休闲营地。

嘻游记打造产品的基本思路是,将户外野炊、露营、徒步、水上运动等等一系列户外因素整合起来,形成独特的户外营地产品,给客户带来休闲娱乐的享受。

我们很注重户外野炊的质量,形式很多,美景、美食就能满足很多客户的休闲目的,就能将产品的质量提升上去,再加上徒步、皮划艇、露营等户外因素,“首先你得有一个优美的自然环境,这是最重要的,既有BBQ、韩式烤肉,又有竹筒饭、叫花鸡等传统美食,”。

第二天去别的景区玩,客户可以在我的基地玩一天,发挥景区的集群优势,还跟别的景区捆绑做串线,今年嘻游记增加了手工活动、旅拍等服务,“比如说两日游,”。

B端的客户相对流量大一些,其中60%来自于B端渠道,30%来自于C端渠道,“C端客户给我的感觉是可遇不可求,流量增长明显,剩下的10%参加的是不占公司主要业务的长线旅行,在与景区合作后,2017年,嘻游记共接待顾客20000多人次,主要是户外俱乐部等同业单位,一些企业慕名而来,通过口碑、关系等,”。

“今年我们开始做营地教育,然后设计了一定的课程,当然这个课程目前还不是很完善,继续打磨产品,2017年也实验了亲子游产品,面对形势大好的营地教育行业,也派公司的教练参加了一些营地教育培训,而在未来,嘻游记将会陆续引入骑行、攀树、弓箭等户外运动,提升客户体验感,杨科也敏锐地感受到了商机,我们也在探索过程中,明年也会派出更多的人出去学习交流,”。

文章转载自俱牛

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